旅游景點(diǎn)品牌建設(shè)方案策劃「景區(qū)旅游產(chǎn)品策劃方案」

導(dǎo)讀：旅游景點(diǎn)品牌建設(shè)方案策劃「景區(qū)旅游產(chǎn)品策劃方案」 旅游景區(qū)項(xiàng)目的策劃設(shè)計(jì)應(yīng)該怎么做？ 對(duì)一個(gè)旅游景點(diǎn)進(jìn)行形象策劃,拜托啦，很急的 怎樣做好旅游景區(qū)策劃規(guī)劃？在這策劃過程中要注意些什么？ 能告訴我如何塑造旅游品牌？ 提供一個(gè)旅游項(xiàng)目策劃方案的范文，我想做個(gè)策劃案。

旅游景區(qū)項(xiàng)目的策劃設(shè)計(jì)應(yīng)該怎么做？

稀奇，刺激。能讓人流連忘返，吃住游玩為一體又不貴。這樣設(shè)計(jì)深入人心。

對(duì)一個(gè)旅游景點(diǎn)進(jìn)行形象策劃,拜托啦，很急的

我相信樓主這個(gè)帖子肯定也看到過了，我是學(xué)旅游的，不過對(duì)云南的景點(diǎn)不熟悉，只能給你發(fā)下這個(gè)帖子，你可以參照人家的模板寫一個(gè)你熟悉的景點(diǎn)啊，比如說麗江，“風(fēng)花雪月”等等，時(shí)間估計(jì)來不及了，樓主你抓緊啊！

騰沖縣旅游形象策劃

一、旅游規(guī)劃的指導(dǎo)思想

深刻認(rèn)識(shí)騰沖旅游發(fā)展的機(jī)遇、獨(dú)特區(qū)位和特色旅游資源，突出騰沖火山地?zé)岷万v越文化特色，以建設(shè)滇西精品和核心旅游區(qū)為目標(biāo)，努力樹立：“騰沖：中國生態(tài)SPA康樂”形象，將其建成云南領(lǐng)先、中國一流、世界知名的休閑康體度假旅游區(qū)和區(qū)域性國際旅游集散地和樞紐。

具體為：

（1）以國家實(shí)施西部大開發(fā)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、建設(shè)旅游支柱產(chǎn)業(yè)和中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)、瀾滄江-湄公河次區(qū)域合作等為契機(jī)，以云南建設(shè)旅游經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省和綠色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省、民族文化大省、國際大通道等為動(dòng)力，以可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略為指針；

（2）深刻認(rèn)識(shí)騰沖通往南亞和東南亞“橋頭堡”、“中國極邊第一城”的區(qū)位條件以及火山地熱、騰越文化和二戰(zhàn)文化等為特色旅游資源；

（3）拓展和提升騰沖旅游功能，提高騰沖旅游區(qū)點(diǎn)的開發(fā)水平和深度，優(yōu)化騰沖旅游產(chǎn)業(yè)要素和旅游產(chǎn)品配置，突出騰沖火山地?zé)岷万v越文化特色；

（4）以建設(shè)滇西精品和核心旅游區(qū)為目標(biāo)，以產(chǎn)業(yè)互動(dòng)、區(qū)域協(xié)作發(fā)展為助力，努力樹立“騰沖：中國生態(tài)SPA康樂園”的主題形象，努力打造騰沖旅游品牌；

（5）建設(shè)成為云南領(lǐng)先、中國一流、世界知名的以休閑康體度假為主，同時(shí)發(fā)展觀光、科考科普、生態(tài)旅游、文化旅游的旅游勝地，逐步融入云南和東南亞南亞旅游發(fā)展協(xié)作圈之中，使之成為連接南亞、東南亞以及對(duì)內(nèi)連接滇西北、滇西南和滇中的區(qū)域性國際旅游集散地和樞紐，促進(jìn)旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

二、旅游發(fā)展的原則

1.開發(fā)與保護(hù)并重，可持續(xù)發(fā)展的原則

2.以市場(chǎng)為主導(dǎo)，多市場(chǎng)輻合的原則

3.以建設(shè)精品為主導(dǎo)，分級(jí)分期開發(fā)的原則

4.突出地域特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的原則

5.乘勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)和社區(qū)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的原則

6.實(shí)施價(jià)值工程，促進(jìn)旅游提質(zhì)增效的原則

7.實(shí)施對(duì)外開發(fā)戰(zhàn)略的原則

三、旅游發(fā)展的基本方針

按照上述指導(dǎo)思想和旅游發(fā)展原則，騰沖縣旅游發(fā)展的方針建議為：“一個(gè)強(qiáng)化，二個(gè)加強(qiáng)，三個(gè)投入，四個(gè)互動(dòng)，五個(gè)聯(lián)合”。

“一個(gè)強(qiáng)化”——強(qiáng)化旅游發(fā)展的品牌意識(shí)。

“二個(gè)加強(qiáng)”——一是加強(qiáng)旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和旅游接待設(shè)施建設(shè)；二是加強(qiáng)旅游資源深度開發(fā)和產(chǎn)品多樣化、高級(jí)化。

