如何寫好一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書（BP）？如何聯(lián)系并說服天使投資人投資我？

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首先回答第一個(gè)問題，如何寫好一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，也就是我們總說的BP。

個(gè)人認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書還是正統(tǒng)點(diǎn)的好，過于花哨，反而讓人覺得不怎么靠譜，在寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候可以從這樣幾個(gè)方面著手：

一是我是誰（WHO）。首先要介紹自己，在看商業(yè)計(jì)劃書的階段，沒有成品展示給投資人，這時(shí)候人是很重要的，作為項(xiàng)目的創(chuàng)始人，你有什么樣的經(jīng)歷、什么樣的背景，你的團(tuán)隊(duì)有什么樣的歷史，是不是有跟這個(gè)項(xiàng)目符合的能力，這些都需要你介紹給投資人，也要注意要有針對(duì)性，尤其注重實(shí)力，可以用數(shù)據(jù)側(cè)面證明。

二是我的項(xiàng)目是什么（WHAT）。既然是一份商業(yè)計(jì)劃書，并且是為了爭取投資人的投資，當(dāng)然要好好的介紹自己的項(xiàng)目。雖然還沒有產(chǎn)品，實(shí)事求是的、客觀全面的介紹自己的項(xiàng)目，名泉項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和潛力，以及所需資金規(guī)劃，戰(zhàn)略規(guī)劃等。

三是為什么做這個(gè)項(xiàng)目（WHY）。簡單明了的將自己準(zhǔn)備做的項(xiàng)目行業(yè)介紹給投資人，說白了就是當(dāng)下的市場情況，用簡單明了的文字和直觀的圖表展開說明選擇這個(gè)行業(yè)的原因，以及針對(duì)現(xiàn)在的市場狀況，我的項(xiàng)目會(huì)如何發(fā)展。

四是跟我的競爭對(duì)手相比，為什么要選擇我（WHICH）。通過分析現(xiàn)有的競爭突出自己的優(yōu)勢(shì)，證明自己的潛力。當(dāng)然要注意的是，不可以一味說明對(duì)手的不足，顯得自己不可一世，衣服錢不上別人的樣子，這是不可以的，要一碗水端平，雙方各有各的長短。

最后，我的項(xiàng)目未來會(huì)發(fā)展成什么樣子（WHERE）。說白了就是展示自己的雄心壯志，表達(dá)自己對(duì)項(xiàng)目的信心，描述未來發(fā)展的樣子，預(yù)期效果，注意不要過分夸大，還是要講究客觀和實(shí)事求是。

再來如何聯(lián)系天使投資人。尋找天使投資人的途徑有很多尤其是現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社交如此發(fā)達(dá) 的時(shí)代，你可以通過朋友介紹結(jié)識(shí)天使投資人，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)上的社交平臺(tái)、自媒體平臺(tái)先聯(lián)系，之后再登門拜訪等等均可。

聯(lián)系到了天使投資人就說明他對(duì)你和你的項(xiàng)目是有一定的興趣的，這時(shí)候如何吸引他、說服他，就把自己的能力和優(yōu)勢(shì)擺出來，我在之前的問答里提到過，要想吸引到投資人的目光起碼要做注意下面三點(diǎn)：

一是要做好團(tuán)隊(duì)。一個(gè)配合默契的團(tuán)隊(duì)不僅意味著其高效率的團(tuán)隊(duì)合作，更代表著一個(gè)公司的良好的企業(yè)文化，這也必然會(huì)帶來更好的收益，一個(gè)可以看得到發(fā)展空間和未來收益的公司，當(dāng)然更能吸引到創(chuàng)投人。雖然您這里說的是個(gè)人創(chuàng)業(yè)，但要做下去就不可能總是一個(gè)人，一定會(huì)組建自己的團(tuán)隊(duì)，所以團(tuán)隊(duì)質(zhì)量十分重要。

二是要做好業(yè)務(wù)，明確自身優(yōu)勢(shì)。這里說做好業(yè)務(wù)不只是說要把產(chǎn)品做好，要想在眾多創(chuàng)業(yè)者中脫穎而出拿到投資，還要做出自己的特色、業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)，要搞清楚自己的核心競爭力在哪里。

三是要做好個(gè)人。不管是對(duì)于您現(xiàn)在的個(gè)人還是未來的團(tuán)隊(duì)，可能一開始創(chuàng)投人接觸到的都只有您一個(gè)人，作為正在爭取投資的創(chuàng)業(yè)者，和公司創(chuàng)始人，您的個(gè)人魅力、個(gè)人形象很大程度代表了整個(gè)公司。

以上，是對(duì)這個(gè)問題的一點(diǎn)個(gè)人想法。商業(yè)計(jì)劃書需要的是簡單明確，能夠表達(dá)自己你、介紹項(xiàng)目、分析市場、說明優(yōu)勢(shì)和潛力。而天使投資人，通過各種途徑找到他，把自己專業(yè)和能力擺出來，自然投資人會(huì)投你的~

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