旅游景點運營模式單一 旅游景區(qū)經營模式

導讀：旅游景點運營模式單一 旅游景區(qū)經營模式 1. 旅游景區(qū)經營模式 2. 旅游景區(qū)經營模式分析 3. 旅游景區(qū)經營模式有哪些 4. 旅游景區(qū)發(fā)展模式 5. 景區(qū)的經營管理模式 6. 旅游景區(qū)的運營模式 7. 旅游項目經營模式 8. 旅游景區(qū)經營模式是什么

1. 旅游景區(qū)經營模式

1.門票模式

這是文化旅游最基礎、最原始的商業(yè)模式。該種商業(yè)模式成功與否對文化旅游資源品位的依賴性較高。這種模式的投資相對較小，但如果文化旅游資源品位不能迎合主流游客的需求，則該種商業(yè)模式也難以獲得成功。

2.綜合收益模式

這種模式擺脫了單一的門票經濟，而是強調餐飲、購物和住宿等多種收益形式。單一的門票經濟難以適應現階段發(fā)現的需求，收益也非常有限。根據中研普華對文旅行業(yè)長期跟蹤研究發(fā)現，一般文旅項目門票收入占到總收入的40%左右，引導游客在吃、娛、住方面的消費才是文旅項目的關鍵所在。

3.產業(yè)聯動商業(yè)模式

這種模式就是以文化旅游為平臺，利用這個平臺資源開發(fā)相關的產業(yè)，從而獲得更多的收益。如現在很多以動漫形象或者神話故事為IP開發(fā)出的手工藝產品；再比如農耕文化基礎上開發(fā)的采摘、體驗等旅游項目；再如目前國內大多數房企開發(fā)的文旅項目，都是依托當地特有文化打造文化旅游景區(qū)，并以此提升周邊商業(yè)地產價值，從而實現整個項目的價值；該種商業(yè)模式的成功之處在于在原有產業(yè)的基礎上通過新的形式形成新的產業(yè)，獲得更多衍生收入。

4.產業(yè)和資本運作相融合的商業(yè)模式

這種模式就是將文化旅游項目開發(fā)一定程度后，通過引進戰(zhàn)略投資者獲得收益，實現自身退出的商業(yè)模式。

2. 旅游景區(qū)經營模式分析

景區(qū)觀光車的盈利能力非常強大。

因為現在很多景區(qū)都會提前在前方道路十公里處設置大門口，因此游客進入后很多需要乘坐觀光車，否則就要步行相當長的距離到達景點。

這個時候在大門口銷售觀光車門票，就能夠實現短距離，高利潤的盈利。

3. 旅游景區(qū)經營模式有哪些

景區(qū)數量雖多，但真正具有競爭力的確是極少數。在對手林立的旅游市場，IP對于景區(qū)的發(fā)展能起到指引的作用，縱觀國內外經營的比較成功的旅游景區(qū)，其實都不是以門票為主要收入方式的。

舉個例子，長隆集團有長隆野生動物園、長隆歡樂世界等多個版塊，每年接待的游客量相當龐大，光是門票就是一筆可觀的收入，但是以“旅游+”發(fā)展模式衍生出來的度假酒店、休閑餐廳等慢慢形成了長隆特色的IP，這才是主要盈利方式。

4. 旅游景區(qū)發(fā)展模式

1.門票商業(yè)模式

這種商業(yè)模式就是簡單的門票經濟，利用天然的資源進行簡單的改造，同時修一個大門收取參觀費用。這是目前國內觀光型景點的主流模式，這種模式是否成功依賴于其旅游資源的品位。這種模式投資小，但如果資源品位不高，也難以形成有效的資金的循環(huán)。當然，如何抓住賣點進行營銷推廣也很重要。張家界的天門山、黃龍洞就是這種模式的典型。

2.旅游綜合收益商業(yè)模式

這種模式擺脫了單一的門票經濟，而是強調餐飲、購物和住宿等多種收益形式。單一的門票經濟難以適應現階段發(fā)現的需求，收益也非常有限。一般情況下，一個景區(qū)的門票占到總收入的40%是合理，如完全依賴門票經濟是難以獲得可持續(xù)發(fā)展。比如四川的碧峰峽運作很成功，除了門票外，還有酒店、餐飲和購物等多種收益。

3.產業(yè)聯動商業(yè)模式

這種模式就是以旅游作為平臺，利用旅游這個平臺資源來開發(fā)相關的產業(yè)，從而獲得比較多的收益。典型的農業(yè)旅游，除了獲得旅游收益外，還有農業(yè)和農業(yè)加工的收益。內蒙古的牧業(yè)旅游也是比較典型的，投資商不僅發(fā)展旅游，還發(fā)展奶牛養(yǎng)殖業(yè)，形成互動，獲得綜合收益。

