旅游財務(wù)計劃 旅游業(yè)財務(wù)計劃

導(dǎo)讀：旅游財務(wù)計劃 旅游業(yè)財務(wù)計劃 1. 旅游業(yè)財務(wù)計劃 2. 旅游項(xiàng)目的財務(wù)分析 3. 旅游業(yè)財務(wù)核算 4. 旅游業(yè)財務(wù)預(yù)算 5. 旅游財務(wù)規(guī)劃 6. 旅游項(xiàng)目財務(wù)預(yù)算 7. 旅游公司的財務(wù)計劃

1. 旅游業(yè)財務(wù)計劃

旅游業(yè)財務(wù)按財務(wù)制度核算收支和成本核算，好做。

2. 旅游項(xiàng)目的財務(wù)分析

專業(yè)特點(diǎn)及難度分析

　　中級經(jīng)濟(jì)師考試中級旅游專業(yè)共21章的內(nèi)容，共四模塊內(nèi)容，考核不深，需要記憶的考點(diǎn)較多，需要多花時間記憶?？荚囶}型都是以選擇的形式出現(xiàn)，分為單選、多選、案例分析題，其中案例分析題為不定項(xiàng)選擇題。

經(jīng)濟(jì)師旅游專業(yè)考什么

　新時代下的旅游供求與變化、全域旅游下的旅游供求矛盾與調(diào)節(jié)、 文旅融合下的旅游產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)、高質(zhì)量旅游下的旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與轉(zhuǎn)型、 開發(fā)經(jīng)濟(jì)下的旅游綜合效應(yīng)分析、可持續(xù)發(fā)展下的旅游開發(fā)模式、飯店競爭力管理、飯店品牌管理、飯店?duì)I銷管理、飯店業(yè)務(wù)管理、飯店人力資源管理、飯店財務(wù)管理、飯店新業(yè)態(tài)管理、 旅行服務(wù)業(yè)的產(chǎn)生、旅行服務(wù)業(yè)的新業(yè)態(tài)、旅行服務(wù)業(yè)的營銷管理、旅行服務(wù)業(yè)的人力資源管理、旅行服務(wù)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、旅游景區(qū)主要業(yè)態(tài)、 旅游景區(qū)規(guī)劃、旅游景區(qū)投資分析、旅游景區(qū)運(yùn)營管理、旅游景區(qū)管理體制

