可怕的匯源帝國(guó)！

來(lái)源：納食（快消6699）

先做人，后做事；會(huì)做人，才能做好事；

15年來(lái)，發(fā)生在我身上的故事很多，困難也很多。但重要的是看到現(xiàn)在和未來(lái)。同學(xué)們，你們所處的時(shí)代是個(gè)難得的時(shí)代；李嘉誠(chéng)曾對(duì)我說(shuō)，“中國(guó)遍地是黃金！”機(jī)會(huì)太多了，關(guān)鍵說(shuō)看你有沒(méi)有眼光，敢不敢行動(dòng)；

要想采金取寶，就必須彎下腰、躬下身，這就叫行動(dòng)；

匯源特別講究企業(yè)的整體利益，每一名員工都是整體中的一員，匯源所有的利益都是大家的，是每一位匯源員工創(chuàng)造出來(lái)的；

我無(wú)悔我的選擇，無(wú)怨我的奮斗。既然認(rèn)準(zhǔn)了這條道，就要義無(wú)反顧地、勇往直前地走下去！我的人生信條就是：扎扎實(shí)實(shí)做事，坦坦蕩蕩做人。

——朱新禮經(jīng)典語(yǔ)錄

那一年的春天有一個(gè)美麗的故事，一幫“92”派開(kāi)始了心中蘊(yùn)藏已久的向往，扔掉鐵飯碗，我義無(wú)反顧，踏上新旅途，去揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

“匯源”在改革的春風(fēng)中邁出了創(chuàng)業(yè)的腳步，蒙山的果香開(kāi)始飄出山外、飄向遠(yuǎn)方。已過(guò)不惑之年的我，似乎比兒時(shí)更加瘋狂，北京建總部，上市去香港。

家鄉(xiāng)夢(mèng)、三農(nóng)夢(mèng)、中國(guó)夢(mèng)，有夢(mèng)就有理想，智慧和汗水在奔向遠(yuǎn)方的路上流淌。有人問(wèn)我：老朱，你心中的那個(gè)遠(yuǎn)方究竟是什么地方？

我說(shuō)：因?yàn)樨毟F，我離開(kāi)了農(nóng)村。有錢(qián)了，我還是愿意再去當(dāng)農(nóng)民。在我的眼里，遠(yuǎn)方應(yīng)該是一個(gè)花果山，是一個(gè)鳥(niǎo)語(yǔ)花香的地方，

那里百花鮮艷，水果飄香。在我的心中，遠(yuǎn)方就應(yīng)該是一個(gè)桃花源，新鮮的空氣，五顏六色的瓜果，滿含營(yíng)養(yǎng)的果汁；人們沒(méi)有那么累、也不總是那么忙；沒(méi)有了鄉(xiāng)村、城市的差別；

快樂(lè)、樸實(shí)、幸福！都在每個(gè)人的臉上蕩漾。

——摘自朱新禮在2014年道農(nóng)會(huì)上的獨(dú)白詩(shī)《遠(yuǎn)方》

從一家瀕臨倒閉的小罐頭廠，10年間一躍而成為總資產(chǎn)40多億元的大型集團(tuán)化果汁專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，這就是“匯源”創(chuàng)造的神話。這個(gè)神話的成功絕不是偶然，只要是你見(jiàn)過(guò)朱新禮，就會(huì)被他憨厚樸實(shí)的性格所吸引，那種對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對(duì)農(nóng)民深深的感情所感動(dòng)。

朱新禮曾說(shuō)過(guò)這樣的話，他事業(yè)上如此的成功，最讓他感到欣慰的事，不是財(cái)富的積累，也不是各種榮譽(yù)的獲得，而是看到農(nóng)民們來(lái)到匯源，賣(mài)了水果，數(shù)著錢(qián)回家的情景。就是這種最樸實(shí)的想法，也許才是朱新禮事業(yè)成功過(guò)的源泉，才是10幾年來(lái)匯源果汁不斷發(fā)展壯大，不斷成熟，不斷得到消費(fèi)者信任的理由。