4.旅游地產? ?業(yè)模式

這種商業(yè)模式實際上是產業(yè)聯動的一種，只不過這種模式在國內運作已經比較成熟，因此單獨說明。這種模式是投資商在開發(fā)旅游的同時要求政府給與一定的土地作補償（價格一般是各種辦證的費用），旅游和地產同時開發(fā)，通過地產的收益來彌補旅游的投資。

5.旅游資源整合的商業(yè)模式

這種模式是一些距離中心城市較近的景點的開發(fā)的通行模式。就是由一個投資商控制資源，做好基礎設施，然后對各種項目進行招商，聯合許多小投資商一起參與經營。廣東的部分景區(qū)比較成功，比如中山的泉林山莊，投資商基本不做具體項目，景區(qū)內部的100多個項目都是眾多的中小投資商建立。

6.產業(yè)和資本運作相融和的商業(yè)模式

這種模式就是將景區(qū)開發(fā)到一定程度后，通過引進戰(zhàn)略投資者而獲得收益。這種模式在廣東的漂流行業(yè)比較盛行，在廣東投資一個漂流往往只需要100多萬元，如果運作得當，那么兩年時間一般可以收回投資，隨著資源的升值，進行高價出售。

7.混合商業(yè)模式

混合商業(yè)模式適合一些非常大型的景區(qū)，從前期的資金募集到推出采用多種運作模式，就是前6種商業(yè)模式的綜合運用。

5. 景區(qū)的經營管理模式

1.望風

大策略看市場

文旅項目之所以這么熱，是因為有政策因素驅動。企業(yè)向來對政策敏感，聞風而動，無可厚非。但過多關注政策，有時也容易迷失，何況政策的連續(xù)性并不可靠。

經營企業(yè)的根本，還是要回到市場這個基本面上來。小策略看政策，大策略看市場。必須抓住真風口、真行情，莫把流星當恒星。

文旅類的田園綜合體的真風口、真行情是什么?當然是市場，是全民旅游時代井噴式的消費升級，是全國各地方興未艾的全域旅游熱潮，田園綜合體是有泡沫的，而全域旅游是沒有泡沫的。

02

選址

大城市近郊或旅游城市是未來熱點

國家規(guī)定的旅游資源分為五級，頂級的國家名勝區(qū)一般不允許開發(fā)。有些分級比較低的地方，拿地成本低，又有怡人的生態(tài)環(huán)境，更適合做文旅地產的項目。

除此之外，大城市的市郊臨近一線人口密集區(qū)，客群得以保障，也適合做文旅地產。比較典型的就是華僑城歡樂谷主題公園模式的成功，而未來隨著大城市周邊旅游資源的消耗，位于一線城市周邊1—2小時左右的景觀城市將成為旅游產業(yè)熱點，契合5+2的流行生活趨勢。

03

定位

找準客群是關鍵

1、城市觀光娛樂為主：城市主題公園+酒店。

以城市觀光娛樂為主的項目，通過將城市主題樂園與品牌餐飲美食街、五星級酒店、購物中心、大型電影院等不同的業(yè)態(tài)整合在一起，創(chuàng)造一個獨具吸引力的區(qū)域性休閑消費中心——休閑Mall，以此帶動寫字樓和住宅地產的開發(fā)，這種模式一般位于城市中心或中心城拓展區(qū)的地塊，比如華僑城歡樂谷。

2、休閑度假為主：旅游景區(qū)+酒店。

以生態(tài)別墅或古村落為載體，強調與自然環(huán)境的和諧，與本土文化的融合，在一種獨特的文化意境里享受時尚度假的體驗，這種適合短途休閑度假，強化了過夜以及居住功能。

3、高端人居為主：旅游景區(qū)+酒店+高檔住宅。

在城郊的風景優(yōu)美之地，建立簡單的觀光、游樂、休閑產品以及酒店、餐飲、購物等，形成高檔人居旅游社區(qū)。旅游功能偏弱，主打居住。比如觀瀾高爾夫項目，其對于休閑地產的帶動作用極其明顯，除了球場本身擁有極好的景觀資源外，更為主要的原因是高爾夫球場是重要的高端政務商務休閑交流的平臺，能夠引發(fā)高端休閑人群的聚集，凸顯? ??質性。

4、復合型：旅游小鎮(zhèn)。

主題文化小鎮(zhèn)，主要是古鎮(zhèn)、古街區(qū)，或者新打造的小鎮(zhèn)。其核心是創(chuàng)造出符合市場需求、凸顯獨特主題風情的文化小鎮(zhèn)，以小鎮(zhèn)為載體，構建文化休閑平臺，提升吸引力，進而帶動小鎮(zhèn)外圍的休閑地產，如麗江大研古鎮(zhèn)、成都寬窄巷子、上海朱家角古鎮(zhèn)、成都芙蓉古鎮(zhèn)、楚雄彝人古鎮(zhèn)。這種模式，已經成為很多古鎮(zhèn)進行休閑化升級與城鎮(zhèn)化發(fā)展的主流途徑。

