拈花灣旅行社協(xié)議價 拈花灣旅游策劃

導讀：拈花灣旅行社協(xié)議價 拈花灣旅游策劃 1. 拈花灣旅游策劃 2. 拈花灣 策劃 3. 拈花灣文化旅游有限公司 4. 拈花灣旅游地產(chǎn) 5. 拈花灣導游 6. 拈花灣旅游團

1. 拈花灣旅游策劃

夜游賞月項目受青睞

同程旅行數(shù)據(jù)顯示，中秋小長假期間國內各大目的地、景區(qū)的夜游關注度均出現(xiàn)增長趨勢，主題公園夜場、江河夜游、城市夜景觀光等適宜賞月的夜間旅游項目更受青睞。

據(jù)了解，今年中秋節(jié)，烏鎮(zhèn)景區(qū)推出祭月儀式、金秋坊宴、雅集游園會、提燈走橋等活動，重現(xiàn)烏鎮(zhèn)1300年江南中秋全景圖。

據(jù)烏鎮(zhèn)景區(qū)相關負責人介紹，每逢佳節(jié)，烏鎮(zhèn)大戶人家總是在坊間廣開宴席，街坊鄰里們也沿街擺上桌椅，木桌相連，既能感受室外寬敞的天地，又可坐吃四方，把酒言歡，逐漸便形成了活色生香的街宴，當?shù)厝擞址Q之為“坊宴”。

中秋節(jié)期間，大唐不夜城為游客策劃了一場為期3天的沉浸式的“漫月舞會”。

在大唐不夜城演藝策劃部活動策劃組主管黃垚看來，挖掘傳統(tǒng)文化是一個方面，但如何將傳統(tǒng)文化與潮流相結合，讓現(xiàn)在的年輕人去關注和接受更加重要。

作為以“禪意”為主題的拈花灣景區(qū)，在今年推出兔子望月、花海音樂節(jié)、拈花市集·樂享、中秋演藝、華服換裝體驗等活動。

“中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，拈花灣以禪生活體驗活動為媒介，以傳統(tǒng)文化為靈魂，以創(chuàng)新的交互方式為營銷熱點，吸引年輕愛好者慕名而來。”拈花灣景區(qū)總經(jīng)理朱唯丹介紹道。

自駕游帶動露營火熱

馬蜂窩旅游數(shù)據(jù)顯示，近一周，與“賞月”相關的“露營”搜索熱度也有150%的增長。

“我們莫干山的項目早在兩周之前就是滿房狀態(tài)了?！币班徎▓@聯(lián)合創(chuàng)始人阿金告訴人民文旅。莫干山野鄰花園營地是鄉(xiāng)伴推出的野奢露營項目，從去年10月運營至今，吸引不少年輕游客前去打卡。

在業(yè)內人士看來，露營在國內市場的火爆，很大程度上源于特殊狀況影響下的自駕游火熱。當出境游被迫按下“暫停鍵”，露營成為挖掘國內旅游市場的一條新路徑。與此同時，特殊時期沖擊下，游客對旅行安全的重視度日益提高，親山親水類景區(qū)、自駕和露營的新玩法備受關注。

部分戶外用品制造商也從行業(yè)趨勢中受益。上市公司牧高笛在近期發(fā)布的2021年半年度報告中透露，國內露營及周邊市場需求增長帶動公司自主品牌（MOBI GARDEN牧高笛）業(yè)務收入同比增長86.53%。

鄉(xiāng)村旅游借勢成熱點

有別于其他出游時段，游客在中秋節(jié)更傾向于與家人同行，中秋假期短途周邊游是市場主流。驢媽媽數(shù)據(jù)顯示，城市居民紛紛涌向周邊2至3小時車程的近郊及城市周邊目的地。

位于江西省宜春市的明月山景區(qū)每年中秋節(jié)期間都會舉辦月亮文化節(jié)，今年的節(jié)日有房車嘉年華、中秋拜月、古月街光影秀等供游客參與。

2. 拈花灣 策劃

靈山拈花灣小鎮(zhèn)由無錫靈山研究院負責總體設計管理及設計統(tǒng)籌，從策劃、規(guī)劃、建筑、景觀、室內、到活動運營等各階段先后參與的設計團隊上百家。

