農(nóng)產(chǎn)品和有機(jī)產(chǎn)品該如何崛起？該如何去設(shè)計(jì)策劃？

新年好，感謝你的邀請(qǐng)，我是一個(gè)來(lái)自廣東河源和平縣的新農(nóng)人，目前在一個(gè)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)工作，工作關(guān)系經(jīng)常更農(nóng)村和農(nóng)業(yè)打交道，所以對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的崛起，我認(rèn)為還是要從產(chǎn)品出發(fā)，不管怎么樣還是先得有好的產(chǎn)品，有好的品質(zhì)，然后再去講怎么樣營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，至于設(shè)計(jì)和策劃，我個(gè)人是從下面兩個(gè)方面來(lái)思考：

一、 我有好的產(chǎn)品，怎么樣對(duì)接大的市場(chǎng)？

1. 自己拿到市場(chǎng)去銷(xiāo)售，這種是最傳統(tǒng)的模式，但也是農(nóng)產(chǎn)品最直接的變現(xiàn)方式，適合于小量的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

2.自己做電商平臺(tái)。近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的興起和物流的發(fā)達(dá)，電商成為了農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的新渠道。電商平臺(tái)有早起的淘寶，還有最簡(jiǎn)單的微商，只要會(huì)用手機(jī)就可以完成銷(xiāo)售。

3.找大的電商平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)和新零售下，做生鮮的電商平臺(tái)很多，大家的玩法也不一樣，所以想辦法找到一個(gè)大的電商平臺(tái)，他們都穩(wěn)定消費(fèi)者，就可以解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路的問(wèn)題，而且還可以建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。

4.找批發(fā)商，解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路的問(wèn)題招批發(fā)商還是一種比較可靠而容易實(shí)現(xiàn)的方式，要想吸引批發(fā)商就必須形成產(chǎn)業(yè)，成為該種產(chǎn)品生產(chǎn)聚集度最高的區(qū)域。

5. 發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)。最好解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路的問(wèn)題，就是訂單農(nóng)業(yè)，不僅僅可以解決產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)賣(mài)給誰(shuí)的問(wèn)題。還可以解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中所需的技術(shù)和資金。

二、我有好的產(chǎn)品，怎么樣才能夠賣(mài)出好價(jià)錢(qián)？

1. 如何產(chǎn)品定價(jià)？

1)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)參考價(jià)格？找同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的價(jià)格作為參考老定價(jià)自己的農(nóng)產(chǎn)品，至少這樣就可以準(zhǔn)確跟市場(chǎng)對(duì)接，不會(huì)定高而無(wú)人問(wèn)津，也不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格定低了而降低了自己的利潤(rùn)空間。

2)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)是否有增值空間？如果自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品在品質(zhì)方面有優(yōu)于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的表現(xiàn)，那你的產(chǎn)品價(jià)格也自然可以比市場(chǎng)價(jià)格更高。

3)農(nóng)產(chǎn)品品牌、渠道是否有溢價(jià)的空間？生產(chǎn)出好的農(nóng)產(chǎn)品是走向市場(chǎng)的第一步，要想獲得農(nóng)產(chǎn)品的溢價(jià)，還必須要有品牌的背書(shū)和好的渠道才能夠最終實(shí)現(xiàn)。

2.如果產(chǎn)品想獲得市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，那么就要成為市場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品

1)產(chǎn)品的品種優(yōu)先權(quán)。你所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品是不是獨(dú)一無(wú)二的品種，至少在本地區(qū)上，人無(wú)我有的，你就可以獲得市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)。

2)產(chǎn)品的品質(zhì)領(lǐng)先權(quán)。你所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)是不是這個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品上最好的，如果你可以把產(chǎn)品做到市場(chǎng)第一，那么很多消費(fèi)者都愿意為好的產(chǎn)品付出更高的價(jià)格，畢竟當(dāng)下很多人都有高消費(fèi)的能力，好的產(chǎn)品從來(lái)就不缺市場(chǎng)。

3) 產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔期?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)利用設(shè)施過(guò)來(lái)改變生產(chǎn)方式，打破了農(nóng)產(chǎn)品上市的時(shí)間，可以得到一個(gè)獨(dú)享的市場(chǎng)檔期，你的產(chǎn)品就不需要面對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格的空間就更大。

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