旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)制度 從事旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)

導(dǎo)讀：旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)制度 從事旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù) 1. 從事旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù) 2. 旅游業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員 3. 旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售 4. 從事旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)并從中賺取傭金的企業(yè)是旅游的 5. 旅游產(chǎn)品怎么銷(xiāo)售 6. 旅游業(yè)的銷(xiāo)售 7. 旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售是做什么的

1. 從事旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)

導(dǎo)游：導(dǎo)游主要分為中文導(dǎo)游和外語(yǔ)導(dǎo)游。其主要工作內(nèi)容為引導(dǎo)游客感受山水之美，解決旅途中可能出現(xiàn)的突發(fā)事件，并給予游客食、宿、行等方面的幫助。在中國(guó)，凡希望從事導(dǎo)游業(yè)務(wù)活動(dòng)的人都必須按規(guī)定參加導(dǎo)游人員資格考試。

2.

旅游咨詢(xún)師：旅游咨詢(xún)師是指從事為旅游團(tuán)體或個(gè)人提供旅游咨詢(xún)服務(wù)及相關(guān)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)人員。在國(guó)外，旅游咨詢(xún)已相當(dāng)成熟。國(guó)內(nèi)也早已有相關(guān)人士從事旅游咨詢(xún)的工作，但就職業(yè)角度而言，一直沒(méi)有正式、規(guī)范的職業(yè)名稱(chēng)和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)出現(xiàn)旅游咨詢(xún)師這個(gè)全新的職業(yè)也是對(duì)此空白的填補(bǔ)。

3.

旅游顧問(wèn)：2008年由西方進(jìn)入中國(guó)，目前在國(guó)內(nèi)還是新興行業(yè)，從事該行業(yè)的還是由旅行社為主流。國(guó)內(nèi)目前將銷(xiāo)售人員劃歸為旅游顧問(wèn)，負(fù)責(zé)接待顧客咨詢(xún)、介紹旅游線路、等相關(guān)業(yè)務(wù)。目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的資格認(rèn)證機(jī)構(gòu)，大多數(shù)的“旅游顧問(wèn)”都是在職旅行社導(dǎo)游和客服，和個(gè)人。

4.

旅游行政管理部門(mén)：旅游行政管理部門(mén)就業(yè)要通過(guò)考取公務(wù)員的方式，具體流程包括網(wǎng)上報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、筆試面試、體檢考察、名單公示等環(huán)節(jié)。就業(yè)單位包括各省市地縣旅游局及其附屬企事業(yè)單位，各單位具體職位根據(jù)需要而定，可參看當(dāng)年公務(wù)員招生簡(jiǎn)章。

5.

旅行社：旅行社各職能部門(mén)分為：業(yè)務(wù)部、計(jì)調(diào)部、接待部、導(dǎo)游部、外聯(lián)部、財(cái)務(wù)部等。

擴(kuò)展資料

旅游咨詢(xún)師就業(yè)前景

“從未有一個(gè)新職業(yè)像旅游咨詢(xún)師培訓(xùn)這樣火爆，前景這樣廣闊?！边@是重慶某大學(xué)旅游學(xué)院院長(zhǎng)，在深入了解這份職業(yè)后發(fā)出的感慨，事實(shí)上，他的感慨也是旅游咨詢(xún)師培訓(xùn)職業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照，如今成都第一批畢業(yè)就業(yè)學(xué)員中大部分月薪都突破了3000元，優(yōu)秀者達(dá)到了10萬(wàn)年薪。

然而僅僅是年薪10萬(wàn)的誘惑，旅游咨詢(xún)師培訓(xùn)絕對(duì)不能說(shuō)是撬動(dòng)人生?！耙粋€(gè)職業(yè)撬動(dòng)一種人生”，來(lái)自專(zhuān)家的解釋為：旅游咨詢(xún)師培訓(xùn)的概念源自歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，在美國(guó)、法國(guó)、比利時(shí)、瑞士等國(guó)，旅游咨詢(xún)師培訓(xùn)已經(jīng)逐步替代導(dǎo)游，對(duì)于我國(guó)，旅游咨詢(xún)師培訓(xùn)應(yīng)該是從洗牌旅游行業(yè)的方向在改變?nèi)松?/p>

