陜西羊老大國際旅行社 榆林羊老大旅行

導(dǎo)讀：陜西羊老大國際旅行社 榆林羊老大旅行 1. 榆林羊老大旅行 2. 羊老大旅行社官網(wǎng) 3. 陜西大西部國際旅行社 4. 榆林羊老大旅行社最新旅游線路 5. 榆林羊老大旅行社官網(wǎng) 6. 榆林羊老大旅行社

1. 榆林羊老大旅行

榆林市城市投資房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

公司主要經(jīng)營范圍涵蓋：信貸、市政、融資，機(jī)場、金融大廈及中心商務(wù)區(qū)建設(shè)。代表市政府對外進(jìn)行投資，多渠道、多形式籌集城市建設(shè)資金，根據(jù)市政府授權(quán)，對榆林城區(qū)規(guī)劃中的中心商務(wù)區(qū)、空港經(jīng)濟(jì)區(qū)等實施綜合開發(fā)經(jīng)營。榆林市城投集團(tuán)公司以“在提升城市化品質(zhì)的項目推進(jìn)中發(fā)展自己，在發(fā)揮政府與市場對接作用中走向市場”為經(jīng)營目標(biāo)，為加快國家能源化工基地，現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)基地。

2.榆林市文昌房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

榆林市文昌房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于2000年，現(xiàn)為房地產(chǎn)開發(fā)一級企業(yè)。依托公司的人力資源市場信譽(yù)、企業(yè)文化和資金實力優(yōu)勢，相繼開發(fā)了馨苑小區(qū)、馨沁園小區(qū)、薈景家園小區(qū)、薈景名園小區(qū)、薈景新園小區(qū)、金陽小區(qū)(經(jīng)濟(jì)適用住房項目)和和順雅苑小區(qū)等多個大眾精品項目，累計開發(fā)面積110.24萬平方米。

3.榆林市羊老大集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

榆林市羊老大集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1995年，位于中國陜西省北部被譽(yù)為塞上明珠的國家歷史文化名城榆林市。經(jīng)過十多年的發(fā)展，“羊老大”品牌已延伸到房地產(chǎn)、煤炭、冶金、投資貿(mào)易、廣告、旅游等多個領(lǐng)域，已成為集生產(chǎn)、加工、銷售，跨地區(qū)、多行業(yè)經(jīng)營，頗具規(guī)模的大型多元化集團(tuán)企業(yè)。

4.神木縣華夏億源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

神木縣華夏億源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于2009年，是一家實力雄厚，極具增長潛力的民營開發(fā)企業(yè)。公司堅持高起點、高標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營思路，確立了規(guī)模擴(kuò)張與品牌塑造并舉的快速發(fā)展戰(zhàn)略，并立志走產(chǎn)品系列化、標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展路線，致力于打造高端、大型房地產(chǎn)項目。

5.榆林市鴻順房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

榆林市鴻順房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于2005年，現(xiàn)已取得建筑企業(yè)二級資質(zhì)，市政總承包二級資質(zhì)，是在西部大開發(fā)建設(shè)和農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)沐之下發(fā)展起來的一個新型企業(yè)，是按照現(xiàn)代企業(yè)制度創(chuàng)辦的有限責(zé)任公司，具有獨(dú)立法人資格，公司可承包房建、市政、道路、水利、園林綠化等多項工程，擁有各類大型設(shè)備3900臺(個)，固定資產(chǎn)約1900萬元。

6.陜西國信華居房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

陜西國信華居房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于2007年，公司主營業(yè)務(wù)為房地產(chǎn)開發(fā)、銷售。公司于2010年在榆林開發(fā)的“華居中央公園”項目位于榆林市高新開發(fā)區(qū)中心地段,占地面積為398畝，總建筑面積約65萬平方米，項目計劃投資24.5億元。該項目建成后將成為開發(fā)區(qū)最大的商住小區(qū)之一。

7.陜西圣邦房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司

陜西圣邦房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司成立于2003年，是榆林市規(guī)模較大的一家以房地產(chǎn)開發(fā)為主的民營企業(yè)。自成立以來在短短的幾年內(nèi)就已發(fā)展成為榆林乃至陜西極具規(guī)模和影響力的房地產(chǎn)企業(yè)，并已入編建設(shè)部 “中國知名地產(chǎn)”。

8.榆林市嘉鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

嘉鴻地產(chǎn)成立11年以來分別開發(fā)了嘉華云庭小區(qū)，嘉華家世界小區(qū)，九星大廈等。資金實力雄厚，人力資源豐富，管理團(tuán)隊優(yōu)良。先后成立了多家貿(mào)易公司、商城等。是榆林市重信用守承諾的知名企業(yè)。

9.榆林匯金房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

榆林匯金房地產(chǎn)開發(fā)有限公司隸屬榆林匯金集團(tuán)。榆林市匯金房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是一家正在蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。公司資金、技術(shù)力量雄厚，擁有一批高素質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營專業(yè)人才，同時擁有一批技術(shù)過硬、信譽(yù)至上的建設(shè)施工技術(shù)人才，具有從規(guī)劃設(shè)計、施工管理、市場營銷、裝修裝? ??、物業(yè)服務(wù)等全過程綜合開發(fā)的能力，能獨(dú)立承攬大中型住宅小區(qū)及公共設(shè)施的開發(fā)建設(shè)任務(wù)。

