怎樣做項(xiàng)目計(jì)劃書？

一份好的商業(yè)計(jì)劃書，哪些因素起到?jīng)Q定作用？

BP的頁(yè)數(shù)：看似一個(gè)簡(jiǎn)單的文稿處理工作，其實(shí)起到了敲門的作用，對(duì)于絕大部分早期項(xiàng)目，BP不應(yīng)該超過(guò)20頁(yè)P(yáng)PT的信息量。許多投資人對(duì)于超過(guò)20頁(yè)的BP，內(nèi)心是抵觸的，更有些創(chuàng)始人為了追求美觀，用了太多設(shè)計(jì)圖片，造成一份BP超過(guò)20M，投資人在收到這類BP的時(shí)候，如果周邊信號(hào)不佳，很大可能是不會(huì)選擇下載查看，這樣就白白錯(cuò)過(guò)了許多機(jī)會(huì)。

BP的邏輯：這點(diǎn)是一份BP的核心價(jià)值，每個(gè)投資人一天要看的BP不會(huì)少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項(xiàng)目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題，講重點(diǎn)，在最短的篇幅內(nèi)講述自己項(xiàng)目的商業(yè)邏輯。

BP的美觀：之前說(shuō)過(guò)有些創(chuàng)始人為了追求美觀，過(guò)度包裝造成BP過(guò)大，這一點(diǎn)是不可取的，不過(guò)適當(dāng)?shù)念伾钆溥x擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。“創(chuàng)業(yè)者不要過(guò)于迷信模板，相信你干的事情是獨(dú)一無(wú)二的，不建議代為撰寫B(tài)P，親自撰寫與修改BP也是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對(duì)投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己，代寫人無(wú)法取代。

投資人閱讀商業(yè)計(jì)劃書（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值2、怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握3、怎么賺錢（商業(yè)模式）、怎么分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業(yè)計(jì)劃書的主要框架

商業(yè)計(jì)劃的主要框架主要從事（內(nèi)事和外事）、人和錢三個(gè)部分。商業(yè)計(jì)劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節(jié)。

二、以下從12個(gè)小節(jié)介紹商業(yè)計(jì)劃書的撰寫細(xì)節(jié)和注意事

1、項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：通過(guò)一句話簡(jiǎn)明扼要地介紹你們的項(xiàng)目是什么，項(xiàng)目定位介紹寫在商業(yè)計(jì)劃書首頁(yè)，讓人一眼就知道你們是干什么的。

2、提出問(wèn)題（市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里）提出問(wèn)題：現(xiàn)有的客戶需求哪些沒(méi)有被滿足，市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里，市場(chǎng)需求是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認(rèn)市場(chǎng)需求的過(guò)程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒(méi)有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創(chuàng)業(yè)需要對(duì)自己和對(duì)別人負(fù)責(zé)任，市場(chǎng)需求的了解和深入至關(guān)重要。

3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）解決方案：通過(guò)哪些方法與方式解決市場(chǎng)痛點(diǎn)。

4、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)容量）市場(chǎng)分析：需要證明市場(chǎng)需求的存在以及這個(gè)需求市場(chǎng)容量

5、進(jìn)入策略（如何啟動(dòng)）進(jìn)入策略：項(xiàng)目從無(wú)到有，如何啟動(dòng)？

6、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

7、核心團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)背景）核心團(tuán)隊(duì)：核心團(tuán)隊(duì)的背景履歷，以及要表明為什么你們的團(tuán)隊(duì)能干這個(gè)事情

8、執(zhí)行現(xiàn)狀（已做的事情）執(zhí)行現(xiàn)狀：目前項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度，已經(jīng)做的事情做個(gè)說(shuō)明

9、計(jì)劃目標(biāo)（未來(lái)前景）計(jì)劃目標(biāo)：未來(lái)一段時(shí)間需要干的事情有哪些

10、商業(yè)模式（怎么賺錢）商業(yè)模式：如何賺錢的問(wèn)題，在什么時(shí)間點(diǎn)能夠做到盈虧平衡

11、股權(quán)結(jié)構(gòu)（怎么分錢）股權(quán)結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，決定未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)

