超前銷售旅游景點(diǎn)理念「旅游品牌與旅游內(nèi)容營(yíng)銷」

導(dǎo)讀：超前銷售旅游景點(diǎn)理念「旅游品牌與旅游內(nèi)容營(yíng)銷」 旅游經(jīng)濟(jì)適度超前發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想 鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷理念 如何做好旅游景區(qū)營(yíng)銷？有什么好的建議？

　旅游經(jīng)濟(jì)適度超前發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想

1.河南旅游經(jīng)濟(jì)適度超前發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)涵

（1）國(guó)際旅游業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)

A.旅游的區(qū)域重心向東方轉(zhuǎn)移

隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)際間合作與交流的擴(kuò)大，旅游市場(chǎng)的重心開(kāi)始從歐洲、北美東移，亞太地區(qū)已經(jīng)成為國(guó)際旅游的“熱點(diǎn)”。亞洲是近十年來(lái)國(guó)際旅游比重上升最快的地區(qū)，增長(zhǎng)勢(shì)頭仍在繼續(xù)。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年全球旅游人數(shù)將達(dá)到30億人次，國(guó)際旅游達(dá)10億人次，旅游業(yè)收入將達(dá)2萬(wàn)億美元。亞太及非洲、拉美地區(qū)可能以擁有廣闊的市場(chǎng)潛力而成為國(guó)際旅游的主體市場(chǎng)。

B.旅游方式趨于多樣化

隨著人們文化生活水平的提高，對(duì)旅游內(nèi)涵的追求開(kāi)始發(fā)生一種質(zhì)的跨越。游客更加重視在清心的自然環(huán)境和豐富的文化氛圍中陶冶情操、增加知識(shí)、清除疲勞，那些單純的休閑觀光旅游逐漸轉(zhuǎn)變，被集文化、娛樂(lè)、觀光、療養(yǎng)為一體的旅游方式和項(xiàng)目所代替。旅游觀念的轉(zhuǎn)變，為具有獨(dú)特旅游資源的發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)提供了良好的機(jī)遇。

C.旅游客源趨于分散化

“旅游無(wú)限化”是國(guó)際旅游界最近提出的一種新理念。無(wú)限化理念的可貴之處，是打破了傳統(tǒng)旅游項(xiàng)目、旅游景點(diǎn)獨(dú)霸市場(chǎng)的局面，標(biāo)志了旅游多元化時(shí)代的到來(lái)。“旅游無(wú)限化”理念提出的社會(huì)背景是人類生活節(jié)奏的加快和精神負(fù)擔(dān)的加重，特別是城鎮(zhèn)市民中的年輕一代，為逃避喧嘯、尋求刺激，在回歸自然中獲得解脫的心態(tài)日趨增長(zhǎng)。獵奇、探險(xiǎn)、攀巖、登山、蹦極及科學(xué)考察等參與性項(xiàng)目，已經(jīng)成為新的時(shí)尚?！奥糜螣o(wú)限化”的提出是對(duì)傳統(tǒng)旅游業(yè)的挑戰(zhàn)，同時(shí)也給旅游業(yè)尋求新的發(fā)展提供了一次新的機(jī)遇。

（2）河南省旅游業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

A.河南“十·五”計(jì)劃中的旅游產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向

不斷拓寬消費(fèi)領(lǐng)域、擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模，是拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要環(huán)節(jié)。旅游業(yè)作為消費(fèi)品生產(chǎn)的重要部門(mén)，具有資源豐富、前景廣闊、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、就業(yè)容量大、創(chuàng)匯能力強(qiáng)、投資見(jiàn)效快的特點(diǎn)。河南省屬于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，在經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，應(yīng)順應(yīng)國(guó)際社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)，實(shí)施旅游經(jīng)濟(jì)適度超前的發(fā)展戰(zhàn)略，帶動(dòng)全省經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，勢(shì)在必行。因此，河南省第九屆人大四次會(huì)議討論通過(guò)的《河南省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃綱要（草案）》指出：要樹(shù)立大旅游、大產(chǎn)業(yè)觀念，大力開(kāi)拓旅游市場(chǎng)?！俺浞职l(fā)揮我省旅游資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)施精品名牌戰(zhàn)略，盡快把河南建成文化旅游大省，把旅游業(yè)培育成新的支柱產(chǎn)業(yè)”。“預(yù)期‘十五’期間旅游總收入年均增長(zhǎng)12%,2005年達(dá)到630億元，相當(dāng)于全省國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的8%以上”。