對(duì)于現(xiàn)在的旅游從業(yè)人員，年輕化是一種現(xiàn)狀，那么當(dāng)你不再年輕時(shí)，你的人生之路、職場(chǎng)之路在哪里，這是旅游咨詢(xún)師培訓(xùn)撬動(dòng)人生價(jià)值之一。這時(shí)，旅游咨詢(xún)師培訓(xùn)將成為你進(jìn)入旅游行業(yè)管理層的敲門(mén)磚，因?yàn)樵诼糜巫稍?xún)師培訓(xùn)的學(xué)習(xí)過(guò)程，將讓你具備旅游線路策劃、旅游整體營(yíng)銷(xiāo)管理能力。

對(duì)于即將走出校門(mén)的旅游相關(guān)行業(yè)的學(xué)生們，導(dǎo)游似乎已經(jīng)成為一條必由路，那么這條路擠不進(jìn)去又怎么辦？旅游咨詢(xún)師培訓(xùn)的出現(xiàn)，讓這條就業(yè)的獨(dú)木橋變得寬廣起來(lái)。聽(tīng)聽(tīng)來(lái)自報(bào)名者的聲音：“就業(yè)要把握政策契機(jī)！”據(jù)了解，這些旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)生一直對(duì)旅游行業(yè)特別關(guān)注，近段時(shí)間以來(lái)，“旅游咨詢(xún)”已成了旅游行業(yè)的熱門(mén)詞匯。北京、上海、廣州? ??成都等國(guó)內(nèi)大都市的旅游主管部門(mén)都在大張旗鼓建設(shè)旅游咨詢(xún)服務(wù)中心。健康旅游、放心購(gòu)物成了游客和政府最關(guān)注的事情。

對(duì)于職場(chǎng)中白領(lǐng)，出游成為心情放松的首選。如何做到享受旅游，這是職場(chǎng)白領(lǐng)最關(guān)心的。旅游咨詢(xún)師培訓(xùn)也填補(bǔ)了職場(chǎng)白領(lǐng)的需求，豐富了自己的人生，能夠輕松設(shè)計(jì)符合自己的旅游線路，讓自己的出游更加愜意。

2. 旅游業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員

領(lǐng)隊(duì)、導(dǎo)游、車(chē)長(zhǎng)、訂票員、簽證專(zhuān)員、計(jì)調(diào)員、出入境操作、 會(huì)議會(huì)展、（旅游操作）等。

旅行社根據(jù)工作內(nèi)容，大致分為四個(gè)崗位：外聯(lián)OP（即業(yè)務(wù)員）、計(jì)調(diào)、財(cái)務(wù)、行政內(nèi)勤。

外聯(lián)OP，即業(yè)務(wù)員，地接社外聯(lián)OP，面對(duì)的是組團(tuán)部，接待組團(tuán)社交給團(tuán)隊(duì)；組團(tuán)社的外聯(lián)OP，面對(duì)的直接是客人，如企業(yè)、個(gè)人有外出旅游需求的人士；同業(yè)散客的外聯(lián)OP，客戶(hù)同樣是組團(tuán)社。

計(jì)調(diào)，是旅行社特有的一個(gè)崗位，根據(jù)旅游要素，分為大交通（票務(wù)）、景區(qū)、用餐、用車(chē)、住宿等各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)分工后，可分為房調(diào)、車(chē)調(diào)、票務(wù)計(jì)調(diào)等。

擴(kuò)展資料:

旅行社（Travel Agency），世界旅游組織給出的定義為“零售代理機(jī)構(gòu)向公眾提供關(guān)于可能的旅行、居住和相關(guān)服務(wù)，包括服務(wù)酬金和條件的信息。旅行組織者或制作批發(fā)商或批發(fā)商在旅游需求提出前，以組織交通運(yùn)輸，預(yù)訂不同的住宿和提出所有其他服務(wù)為旅行和旅居做準(zhǔn)備?！钡男袠I(yè)機(jī)構(gòu)。

我國(guó)《旅行社管理?xiàng)l例》中指出：旅行社是指以營(yíng)利為目的，從事旅游業(yè)務(wù)的企業(yè)。 其中旅游業(yè)務(wù)是指為旅游者代辦出境、入境和簽證手續(xù)，招徠、接待旅游者，為旅游者安排食宿等有償服務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

