互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下如何精準(zhǔn)營(yíng)銷打造爆款景區(qū)？

導(dǎo)讀：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下如何精準(zhǔn)營(yíng)銷打造爆款景區(qū)？ 如何做好旅游景點(diǎn)營(yíng)銷？ 我是某縣的旅游景點(diǎn)營(yíng)銷人員，該如何針對(duì)旅行社進(jìn)行營(yíng)銷？

實(shí)際上在互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷精準(zhǔn)日益成為趨勢(shì)的今天，尤其是景區(qū)大數(shù)據(jù)以及景區(qū)的新媒體營(yíng)銷或者網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，作為情趣的領(lǐng)導(dǎo)人或者作為景區(qū)的營(yíng)銷策劃者，應(yīng)當(dāng)將這些元素考慮進(jìn)去，大數(shù)據(jù)作為數(shù)據(jù)依托和支持，可以為景區(qū)提供哪些人或者哪一類人會(huì)來(lái)到這個(gè)景區(qū)進(jìn)行參觀或者這個(gè)景區(qū)有哪些地方需要通過(guò)大數(shù)據(jù)分析之后要改造的東西都是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下需要接入和接入的過(guò)程，那么作為精準(zhǔn)營(yíng)銷，這個(gè)模塊應(yīng)當(dāng)是通過(guò)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)或者是通過(guò)新媒體方向的，這個(gè)過(guò)程分享的過(guò)程，以及通過(guò)新媒體傳播景區(qū)文化和當(dāng)?shù)靥厣幕倪^(guò)程中去希臘更多的游客游覽景區(qū)，這是目前能夠知道的，或者是能夠?qū)崿F(xiàn)的兩個(gè)方向，打鐵還需自身硬那么作為景區(qū)要做好各項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研和互聯(lián)網(wǎng)傳播的過(guò)程中進(jìn)行汲取一些先進(jìn)的意見(jiàn)和建議，通過(guò)對(duì)景區(qū)的改造以便適用于各個(gè)年齡和時(shí)代的人進(jìn)行景區(qū)的游覽和參觀，爭(zhēng)取打造一個(gè)具備特色互聯(lián)網(wǎng)特色的景區(qū)適應(yīng)于各個(gè)年齡段和各個(gè)社會(huì)階層的人士都能夠接受的新文化心有互聯(lián)網(wǎng)特色。

如何做好旅游景點(diǎn)營(yíng)銷？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題我有一些個(gè)人的看法 去了不少地方總結(jié)出來(lái)的

1、首先本身品質(zhì)得過(guò)硬 基礎(chǔ)建設(shè)得好 服務(wù)要過(guò)關(guān) 有核心景區(qū)價(jià)值 不能坑客宰客

2、有文化底蘊(yùn)的可以采用故事型營(yíng)銷 打造屬于自己景區(qū)的特有文化

3、有歷史的包裝歷史 如長(zhǎng)城就給人厚重的歷史滄桑感

4、軟廣硬廣選擇性投放

5、聯(lián)合旅行團(tuán)做活動(dòng)帶量

6、打折優(yōu)惠 給旅行團(tuán)或者單位回扣 每帶多少游客給多少錢 階梯式的獎(jiǎng)勵(lì)

