酒店入住率指數(shù) 酒店客房入住率

導(dǎo)讀：酒店入住率指數(shù) 酒店客房入住率 1. 酒店客房入住率 2. 酒店客房入住率一個月怎么算 3. 酒店客房入住率表 4. 酒店客房入住率一般是多少 5. 酒店客房入住率多少最盈利 6. 酒店客房入住率低于多少會虧 7. 酒店客房入住率的合理范圍 8. 酒店客房入住率的合理范圍及超額預(yù)定的壓力 9. 酒店客房入住率在多少可以保本

1. 酒店客房入住率

百分之八十。

這個要看你是什么類型的酒店了，經(jīng)濟型的酒店一般80是理想值，70是正常值，60就很一般了，要是50的話可以考慮換經(jīng)驗策略了。

高級酒店的話就要根據(jù)酒店的定位了，很多定位在60——70之間，根據(jù)地域、酒店性質(zhì)、和消費群體等，每個酒店的情況是不同的。

2. 酒店客房入住率一個月怎么算

酒店入住率 = 每日實際入住房間數(shù)目 / 每日可供房間數(shù)目酒店入住率是根據(jù)每日實際入住房間數(shù)目比每日可供房間數(shù)目計算，在為維修中的房間不包括在內(nèi)，酒店入住率是衡量一家酒店經(jīng)營狀況的一項指標。酒店入住率與盈利的關(guān)系：一般達到60%就基本可以維持平衡了，日均80%的入住率就相當了得了。當然賺錢多少與定價和支出有較大關(guān)系。

3. 酒店客房入住率表

1、檢查酒店客房入住率，需要了解酒店總的房間數(shù)和實際入住房間數(shù)兩個數(shù)字，它們之間的比例即為酒店入住率。一般在總臺登記入住時就有反映。

2、酒店入住率是房間數(shù)與實際入住房間數(shù)之間的比。計算公式酒店實際入住房間數(shù)/酒店房間數(shù)*100%。例如；一家酒店房間數(shù)300間，當日實際入住房間數(shù)210間，即計算公式210/300*100%=70%，當日酒店客房入住率為百分之七十。

4. 酒店客房入住率一般是多少

1、酒店入住率=每日實際入住房間數(shù)/每日可供房間數(shù)。

2、酒店入住率是根據(jù)每日實際入住房間數(shù)比每日可供房間數(shù)計算。酒店入住率是衡量一家酒店經(jīng)營狀況的一項指標。例如：某家酒店共有600間房可售，當天實際出售的房間數(shù)為500間，那么當日的入住率為500/600*100%=83.33%，就是當天酒店客房入住率。

3、目前受疫情影響，多數(shù)酒店入住率下降，大多數(shù)酒店處于虧損經(jīng)營狀態(tài)。

5. 酒店客房入住率多少最盈利

1、對新入住的客戶尤其要注重服務(wù)、價格等方面的滿意度，如果對細節(jié)比較注意的話，客戶回住率會更快提高。

2、對車站、碼頭等地方開展宣傳，剛開始還可以通過銷售員發(fā)展些客戶 。

3、了解一下同行同檔次的入住率，這樣可以知道行業(yè)現(xiàn)在情況，可比性強。還有2種思路你可以考慮，一是發(fā)揮低價優(yōu)勢，二是發(fā)揮硬件優(yōu)勢前者是指在硬件優(yōu)勢的前提下，與同行同樣價格，這樣就有行業(yè)競爭優(yōu)勢。

后者是指既然硬件有優(yōu)勢，那么價格高是有道理的，客戶對象是高于一般小賓館低于星級賓館的市場定位，這點上，要主攻2星、3星的客戶。對這2點的選擇，再做個盈利分析。有時候入住率低并不是壞事，當然這里有個臨界值的問題。

6. 酒店客房入住率低于多少會虧

酒店的房價不僅取決于客房入住率，還跟潛在住客支付房價的意愿和能力有關(guān)。

雖說冬天到沙姆沙伊赫的游客較少，但他們一般都是埃及本地人，或者其他收入較高的西方游客。

他們選擇沙姆沙伊赫，是因為當?shù)貧夂虮群涞谋狈揭眠^得多。

反之，到訪埃及和中東其他地區(qū)的游客不愿面對荒涼的冬天，因此愿意在夏季前往，他們中以學生和工薪階層為主。

這類游客的收入一般比冬天來訪的游客要低，所以酒店無法收取冬季那么高的房價。

7. 酒店客房入住率的合理范圍

：

旅行社團隊享有１６免1的優(yōu)惠,即取房1６間／夜可免1間/夜的房費費用,總臺依據(jù)銷售人員開出的訂房通知單給予接待,訂房單需由銷售部經(jīng)理簽字確認,如超出上述范圍須上報酒店總經(jīng)理同意方可免房。司陪人員用餐為酒店內(nèi)部款待,銷售人員需事先填制內(nèi)部款待單，寫明旅行社單位名稱,用餐人數(shù),? ??銷售部經(jīng)理簽字同意報酒店駐店經(jīng)理同意,款待單一式兩聯(lián)至餐飲部,餐飲將其中一聯(lián)交與吧臺收銀員處。收銀員憑手續(xù)齊全的款待申請單進行賬務(wù)操作。