旅行社的營(yíng)運(yùn)項(xiàng)目通常包括了各種交通運(yùn)輸票券（例如機(jī)票、巴士票與船票），套裝行程，旅行保險(xiǎn)，旅行書(shū)籍等的銷(xiāo)售，與國(guó)際旅行所需的證照（例如護(hù)照、簽證）的咨詢(xún)代辦。最小的旅行社可能只有一人，最大的旅行社則全球都有分店。

從旅行社衍生的職業(yè)有：領(lǐng)隊(duì)、導(dǎo)游、票務(wù)員、簽證專(zhuān)員、計(jì)調(diào)員（旅游操作）等。經(jīng)營(yíng)旅行社是必須要持有當(dāng)局發(fā)出的有效牌照，并且必須是某指定旅行社商會(huì)的會(huì)員才能經(jīng)營(yíng)旅行團(tuán)，進(jìn)行帶團(tuán)旅行。

3. 旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售

旅游文化傳播公司經(jīng)營(yíng)范圍參考一：

體育活動(dòng)策劃、咨詢(xún)和賽事組織服務(wù);文化活動(dòng)推廣及交流;旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā);苗木種植、銷(xiāo)售;瓜果蔬菜的種植、采摘、銷(xiāo)售;餐飲、住宿服務(wù);垂釣服務(wù);初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品、體育用品銷(xiāo)售(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))

旅游文化傳播公司經(jīng)營(yíng)范圍參考二：

組織、策劃旅游文化交流活動(dòng);旅游資源開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)管理;旅游景區(qū)配套設(shè)施建設(shè);景區(qū)游覽服務(wù);藏文化傳播;滑雪場(chǎng)經(jīng)營(yíng);汽車(chē)租賃;停車(chē)場(chǎng)服務(wù);客運(yùn)服務(wù);住宿餐飲;汽車(chē)租賃(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))

旅游文化傳播公司經(jīng)營(yíng)范圍參考三：

旅游文化傳播;國(guó)內(nèi)廣告設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布;文化藝術(shù)表演策劃;舞臺(tái)造型策劃;企業(yè)形象策劃;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃;會(huì)務(wù)服務(wù);展覽展示服務(wù);禮儀服務(wù);攝影服務(wù);生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光服務(wù);網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù);商務(wù)信息咨詢(xún);園林設(shè)計(jì)及園林技術(shù)服務(wù);農(nóng)業(yè)技術(shù)的開(kāi)發(fā)、咨詢(xún)、轉(zhuǎn)讓及服務(wù);農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售;水產(chǎn)、家禽養(yǎng)殖及銷(xiāo)售;農(nóng)用機(jī)械設(shè)備、小型農(nóng)機(jī)具、化肥銷(xiāo)售。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))

4. 從事旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)并從中賺取傭金的企業(yè)是旅游的

銷(xiāo)售代理是委托人授予獨(dú)立的代理商“銷(xiāo)售代理權(quán)”，代理商在銷(xiāo)售代理權(quán)限內(nèi)連續(xù)地代表委托人搜集訂單、銷(xiāo)售商品及辦理其他與銷(xiāo)售有關(guān)的事務(wù)（如：廣告、售后服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)等），代理商在銷(xiāo)售完成后領(lǐng)取一定的傭金。

1、直接銷(xiāo)售代理與間接銷(xiāo)售代理

所謂直接銷(xiāo)售是指銷(xiāo)售代理商以委托人的名義替委托人進(jìn)行銷(xiāo)售事務(wù)，其法律后果直接地由委托人承擔(dān)。

而間接銷(xiāo)售代理是指銷(xiāo)售代理人以自己的名義代替委托人進(jìn)行銷(xiāo)售事務(wù)，其法律后果間接地由委托人承擔(dān)。

2、獨(dú)家銷(xiāo)售代理與多家銷(xiāo)售代理

獨(dú)家銷(xiāo)售代理是指廠商授予代理商在某一市場(chǎng)（可能以地域、產(chǎn)品、消費(fèi)者群等區(qū)分）獨(dú)家權(quán)利，廠商的某種特定的商品全部由該代理商代理銷(xiāo)售。

以地域劃分的獨(dú)家代理是指該代理商在某地區(qū)有獨(dú)家代理權(quán)，這一地區(qū)的銷(xiāo)售事務(wù)由其負(fù)責(zé)。