心系果農(nóng)，下海經(jīng)商

1980年代后期，“要致富，種果樹(shù)”一度成為沂蒙山區(qū)的發(fā)展之路。但由于交通、信息、加工業(yè)滯后，果農(nóng)豐產(chǎn)不豐收，有果賣(mài)不出，只能眼睜睜地看著各種水果爛掉，有的果農(nóng)干脆砍掉果樹(shù)再去種糧。

1989年，朱新禮從山東省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院進(jìn)修后，被任命為縣外經(jīng)委副主任。3年后，已是副縣長(zhǎng)熱門(mén)人選。

1992年春天，小平同志的南巡講話猶如一股春風(fēng)吹遍祖國(guó)大地。機(jī)遇和責(zé)任激勵(lì)大批有志之士涌入商品經(jīng)濟(jì)的大潮。朱新禮也毅然扔掉了令人羨慕的“鐵飯碗”，決心為廣大果農(nóng)闖出一條致富之路。

1992年，朱新禮接手了一個(gè)縣辦罐頭廠，將其更名為山東淄博匯源食品有限公司，這是匯源的前身。

“我當(dāng)時(shí)接手的是一個(gè)負(fù)債千萬(wàn)元、停產(chǎn)多年、已經(jīng)倒閉的縣辦水果罐頭廠。工人吃飯的錢(qián)都沒(méi)有，去銀行貸款更是困難，因?yàn)槿思铱床黄鹉?，不信任你。我們就用補(bǔ)償貿(mào)易的方法，買(mǎi)外國(guó)人的設(shè)備，加工產(chǎn)品賣(mài)給外國(guó)人，去掙外國(guó)人的錢(qián)?！敝煨露Y回憶說(shuō)。

1993年，第一批濃縮蘋(píng)果汁生產(chǎn)出來(lái)了，朱新禮只身一人帶著樣品，背著山東大煎餅，去德國(guó)參加食品展。請(qǐng)不起翻譯，就請(qǐng)朋友在國(guó)外讀書(shū)的孩子客串幫忙;沒(méi)錢(qián)吃飯，就每天在賓館用山東煎餅充饑。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品連同朱新禮的真誠(chéng)，終于打動(dòng)了外國(guó)公司。當(dāng)價(jià)值500萬(wàn)美元的濃縮果汁出口訂單拿回工廠時(shí)，許多人仍不敢相信這是事實(shí)。此后，匯源濃縮果汁相繼出口到30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

創(chuàng)業(yè)初期的朱新禮朱新禮并沒(méi)有滿足于打開(kāi)了濃縮果汁國(guó)際市場(chǎng)，他還要?jiǎng)?chuàng)建工廠，灌裝果汁飲料，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

1994年10月，朱新禮帶領(lǐng)30人的隊(duì)伍來(lái)到北京順義安營(yíng)扎寨。對(duì)此，家人和員工都十分不理解：剛過(guò)了幾天安穩(wěn)、舒服的日子，又到人生地不熟的北京創(chuàng)業(yè)，豈不是冒險(xiǎn)?但朱新禮有他的想法：要想為廣大果農(nóng)帶來(lái)更多實(shí)惠，就要把事業(yè)做大;要想把事業(yè)做大，就要走出大山。

北京擁有獨(dú)特的地理、交通、信息、人才、市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)，到北京創(chuàng)業(yè)是一展身手的最好選擇。朱新禮講述了他當(dāng)年的想法：“風(fēng)險(xiǎn)肯定有，但怕風(fēng)險(xiǎn)，一輩子也成不了大事。

在北京創(chuàng)業(yè)的日子里，我們30多個(gè)人夜間是車(chē)間工人，白天是營(yíng)銷(xiāo)人員，跑遍了北京的大街小巷。雖然困難重重，但我卻信心百倍。因?yàn)槲覉?jiān)信我的選擇，堅(jiān)信我的產(chǎn)品?！?/p>