經(jīng)濟(jì)師旅游經(jīng)濟(jì)適合人群

　旅游經(jīng)濟(jì)師是經(jīng)濟(jì)師的一個下屬分類，主要負(fù)責(zé)和旅游、經(jīng)濟(jì)相關(guān)的工作。

3. 旅游業(yè)財務(wù)核算

旅行社支付團(tuán)款費(fèi)用的會計分錄借:應(yīng)付帳款-**旅行項(xiàng)目 貸:銀行存款或庫存現(xiàn)金旅游公司帳務(wù)處理　　一、主要會計科目　　由于旅游企業(yè)本身是組織團(tuán)隊(duì)旅游，游客到旅行社報名參加旅游，旅行社收取旅游款，構(gòu)成企業(yè)的銷售收入。同時組織客人到目的地旅游，組團(tuán)需要付出的當(dāng)?shù)芈眯猩缃哟M(fèi)以及租車費(fèi)、機(jī)票費(fèi)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)、保險費(fèi)、門票費(fèi)等構(gòu)成了旅行團(tuán)隊(duì)的成本。由于行業(yè)特點(diǎn)，注定了旅游企業(yè)基本上不存在存貨核算的問題。因此，在財務(wù)核算方面，涉及資金收付的會計科目成為旅游業(yè)會計最常用的科目?！　?、應(yīng)收帳款　　除了在營業(yè)廳接收散客組團(tuán)出游之外，旅行社一般情況下需要開拓一些大型企業(yè)客戶，這些客戶為了給員工提供較好的福利政策，以體現(xiàn)企業(yè)的凝聚力，一般都會定期組織員工外出考察旅游。門市接收散客組團(tuán)，一般情況下不存在應(yīng)收款項(xiàng)的問題。但是對于企業(yè)客戶多屬于固定客戶。因此大多數(shù)旅行社會先組織員工出游之后才收款，因此形成企業(yè)的應(yīng)收帳款。該科目核算本期收到前期旅游團(tuán)款及本期應(yīng)收未收團(tuán)款?！　‘?dāng)月收到前期應(yīng)收款時：　　借：現(xiàn)金（銀行存款）　　貸：應(yīng)收帳款；　　在月末結(jié)轉(zhuǎn)收入時，對尚未收到的旅游團(tuán)款：　　借：應(yīng)收帳款　　貸：主營業(yè)務(wù)收入；　　2、預(yù)付帳款　　預(yù)付帳款核算主要是在旅游企業(yè)支付當(dāng)期組團(tuán)出游的旅游費(fèi)用。支付前期出游團(tuán)隊(duì)的旅游費(fèi)用時候，使用“應(yīng)付帳款”科目，不在本科目核算?！　≈Ц堵糜慰顣r：　　借：預(yù)付帳款　　貸：現(xiàn)金（銀行存款）；　　月末結(jié)轉(zhuǎn)成本時：　　借：主營業(yè)務(wù)成本　　貸：預(yù)付帳款；　　3、應(yīng)付帳款　　該科目核算本企業(yè)支付前期及當(dāng)期應(yīng)付而未付的旅游團(tuán)款。　　支付前期旅游團(tuán)費(fèi)時：　　借：應(yīng)付帳款　　貸：現(xiàn)金（銀行存款），　　月末結(jié)轉(zhuǎn)成本時候：　　借：主營業(yè)務(wù)成本　　貸：應(yīng)付帳款；　　4、預(yù)收帳款　　該科目核算本期收到的旅游團(tuán)款。收到前 期旅游團(tuán)款在應(yīng)收帳款科目核算，不在本科目核算?！　∈盏奖酒诼糜螆F(tuán)款時：　　借：現(xiàn)金（銀行存款）　　貸：預(yù)收帳款；　　月末結(jié)轉(zhuǎn)收入時：　　借：預(yù)收帳款　　貸：主營業(yè)務(wù)收入　　二、收入、成本的確認(rèn)和計量　　一般情況下，旅游企業(yè)會計的收入是根據(jù)與客戶簽訂的旅游合同來確定的，成本的確認(rèn)也是則是根據(jù)旅游實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用及與目的地接待旅行社簽訂的合同來確定。旅游過程中遇到由于種種原因造成的給予客人的折扣等則按照實(shí)際情況，按照銷售折扣來處理?！　≈档米⒁獾氖?，在實(shí)際工作中，為了簡化財務(wù)核算的工作量，旅游企業(yè)一般在期末確認(rèn)銷售收入及銷售成本。以下是企業(yè)核算的一般步驟：　　1、收到當(dāng)期旅游團(tuán)款時：　　借：現(xiàn)金（銀行存款）　　貸：預(yù)收帳款　　2、收到前期旅游團(tuán)款時：　　借：現(xiàn)金（銀行存款）　　貸：應(yīng)收帳款　　3、支付當(dāng)期旅游團(tuán)款時：　　借：預(yù)付帳款　　貸：現(xiàn)金（銀行存款）　　4、支付前期旅游團(tuán)款時：　　借：應(yīng)付帳款　　貸：現(xiàn)金（銀行存款）　　5、期末結(jié)轉(zhuǎn)收入　　借：預(yù)收帳款 （收當(dāng)期旅游團(tuán)款金額）　　貸：應(yīng)收帳款 （當(dāng)期合同金額-收當(dāng)期旅游團(tuán)款金額）　　貸：主營業(yè)務(wù)收入 （當(dāng)期旅游合同金額）　　6、期末結(jié)轉(zhuǎn)成本　　借：主營業(yè)務(wù)成本 （當(dāng)期旅游合同應(yīng)支付團(tuán)款及當(dāng)期出團(tuán)實(shí)際費(fèi)用）　　貸：預(yù)付帳款 （支付當(dāng)期旅游團(tuán)款金額）　　貸：應(yīng)付帳款 （當(dāng)期旅游合同應(yīng)支付團(tuán)款及當(dāng)期出團(tuán)實(shí)際費(fèi)用-支付當(dāng)期旅游團(tuán)款金額） 三、注意點(diǎn)：　　1、在具體運(yùn)用應(yīng)收帳款、預(yù)付帳款、應(yīng)付帳款及預(yù)收帳款科目時，需要設(shè)置二級科目進(jìn)行明細(xì)核算。鑒于旅游企業(yè)的客戶非常多，而且很多客戶在一個會計年度可能只有一次業(yè)務(wù)發(fā)生。因此，在當(dāng)前大部分企業(yè)均已經(jīng)實(shí)行電算化的情況下，如果在財務(wù)軟件中各科目下分別設(shè)置二級科目，則隨著時間的推移，二級科目將不可勝數(shù)。因此建議相關(guān)企業(yè)設(shè)置手工明細(xì)帳進(jìn)行輔助核算，這也是旅游業(yè)企業(yè)獨(dú)特的較為繁瑣的工作。　　2、稅務(wù)問題：旅游企業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，涉及的稅種主要有營業(yè)稅、教育費(fèi)附加、城市維護(hù)建設(shè)稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅、印花稅、車船使用稅、房產(chǎn)稅等。其中營業(yè)稅的處理方法按照銷售收入扣除銷售成本后的毛利額乘以適用稅率確認(rèn)，在財務(wù)處理時要引起注意。其余稅種的核算與其他行業(yè)相同。