有時(shí)，由于代理商的銷(xiāo)售能力十分強(qiáng)，廠商便不再劃分代理區(qū)域，而是將海外的全部銷(xiāo)售由某代理商獨(dú)家代理，這種情況也是有的。

按產(chǎn)品劃分，設(shè)立獨(dú)家代理商是指某代理商擁有廠商的某種或某幾種產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)的情況。

多家代理是指廠商不售予代理商在某一地區(qū)、產(chǎn)品上的獨(dú)家代理權(quán)，代理商之間并無(wú)代理區(qū)域劃分，都為廠家搜集訂單，無(wú)所謂“越區(qū)代理”，廠家也可在各地直銷(xiāo)、批發(fā)產(chǎn)品。

采取多家代理的廠家較多，多家代理中，代理商處于不利的地位，因此，只有廠家名頭甚響，產(chǎn)品暢銷(xiāo)時(shí)，代理商才肯采用此代理方式。如日本的許多電子廠家采用多家代理方式，如Casio（卡西歐）電子計(jì)算機(jī)、Panasonic（松下）尋呼機(jī)的生產(chǎn)廠家之所以能采用多家代理方式，主要是由于該廠家的產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品比較暢銷(xiāo)。

3、締約代理與媒介代理

所謂締約代理是指代理商有代表委托方（賣(mài)方）訂立銷(xiāo)售合同的權(quán)力。按照日本學(xué)術(shù)界的看法，締約代理中的代理與委托方是委托一代理關(guān)系。在實(shí)務(wù)上，締約代理商代理委托方訂立銷(xiāo)售合同時(shí)，應(yīng)在合同上載明“賣(mài)方××，代理商××”的字樣，英文合同上則以“××（代理商名稱(chēng)）on behalf of××（委托方名稱(chēng)）或as agent of××（委托方名稱(chēng)）”的方式表示出來(lái)。

媒介代理是指代理商只有媒介交換，促進(jìn)交易的權(quán)力，而沒(méi)有代表委托方簽訂合同的權(quán)利。所以，媒介代理商不享有真正意義下的代理商權(quán)限。在合同上，一般不顯示媒介代理商的身份。媒介代理商與經(jīng)紀(jì)商在本質(zhì)上并無(wú)區(qū)別，只是媒介代理商是為特定廠家媒介交易，且與委托方關(guān)系持久，而經(jīng)紀(jì)人則廣為一般人媒介交易，且沒(méi)有持續(xù)關(guān)系。

4、總代理與分代理

現(xiàn)實(shí)生活中，總代理與獨(dú)家代理的概念?；鞛橐徽?，這里有必要澄清。

所謂總代理是指該代理商統(tǒng)一代理某廠家某產(chǎn)品在某地區(qū)的銷(xiāo)售事務(wù)，同時(shí)它有權(quán)指定分代理商，有權(quán)代? ?廠商處理其它事務(wù)。因此總代理商必須是獨(dú)家代理商，但是獨(dú)家代理商不一定是總代理商，獨(dú)家代理商不一定有指定分代理商的權(quán)力。因此總代理制度下，代理層次更為復(fù)雜，因而，常常稱(chēng)總代理商為一級(jí)代理商，分代理商則為二級(jí)或三級(jí)代理商。分代理商也有由原廠家直接指定的，但是大多數(shù)分代理商由總代理商選擇，再上報(bào)廠家批準(zhǔn)，分代理商受總代理的指揮。

采用總代理方式的廠商不少，可以說(shuō)，運(yùn)用代理商的廠家大多采取總代理方式。

采用總代理制的優(yōu)點(diǎn)是可以利用代理商拓展市場(chǎng)，缺點(diǎn)是代理層次增多，易造成管理不善。

5、傭金代理與買(mǎi)斷代理

這是按代理商是否承擔(dān)貨物買(mǎi)賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)，以及其與原廠的業(yè)務(wù)關(guān)系來(lái)劃分代理形式。

傭金代理方式是指代理商的收入主要是傭金收入，代理商的價(jià)格決策權(quán)受到一定限制。傭金代理方式又分為兩種，一種是代理關(guān)系的傭金代理商，一種是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的傭金代理商。

