軟件商怎么盈利？

1、大廠家，推出的免費(fèi)客戶端、軟件、游戲等，一般是通過內(nèi)購、內(nèi)嵌廣告兩種方式盈利。還有一部分軟件不直接盈利，基本就是維持和保持自身的龐大的客戶群體，吸納新的客戶群體，在內(nèi)嵌或者捆綁的其他產(chǎn)品中盈利，屬于間接盈利。

2、小公司或者個人的免費(fèi)軟件，目前普遍兩種盈利方式，一種是程序內(nèi)購買，比如購買游戲內(nèi)的道具、關(guān)卡等，購買應(yīng)用程序內(nèi)更多的功能；還有一種是在軟件中嵌入廣告，通過用戶點(diǎn)擊廣告賺錢。

3、當(dāng)然也有一些開發(fā)者具有很好的分享和奉獻(xiàn)精神，開發(fā)一款軟件并不打算盈利而供大家使用。

首先我們來說一下軟件的兩大類收費(fèi)，付費(fèi)購買和免費(fèi)使用，免費(fèi)使用也分為用戶增值盈利、非用戶渠道盈利兩種，我們先來講一講付費(fèi)盈利，當(dāng)我們打開microsoft store或是蘋果的App store，總能看到一些明碼標(biāo)價(jià)的軟件，這類軟件的特點(diǎn)在于你必須花錢購買之后才能使用，但一次購買后將解鎖所有的功能，且后續(xù)不會再有任何收費(fèi)，這種做法就是軟件公司最初的盈利方式，游戲大廠也往往會選擇這種方式作為自家單機(jī)游戲的收費(fèi)方式，代表軟件基本都是生產(chǎn)力工具，Autodesk、微軟和Adobe三家赫然出列。

說完了付費(fèi)購買，我們再來說說免費(fèi)使用的軟件們，我們在平時(shí)使用的大多數(shù)軟件都是這種收費(fèi)方式，先說其中的用戶增值，舉個例子，我們需要使用網(wǎng)盤下載文件，于是順手下了個APP，開始使用之后發(fā)現(xiàn)容量很小且下載速度很慢，不是不能用，而是用著不舒服，于是你點(diǎn)擊自己的用戶信息，發(fā)現(xiàn)開通會員后可以提高容量且能實(shí)現(xiàn)滿速下載，這就是用戶增值。輕度使用的用戶往往會接受這種沒有付費(fèi)而造成的影響，但核心用戶必須交付一定的金額才能解鎖應(yīng)有的功能；再比如聊天軟件，聊天氣泡或是軟件皮膚千篇一律，字體寥寥無幾，想要解鎖更多選擇就需要充值會員，這同樣也是用戶增值的案例，某訊、某度、某狐……太多了完全數(shù)不過來。

那非用戶渠道盈利呢？使用微信的朋友們應(yīng)該都發(fā)現(xiàn)了，不知何時(shí)起微信朋友圈或是公眾號中開始植入廣告，這些廣告就是免費(fèi)軟件的收入來源之一，某公司想要在該軟件中植入廣告就必須支付一定金額，如此一來軟件就可以實(shí)現(xiàn)用戶不付錢的同時(shí)完成盈利。

這幾種是軟件比較常用的收費(fèi)方式，當(dāng)然還有很多“天才”軟件公司會同時(shí)使用多種收費(fèi)方式，例如一款軟件免費(fèi)使用，但進(jìn)入軟件之后功能鎖定、廣告繁多，你購買高級版就可以去掉廣告且解鎖所有功能，這樣一來免費(fèi)用戶靠廣告掙錢、核心用戶靠買斷式收費(fèi)掙錢；當(dāng)然還有不買斷而是充值會員的方式，想要解鎖功能？想要沒有廣告？按月交錢包你舒心。

而在一種盈利方式中還會縱向發(fā)展，例如某雷下載工具的收費(fèi)方式，兩個等級的會員效果不同，多花錢就能享受更多的功能、更好的資源和更快的速度，少花錢也能夠用，不花錢只能說“能用”；除此之外，捆綁安裝盈利（2345全家桶）、流量盈利等方式也同樣存在，其實(shí)軟件公司盈利是非常正常的一件事，服務(wù)器維護(hù)、軟件編寫升級、廣告宣傳都是支出，世上沒有免費(fèi)的午餐，只要吃相不難看，花錢大家也會欣然接受，你們覺得呢？

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