為此，我省旅游產(chǎn)業(yè)政策可以理解為：實(shí)施政府主導(dǎo)、適度超前、集約經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展的大旅游戰(zhàn)略，在規(guī)模和效益上推進(jìn)旅游經(jīng)濟(jì)的全面增長(zhǎng)，使之盡快成為我省國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)。

B.旅游經(jīng)濟(jì)適度超前發(fā)展戰(zhàn)略的追求

把旅游作為經(jīng)濟(jì)騰飛的突破口，全面帶動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。實(shí)施這一戰(zhàn)略必須具備自然資源豐富、文化積淀豐厚、吸納力強(qiáng)的客觀條件。依據(jù)旅游業(yè)開(kāi)放性的特點(diǎn)，利用加大投入來(lái)實(shí)現(xiàn)超前于當(dāng)?shù)厣a(chǎn)力? ?平的跨越式發(fā)展，是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)旅游消費(fèi)的需求，達(dá)到促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)、拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)的惟一選擇。

C.面向未來(lái)，實(shí)現(xiàn)與國(guó)際旅游業(yè)的全面接軌

WTO使中國(guó)經(jīng)濟(jì)融入全球化的浪潮之中，河南旅游業(yè)要想有所作為，必須勇敢地走向國(guó)際大市場(chǎng)。旅游經(jīng)濟(jì)適度超前發(fā)展，就是要面向未來(lái)，實(shí)現(xiàn)與國(guó)際旅游業(yè)的全面接軌。旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的超前性，就是要在發(fā)展的初期階段建立有序的科學(xué)規(guī)劃、營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)管理體系；引用借鑒旅游業(yè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際慣例，研究掌握市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)，在世界經(jīng)濟(jì)文化一體化的大格局內(nèi)拓展旅游業(yè)發(fā)展空間，取得駕馭國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

D.旅游開(kāi)發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)的借鑒意義

河南省旅游資源的文化蘊(yùn)涵之深厚，在國(guó)內(nèi)外都是罕見(jiàn)的。這就為實(shí)現(xiàn)省委省政府適度超前發(fā)展的戰(zhàn)略意圖，為創(chuàng)造國(guó)際名牌、國(guó)內(nèi)精品奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。焦作、西峽、登封、林州、濟(jì)源等縣市，是近幾年涌現(xiàn)出的旅游經(jīng)濟(jì)適度超前發(fā)展的成功典范。典范的成功，得益于得天獨(dú)厚的文化旅游資源和實(shí)施“旅游立市”的結(jié)果。它們把旅游作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“龍頭”和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，走出了一條以文化興旅游、以旅游促開(kāi)放、促建設(shè)的發(fā)展軌跡。在很短的時(shí)間內(nèi)，把一個(gè)貧窮落后的山區(qū)縣建成全國(guó)聞名的旅游城市。他們的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)實(shí)施我省旅游經(jīng)濟(jì)適度超前發(fā)展戰(zhàn)略有借鑒意義。

總之，河南旅游業(yè)應(yīng)以現(xiàn)代化的面貌展示古老黃河文化的風(fēng)采，為中國(guó)乃至世界旅游經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展做出較大的貢獻(xiàn)。

2.河南省旅游經(jīng)濟(jì)適度超前發(fā)展戰(zhàn)略的展開(kāi)

（1）以世界四大文明古國(guó)的氣概來(lái)塑造河南旅游產(chǎn)業(yè)整體形象

在世界四大文明古國(guó)的文化遺存中，“金字塔”是古埃及的象征；《漢謨拉比法典》《哈拉巴文化》是幼發(fā)拉底河文明和印度河文明的代表；《黃河文化》是中國(guó)華夏文明的體現(xiàn)。發(fā)育在中原大地上的《河洛文化》，是中國(guó)華夏文明的核心和精華所在。因此，就展現(xiàn)中國(guó)華夏文明而言，中原《河洛文化》代表世界四大文明古國(guó)之一的中國(guó)。河南旅游產(chǎn)業(yè)整體形象應(yīng)該以世界四大文明古國(guó)的氣慨來(lái)塑造。

