28年的果汁帝國是怎樣走到退市的？匯源果汁帝國的前世今生

匯源果汁，相信大部分人都喝過，非常的香濃好喝，但現(xiàn)在，這樣一個(gè)良心的民族品牌，目前在啟動(dòng)退市，從1992年到現(xiàn)在，這個(gè)28年的果汁帝國到底經(jīng)歷了什么？又是怎樣走到退市這一步的呢？

“有匯源才叫過年”，這是當(dāng)年國民果汁膾炙人口的廣告詞，可如今呢？已經(jīng)破產(chǎn)了，再也喝不到濃香的果汁了。

年關(guān)將至，匯源的日子卻并不好過。百億債務(wù)瀕臨退市匯源老總朱新禮現(xiàn)身外賓見面會(huì)。大家赫然發(fā)現(xiàn)數(shù)月未露面的朱新禮，曾經(jīng)的濃密黑發(fā)，竟然是滿頭灰白。憂愁使人白頭，而對(duì)于匯源來說，愁人的事兒也沒結(jié)束，曾與馬云同為贏在中國評(píng)委的朱新禮在10年代的最后一個(gè)月被限制消費(fèi)。

二十八年的匯源帝國

時(shí)光倒回到一九九二年的春天，山東大漢朱新禮和馮侖潘石屹一樣，在時(shí)代的感召下決定奔赴上海。

而匯源的前身是山東沂源縣的一家瀕臨破產(chǎn)的罐頭廠。當(dāng)時(shí)這個(gè)罐頭廠在九十年代初竟然負(fù)債千萬。很多人嘲笑朱新禮。說他是丟了鐵飯碗，自討破碗要飯吃。

此時(shí)的中國市場(chǎng)，罐頭產(chǎn)品利潤(rùn)低，市場(chǎng)飽和。但朱新禮打破僵化思路，主攻果汁，

此時(shí)，中國果汁的消費(fèi)還在萌芽階段。于是他只身一人遠(yuǎn)赴德國參加食品展。請(qǐng)不起翻譯，就請(qǐng)當(dāng)?shù)氐牧魧W(xué)生義務(wù)幫忙；下不起飯館，就拿出國內(nèi)的煎餅充饑。

功夫不負(fù)有心人，在德國展會(huì)上，朱新禮成功拿到了第一筆五百萬美元的大單。拿樣品參加展會(huì)，買國外的設(shè)備代加工產(chǎn)品，再把產(chǎn)品賣到國外。一個(gè)無人相信的奇跡，就在朱新禮的手中誕生了。

此后的幾年，作為國內(nèi)果汁行業(yè)的第一批代工加工企業(yè)，匯源頻繁參加國際的食品展。

匯源果汁賣到了三十多個(gè)國家和地區(qū)，首戰(zhàn)告捷。但是朱新禮內(nèi)心十分清楚：代加工利潤(rùn)低，一旦人力成本上升，必然朝不保夕。匯源的目標(biāo)是把產(chǎn)品賣到中國人的首都，把品牌應(yīng)在消費(fèi)者的腦中第一步走出縣城，立足北京。

就這樣，在北京組織了三十多人的團(tuán)隊(duì)，他們白天跑店鋪，晚上做車間。咬牙堅(jiān)持之下，匯源果汁逐漸打開了北京本地市場(chǎng)。

一九九七年，匯源廣告在央視播出：喝匯源果汁，走健康之路。這廣告讓匯源果汁變得家喻戶曉。山東小縣城走出來的果汁品牌，不負(fù)眾望，成為了飲料行業(yè)的龍頭。而朱新禮也和馬云、柳傳志、史玉柱等眾多教父級(jí)企業(yè)在家坐鎮(zhèn)。

匯源的沒落

應(yīng)在中國指點(diǎn)江山揮斥方瓊新日創(chuàng)造神話的國民品牌，如今為何陷入了生死存亡的境地？

命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在十二年前。2008年，朱新禮做出了一個(gè)驚人的決定：把匯源果汁賣給可口可樂。匯源果汁主打央視廣告模式，品類單一，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代渠道更迭。在并購之后，既能利用可口可樂廣闊的銷售渠道，打開業(yè)務(wù)范圍，又能引進(jìn)先進(jìn)的管理拓展品類。盡管中國的水果市場(chǎng)產(chǎn)量很大，品種很多，但是中國果汁行業(yè)的果漿，卻是高度依賴進(jìn)口。匯源果汁生產(chǎn)橙汁的原漿，基本都是從國外進(jìn)口的。

行業(yè)發(fā)展，始終難以突破瓶頸。收購之路對(duì)于匯源來說，可謂是勢(shì)在必行。可口可樂也是最好的賣家。

彼時(shí)的朱新禮，在企業(yè)家的角度喊出了自己的商道：企業(yè)要當(dāng)兒子養(yǎng)，但是要當(dāng)豬賣。

萬萬沒想到匯源把自己的兒子當(dāng)豬賣，卻引發(fā)了外界空前的輿論危機(jī)。民眾聽到可口可樂收購匯源的消息，群情激奮：什么民族品牌賣給可口可樂不行，保護(hù)民族品牌堅(jiān)決反對(duì)。在當(dāng)時(shí)央視的一項(xiàng)民意調(diào)查中，高達(dá)百分之八十三的民眾表示強(qiáng)烈的反對(duì)。

洶涌的民意之下，收購行為被叫停。朱新禮聽到消息時(shí)，沉默無言，他默默的離開公司，中斷外界所有聯(lián)絡(luò)。

匯源為了賣身自斷臂膀，員工人數(shù)從2007年底的九千七百二十二人減少到了2008年底的四千九百三十五。其中裁掉的大部分都是銷售。

并購失敗，一切都得從頭的、體型龐大的匯源，哪經(jīng)得起這樣的折騰？2009年，匯源業(yè)績(jī)首次出現(xiàn)虧損。一年時(shí)間虧了一個(gè)億，隨后幾年業(yè)績(jī)每況愈下。給國民飲料致命一擊的竟然是當(dāng)初那些叫囂保護(hù)民族品牌的人。

如今時(shí)代發(fā)展，社會(huì)輿論已經(jīng)寬松，創(chuàng)業(yè)、并購、退出已經(jīng)成為日常，民眾也已見怪不怪了。

二十多年前，朱經(jīng)理試圖賣掉匯源時(shí)，曾經(jīng)說過匯源就好比一個(gè)少女，時(shí)機(jī)太早就不夠成熟，太晚的話，它就太老了。

十多年過去了，朱新禮已經(jīng)是滿是白發(fā)，而匯源果汁也依然待字閨中，垂垂老矣。不知當(dāng)年以愛之名的人如今做何感想。

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