10.榆林市恒悅房地產(chǎn)有限責(zé)任公司

榆林市恒悅房地產(chǎn)有限責(zé)任公司成立于2010年，是榆林市一家大型的二手房代理服務(wù)機(jī)構(gòu)，擁有400m的室內(nèi)辦公面積。經(jīng)營范圍為：房地產(chǎn)銷售;房屋租賃;房地產(chǎn)中介服務(wù);室內(nèi)裝修裝潢及配套服務(wù)。

2. 羊老大旅行社官網(wǎng)

陜西羊老大國際旅行社榆林市榆陽區(qū)西沙榆陽路4號8166666

榆林康樂旅行社榆林市文化北路1號3830619

榆林賓館旅行社榆林市湖濱南路4號3681031

榆林東方國際旅行社榆林市膚施西一路8110888

榆林修身旅行社榆林市建安路供電營業(yè)廳對面3659482

榆林山丹丹旅行社榆林市湖濱南路北泉巷南側(cè)3254440

榆林國際旅行社榆林市膚施路13號8121212

榆林卓越旅行社榆林市人民西路長城保齡球館3866808

榆林心連心旅行社榆林市新建南路普濟(jì)寺巷口3265011

榆林云山旅行社210國道農(nóng)業(yè)大廈1樓8116000

3. 陜西大西部國際旅行社

旅游營銷旅游營銷戰(zhàn)略是一個景區(qū)在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)下，為了謀求長期的生存與發(fā)展，根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，對旅游市場所做的具有長期性、全局性的計劃與謀略?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇關(guān)于旅游營銷策劃方案的文章吧!

　　旅游營銷策劃方案

　　在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。

　　一、市場分析

　　1、市場營銷環(huán)境分析

　　隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

　　2、市場潛在力分析

　　除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

　　3、競爭者狀況分析

　　在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

　　4、服務(wù)分析

　　在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

　　5、公司的市場表現(xiàn)

　　知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進(jìn)行了大力的扶持。

　　二、公司診斷

　　該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

　　1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊伍。

　　2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

　　3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像? ??瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

　　4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。

　　5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

　　三、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

　　2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

　　3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

　　4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個人為突破口。

　　四、營銷策略

　　(一)營銷理念

　　1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時為您省錢。

　　2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

　　(二)營銷組合

　　1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

　　(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

　　(2)產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進(jìn)行差異化營銷。

　　(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

　　2、人

　　(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強(qiáng)對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

　　(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因為客戶就是上帝。

　　3、包裝

　　(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

　　(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價格決策。

　　4、分銷渠道

　　(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

　　(2)具體措施如下：

　　a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。

　　b.決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。

　　c.為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。

　　5、廣告與促銷策略

　　(1)廣告計劃

　　a.設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時形成“口碑”廣告效應(yīng)。

　　b.聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

　　c.設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會超過預(yù)算范圍。

　　d.考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴(kuò)大影響程度。

　　e.決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。

　　f.選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、? ??志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

　　(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額。

　　(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴(kuò)大影響力,對外展示公司良好形象。

　　(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

　　(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。

　　五、營銷預(yù)算

　　1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

　　2、確定市場營銷目標(biāo)。

　　3、預(yù)算每個促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。

　　4、預(yù)算能取得的效果。

　　旅游營銷策劃方案范本

　　前言：20xx年對于廣東的旅游景區(qū)來說，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃，導(dǎo)致曾熱鬧一時的樂園被迫關(guān)閉;9月份，東方樂園因白云機(jī)場的集體搬遷，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè);同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略，將改造成集美食娛樂、旅游購物、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展。如何在危機(jī)中求生存、求發(fā)展，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流，并不代表市場萎縮。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國內(nèi)的旅游市場份額在擴(kuò)大。只要旅游項目具有可競爭性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入。現(xiàn)階段，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨(dú)到的、新穎性，才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展。

　　市場定位

　　投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國內(nèi)的機(jī)械樂園，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱。作為一種新鮮的項目，當(dāng)時也確實引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對機(jī)械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局。幾年時間下來，機(jī)械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識的加強(qiáng)，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準(zhǔn)這一市場前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項目為主的、以戶外拓展運(yùn)動項目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn)，也必然會重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項目投資者在市場運(yùn)作上的一種投資短見。許多的投資進(jìn)行此項目的投資，不是理性地進(jìn)行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么 ，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。 目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況(競爭對手的調(diào)查包括：旅游項目、經(jīng)營策略、價格、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。)只有對這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。

　　品牌的宣傳

　　在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場、培育忠誠的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。(當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內(nèi)的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論。) 中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：

　　1、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性?，F(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對性，免費(fèi)投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢。

　　2、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動消費(fèi)市場。

　　3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

　　大衛(wèi)·奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應(yīng)具有長遠(yuǎn)性?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進(jìn)行宣傳。

　　市場開拓與營銷策略

　　中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源;因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)? ?合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應(yīng)充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費(fèi)群體。