特別應(yīng)該提及的是，新近推出的“黃河之旅”是一部頌揚(yáng)中華民族奮斗歷程的史詩(shī)，是河南旅游開(kāi)創(chuàng)國(guó)際名牌線路的開(kāi)始。在產(chǎn)業(yè)形象塑造方面，首先應(yīng)揭示“河圖·洛書(shū)”、“周易·八卦”的文化內(nèi)涵，弘揚(yáng)中國(guó)古代哲學(xué)思想的博大精深，使之與“金字塔”、《漢謨拉比法典》、《摩訶婆多》和《羅摩衍娜》齊名。線路規(guī)劃應(yīng)力爭(zhēng)保持黃河文化的完整性，可適當(dāng)向西延伸至西安，向北延伸至安陽(yáng)。景區(qū)建設(shè)要充分理解江澤民總書(shū)記關(guān)于“河南是中華民族文化歷史的縮影”論斷的現(xiàn)實(shí)意義，向世人展示華夏文明從三皇五帝至夏、商、周，從春秋戰(zhàn)國(guó)到新中國(guó)成立等不同歷史階段內(nèi)的歷史演進(jìn)過(guò)程。

（2）勘查規(guī)劃旅游項(xiàng)目的建議

建議在河洛地區(qū)勘查規(guī)劃的旅游項(xiàng)目有：

a.以伏羲氏、燧人氏、女?huà)z氏及堯、舜、禹為代表的遠(yuǎn)古文化旅游項(xiàng)目；

b.以陽(yáng)城、黃臺(tái)、稍柴為代表的夏文化旅游項(xiàng)目；

c.以商丘、鄭州、安陽(yáng)為代表的商文化旅游項(xiàng)目；

d.以洛陽(yáng)、三門(mén)峽為代表的東周及春秋文化旅游項(xiàng)目；

e.以趙長(zhǎng)城、魏長(zhǎng)城、楚長(zhǎng)城為代表的春秋戰(zhàn)國(guó)文化旅游項(xiàng)目；

f.以禹貢河、漢志河、明清河為代表的古代水利工程旅游項(xiàng)目。

建議在河洛地區(qū)強(qiáng)化開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有：

a.商丘商祖文化旅游項(xiàng)目建設(shè)工程；

b.開(kāi)封宋都旅游項(xiàng)目建設(shè)工程；

c.鄭州商城旅游項(xiàng)目建設(shè)工程；

d.安陽(yáng)殷商文化旅游項(xiàng)目建設(shè)工程；

e.新鄭黃帝故里旅游項(xiàng)目建設(shè)工程；

f.靈寶黃帝筑鼎原旅游項(xiàng)目建設(shè)工程；

g.鞏義宋陵旅游項(xiàng)目建設(shè)工程；

h.孟津漢陵旅游項(xiàng)目建設(shè)工程；

i.洛河河圖洛書(shū)及伏羲臺(tái)旅游項(xiàng)目建設(shè)工程；

j.陜縣虢國(guó)貴族墓地旅游項(xiàng)目建設(shè)工程；

k.邙山黃河游覽區(qū)旅游項(xiàng)目建設(shè)工程。

（3）以“國(guó)家公園”“開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)鍛造河南旅游精品

在當(dāng)今世界，許多旅游勝地的形成（如南美亞馬孫河流域熱帶雨林、西非撒哈拉大沙漠、南亞喜馬拉雅高山雪域等）都是利用獨(dú)居特色的自然資源，開(kāi)展具有較高科學(xué)水準(zhǔn)的旅游項(xiàng)目而著稱于世的。橫貫于我國(guó)中部的秦嶺山脈是世界范圍內(nèi)最典型的陸內(nèi)碰撞造山帶，地質(zhì)學(xué)界將其命名為“中國(guó)中央造山系”。河南境內(nèi)的伏牛山是中央造山系的東延部分。她的靚麗之處在于構(gòu)成我國(guó)南、北及東、西四方氣候區(qū)帶、生物區(qū)系、地質(zhì)地貌單元和人文地理環(huán)境的天然過(guò)渡邊界。其自然資源具備了組建世界級(jí)“國(guó)家公園”、“開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室”、“生態(tài)旅游示范區(qū)”的客觀條件。“伏牛之旅”可集休閑觀光、科學(xué)考察、獵奇探險(xiǎn)為一體，并與“黃河之旅”南北呼應(yīng)，展示出河南旅游文化的博大和深邃。

