滴滴、網(wǎng)易、OPPO、蒙牛紛紛聯(lián)動(dòng)國(guó)漫IP，深度聯(lián)合打造“爆款”營(yíng)銷！
近年來國(guó)內(nèi)動(dòng)漫市場(chǎng)出現(xiàn)了越來越多制作精良、中國(guó)文化色彩濃厚的優(yōu)質(zhì)作品。從《大圣歸來》到《大護(hù)法》，《大魚海棠》再到《白蛇緣起》，中國(guó)國(guó)漫從低潮期迎來了爆發(fā)期。
如今，以國(guó)漫為代表的二次元文化正在破圈，逐漸進(jìn)入大眾視野。而隨著國(guó)漫產(chǎn)業(yè)的崛起，其背后的營(yíng)銷價(jià)值也逐漸凸顯。
近年來各種國(guó)漫電影突然大爆，讓無數(shù)聯(lián)名品牌賺的盆滿缽滿。諸多品牌看中了國(guó)漫的營(yíng)銷價(jià)值，于是，紛紛選擇跨界和國(guó)漫合作，打造了一個(gè)又一個(gè)的“營(yíng)銷神話”！
國(guó)漫角色不輸流量代言
諸多品牌紛紛求合作
隨著90后和Z時(shí)代的崛起，二次元文化正在突破圈層限制，躋身主流。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)的泛二次元用戶規(guī)模將近3.5億，在線動(dòng)漫用戶規(guī)模也達(dá)到2億多。
可以看得出如今的“國(guó)漫”市場(chǎng)正在走向康莊之道。與此同時(shí)，優(yōu)質(zhì)國(guó)漫IP的商業(yè)價(jià)值也在被不斷發(fā)掘。
滴滴 x 黑貓警長(zhǎng)
此前，為了重塑品牌形象，建立大眾信任，滴滴攜手《黑貓警長(zhǎng)》上線乘車安全意識(shí)大片，將整改后保障乘客安全的四大功能，通過趣味的方式展現(xiàn)在大眾視野中，試圖挽回用戶對(duì)網(wǎng)約車的信任。
短片沿用黑貓警長(zhǎng)經(jīng)典動(dòng)畫片一貫風(fēng)格，從人物塑造到場(chǎng)景都能讓受眾瞬間回到原動(dòng)畫時(shí)的感覺，受眾在不知不覺中放下對(duì)滴滴順風(fēng)車的心理防備，實(shí)現(xiàn)品牌與受眾距離的拉近。
滴滴順風(fēng)車全程錄音、信息核驗(yàn)卡、緊急聯(lián)系人和安全中心報(bào)警的四大功能作為劇情發(fā)展動(dòng)力，說教之余也增加了趣味性。
網(wǎng)易嚴(yán)選 × 葫蘆兄弟
一向“不按常理出牌”的網(wǎng)易嚴(yán)選，宣布與上海美術(shù)電影制片廠旗下的經(jīng)典國(guó)漫《葫蘆兄弟》跨界，聯(lián)合推出了一個(gè)系列的彩妝產(chǎn)品，其中包含眼影、散粉、口紅、面膜以及香水等。好玩的是，網(wǎng)易嚴(yán)選并沒有簡(jiǎn)單的跨界聯(lián)名，而是根據(jù)葫蘆娃們不同的技能分別產(chǎn)出功能的產(chǎn)品，比如鎮(zhèn)妖娃對(duì)應(yīng)的是控油散粉、水娃對(duì)應(yīng)的則是保濕面膜、火娃對(duì)應(yīng)的就是國(guó)風(fēng)烈焰唇膏等，讓每一件美妝產(chǎn)品上都承載著無數(shù)消費(fèi)者滿滿的兒時(shí)記憶。
OPPO × 大鬧天宮
OPPO跨界上海美術(shù)電影制片廠，共同還原了120幀版《大鬧天宮》！為了呈現(xiàn)120Hz+10bit的效果，OPPO對(duì)選取片段所有畫面重新繪制和上色，分層繪制多達(dá)4萬張。
經(jīng)過無數(shù)次的打磨，才得以在OPPO Find X2系列手機(jī)為用戶帶來如今絕佳的視覺體驗(yàn)。除此之外，OPPO還在天貓獨(dú)家首發(fā)了OPPO Find X2《大鬧天宮》定制禮盒 ，將回憶殺進(jìn)行到底！