代理關(guān)系的傭金代理方式是法律意義上純粹的代理關(guān)系。銷(xiāo)售代理商僅為國(guó)外廠商在當(dāng)?shù)赝其N(xiāo)其產(chǎn)品，并在廠商授權(quán)—氏以廠商的名義與當(dāng)?shù)仡櫩秃炗嗁I(mǎi)賣(mài)合約。產(chǎn)品的價(jià)格完全由廠家指定，代理商銷(xiāo)售產(chǎn)品后，向廠家索取傭金作為報(bào)酬。在交易過(guò)程中，代理商不以自己的名義進(jìn)貨，即不從廠商購(gòu)產(chǎn)品，只是起媒介交易作用。

買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的傭金代理方式是指：代理商根據(jù)廠商制訂的價(jià)格范圍（有一個(gè)上、下浮動(dòng)率），加上自己的傭金費(fèi)作為產(chǎn)品售價(jià)，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，與客戶(hù)訂好買(mǎi)賣(mài)合同后，該代理商向廠商訂貨，并以自己的名義進(jìn)口代理產(chǎn)品。待收到客戶(hù)貸款后，代理商從貨款中扣除傭金匯給廠家。

由于買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的傭金代理商是以自己的名義進(jìn)口貨物，因此，他與廠家的關(guān)系實(shí)際上已是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而非代理關(guān)系，當(dāng)代理商將貨物交給客戶(hù)而又收不到貨款時(shí)，他要負(fù)擔(dān)“壞帳”損失。正因?yàn)樵谶@種情況下，代理商風(fēng)險(xiǎn)比較大，因此，廠家給予代理商價(jià)格浮動(dòng)的范圍，代理商在此價(jià)格范圍內(nèi)有最終價(jià)格決定權(quán)。

買(mǎi)斷代理商與廠家是一種完全的“買(mǎi)斷”關(guān)系。他們先自己掏錢(qián)向廠家進(jìn)貨再銷(xiāo)售，而買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的傭金代理商則是先從廠家進(jìn)貨，若收不到貨款時(shí)，再承擔(dān)“壞帳”損失。因此，買(mǎi)斷代理商風(fēng)險(xiǎn)更大，他們對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格擁有完全決定權(quán)，其收入來(lái)自買(mǎi)賣(mài)的差價(jià)，而不是傭金。

5. 旅游產(chǎn)品怎么銷(xiāo)售

現(xiàn)在正是秋收季節(jié)，大量?jī)?yōu)質(zhì)水果也在不斷的涌入市場(chǎng)中，而葡萄現(xiàn)在也是進(jìn)入到采摘的末期，對(duì)于種植戶(hù)來(lái)說(shuō)能夠獲得一個(gè)豐收獲利的結(jié)果是最好的，那么如何更好的銷(xiāo)售自己家種植的葡萄呢，老于從以下幾點(diǎn)來(lái)分析一下。

一、品種迎合市場(chǎng)、管理要科學(xué)

對(duì)于如何能夠銷(xiāo)售自己種植的葡萄，首先最簡(jiǎn)單的就是要在選擇品種上下功夫，葡萄有好多品種，要在結(jié)合自己當(dāng)?shù)氐臍夂蛳逻x擇優(yōu)良的，易管理的，迎合市場(chǎng)需求的品種去種植，如今大家都喜歡顆粒大、無(wú)籽的雜交品種，所以選擇品種是最簡(jiǎn)單也是最重要的一步，其次在管理方面，為了提高葡萄的著色度和品質(zhì)，在葡萄架構(gòu)方面要增強(qiáng)葡萄的光照時(shí)間，在用水和施肥方面也要有精心的管理，只有這樣才能夠種出品質(zhì)保證的葡萄。

二、銷(xiāo)售渠道多樣化，加強(qiáng)自媒體銷(xiāo)售手段

現(xiàn)在隨著新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和自動(dòng)終端媒體的發(fā)展，銷(xiāo)售渠道已經(jīng)變得多樣化了，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，加上自媒體銷(xiāo)售手段是促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好的方法，目前各大平臺(tái) 都有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售和直播帶貨功能，所以老于建議采用新媒體直播方式來(lái)促進(jìn)開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，這樣你的葡萄更好的去迎合市場(chǎng)需求了。