　　在景區(qū)營銷策略上，一般實行事件營銷、優(yōu)惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”;某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。 針對目標(biāo)消費(fèi)群體，運(yùn)用有效地市場開拓與營銷手段，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

　　提升服務(wù)質(zhì)量

　　在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。百研資記認(rèn)為對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū)，因為其投資規(guī)模小，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強(qiáng)，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。

　　在當(dāng)今旅游景區(qū)項目處于同質(zhì)的時代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此，對于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須

　　加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。 一個景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

　　智慧景區(qū)旅游營銷策劃方案

　　一 、前言

　　梅嶺風(fēng)景區(qū)是南昌市國家重點風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場占據(jù)頭把交椅。但是在江西旅游市場火暴的最近幾年中，梅嶺風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁。在江西崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點加快了市場化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步。梅嶺也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠(yuǎn)的時間里獲得良好的發(fā)展。

　　二、行業(yè)特點和消費(fèi)趨勢分析

　　旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。

　　國內(nèi)旅游人數(shù)

　　12.12億人次，比2004年增長幅度為10%

　　國內(nèi)旅游收入

　　5286億元，比2004年增長12.2%。占全國GDP的3%左右

　　國內(nèi)旅游人均出游花費(fèi)

　　436.13元

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級。同時消費(fèi)性質(zhì)也在發(fā)生很大變化，過去的實物消費(fèi)比重在減少，對精神文化，娛樂等精神層面的消費(fèi)的比重在增加。消費(fèi)觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望。

　　旅游已從游山玩水走親訪友的初級狀態(tài)提升擴(kuò)展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸、感受進(jìn)步與文明的更高級的綜合需求。

　　與此同時，旅? ??行業(yè)的競爭也發(fā)生著巨大的變化。過去盲目爭取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對性地開發(fā)旅游產(chǎn)品和爭取有效目標(biāo)。

　　旅游行業(yè)作為一個服務(wù)性行業(yè)，擁有壟斷性的自然資源，同時可以靈活地開發(fā)服務(wù)項目。

　　市場永遠(yuǎn)存在激烈的競爭，旅游行業(yè)必須得遵循市場規(guī)律。誰有敏銳的市場前瞻性，誰就能從市場中脫穎而出。

　　據(jù)專家分析預(yù)測：

　　(一)今后旅游消費(fèi)市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來越明顯，消費(fèi)者越玩越專。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。

　　(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長，特別是“三農(nóng)“政策的出臺，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動了消費(fèi)，但同時這部分消費(fèi)增長不如消費(fèi)人數(shù)的增長。

　　(三)出境游繼續(xù)增長。

　　(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點。

　　按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。

　　三、經(jīng)營狀況簡要回顧

　　梅嶺風(fēng)景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠(yuǎn)大于其他幾個景點。

　　景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達(dá)73%，有山有水，面積238平方公里。歷史悠久，景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點：

　　洪崖丹井：有千年歷史，南昌十大景點之一，由古代典故衍生而來，素有中國古典音律發(fā)源地，現(xiàn)由浙江強(qiáng)人企業(yè)經(jīng)營。

　　獅子峰景區(qū)：山形如獅子，故得名。地貌險峻。

　　神龍?zhí)毒皡^(qū)：大片樹林覆蓋，中間穿插瀑布，匯集神龍?zhí)丁?/p>

　　長春湖景區(qū)：湖位于山頂，名字由真君鎖蛟保豐收這個故事得來。

　　紫清山景區(qū)：巨石疊壘，相互擱架，洞內(nèi)有洞，登高望遠(yuǎn)，山勢險峻。

　　梅嶺漂流區(qū)：全長5公里，河道穿梭整個梅嶺森林公園。

　　梅嶺主峰區(qū)：海拔841米，景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林，適合觀賞云海，日出等

　　洗藥湖景區(qū)：有李時珍的傳說而來，氣候宜人，平均溫度在22.6度，適合避暑。

　　主要娛樂設(shè)施有：漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤(免費(fèi)提供燒烤工具)、攀巖.每年接待大學(xué)生達(dá)20萬人次。定價在15元，學(xué)生優(yōu)惠價為10元。

　　目標(biāo)是要把梅嶺建設(shè)成現(xiàn)代文明都市后花園，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標(biāo)，定位功能主要為“旅游、休閑、渡假、家居”。但是各風(fēng)景點并沒有很明顯的旅游人數(shù)上的差異，說明各景點提供的服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均。

　　在以往的梅嶺宣傳中，主要宣傳點在自然風(fēng)景，相對梅嶺的文化特點宣傳顯得薄弱。

　　四、環(huán)境分析

　　1.宏觀環(huán)境分析

　　江西省特別是南昌市，在國家提出中部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。2005年，南昌居民人均收入達(dá)到10301元。而“三農(nóng)”政策使江西這個農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟(jì)增長更加明顯。

　　東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會就業(yè)率，加上政府一系列的鼓勵創(chuàng)業(yè)政策，在未來的時間里，經(jīng)濟(jì)增長的空間很大，由此帶動消費(fèi)能力的提高。

　　經(jīng)濟(jì)增長的同時帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。南昌在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實力大大提高。隨之而來的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。