4. 旅游業(yè)財務(wù)預(yù)算

具體動工時間還在待批中。

岳州古城項(xiàng)目立足于以岳陽市為中心的5小時經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的30多個城市1.6億人口，依托岳陽市深厚的歷史文化背景及現(xiàn)有旅游資源，盡快恢復(fù)建設(shè)明清巔峰時期岳州古城，打造具有“文化、休閑、旅游、經(jīng)營、創(chuàng)業(yè)”等多位一體的大型古城綜合景區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展湖鮮美食、明清民宿、院落賓館、三國娛樂、文旅研學(xué)、本地特產(chǎn)、大眾創(chuàng)業(yè)、商旅地產(chǎn)等項(xiàng)目，確保年游客量達(dá)500萬人

5. 旅游財務(wù)規(guī)劃

　旅游管理專業(yè)開設(shè)課程：　　主干學(xué)科　　管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理　　主要課程　　旅游學(xué)概論、旅游管理學(xué)、旅游政策與法規(guī)、旅行社業(yè)務(wù)、旅行社管理、旅游地理學(xué)、旅游心理學(xué)、旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)、旅行社經(jīng)營與管理、旅游市場營銷、旅游英語、旅游會計學(xué)、酒店管理學(xué)、酒店餐飲學(xué)、旅游學(xué)概論、旅游文化學(xué)、旅游資源開發(fā)管理、景點(diǎn)規(guī)劃與管理、旅游安全學(xué)、旅游企業(yè)人力資源管理、生態(tài)旅游、旅游客源、地區(qū)概況、旅游財務(wù)管理、旅游項(xiàng)目管理、旅游信息系統(tǒng)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)等。　　主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)　　包括旅游行業(yè)調(diào)查和旅游企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，一般安排10周～12周?！　【蜆I(yè)方向　　旅游與休閑管理專業(yè)畢業(yè)生可從事旅游行政管理部門、旅行社、旅游景區(qū)、旅游咨詢公司、旅游電子 商務(wù)企業(yè)、旅游規(guī)劃策劃機(jī)構(gòu)、主題公園的旅游經(jīng)濟(jì)管理和企業(yè)管理工作；或旅游與休閑行業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)?！　【唧w如下：　　1. 旅游行政管理部門　　旅游行政管理部門就業(yè)要通過考取公務(wù)員的方式，具體流程包括網(wǎng)上報名、現(xiàn)場報名、筆試面試、體檢考察、名單公示等環(huán)節(jié)。就業(yè)單位包括各省市地縣旅游局及其附屬企事業(yè)單位，各單位具體職位根據(jù)需要而定，可參看當(dāng)年公務(wù)員招生簡章?！　?. 旅行社　　旅行社各職能部門分為：業(yè)務(wù)部、計調(diào)部、接待部、導(dǎo)游部、外聯(lián)部、財務(wù)部等?！　I(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)旅行社產(chǎn)品的營銷策劃，招徠組團(tuán)，地接等旅行社業(yè)務(wù)以及會議、中小型展覽的組織營銷業(yè)務(wù)；主要有經(jīng)理、助理、文秘、組團(tuán)、地接等職位?！　∮嬚{(diào)部：具體操作旅行社業(yè)務(wù)，包括設(shè)計旅游線路及報價等?！　〗哟浚航哟齺碜稍兊目腿思皝碓L的其他人員。　　導(dǎo)游部：安排導(dǎo)游帶團(tuán)，導(dǎo)游人員需有導(dǎo)游證?！　⊥饴?lián)部：旅行社在外地的代言人，經(jīng)常到其他城市宣傳該旅行社等?！　∝攧?wù)部：負(fù)責(zé)旅行社所有資金運(yùn)作，工作人員需有一定的財會知識?！　?. 旅游咨詢公司　　主要業(yè)務(wù)包括：出境旅游咨詢、國內(nèi)旅游咨詢旅游管理專業(yè)、旅游中介、商務(wù)考察咨詢、移民及留學(xué)咨詢、代訂全國各地酒店、代訂旅游（商務(wù)）用車、會議會展、旅游顧問、導(dǎo)游培訓(xùn)服務(wù)等。　　