經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，“匯源果汁”終于叩開(kāi)了北京市場(chǎng)的大門(mén)。從此，匯源的名字一步步叫響了京城，叫響了全國(guó)。隨著企業(yè)名聲越來(lái)越大，匯源加快了發(fā)展的步伐。

資本運(yùn)作，對(duì)賭德隆

2000年，德隆主動(dòng)找上匯源，多次邀請(qǐng)朱新禮去新疆考察番茄種植、加工基地。2001年3月，德隆旗下的新疆屯河以5.1億元現(xiàn)金出資控股51%，匯源則以資產(chǎn)出資持股49%，雙方共同組建了合資公司——北京匯源。

互補(bǔ)效應(yīng)在合資一年半后很快顯現(xiàn)出來(lái)。借助北京匯源的平臺(tái)，德隆在飲料領(lǐng)域與國(guó)內(nèi)數(shù)家巨頭展開(kāi)了收購(gòu)兼并的談判。這期間，匯源在全國(guó)密集投資建廠，初步完成了果汁產(chǎn)業(yè)的整體布局。

2003年，德隆系出現(xiàn)資金鏈危機(jī)。德隆和匯源在上海展開(kāi)了拉鋸式談判。德隆看好現(xiàn)金流充裕的北京匯源，提出了全面收購(gòu)計(jì)劃，擬以7倍于合資公司年利潤(rùn)的價(jià)格收購(gòu)匯源集團(tuán)所持的北京匯源49%的股權(quán)，并于三年后支付全部款項(xiàng)。

朱新禮則有針對(duì)性地提出，用最短時(shí)間以現(xiàn)金回購(gòu)德隆所持股權(quán)。兩天后，朱新禮籌集到了所需現(xiàn)金，重新將北京匯源攬回懷中。而匯源也因此成為最早、也是唯一從德隆系“全身而退”的企業(yè)。

牽手統(tǒng)一、聯(lián)合達(dá)能，完成香港上市

2005年，匯源與統(tǒng)一集團(tuán)簽定了組建合資公司協(xié)議。匯源集團(tuán)分拆其果汁產(chǎn)品業(yè)務(wù)，統(tǒng)一集團(tuán)斥資3030萬(wàn)美元、約合2.5億人民幣，雙方共同組建“中國(guó)匯源果汁控股”，統(tǒng)一集團(tuán)持有合資公司5%的股權(quán)。

與15個(gè)月前回購(gòu)北京匯源51%控制權(quán)支付的5.3億元人民幣相比，此次合資的升值幅度高過(guò)400%，業(yè)界驚呼為“天價(jià)”。匯源借此充實(shí)了資金鏈，完善了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

2006年，匯源大力引入法國(guó)達(dá)能、美國(guó)華平基金、荷蘭發(fā)展銀行和香港惠理基金，出售35%的股權(quán)，價(jià)格是2.2億美元。匯源總價(jià)值由此飆升到近6.28億美元。

2007年，匯源果汁在香港聯(lián)交所成功上市，上市當(dāng)日股價(jià)大漲66%。匯源也借此實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際資本平臺(tái)的成功對(duì)接。

2008年，可口可樂(lè)要約收購(gòu)匯源果汁全部已發(fā)行股份(66%)，出價(jià)約24億美元。匯源總價(jià)值再度飆升到36.36億美元。不到十年時(shí)間，朱新禮通過(guò)資本跳板，實(shí)現(xiàn)了匯源資產(chǎn)增值50倍以上。

可口可樂(lè)收購(gòu)匯源事件

2008年9月3日,可口可樂(lè)及其旗下全資附屬公司AltanticIndustries聯(lián)合宣布：將以總價(jià)179.2億港元收購(gòu)匯源果汁全部已發(fā)行股本以及匯源全部未行使可換股債券;注銷(xiāo)匯源全部未行使購(gòu)股權(quán)，提出自愿條件現(xiàn)金收購(gòu)建議。這成為可口可樂(lè)當(dāng)時(shí)在中國(guó)、也是在其發(fā)展史上除美國(guó)之外的最大的一筆收購(gòu)交易。

時(shí)任可口可樂(lè)首席執(zhí)行官及總裁的穆泰康在第一時(shí)間表示：“匯源在中國(guó)是一個(gè)發(fā)展已久并且成功的果汁品牌，對(duì)可口可樂(lè)中國(guó)業(yè)務(wù)具有相輔相成的作用?！?

