關(guān)于酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的SWOT分析

導(dǎo)讀：關(guān)于酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的SWOT分析 酒店如何利用營(yíng)銷創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 酒店?duì)I銷怎么才能做好 怎樣才能做好酒店銷售？ 怎樣才能做好酒店?duì)I銷？？

酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以開拓終端客戶市場(chǎng)為例分析
優(yōu)勢(shì)S：客戶會(huì)選擇該酒店的原因，服務(wù)、地理位置、性價(jià)比等
弱勢(shì)W：該酒店遜色于該區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方
機(jī)遇O：酒店行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)集中在酒店預(yù)訂平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，本地化服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)口碑宣傳相對(duì)比較少人做，存在產(chǎn)生較好成效的可能
威脅T：獨(dú)立個(gè)體的網(wǎng)絡(luò)酒店推廣很難形成規(guī)模效應(yīng)，同時(shí)會(huì)遭到專業(yè)的平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)推廣的抵制，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)和成熟的網(wǎng)絡(luò)資源也比較難獲得
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酒店如何利用營(yíng)銷創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

在回答你這個(gè)問題前，其實(shí)是要先向你了解，你所在酒店的風(fēng)格、價(jià)位和目標(biāo)客戶的。這兒就先泛泛而談了。無論是經(jīng)濟(jì)型的，快捷型的，還是豪華型的，有一個(gè)營(yíng)銷原則是必須重視的，那就是差異化和區(qū)隔定位，這兩者搞清楚了，后面就是推廣和銷售的范圍了。
以經(jīng)濟(jì)型酒店為例，入住的基本是短期商務(wù)出差、一般情侶、家庭出外人員。你可以從裝飾風(fēng)格上形成統(tǒng)一元素，比如大朵的向日葵，夏威夷風(fēng)情手繪壁畫等充滿陽(yáng)光、向上、溫情的畫面，可以給人一個(gè)好心情和深刻的記憶。服務(wù)上，可以提供免費(fèi)的當(dāng)?shù)氐貓D，當(dāng)?shù)胤窖越榻B，出租車叫車熱線，經(jīng)濟(jì)適宜的早餐套餐，下雨天可以提供雨傘等。
當(dāng)硬件和軟件都能產(chǎn)生鮮明的風(fēng)格和特色時(shí)，你的競(jìng)爭(zhēng)格局就有了，后面你只要做個(gè)小范圍的推廣就行了（不知道酒店成立的時(shí)間是多少）。比如：每天三間低于正常房?jī)r(jià)的試睡價(jià)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)三分之一體驗(yàn)價(jià)搶購(gòu)，區(qū)域郵件群發(fā)等等。

酒店?duì)I銷怎么才能做好

酒店?duì)I銷觀念四要點(diǎn)
1、 選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)
2、 不斷了解顧客需要，創(chuàng)造顧客滿意
3、 加強(qiáng)協(xié)調(diào), 創(chuàng)造良好的營(yíng)銷氛圍
4、獲取滿意的盈利率
誤區(qū)一：淡季作市場(chǎng) 、旺季作銷量
誤區(qū)二：淡季布點(diǎn)、越多越好
誤區(qū)三：酒店?duì)I銷賣什么？
誤區(qū)四：陷入酒店促銷惡性競(jìng)爭(zhēng)的漩渦中不能自拔。
誤區(qū)五：沒搞清酒店渠道在酒水產(chǎn)品整體運(yùn)作中的角色，過分夸大酒店力量

對(duì)酒店?duì)I銷工作中的一點(diǎn)感悟

怎樣才能做好酒店銷售？

首先要了解酒店的產(chǎn)品，酒店的產(chǎn)品有有形的實(shí)物產(chǎn)品（菜肴、客房），還有無形的產(chǎn)品（服務(wù)）。根據(jù)酒店的市場(chǎng)定位，合理分析潛在的消費(fèi)群，詳細(xì)分析每個(gè)潛在客戶的消費(fèi)需求，從而可以有針對(duì)性地公關(guān)。要記住，酒店的銷售不是強(qiáng)硬的推銷，客戶需要一個(gè)體現(xiàn)他身份地位的接待場(chǎng)所，酒店同樣也需要?jiǎng)?chuàng)造效益，這是相輔相成的，酒店的銷售員是代表酒店的，是要把酒店的產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)中去，而不是去生拉硬拽。

怎樣才能做好酒店?duì)I銷？？

作為一個(gè)特長(zhǎng)營(yíng)銷的來說，維護(hù)好客戶是必要的，因?yàn)槟阍跊]有發(fā)展新客戶的時(shí)候，你最大的努力就是維系以前的平衡。但在你適應(yīng)后更多的應(yīng)該是怎么在這個(gè)基礎(chǔ)上結(jié)合自身的特點(diǎn)開發(fā)自身的客戶渠道

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