隨著《旅游咨詢師培訓(xùn)國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》及《旅游咨詢師培訓(xùn)國家職業(yè)考試大綱、考試培訓(xùn)教材》通過國家職業(yè)資格培訓(xùn)鑒定實(shí)驗(yàn)基地專家的評審，旅游咨詢師培訓(xùn)在全國試點(diǎn)培訓(xùn)與測評。據(jù)旅游咨詢師天津認(rèn)證中心負(fù)責(zé)人介紹，成都首批100多名學(xué)員試用期平均工資為2385元。旅游咨詢師分助理、師級學(xué)員培訓(xùn)結(jié)業(yè)后參加全國統(tǒng)一考試，合格后頒發(fā)國家職業(yè)資格培訓(xùn)鑒定實(shí)驗(yàn)基地的《旅游咨詢師證書》，個人資料錄入中國旅游咨詢師網(wǎng)以及國家職業(yè)資格培訓(xùn)鑒定實(shí)驗(yàn)基地網(wǎng)。2008年首次“旅游咨詢師”全國統(tǒng)一考試將于6月22日進(jìn)行，旅游咨詢將成為最熱門的新職業(yè)?！　?. 旅游電子商務(wù)企業(yè)　　旅游業(yè)被認(rèn)為是對因特網(wǎng)敏感度最強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)之一，與金融、軟件和網(wǎng)上書店一起被稱為最適合在網(wǎng)上經(jīng)營的四大行業(yè)，由此可見，旅游電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展前景看好。旅游電子商務(wù)企業(yè)主要業(yè)務(wù)范圍包括提供旅游信息，預(yù)訂酒店、機(jī)票、旅行線路及商旅實(shí)用信息查詢檢索等，比如，攜程旅行網(wǎng)和藝龍旅行網(wǎng)是國內(nèi)外知名的旅游電子商務(wù)企業(yè)?！　?. 旅游規(guī)劃策劃機(jī)構(gòu)　　畢業(yè)生可從事旅游規(guī)劃與策劃，旅游規(guī)? ?策劃機(jī)構(gòu)主要包括旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃、旅游景區(qū)規(guī)劃、旅游策劃等業(yè)務(wù)。至2007年，我國共有甲級資質(zhì)的旅游規(guī)劃單位9家，乙級資質(zhì)旅游規(guī)劃單位154家，丙級資質(zhì)的旅游規(guī)劃單位62家，涵蓋全國各省市、自治區(qū)、直轄市，除此之外，還有若干未有資質(zhì)的規(guī)劃策劃機(jī)構(gòu)?！　?. 旅游營銷策劃企業(yè)　　新興的旅游營銷策劃企業(yè)，是從原旅行社的業(yè)務(wù)部的營銷策劃工作延展擴(kuò)大成為獨(dú)立的的旅游市場的營銷策劃企業(yè)，是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中企業(yè)從新分工產(chǎn)生的旅游新行業(yè)。業(yè)務(wù)包括旅游景區(qū)、大型旅游演出、大型旅游活動、旅游線路以及旅游目的地的市場營銷策劃；也從事會展的組織營銷業(yè)務(wù)。他們是旅游需求市場與旅游供給市場之間的橋梁與弄潮兒，為旅游者提供旅游消費(fèi)產(chǎn)品及其組合（實(shí)體與信息），為旅游產(chǎn)品及旅游目的地提供消費(fèi)者群體（實(shí)體與信息）；一些旅游大型產(chǎn)品在市場中的火爆與旅游營銷策劃企業(yè)的操作不無關(guān)系，如大型實(shí)景歌舞《印象·劉三姐》就是一例。作為新興的旅游營銷策劃企業(yè)，業(yè)務(wù)量巨大而企業(yè)人員精干；要求員工有較高學(xué)歷、了解旅游企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、了解旅游消費(fèi)趨向，有較高的交際與即時應(yīng)對市場變化的能力，有良好的團(tuán)隊(duì)精神與誠信品格。旅游營銷策劃企業(yè)大都設(shè)有電子商務(wù)業(yè)務(wù)。　　7. 旅游景區(qū)　　畢業(yè)生可從事旅游景區(qū)的經(jīng)營和管理。