農(nóng)村做農(nóng)資有前景嗎？聽說賒賬的多，還有爛賬的？

導(dǎo)讀：農(nóng)村做農(nóng)資有前景嗎？聽說賒賬的多，還有爛賬的？ 用電商模式經(jīng)營農(nóng)資可行嗎？

你好！

關(guān)于農(nóng)村做農(nóng)資有前景嗎？

這個問題我來給你回答，首先你是考察一下你所在的周圍，有多少干的，再抽出時間逐個店去細細觀察，在旺季時在旁邊觀察一下他日銷售情況，從而判斷自己需要在哪里開或不開。

至于欠帳，農(nóng)村是常有的事，在經(jīng)營時，你可分兩步，一是現(xiàn)欹購買一個價，二是秋后付款的一個價，有的農(nóng)戶春天真的沒有錢，但是又沒有辦法去搞錢，你這樣加點利息的經(jīng)營方式，他們會接受的。

我們這里都是這樣經(jīng)營的。

用電商模式經(jīng)營農(nóng)資可行嗎？

用電商模式經(jīng)營農(nóng)資一定是可行的，只是需要一個契機，比如今年的新冠肺炎疫情下，農(nóng)民和農(nóng)資業(yè)務(wù)員都不能出行，形勢倒逼著銷售轉(zhuǎn)型，農(nóng)資的電商模式就自然打開了。這里以肥料為例作一介紹。

農(nóng)資電商元年2015年被農(nóng)資行業(yè)公認為行業(yè)電商元年，當(dāng)時的形勢是肥料生產(chǎn)廠家突增，銷售模式一般為縣鄉(xiāng)村三級代理，每個廠家都有1個以上的品牌，每個品牌各縣都有相應(yīng)的縣級代理。因為投料供應(yīng)充足，形成了一種廠家壓貨，代理商賒貨的極端現(xiàn)象。

肥料生產(chǎn)廠家的促銷費用占了幾乎廠家所有費用的一半，銷量還是不好。經(jīng)銷商賒銷造成利潤被無端縮水，品牌競爭使廠家及經(jīng)銷商走入了一條死胡同。那時候，有機肥料及生物菌肥的大量生產(chǎn)改變了復(fù)肥的單一銷售，等于搶占了部分市場，其中有機無機肥料的大量出世使復(fù)肥市場更是雪上加霜。

一些農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)為了改變當(dāng)時的無序競爭狀態(tài)，極力想改變渠道，促使渠道扁平化，同時為了企業(yè)發(fā)展，進駐網(wǎng)絡(luò)進行電商模式銷售。在之前其實已經(jīng)有企業(yè)這樣做了，只是在探路。通過近5年的運作，大批涉足電商的、燒錢模式下的電商都倒下了，回歸傳統(tǒng)銷售，但存活下來的電商廠家卻找到了一條屬于自己的路。

疫情下的農(nóng)資電商發(fā)展為什么說這次新冠肺炎疫情是農(nóng)資電商的契機呢？兵家講：天時、地利、人和。做企業(yè)營銷也是這樣，當(dāng)一個時機到來的時候，豬都能上樹。

我們看到，今年疫情下，農(nóng)民朋友被迫在家，農(nóng)資生產(chǎn)廠家開工乏力，農(nóng)資業(yè)務(wù)員在家（單位）學(xué)習(xí)充電，企業(yè)為了生存，拿下計劃銷量，逼上梁山，開始了各種網(wǎng)絡(luò)銷售，農(nóng)資電商的發(fā)展期就到了。

從肥料的電商模式我們看到，今年正月初六以后，各大肥企密集性地進行員工培訓(xùn)，再通過馳緩武漢擴大企業(yè)知名度，再通過網(wǎng)絡(luò)組織各經(jīng)銷商進行營銷培訓(xùn)，主要是在疫情下的各級經(jīng)銷商組織、銷售政策下發(fā)、將農(nóng)民會組織到網(wǎng)絡(luò)進行。其實這是一場非常自覺的高度一致的電商營銷。

當(dāng)然電商營銷的方式不同，早做起來的農(nóng)資電商進行正面宣傳，配合更優(yōu)質(zhì)的合理的促銷手段即可，通過此次疫情使農(nóng)民對電商開始有了質(zhì)的認可。剛剛觸碰電商的廠家則通過各視點網(wǎng)站、各自媒體網(wǎng)站進行正面宣傳，主要是爭取客戶，拉攏農(nóng)民消費者。然后通過微信朋友圈進行群建設(shè)，配合視頻網(wǎng)站的宣傳進行直接的封閉式的銷售政策傳達，以求得到現(xiàn)金訂貨的目的。實際上，今年疫情下的訂貨也都是現(xiàn)金，這一疫情徹底改變了之前5年都解決不了的農(nóng)資賒銷問題。

據(jù)知，一些經(jīng)銷商通過網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)完成了今年3月底之前的銷售任務(wù)，而且只是通過連續(xù)的網(wǎng)絡(luò)傳播達到了。一些生產(chǎn)廠家也已經(jīng)協(xié)調(diào)運輸進行發(fā)貨，一方面減少庫存，一方面加緊生產(chǎn)，兌現(xiàn)訂肥配送。而后期生產(chǎn)的肥料才能供應(yīng)未網(wǎng)上訂貨的農(nóng)民需求。

農(nóng)資電商路還很遠一個疫情改變了農(nóng)資銷售的模式，直 接從線下走到了線上，這其中有偷著笑的，也有叫苦的。那些沒有線上準(zhǔn)備的廠家和經(jīng)銷商原先準(zhǔn)備疫情下去搶占客戶，殊不知忽然間線上客戶都被搶到了線上訂肥，真是沒想到。這些投機的廠家和經(jīng)銷商也許意味著未來會自然消亡，將來在市場上也許不會再見到了。

農(nóng)資電商從今年開始成為了一種大眾銷售模式，待疫情下去，農(nóng)資業(yè)務(wù)員親自見到農(nóng)民時，還會有一撥農(nóng)資服務(wù)的競爭，這將是決定這些客戶能否成為忠實客戶的條件。然后必定是渠道的扁平化，將來必然會有一大批的農(nóng)資經(jīng)營者失業(yè)，轉(zhuǎn)型則繼續(xù)，不跟形勢則退出，這也是一場戰(zhàn)役，也許會有兩三年的時間來整合。

以上是我作為一名農(nóng)資人的分析，農(nóng)資電商已經(jīng)鋪天蓋地洶涌而來，事實已經(jīng)存在，而且通過實踐發(fā)現(xiàn)這是可行的，最大化地減少了肥企的運營成本，也最大化地實現(xiàn)了經(jīng)銷商的利潤，也極大地方便了農(nóng)民朋友，這不是一舉三得嗎？

Hash:f86467c696cf41cf42984f6989260e00ff6fabb0