隨著《哪吒》的大爆，國(guó)漫《姜子牙》也備受矚目，流量、討論度頗高，作為營(yíng)銷高手的蒙牛自然也不會(huì)放棄這個(gè)大好的機(jī)會(huì)。
蒙牛跨界《姜子牙》推出春節(jié)國(guó)漫賀歲大片——《國(guó)漫聯(lián)盟之嗨皮牛夜》，讓消費(fèi)者先電影一步目睹姜子牙的真容，不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)電影的好奇心理，同時(shí)將蒙牛的產(chǎn)品恰到好處地植入其中，讓消費(fèi)者將其與蒙牛品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)，有效加強(qiáng)了品牌的曝光度。
不僅如此，各位消費(fèi)者還可以看到除了動(dòng)漫中的人物之外，出現(xiàn)了蒙牛的形象IP牛蒙蒙，其目的就是為了讓蒙牛新創(chuàng)立的形象 IP牛蒙蒙C位出道。
Burberry × 吾皇萬睡
還記得風(fēng)靡整個(gè)社交媒體的國(guó)漫IP吾皇萬睡嗎？去年春節(jié)，吾皇萬睡攜手奢侈品品牌Burberry恭賀新春佳節(jié)，為一向高冷的品牌形象增加了本土動(dòng)漫氣息，趣味十足。
當(dāng)然，這也是Burberry首次與中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫IP聯(lián)名合作。在吾皇萬睡團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作的條漫當(dāng)中，Burberry攜手新春原創(chuàng)卡通形象"博博鼠"，與吾皇、巴扎黑在漫畫中"相遇"，活動(dòng)一經(jīng)推出，達(dá)到了數(shù)百萬曝光。
統(tǒng)一老壇酸菜面 x 魔道祖師、非人哉、雪鷹領(lǐng)主
此前，酸菜宗師統(tǒng)一老壇也玩了一次國(guó)漫跨界，請(qǐng)來魏無羨、九月和東伯雪鷹實(shí)力打call，成功俘獲二次元粉絲。財(cái)大氣粗的統(tǒng)一老壇一口氣承包了10個(gè)城市的地鐵站，強(qiáng)勢(shì)刷屏讓你想不注意到它都難。
國(guó)漫粉絲們興致勃勃地體驗(yàn)了一把破次元壁，和人氣男神羨羨來了個(gè)親密接觸。
產(chǎn)品層面，統(tǒng)一老壇聯(lián)合三部騰訊視頻旗下動(dòng)漫IP——《魔道祖師》、《非人哉》和《雪鷹領(lǐng)主》，推出了統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面國(guó)漫合作款吸睛包裝。將年輕消費(fèi)群體喜歡的國(guó)漫IP印在包裝上。
新包裝一經(jīng)發(fā)售，就引發(fā)了喜歡二次元的年輕消費(fèi)群體熱烈響應(yīng)。
國(guó)漫IP的強(qiáng)勢(shì)崛起和超強(qiáng)的吸金能力，成為了諸多品牌方合作的最佳選擇。不少行業(yè)紛紛借勢(shì)發(fā)力，破次元壁正成為不可抵擋的營(yíng)銷大勢(shì)。
“無數(shù)”品牌聯(lián)名國(guó)漫
意欲何為？
國(guó)漫IP究竟有何魔力，能夠吸引這么多品牌的青睞，換句話說，品牌跨界聯(lián)名國(guó)漫究竟有何優(yōu)勢(shì)？
01 聯(lián)名國(guó)漫能夠讓品牌保持年輕活力
對(duì)于品牌來說，90、00后等年輕一代逐漸成為了主流的消費(fèi)群體，而二次元群體中年輕人的占比基數(shù)相對(duì)于其他群體來說非常龐大。
想要和年輕人對(duì)話，沒有一個(gè)“有趣年輕”的品牌形象完全不行，所以諸多品牌希望能夠借助國(guó)漫IP營(yíng)銷來打造一個(gè)年輕的品牌形象，和年輕人玩在一起，為品牌注入活力，抓住主流消費(fèi)者。
02 消除消費(fèi)者對(duì)品牌的抵觸感