三、提高農(nóng)副產(chǎn)品深加工程度，促進(jìn)利潤(rùn)二次升華

對(duì)于果農(nóng)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單的出售自己的種植產(chǎn)品是天經(jīng)地義的吧，當(dāng)然如果仔細(xì)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是否豐收，農(nóng)民的收入一樣不高，這其實(shí)是農(nóng)副產(chǎn)品中間流通環(huán)節(jié)的問(wèn)題和農(nóng)副產(chǎn)品深加工力度不強(qiáng)的原因，因此為了增加種植戶(hù)的收入和促進(jìn)葡萄更好的銷(xiāo)售，不妨在葡萄深加工方面多用心一下，老于建議可以在葡萄酒釀造和干貨方面進(jìn)行深加工，隨著技術(shù)的提高，東部地區(qū)也可以通貨技術(shù)創(chuàng)新把鮮果葡萄加工成葡萄干或者釀造優(yōu)質(zhì)果酒，這樣不僅提高葡萄的利用率，還可以拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)的延伸和帶動(dòng)農(nóng)民的增收。

以上三點(diǎn)就是老于對(duì)于銷(xiāo)售葡萄的一點(diǎn)思考，歡迎關(guān)注魯北老于，一起共同探討關(guān)于三農(nóng)的趣聞樂(lè)事。

6. 旅游業(yè)的銷(xiāo)售

從事旅游業(yè)的人改行做銷(xiāo)售類(lèi)的工作最好，一般做過(guò)旅游的人，口才比較好，會(huì)說(shuō)話，他們經(jīng)常給旅游的客人講解當(dāng)?shù)氐?a href='/fengjing/' target=_blank>風(fēng)景名勝特色，還有旅游的客人需要注意當(dāng)?shù)氐囊恍┘阑冢驗(yàn)槊總€(gè)地方風(fēng)俗不一樣，所以不要壞了人家當(dāng)?shù)厝说娘L(fēng)俗，以免影響別人，所以旅游業(yè)的人不管做什么都很好，有口才，有思想頭腦，做事不馬虎，這樣不管去哪里做事都很有自己的判斷力和獨(dú)裁力。

7. 旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售是做什么的

旅行社的業(yè)務(wù)員，分成很多種類(lèi)，有的專(zhuān)營(yíng)大客戶(hù)的，有的專(zhuān)營(yíng)直客業(yè)務(wù)的，有的專(zhuān)營(yíng)同業(yè)業(yè)務(wù)的，一些大社分的更細(xì)。旅行社的業(yè)務(wù)員的主要工作就是：利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，幫助客戶(hù)更好的篩選適合客戶(hù)自身實(shí)際需求的旅游產(chǎn)品，并且輔助游客辦理相關(guān)手續(xù)并回訪跟蹤游客體驗(yàn)的一種銷(xiāo)售工作。旅行社約見(jiàn)客戶(hù)技巧：

1、接觸客戶(hù)前要熟悉客戶(hù)的基本信息、一些關(guān)鍵信息、客戶(hù)的基本旅游需求，找到切入話題的一些機(jī)會(huì)。

2、要對(duì)行業(yè)知識(shí)，旅游產(chǎn)品和線路要爛熟于胸，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。并事先和客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約，提高拜訪的成功率和效果。在這個(gè)環(huán)節(jié)，旅游業(yè)務(wù)經(jīng)理最好有些悟性。

3、旅游業(yè)務(wù)員預(yù)約客戶(hù)主要有三種方式：電話預(yù)約：自我介紹，并介紹自己的公司；陳述打電話的目的引起潛在顧客的興趣；要求安排一次會(huì)面；克服對(duì)方各種推辭。信件預(yù)約法。通過(guò)第三方預(yù)約。

4、客戶(hù)接觸。注意第一印象很重要，開(kāi)場(chǎng)白也很重要，不要扯出很多無(wú)關(guān)的話題。旅游業(yè)務(wù)員可以先雙手遞上名片，說(shuō)明來(lái)意，向客戶(hù)介紹自己。接下來(lái)就可以簡(jiǎn)單介紹公司及線路。

5、審視本次的商談主要的敘述重點(diǎn)是什么；商談的要點(diǎn)及優(yōu)先順序應(yīng)該事先確定；商談之前應(yīng)事先擬出客戶(hù)可能提出的問(wèn)題，并做充分的研討應(yīng)對(duì)技巧；商談進(jìn)行時(shí)應(yīng)隨時(shí)注意客戶(hù)的反應(yīng)，了解客戶(hù)的重點(diǎn)；判斷簽約時(shí)機(jī)。

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