但總體設計來說，拈花灣這個項目分為兩期，1.0版本是上海角馬的人員全程參與設計的，項目的2.0版本是上海角馬承接并設計的，現(xiàn)在還在后續(xù)的完善和規(guī)劃，他們是做了很多大項目的單位，所以算是成熟的了，比如漢中張騫街、黃梅五祖寺菩提小鎮(zhèn)等。

3. 拈花灣文化旅游有限公司

禪意小鎮(zhèn)·拈花灣位于無錫市濱湖區(qū)馬山國家風景名勝區(qū)的山水之間，是靈山集團歷時5年，繼靈山梵宮之后又一精品力作，于2015年11月14日開放。這里向來有“凈空、凈土、凈水”之稱，生態(tài)秀美，環(huán)境優(yōu)越。這里四季皆宜旅游。

4. 拈花灣旅游地產(chǎn)

1、選址的正確：項目位于具有經(jīng)濟潛力的二線城 市——無錫，環(huán)境優(yōu)美的太湖之濱——馬山半島，處于長三角的地理中心。距離蘇州、南京、上海、杭州等大城市的車程距離均在3小時以內，如果坐高鐵，從上海、蘇州、常州、南京到無錫都是半個小時車程內；距離靈山大佛景區(qū)約五公里路，離無錫市區(qū)約有三十公里的路程。背靠長三角大都市圈，擁有1.5億人口，以占全國2.2%土地面積和全國11%左右的人口，長三角城市群創(chuàng)造了全國20%的國內生產(chǎn)總值，擁有全國最多的高凈值人群和中產(chǎn)階層。

2、主題定位特色鮮明：依托該集團旗下中國佛教文化旅游的標志性景區(qū)之一和國家首批“AAAAA”級旅游景區(qū)——“靈山勝境”景區(qū)，定位為“集旅游度假、會議酒店、商業(yè)物業(yè)于一體的禪意特色世界級禪意旅居度假目的地”，首創(chuàng)了國內以禪意文化為主題的特色小鎮(zhèn)。

核心業(yè)態(tài)：禪文化+休閑產(chǎn)業(yè)+居住

內部配套：禪意商業(yè)小鎮(zhèn)、佛教論壇中心、禪修精品酒店、大禪堂（未建）、濕地公園。

物業(yè)類型：別墅、公寓、商業(yè)。其中，居住是度假別墅（面積段240-360㎡）+村舍公寓（面積段40-200㎡）。

產(chǎn)業(yè)考量：復合化的綜合業(yè)態(tài)，包括文化、旅游、宗教、住宅等核心業(yè)態(tài)，配套教育、健康等相關產(chǎn)業(yè)。

3、資源依托：禪文化資源+旅游度假資源

項目位于無錫太湖邊馬山半島，生態(tài)自然景觀優(yōu)越，綠化覆蓋率80%，為1992年批準建立的全國十二個國家級旅游度假區(qū)之一，有以靈山大佛為支柱的核心旅游度假產(chǎn)業(yè)。

4、國企資源：無錫靈山文化旅游集團有限公司，作為當?shù)貒螅且患乙浴拔幕?、旅游、投資”為核心業(yè)務，涉及酒店、餐飲、食品、工藝品、出版等多元化經(jīng)營的國有文化旅游產(chǎn)業(yè)集團，擁有一定的政策資源、資本實力及資產(chǎn)運營能力。

5、策劃與規(guī)劃設計的成功：策劃了“五谷”、“一街”、“一堂”的主體功能布局，并配以禪意的命名體系，形成以“五瓣佛蓮”為原型的總平面。

“五谷”分別為云門谷、竹溪谷、銀杏谷、禪心谷、鹿鳴谷，形似五瓣花瓣，主體功能為涵蓋會議、酒店、度假房產(chǎn)；“一街”即香月花街，位于花心，是拈花灣的核心商業(yè)街區(qū)；“一堂”即胥山大禪堂，位于花干，既是大型禪修體驗場所，也是拈花灣的大型景區(qū)標志物。

