出境游旅行社毛利率 旅行社的利潤率
導(dǎo)讀:出境游旅行社毛利率 旅行社的利潤率 1. 旅行社的利潤率 2. 旅行社的利潤率公式 3. 旅行社的利潤率高嗎 4. 旅行社凈利潤率 5. 旅行社的利潤率是固定的還是自己定的 6. 旅行社的利潤率低的原因 7. 旅行社的利潤率是多少 8. 旅行社的利潤率一般多少 9. 旅行社的利潤率怎么算
1. 旅行社的利潤率
旅行社如何賺錢?這個問題問的蠻好的,我覺得旅行社賺錢有以下幾個方面
一、通過各個熱門旅游景點的線路收客,比如北京一日游,刨去車費,導(dǎo)服,保險,門票,成本外,就是利潤了。
二、通過自駕票的售賣,因為現(xiàn)在私家車越來越多,很多游客不想跟團,喜歡自駕,比較自在,這樣旅行社可以通過賣一些優(yōu)惠的自駕票來賺錢,
三、與景區(qū)合作,建立合作關(guān)系,成為景區(qū)的某一城市的區(qū)域代理,在門票方面,會享受一個低價,然后就可以加一些錢放給其他旅行社,人數(shù)發(fā)的較多的話,旅行社也會得到景區(qū)的一些額外獎勵。
四、出入境,出國游,也是旅行社的一個很大的利潤點,通過承接游客出國游,辦理各種手續(xù)等都是可以賺錢的。
五、幫助景區(qū)賣房,在旅游季節(jié),幫助游客預(yù)訂客房,賺取一些差價,也是一個利潤點。
六、代購,還有就是幫助游客在國外代購一些國外商品,導(dǎo)游經(jīng)常出國,可以幫助那些想買國外商品的客人代購,這樣也是一個賺錢的方式。
總之旅行社如何賺錢挺多方式的,我知道的有這些,不知道對你有沒有幫助
2. 旅行社的利潤率公式
旅游公司的利潤很低,旅游公司現(xiàn)在的利潤都是明明白白的,說白了就是掙個人頭費,比方說一日游100元左右一個人利潤是五元到十元一個人,二日游300元左右一個人的利潤就是20元左右,長線的利潤會高一點,大概100-200元一個人,有時候還個價還會低一點。以上只是作為曾經(jīng)的旅游人所知道的,當(dāng)然這個也因各個旅行社的經(jīng)營理念差異會有所差別
3. 旅行社的利潤率高嗎
有名氣的旅行社,一般收3-5萬加盟費。沒有名氣的一般都是零加盟費,然后收點廣告費。 具體能賺多少錢,就要看您能組織多少人了。
打個比方,如果您一年能組1萬人,一人200元利潤,就是200萬
4. 旅行社凈利潤率
旅行社計調(diào), 就是計劃與調(diào)度的結(jié)合稱謂,是旅行社內(nèi)部專職為旅行團,散客的運行走向安排接待計劃,統(tǒng)計與之相關(guān)的信息,并承擔(dān)與接待相關(guān)的旅游服務(wù)采購和有關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)度工作的一種職位類別。對計調(diào)而言,成本領(lǐng)先與質(zhì)量控制是計調(diào)崗位的兩大核心。地接社同行計調(diào)按人頭算,團隊計調(diào)按利潤算。組團社計調(diào)一般都是按利潤算提成的。
不同性質(zhì)的旅行社會有不同方式的利潤抽成,旅行社會根據(jù)自身的業(yè)務(wù)情況,制定不同的利潤分配比例。例如根據(jù)不同的性質(zhì),門市部性質(zhì)的組團社會按照營業(yè)額或利潤額的百分比給計調(diào)抽成,地接社的計調(diào)會根據(jù)接待數(shù)量按照每人幾元的“人頭數(shù)”進行提成,批發(fā)性質(zhì)的組團社會按照利潤額和人頭數(shù)相結(jié)合的方式進行提成。
5. 旅行社的利潤率是固定的還是自己定的
(1)旅行社的經(jīng)營業(yè)務(wù)
首先,就拿海南當(dāng)?shù)氐穆眯猩鐏碇v,其業(yè)務(wù)是有很多類別的。比如,有的旅行社做酒店預(yù)訂的。還有做一日游的,還有的是做跟團旅游的,還有的賣門票的。還有的是做自由行的。當(dāng)然,現(xiàn)在還有私人訂制團。
(2)旅行社盈利模式
1、酒店業(yè)務(wù)