建議在伏牛山地區(qū)勘查規(guī)劃的旅游項(xiàng)目有：

a.以伏牛山世界地質(zhì)公園為代表的地質(zhì)旅游項(xiàng)目；

b.以寶天曼高山植物園為代表的生態(tài)旅游項(xiàng)目；

c.以丹江口水上運(yùn)動(dòng)場(chǎng)為代表的體育旅游項(xiàng)目；

d.以欒川鉬礦山為代表的工業(yè)旅游項(xiàng)目；

e.以楚長(zhǎng)城遺址考查為代表的探險(xiǎn)旅游項(xiàng)目；

f.以黃花墁、五垛山花崗巖峰叢景觀區(qū)為代表的旅游度假項(xiàng)目；

g.以玉皇頂、龍池墁、樺樹(shù)盤(pán)變質(zhì)巖峰嶺景觀區(qū)為代表的旅游度假項(xiàng)目。

建議在伏牛山地區(qū)強(qiáng)化開(kāi)發(fā)的旅游項(xiàng)目有：

a.白堊紀(jì)恐龍蛋化石遺跡旅游項(xiàng)目建設(shè)工程；

b.淅川楚祖文化遺跡旅游項(xiàng)目建設(shè)工程；

c.南陽(yáng)東漢文化旅游項(xiàng)目建設(shè)工程；

d.伏牛山自然保護(hù)區(qū)鏈接工程；

e.伏牛山旅游景區(qū)鏈接工程。

（4）實(shí)現(xiàn)區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與經(jīng)濟(jì)利益互動(dòng)

目前，我國(guó)的旅游業(yè)是政府主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)，在政府產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下強(qiáng)化區(qū)域聯(lián)動(dòng)、提高感知質(zhì)量，是行業(yè)保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭的決定因素。旅游是一種社會(huì)性的經(jīng)濟(jì)文化現(xiàn)象，有其自身發(fā)展規(guī)律，打破行政區(qū)劃限界，實(shí)現(xiàn)區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與經(jīng)濟(jì)利益互動(dòng)，組建有鮮明地域特征的規(guī)模型旅游精品熱線，乃是重中之重。

建議創(chuàng)建國(guó)際品牌旅游產(chǎn)品地域合作范圍：

a.黃河之旅 包括鄭州、洛陽(yáng)、開(kāi)封、商丘、三門(mén)峽、安陽(yáng)等地區(qū)；

b.伏牛山之旅 包括南陽(yáng)、洛陽(yáng)、平頂山等地區(qū)。

建議國(guó)內(nèi)品牌旅游項(xiàng)目地域合作范圍：

a.天中山之旅 包括駐馬店、漯河、周口等地區(qū)；

b.太行之旅 包括濟(jì)源、焦作、新鄉(xiāng)、安陽(yáng)等地區(qū)；

c.紅色之旅 包括信陽(yáng)、駐馬店等地區(qū)。

（5）實(shí)現(xiàn)旅游開(kāi)發(fā)與基礎(chǔ)建設(shè)一體化

鑒于河南各級(jí)政府已確定把旅游業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的“龍頭和支柱”，把旅游業(yè)的發(fā)展作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的推動(dòng)力，區(qū)域基礎(chǔ)建設(shè)應(yīng)為旅游開(kāi)發(fā)提供有利的環(huán)境和精神文化氛圍。因此，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城鎮(zhèn)規(guī)劃上應(yīng)強(qiáng)化旅游意識(shí)、園林意識(shí)和環(huán)境意識(shí)，把城鎮(zhèn)基礎(chǔ)建設(shè)作為旅游開(kāi)發(fā)的重要組成部分，賦予建設(shè)項(xiàng)目以特定的旅游功能，實(shí)現(xiàn)旅游開(kāi)發(fā)與基礎(chǔ)建設(shè)一體化。同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)“旅游企業(yè)文化”、“旅游城市文化”的培育，實(shí)現(xiàn)社會(huì)環(huán)境的安全有序、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的合理公平、人文環(huán)境的熱情友好，達(dá)到物質(zhì)文明與精神文明的協(xié)調(diào)發(fā)展。