朱新禮在可口可樂(lè)宣布收購(gòu)匯源果汁后，國(guó)內(nèi)迅速掀起了一場(chǎng)軒然大波。網(wǎng)上一項(xiàng)由近7萬(wàn)名網(wǎng)民參與的調(diào)查顯示，高達(dá)82%的網(wǎng)民反對(duì)可口可樂(lè)收購(gòu)匯源果汁。

2009年3月18日，商務(wù)部發(fā)布消息，否決可口可樂(lè)收購(gòu)匯源案。這不僅是2008年8月《反壟斷法》實(shí)施之后商務(wù)部首次否決的外資收購(gòu)案，也意味著當(dāng)時(shí)金額最大的外資企業(yè)全資收購(gòu)中國(guó)企業(yè)的交易案以否定的形式被畫(huà)上了句號(hào)。

朱新禮資深財(cái)經(jīng)媒體評(píng)論人張庭賓表示，在網(wǎng)上調(diào)查中，很多人都反對(duì)這樁并購(gòu)案，可能沒(méi)有多少人真正從反壟斷與維護(hù)經(jīng)營(yíng)者，特別是作為出賣(mài)方的匯源的正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)利益的角度去考慮，似乎是一種揮之不去的殖民恐懼在起作用——把一個(gè)外國(guó)企業(yè)對(duì)中國(guó)企業(yè)的并購(gòu)看成了事關(guān)國(guó)體的大事。

實(shí)際上，將自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，尋求被并購(gòu)，找個(gè)好婆家，也是經(jīng)營(yíng)者參與競(jìng)爭(zhēng)的一種結(jié)果和出路。不批準(zhǔn)可口可樂(lè)并購(gòu)匯源，其實(shí)也意味著不同意匯源找個(gè)好婆家，匯源也許就此失去了一次發(fā)展和上臺(tái)階的機(jī)會(huì)。

但作為當(dāng)事人的朱新禮，在多年后接受采訪時(shí)說(shuō)：我認(rèn)為那是一個(gè)機(jī)會(huì)，如果我們把25億美元從美國(guó)人手里拿過(guò)來(lái)，如果投到中國(guó)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的話，就能幫助很多農(nóng)村、農(nóng)民實(shí)行規(guī)?；?jīng)營(yíng)，科技化經(jīng)營(yíng)，品牌化經(jīng)營(yíng)。

同時(shí)，我們還能借助可口可樂(lè)的平臺(tái)，把中國(guó)的新鮮水果和濃縮果汁輸送到全球去，輸送到100多個(gè)國(guó)家去。

發(fā)展匯源農(nóng)業(yè)

匯源集團(tuán)成立以來(lái)，一直秉持“大農(nóng)業(yè)”理念，堅(jiān)持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方向，逐步構(gòu)建了一個(gè)全國(guó)性果汁產(chǎn)業(yè)鏈。2009年以來(lái)，匯源集團(tuán)按照朱新禮“大中國(guó)、大農(nóng)業(yè)、大有作為”的夢(mèng)想，逐步由果汁產(chǎn)業(yè)向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域延伸，由大農(nóng)業(yè)向養(yǎng)生大農(nóng)業(yè)升級(jí)，并確立和實(shí)施了“發(fā)展養(yǎng)生大農(nóng)業(yè)、創(chuàng)造健康新生活”的企業(yè)使命。