深度挖掘當?shù)厝宋呐c傳統(tǒng)文化因素，講故事說概念，為項目塑造出自有的魂。在包裝與宣傳的選擇上也實時反應項目文化底蘊，推出的物料從品質及設計上都應給人眼前一亮，圍繞文化做宣傳推廣。

5、匠人情懷：拈花灣的建筑細節(jié)、鋪裝、草皮、景觀雕塑及小品擺件等都是經(jīng)過無數(shù)精心選擇，從色彩搭配，建筑裝飾材料的對比與應用，一片瓦、一叢苔蘚、一堵土墻、一塊石頭、一排竹籬笆、一個茅草屋頂都體現(xiàn)了匠人精神的精益求精，都是經(jīng)過數(shù)十種備選方案精心選擇，嚴苛的戶外測試，甚至請來國外匠人指導工藝，現(xiàn)場氛圍營造精致，每一處的停留都有讓人拍照留影的沖動。

6、場景體驗：一山一水，一草一木，一石一葉，一門一窗，一桌一燈，一杯一盞，乃至鳥叫蛙鳴，彩云薄霧，燭光暗香，晨鐘暮鼓，漁火晚唱，無處不是禪意，無處不是生活。通過禪境觀光、禪意休閑、禪農(nóng)體驗、禪心度假、禪修康復、禪學培訓、禪游時尚等禪文化主題特色，整合現(xiàn)代人度假“吃住行游購娛”的多功能復合要求。可以說，無論是硬件體驗、活動體驗、表演體驗、符號體驗還是服務體驗，都很不錯，真是“懶度庸人意，且拂明鏡臺。我自拈花笑，清風徐徐來”。

比如拈花灣 每晚7:30開始的“禪行”活動，采用行進式的獨特觀演方式，以拈花灣的山水禪境和唐風宋韻的景觀建筑為載體，融合觀賞、互動、體驗、巡游、參與等于一體，游客既是鑒賞者，又是體驗者，還是參與者。她將拈花灣既有的禪意生活方式和回歸傳統(tǒng)的生活追求，融合在整個活動之中。

7、招商運營的成功：拈花灣的特色體現(xiàn)在吃、住、行、游、購、娛的方方面面：茶道、花道、香道、禪畫、禪瓷、禪餐、禪音……擁有不同禪意生活方式的人，都能在其中找到自己的“知音”；文創(chuàng)精品店、時尚名品店、禪意工藝品店、工坊體驗店，滿滿都是文化和禪意的創(chuàng)意；一頓精美的素食，甚至是一碗素面，都是用心做出來的味道；禪意精品酒店、主題客棧、青年旅舍，讓人脫去一身的疲憊，感受生活的恬淡和閑適。

當然，從本次現(xiàn)場來看，還是有一些出租的商鋪處于空置階段，有些是經(jīng)營不行退出的。

8、倡導生活方式的成功：拈花灣倡導的是簡單、健康、快樂的生活方式，通過一身禪服、一杯禪茶、一頓禪餐、一段經(jīng)文、一場禪行……香月花街不僅展示了江南水鄉(xiāng)的獨特美食味道、文旅用品、非遺產(chǎn)品，還展示了抄經(jīng)、打坐、托缽、經(jīng)行等禪者生活方式。

從佛到禪的生活方式，拈花灣的文化定位很大程度上決定了商業(yè)的成功。作為宗教的佛與人的消費心理之間，融合非常困難，而一種人心向往的生活方式，則很好的解決了沖突。漫步小鎮(zhèn)，從拈花塔的燈光秀，到佛文化的水幕電影，再到抄經(jīng)之類的體驗活動，禪的主題貫穿始終。一磚一瓦，一道籬笆，都頗具匠心，處處透露著禪意。

9、運營模式：采取開放式的運營模式，以持有經(jīng)營為主，輔助銷售性住宅。借助最大限度整合文旅資源，與旅行社、網(wǎng)路媒體建立良好的合作關系，引入途家、同程等資源。

在運營上，由于在規(guī)劃設計上有房地產(chǎn)+商業(yè)+景區(qū)的不同形態(tài)，以地產(chǎn)銷售迅速回籠資金，而自持部分通過引入專業(yè)的旅游平臺及酒店民宿運營平臺實現(xiàn)長期盈利。