國家旅游局《2005中國旅游景區(qū)發(fā)展報告》顯示，截至2005年1月，我國已有各類旅游景區(qū)2萬家左右，其中，A級旅游景區(qū)1401家，國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)177個，國家自然保護(hù)區(qū)154個，國家森林公園565個，國家地質(zhì)公園105個，工農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)306個，列入《世界遺產(chǎn)名錄》的自然文化遺產(chǎn)31個，旅游景區(qū)已經(jīng)形成我國旅游業(yè)的半壁江山，這些景區(qū)遍布全國各地，任何一類旅游景區(qū)都是一條就業(yè)出路，如此眾多的旅游景區(qū)為旅游與休閑管理專業(yè)就業(yè)創(chuàng)造了良好機(jī)會?！　?. 主題公園　　畢業(yè)生可從事主題公園的經(jīng)營和管理。主題公園分為樂園型、民俗型、歷史型、濃縮景觀型、科技型等類型。樂園型的有歡樂谷、海洋世界、冰雪大世界等；民俗型的有民俗文化村、民族文化村等；歷史型諸如杭州的宋城、無錫的唐城、三國城；廣西的樂滿地、世外桃源、愚自樂園等；濃縮景觀型諸如深圳的世界之窗、錦繡中華等；科技型諸如恐龍館、航宇科普中心等?！　?. 旅游、休閑俱樂部　　畢業(yè)生可從事諸如高爾夫俱樂部、健身俱樂部、攀巖俱樂部、沙灘浴場、沙漠滑沙俱樂部等行業(yè)的 經(jīng)營和管理，除此之外還有酒吧、KTV等娛樂場所的經(jīng)營和管理。除上述傳統(tǒng)的俱樂部外一些大中城市或旅游目的地也出現(xiàn)了中小型的適應(yīng)當(dāng)前休閑消費(fèi)發(fā)展的俱樂部、“屋”、“吧”等，如：陶藝俱樂部（陶吧）、蠟染吧、釣魚俱樂部、烹飪俱樂部等?！　?0. 旅游度假村　　旅游度假村是集娛樂、住宿、餐飲、歌舞廳、會議廳、大型停車場于一體的旅游場所，環(huán)境優(yōu)美，設(shè)施齊全，是度假休閑旅游的好去處，越來越受到游客的青睞。旅游與休閑管理專業(yè)畢業(yè)生可從事旅游度假村的經(jīng)營和管理?！　?1. 旅游職業(yè)中學(xué)、旅游職業(yè)中專教學(xué)工作　　旅游業(yè)的快速發(fā)展，對旅游基層人才需求越來越多，各地旅游職業(yè)中學(xué)、旅游職業(yè)中?；蚵殬I(yè)中專、中學(xué)的旅游班發(fā)展較快，從事旅游中職教育也是旅游本科畢業(yè)生就業(yè)不錯的選擇?！　?2. 旅游與休閑行業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)　　旅游相關(guān)各式各樣有個性旅游紀(jì)念品商店，經(jīng)濟(jì)型特色化的旅游小飯店，有文化品味的酒吧與茶館，風(fēng)味餐飲、小吃業(yè)，前面談到的陶藝陶吧、蠟染吧，教授種植花草、制作盆景的園藝吧，插花的花吧，攝影的攝吧等。城市與旅游目的地的旅游與休閑的自主創(chuàng)業(yè)可說是萬紫千紅，從當(dāng)代人的旅游與休閑消費(fèi)需求中調(diào)查分析可以尋求到許多創(chuàng)業(yè)門道?！　?3. 走向鄉(xiāng)村，參與開發(fā)鄉(xiāng)村旅游與休閑產(chǎn)業(yè)　　城市化的發(fā)展、新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加速促進(jìn)了鄉(xiāng)村旅游與休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是大城市周邊發(fā)展更為快速?！堵糜螌W(xué)刊》主編劉德謙教授等專家預(yù)言鄉(xiāng)村旅游將很快占有中國旅游產(chǎn)業(yè)的“半壁江山”。但是廣大鄉(xiāng)村的旅游人才極度缺乏，鄉(xiāng)村旅游與休閑產(chǎn)業(yè)對旅游本科畢業(yè)學(xué)生來說是施展才華的廣闊天地。參與鄉(xiāng)村旅游開發(fā)，經(jīng)營鄉(xiāng)村旅游飯店，進(jìn)行鄉(xiāng)村旅游營銷策劃，組織鄉(xiāng)村旅游商品生產(chǎn)經(jīng)營，或從事鄉(xiāng)村旅游中職教育、旅游技能培訓(xùn)工作等，根據(jù)“因地制宜原則”選擇方向；可以是創(chuàng)業(yè)，如：籌辦鄉(xiāng)村旅游營銷策劃企業(yè)，籌集資金與當(dāng)?shù)?a href='/nongmin/' target=_blank>農(nóng)民聯(lián)合經(jīng)營鄉(xiāng)村旅游與休閑企業(yè)，租賃鄉(xiāng)村旅游資源形式開辦中小型的鄉(xiāng)村旅游企業(yè)；也可以是就業(yè)，任聘于鄉(xiāng)村旅游與休閑企業(yè)等。