匯源養(yǎng)生農(nóng)業(yè)包括種植、養(yǎng)殖、加工業(yè)、觀光旅游、休閑度假、養(yǎng)生養(yǎng)老業(yè)、是農(nóng)工商高度融合、一二三產(chǎn)業(yè)互相支撐的大農(nóng)業(yè)。

目前匯源果汁已在全國(guó)建立了將近百家現(xiàn)代化工廠及農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，鏈接1000多萬(wàn)畝名特優(yōu)水果、無(wú)公害水果、A級(jí)綠色水果生產(chǎn)基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范果園;建立了遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個(gè)龐大的水果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系。

再來(lái)一次“可口可樂(lè)”收購(gòu)？我不賣(mài)！

2015年3月底，匯源果汁發(fā)布了2015年業(yè)績(jī)報(bào)告，匯源果汁去年錄得2.29億元的虧損，相比于2014年1.27億元的虧損多了近1億元。這份成績(jī)單可謂是很不好看，業(yè)內(nèi)也在質(zhì)疑匯源的盈利能力。

但朱新禮卻表示對(duì)于2015年虧損十分淡然，提出去年公司虧損主要有兩個(gè)原因，一是匯率的變化，這是企業(yè)很難改變的，另外，匯源在銷(xiāo)售終端方面的投入比較大，除了這兩項(xiàng)以外，其他各個(gè)方面都做得比較優(yōu)秀，“對(duì)于這樣的虧損我們覺(jué)得很淡然”。

再次提及8年前可口可樂(lè)的收購(gòu)事件，朱新禮很樂(lè)觀的說(shuō)，“批準(zhǔn)還是不批準(zhǔn)，都順其自然，沒(méi)有一句牢騷，沒(méi)有半句怨言”。面對(duì)追問(wèn)，他坦承，“真的沒(méi)有什么后悔不后悔的，我是一個(gè)土生土長(zhǎng)的農(nóng)村人，能夠讓可口可樂(lè)這樣的公司去買(mǎi)你的企業(yè)，中國(guó)沒(méi)有第二家企業(yè)做得到，這就足夠了，這就肯定了我們的價(jià)值。

如果，現(xiàn)在又出現(xiàn)了一家跟可口可樂(lè)一樣的大企業(yè)，想要收購(gòu)匯源，對(duì)此我現(xiàn)在沒(méi)有任何考慮，我覺(jué)得那個(gè)時(shí)候想的是更加聚焦果業(yè)和農(nóng)業(yè)，我現(xiàn)在聚焦已經(jīng)做得非常好了，不會(huì)考慮了”。

朱新禮，一個(gè)慈祥的長(zhǎng)者，一個(gè)有魅力的企業(yè)家，一個(gè)富有親和力的人，一個(gè)歷經(jīng)艱辛創(chuàng)業(yè)成功的人。有人說(shuō)，朱新禮是一手緊緊拉著期盼富裕的百千萬(wàn)果農(nóng)，一手握著瞬息萬(wàn)變的果汁飲料市場(chǎng)。

也有人說(shuō)，他之所以從當(dāng)年一個(gè)窮山溝的農(nóng)民能夠走到今天，能夠走這么遠(yuǎn)，這么成功，一是靠他的杰出才干，一是靠他樸實(shí)可敬的個(gè)人品質(zhì)，甚至后者更為重要。

正如他在《遠(yuǎn)方》詩(shī)中所說(shuō)“這就是我的遠(yuǎn)方，也是我和我的同事的夢(mèng)想：營(yíng)養(yǎng)大眾，惠及三農(nóng)，生態(tài)環(huán)保，幸福安康。這個(gè)遠(yuǎn)方遠(yuǎn)嗎?不遠(yuǎn)，恰如小時(shí)候在山崗上的極目遠(yuǎn)望，又如同魂?duì)繅?mèng)繞中的蒙山沂水。其實(shí)，遠(yuǎn)方就是路很遠(yuǎn)、心最近的地方!”

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