平安集團(tuán)“牽手”廣匯汽車? 共同打造閉環(huán)車生態(tài)
4月29日，中國平安保險（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡稱：平安集團(tuán)）與廣匯汽車服務(wù)集團(tuán)股份公司（以下簡稱：廣匯汽車）在北京簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。雙方將在SaaS服務(wù)賦能、車險、車后市場、汽車融資租賃、車主消費(fèi)貸款和車主財富管理等多個科技及個人金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，打造汽車生態(tài)閉環(huán)，與車生態(tài)合作伙伴攜手共贏。此次與廣匯簽約合作的平安成員公司包括汽車之家、平安產(chǎn)險、平安好醫(yī)生、壹賬通、平安租賃、以及平安銀行。平安銀行行長特別助理蔡新發(fā)、廣匯汽車服務(wù)集團(tuán)股份公司董事長陸偉、汽車之家董事長兼CEO龍泉等出席本次簽約儀式。
雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議
一直以來，平安不斷深化“金融+科技”、“金融+生態(tài)”戰(zhàn)略，深耕個人車主生活、車主金融領(lǐng)域，建立了“看車、買車、用車”的全流程汽車服務(wù)生態(tài)圈，在各個賽道均建立了一定的市場口碑。在看車環(huán)節(jié)，汽車之家擁有5.5萬款車型配置，全年產(chǎn)生超億條高質(zhì)量看車線索；在買車環(huán)節(jié)，新車消費(fèi)貸款、新車融資租賃、車險的市場份額占據(jù)市場領(lǐng)先地位，與多家主機(jī)廠和經(jīng)銷商集團(tuán)深度合作；在用車環(huán)節(jié)，平安好車主APP擁有億級注冊用戶，超過80種車主用車權(quán)益，平安好車主信用卡累計發(fā)卡2000多萬張，為車主提供加油、停車、洗車等一系列用卡權(quán)益；在換車環(huán)節(jié)，汽車之家旗下“天天拍車”平臺為二手車商和車主提供了誠信高效的二手車拍賣服務(wù)；二手車消費(fèi)貸、二手車租賃在各自領(lǐng)域均領(lǐng)先市場。
廣匯汽車作為中國乘用車經(jīng)銷與服務(wù)行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)，是目前國內(nèi)領(lǐng)先的乘用車經(jīng)銷與服務(wù)集團(tuán)，也是出色的乘用車融資租賃提供商及二手車交易代理服務(wù)實(shí)體集團(tuán)。截至2019年底，公司建立了覆蓋28個省、自治區(qū)及直轄市的全國性汽車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，共運(yùn)營809個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，其中包括760家4S店。依托廣大的業(yè)務(wù)規(guī)模及廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠提供包括整車銷售、汽車租賃及融資租賃、二手車、維修養(yǎng)護(hù)、傭金代理等在內(nèi)的一站式全方位綜合服務(wù)。
廣匯汽車董事長陸偉發(fā)表講話
此次與廣匯汽車的戰(zhàn)略合作，平安集團(tuán)一方面深入服務(wù)好存量的8000萬車主客戶，讓客戶享受便捷、有溫度的車主金融服務(wù)；另一方面積極推動的與車生態(tài)合作伙伴的合作，補(bǔ)足線下車場景的服務(wù)觸點(diǎn)，提供線上和線下相結(jié)合的服務(wù)閉環(huán)。
在新車銷售環(huán)節(jié)，雙方將共建數(shù)字化平臺，達(dá)到精準(zhǔn)推送、高效轉(zhuǎn)化的智能營銷合作；建立以汽車之家和“匯養(yǎng)車” APP為中心，其他媒介為輔的私域流量生態(tài)，實(shí)現(xiàn)智能運(yùn)營合作；共同打造全新 SaaS 平臺，通過多種觸達(dá)方式，實(shí)現(xiàn)智能管理合作；利用汽車之家智能中臺，共建滿足業(yè)務(wù)場景的通用SaaS平臺，實(shí)現(xiàn)AI經(jīng)營加AI管理，加速廣匯經(jīng)銷商業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
通過財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)客戶回店，激活廣匯沉默客戶及產(chǎn)品的區(qū)域落地；通過車主健康業(yè)務(wù)合作，將車主健康服務(wù)融入車生活；通過車后業(yè)務(wù)合作，提供優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的配件供應(yīng)鏈，共同發(fā)展誠信的維修網(wǎng)絡(luò)等；通過租賃業(yè)務(wù)合作車輛采購及后市場服務(wù)，為車主提供差異化融資租賃產(chǎn)品；通過銀行業(yè)務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)車主信貸、財富管理服務(wù)更多覆蓋廣匯汽車現(xiàn)有客群，增加金融業(yè)務(wù)場景，將平安的極致化車主金融服務(wù)輸出給廣匯汽車的現(xiàn)有客戶。
在簽約現(xiàn)場，汽車之家董事長兼CEO龍泉表示：“汽車之家加入平安集團(tuán)后，快速融入平安車生態(tài)，實(shí)現(xiàn)整體市值的良好增長。平安各成員公司和廣匯汽車將依托于此次簽約，憑借各自領(lǐng)域的優(yōu)勢，開展全面、深入的合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏?！?/p>
汽車之家董事長兼CEO 龍泉講話
近年來，為賦能經(jīng)銷商，汽車之家著眼打造完整的線索–到店-銷售-售后的覆蓋經(jīng)銷商全生命周期的SaaS服務(wù)平臺，通過嵌入式服務(wù)，幫助線下商家建立地面服務(wù)能力，賦能商家提升經(jīng)營管理水平。在幫助行業(yè)提升轉(zhuǎn)化效率和信息化能力的同時，打通線上SaaS數(shù)據(jù)平臺和線下汽車產(chǎn)業(yè)營銷，形成高效運(yùn)轉(zhuǎn)跨企業(yè)協(xié)同的統(tǒng)一云平臺網(wǎng)絡(luò)。
作為此次活動的牽頭公司及平安車生態(tài)最重要的線上流量入口，汽車之家憑借用戶數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢，將承接框架協(xié)議中的重要部分——大數(shù)據(jù)及SaaS業(yè)務(wù)合作，與廣匯汽車強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，協(xié)同其他平安集團(tuán)子公司，共同打造平安汽車生態(tài)圈。在此之前，廣匯汽車與汽車之家在營銷推廣、汽車電商、大數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域已經(jīng)開展了良好的合作，汽車之家每年為廣匯汽車帶來數(shù)百萬的潛客線索，為新車銷售做出了重要貢獻(xiàn)。此次簽約，將合作升級至戰(zhàn)略層面，重點(diǎn)圍繞大數(shù)據(jù)及SaaS業(yè)務(wù)展開，探索流通行業(yè)轉(zhuǎn)型之路。
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