04

投資

運籌帷幄，決勝千里

文旅行業(yè)初期發(fā)展必須合理控制投資規(guī)模，利用持續(xù)創(chuàng)新升級和滾動投資來吸引重復消費和長效發(fā)展。初始投資過大，會造成投資回報率低。

投入高、周期長、收益預期難是文旅項目的難點，所以首先要開發(fā)核心區(qū)，優(yōu)先樹立市場形象，各個分區(qū)獨立發(fā)展，分期建設。同時，必須在啟動時一炮而紅，并進行持續(xù)性經營，才能吸引源源不斷的投資方。資本是把雙刃劍，文旅項目發(fā)展離不開資本，但又因文旅產業(yè)投資的平均回收周期較長等特點，要謹防資金鏈斷裂的危險。

05

成本

合理分配，適度控制

財務數據的計算、運營管理成本的準確預測、項目用地成本不確定、績效考核難以評判、客流及收益情況難以精準預測都將影響成本的合理分配。

客觀、真實地構建計算/預測模型，不能為通過論證或數據好看而失真。更重要的是設置好政府、社會資本的風險、收益分配和調整機制，即使項目預測不準確，也不使項目參與方產生嚴重的利益失衡導致項目無法繼續(xù)。

06

營銷

有勢借勢，無勢造勢

任何優(yōu)秀的文旅項目都離不開出奇制勝的策劃：絕佳的創(chuàng)意、高效的執(zhí)行力以及利用時事熱點進行宣傳，以點帶面，高速放大。

合理運用“網紅產品”發(fā)聲，所謂“網紅產品”就是體現項目品牌氣質、文化、價值且能吸引人的切入點，如前陣子火熱的“玻璃棧道”，就成功吸引各大主流媒體，甚至央視爭相報道，這樣擴散式的營銷方式是最成功的宣傳手段。

07

整合

資源整合，優(yōu)化配置

資源整合就是優(yōu)化資源配置，形成“1+1>2效應”。

在全球一體化時代，具備資源整合能力才具有更強競爭力。在文化旅游的開發(fā)運營中，文化資源。

6. 旅游景區(qū)的運營模式

景區(qū)管理中可以外包的業(yè)務有餐飲、區(qū)間車、旅游特色商店及玻璃棧道、觀光小火車、彩虹滑道、網紅橋等多種體驗業(yè)態(tài)。

由于涉及游客中心、停車場、旅游公廁等公共服務設施和旅游道路、供排水、電力、通訊、污水、垃圾處理等基礎其他爬設施，由景區(qū)管委會或政府主管部門建設，其他經營性業(yè)態(tài)均可以進行服務外包，提高服務質量和水平！

7. 旅游項目經營模式

旅行社的經營范圍：

1、招徠、組織我國大陸地區(qū)游客在國內旅游，為其安排交通游覽、住宿、飲食、購物、娛樂及提供導游等相關服務。

2、接受我國大陸地區(qū)游客 委托，代購、代訂國內交通客票。

3、經國家有關部門批準 地處邊遠地區(qū)的國內旅行社可以接待前往該地區(qū)的海外游客。

4、接受我國大陸地區(qū)游客 委托 為其便利托運行李、領取行李等業(yè)務。 從旅行社衍生的職業(yè)有：領隊、導游、票務員、簽證專員、計調員（旅游操作）等。經營旅行社是必須要持有當局發(fā)出的有效牌照，并且必須是某指定旅行社商會的會員才能經營旅行團，進行帶團旅行。

8. 旅游景區(qū)經營模式是什么

民宿運營模式有：

1、分散型-麗江模式：這是全球通行的最普遍經營方式。依托風情旅游小鎮(zhèn)? ??村）利用自有或租用民宅獨立經營，吸引自發(fā)到訪的游客。

2、協(xié)會型-農家樂模式：這種模式通常在純鄉(xiāng)村旅游點實行，且多見于鄉(xiāng)村組織化程度較高的浙江省農村。運營方式可簡單總結為：客房由村民自行管理，協(xié)會成立“民宿經濟”服務公司，村民以服務入股，統(tǒng)一管理，開辦網站宣傳推介，提供技能培訓、衛(wèi)生管理、客房調度等服務。

3、整體改造，分散經營型-篁嶺模式：由一家開發(fā)公司獨立收購（租用）整個村落，解決民居的使用權問題，對村落與民居進行整體改造、包裝，然后重新招商，吸引有經驗的經營者作二次租賃。

4、整體改造，獨立經營型-天福閹模式：浙江上虞陳溪鄉(xiāng)天福閹村地處海拔近300米的山坳里，民宅都是用當地的石頭砌成的一幢幢石屋。

5、新建型—巴比松模式：巴比松世界民宿村位于桐廬巴比松米勒莊園，是一個獨具法國風情的大型度假莊園，從1999年開始建設。民宿村由115棟歐式別墅群組合，將采取租賃經營的方式進行招商，首批推出的39棟現房別墅面向外國投資者。

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