12、融資計(jì)劃（需要多少錢）融資計(jì)劃：需要多少錢干這個(gè)事情

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回答

可以按照以下幾個(gè)步驟：

1、命題拆解

所有項(xiàng)目策劃的第一步，接到一個(gè)? ??務(wù)，領(lǐng)到一個(gè)KPI，然后開始進(jìn)行方案策劃。命題拆解環(huán)節(jié)包含了兩個(gè)角度的概念，幫助在一開始就找準(zhǔn)項(xiàng)目方向以及有一個(gè)明確的可檢查工具幫助判斷項(xiàng)目方向是否正確。2、鎖定量化指標(biāo)+導(dǎo)向指標(biāo)保證執(zhí)行一致性當(dāng)領(lǐng)到一個(gè)項(xiàng)目目標(biāo)以后，請(qǐng)邀請(qǐng)所有項(xiàng)目成員坐在一起，就項(xiàng)目目標(biāo)的理解或拆解達(dá)成共識(shí)，而這個(gè)達(dá)成的共識(shí)具體呈現(xiàn)就是得出一套緊密關(guān)聯(lián)的量化指標(biāo)+導(dǎo)向指標(biāo)，缺一不可，一一對(duì)應(yīng)，一個(gè)指標(biāo)一定有一個(gè)策略對(duì)應(yīng)。量化指標(biāo)約束大家對(duì)項(xiàng)目貢獻(xiàn)的方向是一致，導(dǎo)向指標(biāo)保證大家是在統(tǒng)一的策略下使力。但往往大部分項(xiàng)目目標(biāo)只具備其一。

所有項(xiàng)目策劃的第一步，接到一個(gè)任務(wù)，領(lǐng)到一個(gè)KPI，然后開始進(jìn)行方案策劃。命題拆解環(huán)節(jié)包含了兩個(gè)角度的概念，幫助在一開始就找準(zhǔn)項(xiàng)目方向以及有一個(gè)明確的可檢查工具幫助判斷項(xiàng)目方向是否正確。2、鎖定量化指標(biāo)+導(dǎo)向指標(biāo)保證執(zhí)行一致性當(dāng)領(lǐng)到一個(gè)項(xiàng)目目標(biāo)以后，請(qǐng)邀請(qǐng)所有項(xiàng)目成員坐在一起，就項(xiàng)目目標(biāo)的理解或拆解達(dá)成共識(shí)，而這個(gè)達(dá)成的共識(shí)具體呈現(xiàn)就是得出一套緊密關(guān)聯(lián)的量化指標(biāo)+導(dǎo)向指標(biāo)，缺一不可，一一對(duì)應(yīng)，一個(gè)指標(biāo)一定有一個(gè)策略對(duì)應(yīng)。量化指標(biāo)約束大家對(duì)項(xiàng)目貢獻(xiàn)的方向是一致，導(dǎo)向指標(biāo)保證大家是在統(tǒng)一的策略下使力。但往往大部分項(xiàng)目目標(biāo)只具備其一。

方案制定的環(huán)節(jié)當(dāng)然是產(chǎn)出一個(gè)方案最重要和關(guān)鍵的部分，標(biāo)準(zhǔn)的方***和步驟不做贅述，這里提煉方案制定里面幾個(gè)有效的工具和思路幫助大家進(jìn)一步提高項(xiàng)目方案的靠譜性和有效性。

所謂辯論出真理，項(xiàng)目方案制定里面會(huì)有很多PK爭(zhēng)論的環(huán)節(jié)，有些人會(huì)覺(jué)得PK是一個(gè)項(xiàng)目方案誕生的阻力，有些人覺(jué)得就是要撕到頭破血流一個(gè)項(xiàng)目才能靠譜。都是片面的理解，無(wú)意義的PK和發(fā)散確實(shí)是阻力和浪費(fèi)時(shí)間，一團(tuán)和氣的項(xiàng)目討論沒(méi)有博弈會(huì)遺漏很多項(xiàng)目中不可見的問(wèn)題。

希望我的回答能夠幫助到您。

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