7、網(wǎng)紅時(shí)代 不紅找網(wǎng)紅 帶量是飛速的

8、找明星類綜藝節(jié)目 如跑男 爸爸去哪之類的 效果也很明顯就是貴

暫時(shí)想到就這么多吧 再找個(gè)好策劃把推文寫(xiě)好了

我是某縣的旅游景點(diǎn)營(yíng)銷人員，該如何針對(duì)旅行社進(jìn)行營(yíng)銷？

首先是對(duì)自身旅游景區(qū)的定位，適合怎樣的人群去消費(fèi)，通過(guò)景區(qū)整合成適合市場(chǎng)的旅游線路，價(jià)格固然重要，但好的推廣主題，包裝宣傳更加重要。然后就要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的旅行社進(jìn)行摸底，每個(gè)景區(qū)要做到全部旅行社去推廣是很困難的，要有重點(diǎn)的開(kāi)發(fā)部分有意向，有誠(chéng)意，有能力的旅行社進(jìn)行深度合作，如果景區(qū)的知名度不高的，在該地區(qū)進(jìn)行一些形象廣告宣傳也是非常必要的。景區(qū)最不好的就是打價(jià)格戰(zhàn)，如您所說(shuō)的3折，優(yōu)惠很大，但是所有旅行社的價(jià)格都是一樣的，變得大家都沒(méi)有積極性，而且沒(méi)有包裝，沒(méi)有宣傳，旅游者無(wú)從得知，曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)這么一句話“世界上沒(méi)有人喜歡便宜的東西，但是世界上沒(méi)有人不喜歡占便宜”，人們更需要的是一種價(jià)值。

旅游景區(qū)與旅行社作為旅游業(yè)的兩個(gè)大支柱,二者之間的關(guān)系非常微妙,既有各自利益分配需求,又是服務(wù)鏈上不可分割的兩部分.旅游景區(qū)作為旅游目的地,直接為游客提供參觀游覽.休閑度假.康樂(lè)健身等接待服務(wù),旅行社作為客源的組織者,搭起了景區(qū)和游客之間的橋梁,主要整合旅游資源,以產(chǎn)品線路向客源市場(chǎng)推介.一方面旅行社出售的產(chǎn)品線路是以旅游景區(qū)為首的,總體上講旅行社的商業(yè)生存必須依賴于景區(qū)產(chǎn)品另一方面旅游景區(qū)營(yíng)銷作為消費(fèi)終端也離不開(kāi)旅行社的幫助,兩者是相互制約相互依存的關(guān)系.

由于旅游產(chǎn)品的多元性,客源市場(chǎng)的復(fù)雜性,旅游景區(qū)要正確認(rèn)識(shí)并妥善處理與旅行社之間的關(guān)系,既要充分發(fā)揮旅行社的作用,又要維護(hù)自身的利益,但無(wú)論怎樣,旅游景區(qū)都應(yīng)該高度重視旅行社這個(gè)客源渠道,畢竟團(tuán)體消費(fèi)和散客消費(fèi)共同組成了景區(qū)利潤(rùn)的來(lái)源.另外旅行? ?對(duì)景區(qū)來(lái)講是比較穩(wěn)定的客源組織者.對(duì)任何商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),穩(wěn)定的客源是長(zhǎng)期發(fā)展的保障,也是利潤(rùn)擴(kuò)大的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),特別是對(duì)景區(qū)人氣的推動(dòng),否則旅游景區(qū)的經(jīng)營(yíng)收入就要冒相當(dāng)大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn).

旅游景區(qū)與旅行社究竟以哪種合作形式為好,要根據(jù)各景區(qū)的實(shí)際情況與發(fā)展階段而定.而且由于二者之間存在利益關(guān)系,一旦處理不好,或只是站在自己的立場(chǎng)上考慮,就會(huì)出現(xiàn)一些不和諧的現(xiàn)象.一方面旅行社為了招攬游客,經(jīng)常以價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)銷售旅游線路,由于現(xiàn)在同質(zhì)同類的景區(qū)比較多,誰(shuí)給的價(jià)格更優(yōu)惠,旅行社就將游客帶往哪個(gè)景區(qū),短期看旅行社利益有保障,但產(chǎn)品的質(zhì)量很難保證,產(chǎn)品的生命力也很短.另一方面景區(qū)認(rèn)為,游客選擇旅行社,主要是看中線路本身的資源,如果沒(méi)有景區(qū)的號(hào)召力,旅行社作為中間機(jī)構(gòu)根本就無(wú)法左右游客的選擇.在價(jià)差和服務(wù)上不給予重視,很容易失去旅行社客源支持,這樣旅行社和旅游景區(qū)在合作,雙方都希望自己的利益最大化,都站在自己優(yōu)勢(shì)上看對(duì)方的劣勢(shì),很容易導(dǎo)致旅游景區(qū)和旅行社之間的重大分歧.

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