　　南昌文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時對消費(fèi)計算比較精細(xì)。

　　在 南昌市，還有以幾大以湖為主的公園，還有附近的安義古村，厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，幾大公園的空間較小，而且娛樂設(shè)施簡單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗。而安義古村距離相對較遠(yuǎn)，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂的空間。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方，從南昌的文化氛圍來說，沙漠并不是大部分人向往的地方。

　　所以，可以說，在節(jié)假日，南昌實在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰(zhàn)，追求個性，敢于釋放自我的年輕群體。

　　南昌市常住人口超過450萬，城鎮(zhèn)人口為53.63%，老齡化程度有所增長。但同時教育擴(kuò)招政策使南昌市在校大學(xué)生不斷增加，截止2005年，南昌市在校大中專學(xué)生超過40萬。

　　紅色旅游在江西得到政府的更大支持。八一紀(jì)念館等革命景點，與南昌的歷史有著和多契合點，增加了他們的關(guān)注點。

　　南昌市委、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》，將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展、伸長服務(wù)業(yè)短腿”的要求，將南昌打造為中部旅游會展中心城市。

　　2. 自身產(chǎn)品分析

　　屬于低投入，以量拉動利益增長。

　　我們可以看出，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對優(yōu)勢的情況下，經(jīng)濟(jì)收入?yún)s沒有明顯突出。同時，可以發(fā)現(xiàn)，梅嶺的優(yōu)勢就是在于他有與其他臨近景點相比獨(dú)特的自然山水風(fēng)景。

　　定位比較模糊，消費(fèi)者期望價值和產(chǎn)品提供價值存在偏差。大部分人的頭腦中還把梅嶺當(dāng)做像廬山一樣的美麗自然風(fēng)景區(qū)，可在實際產(chǎn)品中，梅嶺所能提供的是一個在自然環(huán)境中釋放活力，提供自由娛樂，接近自然的地方，這樣一來就會形成心理落差，造成產(chǎn)品的誤解。

　　梅嶺風(fēng)景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游。景區(qū)內(nèi)風(fēng)景質(zhì)量遠(yuǎn)未達(dá)到一定的高度，吸引力不夠。

　　游客大多為年輕群體，但消費(fèi)不高，景點娛樂項目不夠新穎。各大景區(qū)都有雷同的如爬山，蕩秋千等娛樂項目，缺乏個性和差異。

　　宣傳力度不都，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài)。大眾對梅嶺認(rèn)知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播，并沒有實際的第一層次的信息接受。

　　3.微觀環(huán)境分析

　　在消費(fèi)者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道。同時，梅嶺低價和短途策略限制了旅行社的利潤空間，這樣旅行社對梅嶺線路的經(jīng)營積極性大打折扣。

　　學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

　　季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比較冷，出行的人較少。節(jié)假日出游的人明顯高于平時。

　　4.市場概況

　　根據(jù)調(diào)查顯示，南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以南昌人口450萬人口計算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來的變化。

　　江西旅游業(yè)發(fā)展迅速，2018年，全省接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次，實現(xiàn)旅游總收入320.02億元，01～05年年均分別增長14.8%和18.91%。

　　未來幾年內(nèi)增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。

　　5.市場競爭分析

　　省內(nèi)市場，有廬山，井岡山，三清山，婺源，龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點。其中以廬山，井岡山，婺源，滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次， 他們在國內(nèi)有很高知名度，在國際上也有一定知名度。而其他如三清山，龍虎山以及其他景點則為第二層次，他們各有各自的特點，在省內(nèi)有很高知名度，在國內(nèi)知名度一般。第三層次的則為梅嶺，仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高，在省內(nèi)知名度一般的景點。

　　按經(jīng)濟(jì)效益和影響力來看的話，廬山，井岡山無疑是江西省內(nèi)旅游市場的老大，他占據(jù)著高端旅游市場。而婺源，三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費(fèi)，也兼顧高端市場。剩下的則各自爭奪平時的中低消費(fèi)旅游市場。

　　這樣看來，梅嶺風(fēng)景區(qū)沒必要和廬山，井岡山，婺源去爭奪市場，我們既不在同一檔次，也不在同一性質(zhì)。從消費(fèi)價格來看，廬山井岡山遠(yuǎn)高于其他景點，而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較，廬山，井岡山，三清山，婺源等景點又優(yōu)于梅嶺。消費(fèi)者不會花時間遠(yuǎn)距離到梅嶺旅游，同樣消費(fèi)者也不會對15元的期待變成廬山。

　　接下來看看在南昌市，我們的對手有哪些。

　　同類行業(yè)競爭對手：滕王閣，安義古村，厚田沙漠，三爪侖，公園

　　滕王閣做為歷史名樓，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。而對于消費(fèi)者來說，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶，還能帶來身份上的優(yōu)越感，在別人面前，他會覺得他的內(nèi)涵和思想具有優(yōu)勢。但滕王閣價格相對較貴，空間小，觀賞時間短，只能看，不能玩。