品牌在建立之初，就需要與消費(fèi)者打好關(guān)系，畢竟想要獲得消費(fèi)者的信任和衷心，才能獲得長(zhǎng)久的流量。而想要拉近品牌和消費(fèi)者之間的距離，聯(lián)名國(guó)漫不失為一種好辦法。
品牌可以借助大眾對(duì)聯(lián)名國(guó)漫的熟悉感，消除人們對(duì)產(chǎn)品的“無意識(shí)的抵觸”心理，為產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展打開通道從而減少溝通成本。
03 通力合作，達(dá)到雙贏的效果
其實(shí)不管是哪一種方式的聯(lián)名，品牌雙方都是想通過雙方的粉絲基礎(chǔ)，通過圈層作用突破次元壁，滲透到目標(biāo)人群，最終達(dá)到1+1>2的效果。
例如上文中OPPO聯(lián)名《大鬧天宮》，OPPO可以獲取到《大鬧天宮》的情懷粉絲，而國(guó)漫《大鬧天宮》則可以通過與OPPO的聯(lián)名擴(kuò)大該動(dòng)漫的知名度，以此吸引更多的品牌聯(lián)名，為自身賺取流量。
二次元作品和其他文學(xué)作品相比，有著強(qiáng)大的包容性和無限發(fā)展的可能，所以品牌與優(yōu)質(zhì)國(guó)漫IP合作，不僅可以將自有群體打深，還能借助IP擴(kuò)大受眾圈層，不得不說，聯(lián)名國(guó)漫真的有其他品牌難以比擬的優(yōu)勢(shì)。
國(guó)漫聯(lián)名的套路有哪些？
如今隨著國(guó)漫的不斷興起，諸多品牌聯(lián)名國(guó)漫的方式仍舊淺嘗輒止，簡(jiǎn)單的停留在印LOGO的狀態(tài)上，不少消費(fèi)者已經(jīng)審美疲勞。品牌聯(lián)名國(guó)漫正確的姿勢(shì)應(yīng)該通過對(duì)IP的深度挖掘，抓住粉絲的心理訴求，創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，聯(lián)動(dòng)內(nèi)容端和產(chǎn)品端，將國(guó)漫IP的長(zhǎng)尾效應(yīng)發(fā)揮出來，為品牌謀求更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益發(fā)展。
01 推出限量周邊產(chǎn)品
如今每一個(gè)動(dòng)漫都有一個(gè)固定的粉絲團(tuán)體，想要討好他們，品牌方可以順勢(shì)推出限量周邊，激發(fā)粉絲購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)最大化的粉絲價(jià)值變現(xiàn)。
這是最有效吸引粉絲的舉措，也是最簡(jiǎn)單的方式。
02 與內(nèi)容共生，進(jìn)行多維植入
品牌在與國(guó)漫IP合作時(shí)，可以將國(guó)漫IP與品牌調(diào)性結(jié)合，選擇品牌具有代表性的產(chǎn)品或者視覺符號(hào)進(jìn)行內(nèi)容定制，有助于消解用戶對(duì)廣告的抵觸心理，讓品牌在潛移默化中搶占用戶心智。
例如國(guó)漫《非人哉》中第22集，雀巢“脆脆鯊”作為九月的相親對(duì)象登場(chǎng)。黃色的頭發(fā)和上衣，加上與產(chǎn)品名字十分契合的鯊魚尾巴，搭配鋸齒狀牙齒，將脆脆鯊形象擬人化，完全沒有品牌植入的尷尬。
國(guó)漫崛起不僅帶來了流量與口碑，更是提高了品牌的流量變現(xiàn)能力，成功打造以國(guó)漫為核心的圈層文化。在美漫和日漫當(dāng)?shù)赖哪甏屛覀冇脟?guó)漫劈開一條屬于中國(guó)文化的道路，把國(guó)產(chǎn)品牌推上一個(gè)新高度！
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