我國連鎖企業(yè)發(fā)展歷史

中國加入WTO，國際市場經濟的游戲規(guī)則已全面導入。在1999年11月15日簽定加入WTO的工作報告中，第310條我們承諾，對沒有固定的場所的銷售制定法律，承諾將于入世后三年內開放該領域的市場。規(guī)范的連鎖銷售必將成為中國市場經濟的一個有機組成部分，可以說，連鎖銷售一定是未來社會發(fā)展的趨勢。 連鎖銷售正式進入中國是1998年。1990年引進的傳銷公司至93年在數量上講已經比較多，傳銷公司的制度更是五花八門，關于這個時期，中國的傳銷理論研究者們把它稱之為泛濫無序期。也就是這個時期“非法傳銷”愈演愈烈。隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳，傳銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目，所以連鎖銷售也被拖下水。 其實連鎖銷售是一種正當的職業(yè)。在19世紀40年代的美國有一個非常聰明的商人，他把制作商的產品直接拉到他的零售商店，把廠家做廣告等環(huán)節(jié)省下來的錢，讓利給消費者。消費者得到了實惠，紛紛到他的商店買東西。在短短的時間內，他就成為當時世界上最富有的人。這個人就是倉儲式連鎖店的創(chuàng)始人沃爾頓先生，他的商場就是著名的沃爾瑪連鎖超級市場。 19世紀50年代美國哈佛大學的兩個研究生在此基礎上讓窮人來推薦別人購買商品，就能在商場拿到提成，進而成為一種職業(yè)。很快許多企業(yè)滯銷的產品通過這種方式有了銷路，蕭條的市場有了蓬勃的生機。同時許多窮人改變了命運，加入到富人的行列中。這種營銷方式很快盛行起來。 1929年，中國王星記扇莊的第二代當家人王子清，就利用介紹顧客購買扇子，成交后提取傭金的方法來銷售扇子。 關于連鎖銷售，世界直銷協(xié)會的定義是這樣的：指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個人住所、工作地點或其他場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。 雖然這種先進的營銷方式有很多好處，但很難馬上被更多的人認可。因為認識新生事物需要一個過程，加之“非法傳銷”混水摸魚，于是很多人排斥，拒絕連鎖銷售。把它當作“非法傳銷”的孿兄弟，說什么親屬騙親屬、朋友騙朋友的錢，把連鎖銷售當作洪水猛獸，顯然這是極其錯誤的看法。例如：一天晚上，一人經過一片墳地時，看到不遠處有一微弱小火光在閃亮，就撿起一塊磚頭向那扔去，只見火光移動到另一處，此人又撿起一塊磚頭扔去。只聽有人罵到：“媽的，一根煙的工夫砸老子兩次，解個手也惹到你啦?！边@就表明一個人如果沒有完全了解事物的實質，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區(qū)，對人對己都不利。人們只要稍微留心了解一下，就會看到連鎖銷售給社會帶來的真正效益。 我們都知道只有優(yōu)質的產品，高質量的服務，才會贏得更大的經營群和消費群。通過銷售產品可不斷推薦新的人員從事連鎖銷售業(yè)務，擴大銷售隊伍，使工廠更贏利，能為國家多交稅，推銷商也因此生活大有改變。連鎖銷售不僅搞活了企業(yè)，還為國家創(chuàng)造大量稅收，為社會解決了大量的就業(yè)人員，從而改變了許許多多人的生活命運，大大促進了國民經濟的發(fā)展與社會的進步。通過不斷的學習，提高了推銷商的經商理念和正確的消費觀念，還增強了所有推銷員的愛國主義民族精神。真可謂利國利民，有利于企業(yè)和個人發(fā)展經濟的繁榮，社會的安定團結，減輕國家負擔的良好職業(yè)。

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