　　同樣，安義古村也是歷史文化遺產(chǎn)，但他相對的空間大，旅游路線長。同時歷史文化的濃度卻又不是很重。沒有特別的文化內(nèi)涵特質(zhì)。

　　厚田沙漠是特別的自然景觀，對于居住在內(nèi)陸的人來說，對于極少看見的自然現(xiàn)象有一定的好奇心，也具有一定的挑戰(zhàn)性?？墒呛裉锷衬吘古c大眾所期待和認(rèn)知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險性的，這也影響大眾的決策。

　　三爪侖的最大賣點就是攀巖，這是最新流行的旅游運(yùn)動?？墒窃诖蟛糠秩说男睦?，這個運(yùn)動是刺激與風(fēng)險并存。

　　而南昌的公園都相對比較落后，而且公園之間缺乏區(qū)別。由于公園老人聚集比較多，這樣一來，在熟悉之后，便會認(rèn)為去公園是平庸的表現(xiàn)。

　　而未來旅游趨勢逐漸走向互動體驗化，主題細(xì)分越明確，越玩越專。在南昌這個市場上，并沒有形成市場區(qū)隔，領(lǐng)導(dǎo)者定位還是按傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)收入來確定。

　　行業(yè)間競爭對手：與短距離旅游相比，其他娛樂休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力。例如步行街，大型購物商場，KTV等。但這些行業(yè)屬于物質(zhì)消費(fèi)行業(yè)，消費(fèi)目的性比較強(qiáng)，對消費(fèi)能力有一定的要求。

4. 榆林羊老大旅行社最新旅游線路

榆林當(dāng)?shù)刈詈玫穆糜喂揪褪茄蚶洗舐糜喂荆€有榆林國際旅游公司

5. 榆林羊老大旅行社官網(wǎng)

首先，三亞到西沙群島是沒有客機(jī)的，下面我們說一說目前去三亞到西沙群島的幾種方式：

　　1、從三亞鳳凰島搭乘郵輪：可以從三亞海港碼頭，乘坐“長樂公主號”或者“南海之夢號”郵輪前往西沙群島。

　　2、搭乘俱樂部的船只：這種途徑行程時間比較長，八天到十幾天不等?？梢赃M(jìn)行潛水、漁獵、海釣、露營等活動，晚上天氣好還可以進(jìn)行夜?jié)摰然顒印?/p>

　　3、搭乘三沙補(bǔ)給船：可以從文昌的清瀾港搭乘補(bǔ)給船瓊沙2號，或者從三亞榆林軍港出發(fā)的補(bǔ)給艦，到永興島。這個需要官方證明，比如說去西沙群島采訪、考察、調(diào)研、看望家屬等，通過審查，才可以通過這種途徑前往西沙群島。

　　4、乘坐飛機(jī)：軍事考察人員、科學(xué)考察人員或? ??受到邀請的人員，可以乘坐海航部隊的軍用飛機(jī)去西沙群島。這個是從?？诔霭l(fā)，飛往永興島。

目前大多數(shù)游客從三亞到西沙群島都會選擇乘坐豪華郵輪，下面介紹一下乘坐游輪的具體事宜：

豪華郵輪到西沙旅游一般是4天3晚的時間，從海南省三亞市鳳凰島郵輪碼頭出發(fā)，費(fèi)用在4880元/人起。（需要提前10天以上時間報名）

一般每個月15個航次左右，航次當(dāng)天下午14:00分登船，需要填寫申請資料就可以成行

三亞去西沙旅游需要辦理程序：

①、提前7天以上時間向海南旅總國際旅行社申請報名。

②、選定航次、艙位，填寫申請表。

③、簽訂合同并付款

④、年齡要要求在10歲 - 70歲的中國公民。

⑤、自行預(yù)定到達(dá)海南三亞的飛機(jī)票。

去西沙的必備物品：西沙群島陽光強(qiáng)烈，切記要帶防曬霜、防曬帽和墨鏡；旅途多風(fēng)浪，暈船藥是必備品；海水清澈迷人，泳褲和泳鏡最好帶上。如果想去西沙體驗浮潛，最好去之前先參加浮潛培訓(xùn)，另外最好帶上浮潛設(shè)備(即浮潛三寶--面鏡、呼吸管、腳蹼)、防水相機(jī)等。如果去西沙旅行你想光著腳丫吹著海風(fēng)在沙灘上奔跑，去體驗浮潛，胡吃海喝就得準(zhǔn)備好你所需要的東西。

西沙郵輪4日游說明

1、登船時間：每航次出發(fā)當(dāng)日14：30—16：30

2、出發(fā)地點：三亞鳳凰島國際郵輪2號碼頭聯(lián)檢樓

3、必備證件：身份證

4、登船年齡：12-68周歲（8-11歲孩童，69-72歲老年人需要申請）

5、此報價為4天價格

6、此報價為上鋪費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，如需下鋪+200元/人

6. 榆林羊老大旅行社

“什么？你一個人去美國？不無聊嗎？”

“你一個人去日本？這么多照片誰幫你拍的？”

“你一個人去越南？不危險嗎？”

......