8. 酒店客房入住率的合理范圍及超額預(yù)定的壓力

酒店市場營銷部提成方案

指標分解及銷售提成方案

為調(diào)動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加員

工收入，特制定獎勵辦法：

獎勵以酒店客房協(xié)議價為基礎(chǔ)，鼓勵員工銷售高價房。由于營業(yè)收入中電話費、

洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據(jù)房費計

算。

對于自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結(jié)賬，要了解客戶信息，協(xié)助公

司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴禁只拿提成不作

為的殺雞取卵傾向。

營銷人員必須走出去，開發(fā)新的客源，嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給

營銷人員協(xié)議價，營銷人員根據(jù)報價自主營銷，并根據(jù)前臺收款進行提 成。在

預(yù)定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強行預(yù)定，應(yīng)主動推銷升級房源，對

于強行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價銷 售，

只按照2%記提。

公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

一、營銷部員工的營銷

設(shè)立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。

以協(xié)議價銷售的提成=房價×3%×天數(shù)。

房價高于協(xié)議價的提成={（協(xié)議價×3%）+（房價差價×20%）}×天數(shù)

低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按 2% 記提

長住房協(xié)議價的=（協(xié)議價×3%）

營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨記提

領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動上門客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門

記提。

所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認為準，未收回之款項不能記入

銷售額度。

根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標，整體完成指標時，按比例提成；超額完成

部分按5%提成；完成基數(shù)50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%

的提成比例；沒有營業(yè)指標，底薪按50%發(fā)放。

營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記提

歸個人所有。

二、獨立銷售：

以協(xié)議價為基礎(chǔ)，按每天完成10 間夜的銷售任務(wù)為基數(shù)，即每月完成300 間夜

的銷售任務(wù)，頒發(fā)2,000.00 元的獎勵基金；每天完成20 間夜 的銷售任務(wù)，即

每月完成600 間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)5,000.00 元的獎勵基金；未能夠完成每天

10 間夜的銷售任務(wù)，按營業(yè)額的3%記提獎勵；完成的銷 售任務(wù)超出每天10

間夜，而不足20 間夜，其10 間夜按10000.00 獎勵基金標準頒發(fā)，剩余間夜按

3%記提。

低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標，不得重

復(fù)計算。

三、前臺銷售

前臺銷售提成：以來自散客和無預(yù)定入住賓客為主?！包S金周”期間不予提成。

升級銷售提成：以有預(yù)定的賓客為主，經(jīng)推介升級入住的，按房價差價進行提成

（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預(yù)定且按

協(xié)議價入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售，

提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放。

1、前臺價：房價×3%×天數(shù)，前臺價每降低1 個百分點，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價：房價×天數(shù)×2% （需要特批）

四、其他部門員工< /p>

根據(jù)個人渠道介紹而來的客戶，根據(jù)房價不同，比例不同給予記提。

1、前臺價：房價×天數(shù)×3%，前臺價每降低1 個百分點，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價：房價×天數(shù)×2% （需要特批）

五、月租房及年包房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當調(diào)節(jié)變動，其記提比

例按2%執(zhí)行。

六、公司將按年度指標的1%記提獎勵基金，將根據(jù)考核考績，用于非營銷部門

員工的獎勵。

七、指標分解：

年指標3,150 萬元，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位：萬元）：

項 目 淡 季 平 季 旺 季

月 份 12、1、2、3 11、4、5、6 7、8、9、10

份 額 15% 35% 50%

指 標 180 420 600

月指標

營銷部 27 63 90

托管部 8.55 19.95 28.5

前廳部 9.45 22.05 31.5

合 計 45 105 150

所占比例 指 標

營銷部 60% 720

托管部 19% 228

前廳部 21 % 252

其 他 5% 60

9. 酒店客房入住率在多少可以保本

建議可以考慮一下，一定要開品牌的便利店，但是前提是租金不能太貴！如果等入住的人多了，到那時說不定別人早就已經(jīng)開了！

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