景區(qū)與商業(yè)、民宿房地產(chǎn)等不同功能區(qū)域相輔相成，景區(qū)人氣帶動商業(yè)、地產(chǎn)，實現(xiàn)增值，地產(chǎn)、商業(yè)等又為景區(qū)提供配套，豐富其業(yè)態(tài)功能。

轉變旅游形式，豐富景區(qū)內容，增加過夜率和客單價，是景區(qū)盈利的關鍵和旅游業(yè)必然的發(fā)展方向。

商品銷售收入主要為香燭、工藝品和包裝食品等，景區(qū)服務收入主要為觀光車、導游服務和聯(lián)營分成等，餐飲收入主要為景區(qū)內的素齋，管理咨詢收入主要為管理資源輸出。

10、盈利模式：以文旅商板塊頂級資源引入，提升土地價值、物業(yè)價值、旅游消費和住宅銷售同步進行的文化+地產(chǎn)+旅游的綜合盈利模式，公司的贏利點擺脫傳統(tǒng)門票收入，使觀光游變?yōu)槎燃儆?，大大增加過夜率和客單價。

除了有少部分銷售型房產(chǎn)平衡現(xiàn)金流外，拈花灣由“觀光旅游”變“度假”：48.74億的拈花灣項目投資，從2017年起預計每年約獲得6億元收入。有機構做過測算，拈花灣共計可售住宅624套，預計可實現(xiàn)銷售收入10億左右，只覆蓋了成本約20%，未來投資回報周期還是較長的。

5. 拈花灣導游

因為經(jīng)常出差去華東五市 ，對華東五市那邊景點相當熟悉，如果要把那邊景點玩遍的話，建議玩5-7天左右， 剛開始游玩自己訂票，找車，訂房，做攻略什么的，花的時間費用過大也很麻煩，后來都是找的當?shù)貙в涡≡坪軇澦阋埠苁⌒摹?/p>

華東五市附近主要景點：

景點一：上海（外灘游輪、東方明珠、城隍廟、迪士尼）

景點二：杭? ?（西湖、烏鎮(zhèn)、宋城、西溪濕地、千島湖）

景點三：蘇州（周莊、寒山寺、蘇州園林、獅子林）

景點四：無錫（太湖/黿頭渚、拈花灣）

景點五：南京（夫子廟、秦淮河、中山陵、烏衣巷）

這里分享一下上次的游玩經(jīng)歷：

第一站：上海（外灘，隔江遙望東方明珠塔）

第二站：杭州，杭州小吃特別好吃哦！一定要品嘗一下哦！

像西湖醋魚、春卷、蝦爆鱔面、雞粒包等都很有名。

西湖：

第三站：烏鎮(zhèn)

第四站：太湖/黿頭渚

第五站：南京夫子廟/秦淮河

6. 拈花灣旅游團

第4集“無錫”又處在了熱搜的C位，#奔跑吧無錫路透##跑男無錫錄制地點##跑男無錫#……一大早，《奔跑吧》第9季在無錫錄制的消息不脛而走，全國各地的粉絲第一時間就占據(jù)有利地形。據(jù)了解，《奔跑吧》將在無錫錄制兩天，三國城、惠山古鎮(zhèn)、靈山拈花灣、融創(chuàng)文旅城等景點都是節(jié)目組的錄制地。

“蔡徐坤、蔡徐坤”“baby、baby”……上午8點，三國城的吳王宮區(qū)域已被粉絲包圍得水泄不通，里三層外三層的保安也沒擋住他們的熱情，單反相機幾乎是每一名粉絲的標配。9點左右，跑男團成員李晨、鄭愷、baby、蔡徐坤、沙溢、黃旭熙和宋雨琦到達現(xiàn)場。據(jù)悉，他們此次來無錫是錄制“跑男”第三期節(jié)目的內容，本期飛行嘉賓還有李純、孟佳、周也、何泓姍等明星。讓人驚喜的是，在現(xiàn)場看到了最近因為電視劇《司藤》大火的無錫籍演員張彬彬。對于這次回家鄉(xiāng)錄制“跑男”，張彬彬直言“連空氣聞起來都感覺特別親切”。

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