建議作為旅游城市重點(diǎn)發(fā)展的地區(qū)有：

a.鄭州市，登封市、鞏義市、新鄭市；

b.洛陽(yáng)市，洛寧縣、嵩縣、欒川縣、新安縣、孟津縣；

c.開(kāi)封市，蘭考縣；

d.商丘市，民權(quán)縣、永城市；

e.三門(mén)峽市，陜縣、靈寶市；

f.安陽(yáng)市，林州市、湯陰縣；

g.鶴壁市，?？h、淇縣；

h.新鄉(xiāng)市，輝縣、衛(wèi)輝市；

i.濮陽(yáng)市；

j.焦作市，博愛(ài)縣、沁陽(yáng)市、溫縣；

k.濟(jì)源市；

l.平頂山市，魯山縣；

m.南陽(yáng)市，內(nèi)鄉(xiāng)縣、西峽縣、淅川縣、南召縣、桐柏縣；

n.信陽(yáng)市，新縣；

o.駐馬店市，遂平縣；

p.周口市，淮陽(yáng)縣。

建議作為旅游基礎(chǔ)設(shè)施重點(diǎn)建設(shè)的項(xiàng)目：

a.寧西高速公路，信陽(yáng)—南陽(yáng)—西峽段；

b.許南高速公路，平頂山—魯山—欒川旅游線、云陽(yáng)—南召—寶天曼旅游線；

c.洛平高速公路，嵩縣—車村旅游線；

d.鄭少高速公路，登封—嵩縣旅游線；

e.伏牛山旅游環(huán)線高等級(jí)公路；

f.伏牛山地質(zhì)剖面高等級(jí)旅游公路；

g.鄭州—桃花峪水庫(kù)。

遙感·河南省國(guó)土資源綜合調(diào)查與評(píng)價(jià)

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鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷理念

近年來(lái)，鄉(xiāng)村旅游已逐漸成為旅游業(yè)的重要組成部分。但是面對(duì)游客市場(chǎng)需求不斷更新和選擇日益多樣化的趨勢(shì)，加上旅游淡旺季的影響，鄉(xiāng)村旅游在發(fā)展過(guò)程中不斷產(chǎn)生新的問(wèn)題，文章分析了鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，并著重對(duì)鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新進(jìn)行了探討。 我國(guó)現(xiàn)代意義的鄉(xiāng)村旅游20世紀(jì)80年代興起于單位、集體、個(gè)人組織的郊游、野游活動(dòng)，我國(guó)大陸地區(qū)典型的鄉(xiāng)村旅游主要以郊區(qū)農(nóng)家樂(lè)、民俗村、云南貴州的民族村寨游、沿海及島嶼的漁家樂(lè)、夏季草原牧民風(fēng)情游為代表。目前，鄉(xiāng)村旅游雖然得到了飛速發(fā)展，但仍有諸多問(wèn)題需要解決。

一、我國(guó)鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀 雖然鄉(xiāng)村旅游在我國(guó)發(fā)展較快，但是面對(duì)游客市場(chǎng)需求不斷更新和選擇日益多樣化的趨勢(shì)，加上旅游淡旺季的影響，鄉(xiāng)村旅游在發(fā)展過(guò)程中不斷產(chǎn)生新的問(wèn)題，主要?dú)w入以下幾大方面。 第一，營(yíng)銷觀念普及率差、渠道少、方法簡(jiǎn)單。鄉(xiāng)村旅游景區(qū)景點(diǎn)營(yíng)銷理念尚未完全形成，大多數(shù)仍停留在推銷階段，個(gè)別鄉(xiāng)村甚至還停留在銷售階段。原因一是我國(guó)大陸鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營(yíng)者許多是個(gè)體農(nóng)戶，會(huì)銷售已經(jīng)是其思想解放邁出的一大步；二是一些鄉(xiāng)村地區(qū)在政府部門(mén)推動(dòng)下、在（城市或沿海發(fā)達(dá)地區(qū)）外來(lái)經(jīng)營(yíng)者的示范下，農(nóng)戶從事鄉(xiāng)村旅游會(huì)推銷也是其一大進(jìn)步。 第二，采用低價(jià)的產(chǎn)品滲透價(jià)格。我國(guó)的鄉(xiāng)村旅游在知名度、資金實(shí)力方面相對(duì)于風(fēng)景名勝區(qū)都處于弱勢(shì)，目前，我國(guó)開(kāi)發(fā)的鄉(xiāng)村旅游多是處于城市近郊或者景區(qū)（點(diǎn)）附近，其客源以城市周末、節(jié)假日休閑度假游客為主，家庭出游的比例大，主要出游形式為散客旅游，需求彈性大，對(duì)價(jià)格敏感性較強(qiáng)，所以在價(jià)格方面以低價(jià)為主，采取慢速滲透策略。