酒店業(yè)務(wù)的源頭當(dāng)然是各大酒店了,他們怎么操作呢?首先當(dāng)然在前臺搞一個很貴的前臺價。然后在淘寶、去哪兒、攜程、藝龍上放自己的產(chǎn)品。自己就是一個網(wǎng)絡(luò)賣家。當(dāng)然,酒店不會光走這一個渠道。他還會放出網(wǎng)絡(luò)限價給各個旅行社,這個時候旅行社就相當(dāng)于一個代理商。然后旅行社再賣給游客,來賺個差價。旅行社也可以拿著酒店上淘寶、去哪兒等,也會提供電話預(yù)約。當(dāng)然,每個旅行 社拿到的價格是不一樣的。受個人的、公司的因素影響。這樣的旅行社里,他們的酒店價格走的渠道也是不一樣的。雖然酒店直接給他們報價,但他們不一定要走酒店,因為酒店的價格不一定是最低的。
2、出游業(yè)務(wù)
自由行、跟團游、門票、一日游也好。都是出去玩的。門票的話,就是旅行社和景點合作。景點給旅行社一個限價。自由行的話,就是旅行社和酒店機合作,然后安排司機帶客人去想去的地方,當(dāng)然,有的客人想自駕游,那這時也能給客人提供租車服務(wù)。反正自由行就旨在解決交通和住宿問題。跟團的話就是旅行社和各個景點、酒店、餐廳合作。
3、旅行社之間
旅行社之間除了競爭關(guān)系,也會存在代理關(guān)系。
4、導(dǎo)游
導(dǎo)游也是要吃飯的。有的旅行社,導(dǎo)游是沒有底薪的,全靠向客人推銷購物店來賺錢的。提成很高。還有的旅行社導(dǎo)游有底薪,這樣的旅行社的出游價格高一點,但是導(dǎo)游的素質(zhì)也高一點。但不代表這樣就能杜絕導(dǎo)游的推銷了。
(3)銷售渠道
百度競價、淘寶、去哪兒、攜程、藝龍、街上宣傳單、公交車站廣告牌……
6. 旅行社的利潤率低的原因
旅行社的利潤是在百分之15到30%之間,有的甚至?xí)?,這個主要是看旅行社的服務(wù)項目、服務(wù)水平以及客戶來源。
一般旅行社的成本就是房租、導(dǎo)游工資、宣傳費用、租用車輛費用、門票成本和團餐成本,每個旅行社對后三項成本的把控程度如何,會直接影響到旅行社利潤。
同時,客戶來源很重要,大公司、團體、國有和事業(yè)單位往往是旅行社最喜歡的。
再次就是其它的旅游附加項目,比如進店購物等,這里面就有很大的隱藏利潤。
7. 旅行社的利潤率是多少
旅游業(yè)現(xiàn)在毛利率在百分20左右.價格高了市場不接受.而這個在游客還價后還達不到這個利潤.旅游的各項開支也很大而且競爭厲害現(xiàn)在信息很透明打開手機上面各個平臺都有很多報價.價格太低了就小心里面有水分了會進店強消了所以選合理的
8. 旅行社的利潤率一般多少
主要的盈利手段是與旅游目的地的旅行社或景區(qū)聯(lián)手開拓客源市場,它的主要職責(zé)在于招攬游客。然后呢,旅游目的地的旅行社或景區(qū)會和客源地旅行社有個同行的結(jié)算價。客源地的旅行社賣出的就是銷售價,差價就是利潤。
舉例:上海的甲旅行社有條線叫海南雙飛5日價格是2500元。那么這條線路是海南乙旅行社做的。他們一個負責(zé)收客,一個負責(zé)接客,術(shù)語叫組團社和地接社。一天有2個客人看了廣告來報名了。上海的甲旅行社不能獨立操作海南線路,需交給乙旅行社。那么之前商定的2個旅行社之間的結(jié)算價是2200,那么如果這個生意成的話甲旅行社可獲得利潤 300元一人。
地接社的營業(yè)收入是由組團社按撥款標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定,其來源是撥付的綜合服務(wù)費、城市間交通費、加項服務(wù)費、全程陪同費等。撥付的款項對組團社來說是構(gòu)成營業(yè)成本的一部分,對地接社來說則是營業(yè)收入。
9. 旅行社的利潤率怎么算
如果你在工作之前旅行社和你說好 “按人頭提成” 就是說 你每招來 一位游客給你的提成是有定數(shù)的,比如 招來每人提成15元, 假如你在一個月的工作中招來40人(游客),那么你的 收入就是 15X40=600元,外加你的基本工資 你就知道你的收入了
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