作為一個喜歡獨(dú)行的人，最常被問到的就是上面這些問題。我習(xí)慣一個人旅行，也喜歡和朋友一起出行。

一個人的時候比較自由，和朋友的時候有人分享共同的記憶。如果你是一位耐得住寂寞的人，一個人旅行是無比美妙的一件事，而且容易上癮。

一個人在路上，要融入當(dāng)?shù)貢尤菀?，也更容易在青旅等地方搭上世界各地的小伙伴；如果和朋友一起出行，大多時候就傾向于和朋友抱團(tuán)了，不容易再去主動接近陌生人，這樣往往就錯失了一個體驗當(dāng)?shù)匚幕臋C(jī)會。所以對我來說，融入當(dāng)?shù)刈詈玫姆绞骄褪且粋€人上路，隨性的規(guī)劃行程，以一種自己最喜歡的步調(diào)行進(jìn)著，一個人，一個背包，一段旅程

一個人在日本

日本是我非常推薦的目的地，對獨(dú)行者非常友好。如果你想體驗一個人旅行的樂趣又擔(dān)心安全、預(yù)算等問題，那么日本也許是你的最佳選擇。這里的青旅質(zhì)量非常高，位置好且價格便宜；交通方便不存在要找人拼車的煩惱；大多餐廳都有一個人的座位完全不會尷尬；就算遇到了一些麻煩日本人也可以很高效的幫你解決...（我在日本有一次忘記把包拿下電車，一個小時他們就給我找回來了）如果你去環(huán)球影城這樣的游樂園，那就更是優(yōu)勢盡顯了：我在中秋節(jié)期間一個人去了環(huán)球影城，好多項目走了單人快速通道，免去了排長隊的煩惱。在日本，一個人不會有任何不舒服的感覺，而且這里的服務(wù)和安全的社會氛圍可以讓人旅行得很放心。在這里，我突發(fā)奇想深夜拜訪了伏見稻荷，避開了白日擁擠的人流，體會到了一個靜謐的神社；暴雨天拜訪嵐山，收獲了一個幽靜的竹林；在宇治川邊點上一杯抹茶，看著街道上閑散的游客；一個人在若草山上和小鹿玩耍，幫許多情侶拍了最美的合照，靜待日落。

一個人在越? ??

我曾經(jīng)背著一個包，帶著200美金，沒做任何攻略，沒訂住宿，去越南了。給了越南15天，所以可以很任性的不用特地安排行程，想去哪就去哪，這就是一個人旅行的自由。越南的青旅也非常多，雖然質(zhì)量參差不齊，但不太挑剔的人是完全沒有問題的。我非常喜歡越南的巴士，可以半躺著實在太舒服了！看看書看看風(fēng)景，一下就抵達(dá)了下一個目的地。在越南，我從南到北走了一遭，印象最深的是湄公河三角洲。我沒有在烏煙瘴氣的西貢做過多停留，乘坐巴士來到了這里。一路良田炊煙，水上人家，我說這里是我越南最喜歡的地方，街道和氣候都舒服得不像在越南。

這里滿大街都是“茶館” ，當(dāng)?shù)厝私?jīng)常來這里喝東西聊天，無論什么時間點都是人滿為患，頗有西藏甜茶館的感覺，我經(jīng)常隨性的走進(jìn)一家店，點上一杯冰咖啡，看著當(dāng)?shù)厝擞梦衣牪欢恼Z言聊著天，滿滿的市井味道。我還很意外的在這個小地方住到了個人旅行史上最棒的一家民宿，一對當(dāng)?shù)叵矚g旅行的夫婦經(jīng)營的，好到一個法國女孩已經(jīng)住了快一周還舍不得離開，我也深深陷入，甚至給這里的主人說我以后有時間就回來打工換宿，平時接待客人，空閑的時候可以做自己喜歡的事，就算掙不到什么錢，但多自在。在會安的青旅里，還遇到了一個騎車摔傷膝蓋的美國小哥，在青旅養(yǎng)傷。他曾經(jīng)在海南教過英語，給我分享了很多他在中國的生活以及和烏克蘭女孩的感情史，順便給我吐槽了一番中國的英語教學(xué)。他還神秘兮兮的給我看了一件從中國帶來的寶物，原來是一瓶包裝精美的“椰子酒”，在他的教唆下我充滿興趣的喝了點，真的味道超級好，雖然是海南產(chǎn)的但我之前從來沒有喝過。他告訴我，如果之后有回美國，一定要幫他帶上一點！

一個人在普者黑

因為很巧的看到了適合（pian yi）的航班，就選了個周末來了一次說走就走的旅行，當(dāng)然，又是一個人。不過在路上遇到了一個在云南出差的小哥哥，利用周末間隙來普者黑玩，之后和他一起去青龍山看日落，在山上等日落的時候，遇到了兩位同樣年齡的小姐姐，馬上就組成了一個四人小隊開啟了普者黑之旅。早上被大雨困在客棧，大家一起看爸爸去哪兒，回味在普者黑拍攝的那一期；傍晚騎電瓶車到附近的村莊等一場日落；深夜和客棧老板一起拿著手電翻越鐵欄到田地里捉龍蝦...短短的幾天體驗了很多有趣的鄉(xiāng)村生活，還認(rèn)識了幾個新朋友，一路上都充滿了歡聲笑語，非常值！