第三，缺乏區(qū)域鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)規(guī)劃和整體營(yíng)銷策略。目前國(guó)內(nèi)鄉(xiāng)村旅游活動(dòng)政府比較重視，但容易導(dǎo)致一哄而上，缺乏區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃，農(nóng)戶們和經(jīng)營(yíng)者不了解、不重視市場(chǎng)容量，重復(fù)建設(shè)，盲目濫搭亂建，自然鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)的效益差。由于缺乏規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)者各自為戰(zhàn)，無(wú)法形成區(qū)域鄉(xiāng)村旅游整體市場(chǎng)營(yíng)銷合力，更無(wú)有力的營(yíng)銷策略。

二、鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新 第一，地方政府職能部門(mén)應(yīng)該積極發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)作用。從國(guó)內(nèi)外鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的歷史看，先發(fā)展、后規(guī)范、政府介入發(fā)揮主導(dǎo)推動(dòng)作用是促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的基本道路。對(duì)于鄉(xiāng)村地區(qū)旅游業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，首要的策略是建議加強(qiáng)政府領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮政府旅游和農(nóng)業(yè)等職能部門(mén)的組織、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、宣傳、推動(dòng)作用，指導(dǎo)引領(lǐng)鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者在旺季積極進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作，努力吸引游客，盡可能延長(zhǎng)旺季鄉(xiāng)村旅游活動(dòng)的接待服務(wù)時(shí)間。

如何做好旅游景區(qū)營(yíng)銷？有什么好的建議？

其實(shí)對(duì)于很多的景區(qū)來(lái)說(shuō)，也想要去做好旅游營(yíng)銷，這樣才能夠給景區(qū)帶來(lái)更多的人流量。那么如果想讓景區(qū)做好更好的營(yíng)銷，其實(shí)也是有一些規(guī)劃的。應(yīng)該先分發(fā)一些宣傳圖冊(cè)，這樣的話才能夠讓大家了解到，這個(gè)景區(qū)到底是以什么樣的旅游特色為主的。并且大家也都看到了，現(xiàn)在各種各樣的旅游景區(qū)都在爭(zhēng)先恐后的去做一些活動(dòng)。這樣的一些活動(dòng)也有像團(tuán)購(gòu)這樣的形式，那么也是能夠?yàn)樵摼皡^(qū)拉到很多的游客的。

做好降價(jià)營(yíng)銷

所以大家如果真的想從這樣的一個(gè)方面來(lái)增加景區(qū)的人流量，就可以去做團(tuán)購(gòu)，并且可以通過(guò)降價(jià)的形式來(lái)吸引到更多的游客。許多的景區(qū)因?yàn)閮r(jià)格非常的高，所以許多游客望而卻步。如果能夠在一些旅游淡季，去做相應(yīng)的一些活動(dòng)，的確能夠?yàn)檫@些旅游景點(diǎn)吸引到更多的游客。絕大多數(shù)的人，也愿意在一些旅游淡季去玩兒。這樣不僅避免了許多的人在一起非常的擁擠，而且也會(huì)讓自己更加的享受自己的旅游時(shí)光。

吸引更多游客

大多數(shù)的工薪階級(jí)，只能在節(jié)假日出行，但是對(duì)于一些學(xué)生或者是其他的自由職業(yè)者來(lái)說(shuō)，可以選擇在自己的周末旅游所以如果大家真的是想要出去玩兒的話，也可以選擇在一些節(jié)日之外的日子出行，這樣不僅能夠給自己帶來(lái)非常好的享受，并且還會(huì)讓自己覺(jué)得旅游是一件非常好玩兒的事情。

那么對(duì)于一些旅游景點(diǎn)來(lái)說(shuō)，也是需要從這方面著手，來(lái)讓許多的學(xué)生可以享受這樣的優(yōu)惠。那么學(xué)生帶動(dòng)著自己的家人和自己的朋友，肯定也會(huì)給景區(qū)來(lái)一波人氣。營(yíng)銷的確是非常重要的一種手段和策略，這樣會(huì)給該景區(qū)帶來(lái)非常不一樣的收益。

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