6. 旅游項(xiàng)目財務(wù)預(yù)算

首先，我們把店面中的會員顧客進(jìn)行收集，接著做基地旅游的報名說明會，把活動的高度拔起來。我們將旅游行程做成幻燈片進(jìn)行展示說明，內(nèi)容主要會突出“天下銀杏第一鄉(xiāng)”的魅力所在，比如原全國人大委員會副委員長給郯城提名“天下銀杏第一縣”，而且郯城縣有一顆全世界最大的銀杏樹，我們會將這些景點(diǎn)進(jìn)行炒作，引起顧客對這次旅游活動的興趣和期待。

第二步：小技巧輕松提高夫妻報名率。

然后，我們會告訴顧客這次活動吃不花錢、住不花錢、玩也不花錢，但是只收車費(fèi)，根據(jù)路途的遠(yuǎn)近和旅游時間收取不同的費(fèi)用。比如，兩天的旅游收100多元，三天的旅游收200多元，旅游報名基本能達(dá)到80%以上。

我們在這個環(huán)節(jié)有一個? ?巧來增加夫妻報名，比如一次兩天的旅游的正常預(yù)算是每人收120元，我們會將價格炒到220元，這時候雖然有很多人舉手愿意去，但有些人還是會覺得貴，接著我們會說：“如果您的老伴也想去，再加20元就可以一起去旅游了?！边@樣夫妻報名率會大大提高。

第三步：每場活動前的員工會前會少不了。

每場旅游活動開始之前，給員工做會前會非常重要，雖然每次活動流程差不多，但在每場活動開始前還需要不斷地進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。我經(jīng)常跟我們公司直營市場的負(fù)責(zé)人以及一些經(jīng)銷商講兩句話，這是我們做旅游營銷多年以來總結(jié)出來的。

第一句是：“狀態(tài)支撐戰(zhàn)術(shù)”。做兩日游，員工的狀態(tài)非常關(guān)鍵，如果員工的狀態(tài)好，出貨率一定會很高。如果狀態(tài)不好，也支撐不起來戰(zhàn)術(shù)，不能真正地發(fā)揮到戰(zhàn)術(shù)的作用。

另外一句話是：“服務(wù)決定一切”，我操作旅游營銷已經(jīng)有九年的時間，我一直認(rèn)為在旅游過程當(dāng)中，服務(wù)的細(xì)節(jié)非常重要，細(xì)致的服務(wù)真正決定了這場會能做到多高的銷量。

第四步：掀起四個旅游營銷高潮

一場兩天的旅游至少要有4次高潮，如果4次高潮仍然掀動不起顧客的熱情，那么這場旅游活動的銷量肯定會出問題。

7. 旅游公司的財務(wù)計劃

這個問題問的好。

逢年過節(jié)，親戚朋友聚會都會經(jīng)常出現(xiàn)以下對話：

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