一個人在美國

因為美國的住宿實在太貴，大大超出了我的預(yù)算，所以我一半的時間采用了沙發(fā)客的形式。這是我第一次體驗Couchsurfing，真的是非常棒的一種旅行方式，不但可以節(jié)省旅行經(jīng)費(fèi)讓你有機(jī)會去更多的地方，更重要的是可以讓你認(rèn)識一些在當(dāng)?shù)厣畹娜?，這和住酒店/青旅是非常不一樣的體驗。一個人旅行尤其適合使用這樣的方式，缺點就是要找到心儀的沙發(fā)主非常非常非常耗時，但是過程很有趣！你要去瀏覽他們的主頁，和他們聊天，確定彼此是對方要找的人（聽著有點怪），這個過程中可以在線認(rèn)識很多不一樣的人，會發(fā)現(xiàn)許多不同文化中的不同活法，特別開闊眼界。因為會玩沙發(fā)客的人，基本算是比較超前的一撥人，大多也都是旅行愛好者，會有很多共同的話題。同時也需要擦亮雙眼學(xué)會辨別。

我的第一位host是一位華裔美國人，和我一樣的年齡，剛剛大學(xué)畢業(yè)。與其他幾位同學(xué)一起合租一套房，房子真的非常棒，有一種讓我想久居在這里的沖動。抵達(dá)之后他先帶我參觀了他的房子，聊了各自的工作和旅行經(jīng)歷，同? ??我也問了他一些美國旅行的問題，之后他帶我去附近玩室內(nèi)攀巖，晚上回來還煮了很中式的食物給我吃，之后我們一起看了一些很精彩的美劇，時間一下就過去了。第二位host是一位菲律賓人，在美國當(dāng)醫(yī)生，已經(jīng)工作二十多年了，取得了美國的國籍。因為我去過兩次菲律賓，在菲律賓做過義工，在他的家鄉(xiāng)生活過，所以也是很多共同話題。晚上他帶我去天臺看灣區(qū)的夜景，還給我普及了許多酒類的知識，當(dāng)天晚上就變成了一場品酒大會！之后搭乘美鐵前往優(yōu)勝美地，大多數(shù)人是采用自駕在美西游覽，因為我只有一個人，也沒去找人拼車，所以采用公共交通出行。本來計劃當(dāng)天晚上到達(dá)優(yōu)勝美地的host家，結(jié)果遇到了臥軌自殺的人，火車停下來調(diào)查案件，延誤了三個半小時才到達(dá)目的地，而我肯定是華麗麗的錯過了前往國家公園的班車，被滯留在了鎮(zhèn)上。很幸運(yùn)聯(lián)系上了先前在cs上打過招呼的一個德國小姐姐Martha，她今天剛從紐約回到這個鎮(zhèn)上，看到了之前的消息就回復(fù)了我，還在苦惱晚上該住哪里的時候收到了回復(fù)，好似撿到了寶一樣抵達(dá)Merced已經(jīng)是晚上9點，這個小鎮(zhèn)的公交也已經(jīng)全部停止運(yùn)行，很意外的第一次在火車站看不到拉客的司機(jī)，不由得開始思索要怎么走到今晚的住所看到同列車的乘客有人開車來接，我馬上跑了上去詢問一位小姐姐能不能捎我一程，可惜不順路可能是她看到我孤零零的一個人，就掏出手機(jī)幫我叫了車，我才得已順利抵達(dá)住所，感恩?。ㄎ业氖謾C(jī)卡在美無法注冊Uber等軟件 T T）Martha的家里有一只貓三只狗，我到的時候只有她一個人在家，舍友們都還在外面過夜生活未歸。我和她在院子里聊了會天，旅行永遠(yuǎn)是最容易打開話匣子的主題。她也是一名戶外愛好者，一個背包一個帳篷就可以在野外呆上好多天，同時我還得知了一個噩耗：前往國家公園的公路因為滑坡被封，什么時候開放還沒有消息，趕緊登陸網(wǎng)站不斷刷著信息，終于在睡前看到有望明天開放的消息，看著她家里未完成的許多萬圣節(jié)裝飾，也感受到了節(jié)日來臨前的濃濃氣氛。一大清早，就看到公路重新通車的消息，簡單的享用了Martha給我準(zhǔn)備的早餐，就準(zhǔn)備離開告別了Martha我就前往車站準(zhǔn)備進(jìn)入國家公園，一路上看到小鎮(zhèn)里許多房子前面的萬圣節(jié)裝扮，家家戶戶都不一樣我在每一家門前都停留了會，覺得這些裝扮很有意思，因為美鐵延誤才得已遇見的一道風(fēng)景，不虧！在Yosemite期間我住在一個老爺爺?shù)男∧疚堇?，他曾?jīng)是加州大學(xué)的攝影老師/NASA工程師，現(xiàn)在七十多高齡，感覺身體倍兒棒他給我的訊息中包含了他住所的地址，非常難找但是他描述得非常詳細(xì)，頗有一種在玩尋寶游戲的感覺他的小木屋在山上，晚上室外的氣溫都是零下但室內(nèi)很溫暖每晚我都會披著外衣上外面看星空，靜謐又清澈的星空屋內(nèi)有只貓，每天早晨都是被上躥下跳的貓給叫醒最近老爺爺家里有朋友來訪，聽著他們的交流感覺有種活在美劇中的感覺我在這里住了三晚，因為舍不得離開這里，把之后LA的行程全部取消了還因為hiking太久錯過了園區(qū)的班車，第一次豎著大拇指在路邊打車（hitchhiking），最后奇跡般的成功了，第一次體驗！這位老爺爺退休了，平時會帶帶游客游覽優(yōu)勝美地，我也跟著他的小團(tuán)游覽了兩天晚上會開車帶我去超市給我介紹很多美國的local食物，雖然我基本都不喜歡，最后買的都是泡面他會告訴我這個季節(jié)優(yōu)勝美地哪些地方是值得拜訪的，告訴我詳細(xì)的線路，離別的時候還送我去了車站。我把優(yōu)勝美地期間的旅行當(dāng)作我美國之旅的高光時刻，很大的原因是因為我的host? ?了我超棒的旅行體驗，不然也沒機(jī)會在國家公園呆上三天，體會最loacl的旅行方式。

一個人在尼泊爾

人生中的第一次孤兒院義工獻(xiàn)給了加德滿都，這是我在尼泊爾的最后幾天，當(dāng)時只是想逃離泰米爾游客區(qū)去看看加都“底層”人民的真實生活，就通過Couchsurfing找到了這里。在這里呆了三天，有沖擊，更多的是開心。（很意外能在尼泊爾的cs上找到這樣的項目，也曾經(jīng)擔(dān)心是騙局，警惕的聯(lián)系上了host，見面之后馬上就消除了疑慮）這里的小孩們熱衷于讓我給他們?nèi)≈形拿?，一遍一遍模仿我的筆記；我教了他們疊青蛙，這是她們第一次折紙，笨手笨腳的樣子有點好笑，但她們都很有耐心的學(xué)著。和他們一起吃著尼泊爾最傳統(tǒng)最簡單的食物，僅僅是飽腹，說實話有點難以下咽，而她們天天吃的都是這個。

通過和她們?nèi)斓拿芮邢嗵?，我看到了一個不同的加德滿都，也漸漸體會到為什么如此貧窮的國家人民幸福指數(shù)會這么高，因為她們沒有期待太多，所以很容易滿足，總是開開心心的。

回味這些一個人的旅程，感到非常充實，通過體驗不同的文化，和不同的人打成一片，就像是延長了自己的生命寬度一樣。所以我總說，我一直在靠旅行續(xù)命。

很多人不敢嘗試一個人旅行，聽到最多的原因無非是覺得一個人出門不安全、一個人出門很無聊、一個人出門沒人拍照、一個人出門很貴?？赡芪沂悄猩?，所以說起來好像比較容易，但我也認(rèn)識許多一個人在外面闖蕩的女生，旅程一樣豐富多彩

安全：

對于旅行經(jīng)驗比較少的人，可以優(yōu)先選擇一些相對安全的目的地，比如日本、韓國、土耳其、臺灣、香港、馬來（西馬）、新加坡等。但其實對于我來說，一個人旅行往往更不容易出bug，反而是和朋友一起出門的時候bug百出，總結(jié)原因是一個人的時候會特別謹(jǐn)慎，和朋友一起總是會不由自主放松警惕

無聊：

這個就看你能不能耐得住寂寞了，一個人旅行肯定是會有沒伴的時候，你可以找邊上的人聊天，可以像我一樣帶著kindle，或者通過一些途徑去認(rèn)識一些當(dāng)?shù)厝?/p>

拍照：

這個就比較容易了，可以用三腳架，或者讓路人幫你拍，不用不好意思，這些路人這輩子基本也就見到你這一次。我在外頭經(jīng)常幫別人拍照，不過我的照片基本都是自己拍的?，F(xiàn)在的Gopro、單反基本都有遙控功能，可以通過手機(jī)取景，后期一下都能成為值得留念的影像

貴：

這個就比較看個人了，我一般都是住青旅、坐公共交通出行。不要小看公共交通，這是融入當(dāng)?shù)睾芎玫姆绞?，特別是對于一些比較落后的國家，在這里能成功坐上正確的交通是要下一番功夫的。一個人對于我費(fèi)用并沒有增加多少，唯一有時候會覺得心塞的就是吃飯，有時候想多吃一點美食就沒有辦法了，當(dāng)然也有可以像在普者黑那樣遇到一起的小伙伴，拼了好幾天的大餐！

為什么我有這么多的獨(dú)行的經(jīng)歷？因為自己喜歡旅行，所以經(jīng)常都是在沖動的時候定下來未來的行程，這種情況下很難再去匹配朋友的假期，所以一個人的旅行居多。如果是每次都要考慮朋友的時間和喜好，那我出行的機(jī)會大概會變得特別少。

“只要決定了出發(fā)，那么最困難的一步就已經(jīng)完成”——這是我最喜歡的一句話，也被我奉為旅行的信條，分享給大家。

想出發(fā)的時候，買張機(jī)票，背上背包，就出發(fā)吧！

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