“三個(gè)投入”——? ??是加強(qiáng)政策性投入；二是加強(qiáng)資金投入；三是加強(qiáng)人力資源的投入。

“四個(gè)互動(dòng)”——一是實(shí)現(xiàn)旅游發(fā)展與城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村建設(shè)（包括縣城及猴橋、滇灘、和順、固?hào)|等）的互相促進(jìn)；二是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)間的互相促進(jìn)，共同發(fā)展；三是實(shí)現(xiàn)旅游發(fā)展與社區(qū)發(fā)展（如和順、綺羅、老滾鍋等）的共存共榮發(fā)展；四是實(shí)現(xiàn)旅游發(fā)展與資源環(huán)境保護(hù)（如高黎貢山、熱海、火山等）的良性循環(huán)發(fā)展。

“五個(gè)聯(lián)合”——聯(lián)合德宏州各縣市，聯(lián)合保山市其它各縣市、聯(lián)合怒江州瀘水等縣、聯(lián)合緬北、進(jìn)而聯(lián)合南亞，借“10+1”國際大通道建設(shè)、胞波情誼、二戰(zhàn)文化、滇西旅游區(qū)和精品旅游線等，實(shí)現(xiàn)區(qū)域合作，促進(jìn)區(qū)域旅游發(fā)展。

四、旅游區(qū)性質(zhì)定位

騰沖火山地?zé)嵊^光休閑康體度假旅游區(qū)、連接?xùn)|南亞、南亞的區(qū)域性國際旅游集散地和樞紐。

五、.旅游業(yè)發(fā)展總體布局

規(guī)劃建議騰沖縣采用“一個(gè)中心、二條主線、三大片區(qū)、四條線路、八大重點(diǎn)項(xiàng)目、九大產(chǎn)品”的形體布局方式，通過規(guī)劃的實(shí)施，形成一個(gè)特色鮮明、重點(diǎn)突出、面向全國和東南亞、南亞的旅游發(fā)展格局。

一個(gè)中心：指騰沖縣城，一級(jí)旅游接待中心、游客集散地、主要旅游目的地。

兩條主線：融入滇西精品旅游線、邊境跨境線。

三大片區(qū)：中南部騰越文化——火山熱海旅游片區(qū)（包括以火山公園、火山節(jié)理谷等為主體的火山景觀亞區(qū)，以縣城、和順為主體的騰越文化綜合體驗(yàn)亞區(qū)，以熱海為代表的溫泉旅游、休閑度假、會(huì)議亞區(qū)）、東北部高黎貢山旅游片區(qū)（包括界頭及其附近的山村生態(tài)文化體驗(yàn)亞區(qū)，高黎貢山生態(tài)旅游亞區(qū)）、西北部邊境旅游片區(qū)（包括猴橋口岸亞區(qū)、滇灘亞區(qū)等）。

四條線路：指四條需重點(diǎn)建設(shè)的旅游線路，即縣城——云峰山——滇灘——界頭——火山——節(jié)理谷——北海濕地——大牛場(chǎng)——縣城；縣城——和順——猴橋——荷花——熱海——縣城；隆陽——潞江壩——騰沖——梁河——盈江——隴川——瑞麗——芒市；縣城——和順——猴橋——黑泥塘——甘拜地——密支那。

八大重點(diǎn)旅游項(xiàng)目：熱海中國SPA康樂園、火山觀光科考娛樂旅游區(qū)、北海濕地生態(tài)旅游區(qū)、和順僑鄉(xiāng)文化生態(tài)村、云峰山宗教文化生態(tài)旅游區(qū)、猴橋邊境跨境旅游區(qū)、騰沖山水文化園林城等。

九大產(chǎn)品：休閑度假游、火山科考科普娛樂游、騰越文化尋秘游（含鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品）、生態(tài)文化游、邊境跨境游、滇西抗

六 、旅游形象策劃與市場(chǎng)

1.主題形象定位與宣傳口號(hào)設(shè)計(jì)

（1）騰沖旅游的文脈主線

● 板塊縫合線上跳躍著的神奇火山熱海

● 橫斷山脈中深藏著的富饒美麗和氣候舒適的騰沖

● 祖國大西南邊境線上歷史悠久的商貿(mào)重鎮(zhèn)

● 傳承古今薈萃中外的文化積淀——騰越文化

（2）主體形象整體定位

騰沖――中國生態(tài)SPA康樂園

促銷形象：

● 火山熱海休閑地，騰越文化翡翠城

● 騰沖：中國神秘、溫情之鄉(xiāng)

● 中國極邊第一城，騰越文化翡翠都

● 地球之窗，火山溫泉度假之鄉(xiāng)

● 神秘騰沖，溫情四季

● 神秘：騰沖；尋夢(mèng)騰沖：水火不容實(shí)相容，石沉大海石不沉，緣木求魚魚上樹，石不雕鑿自成柱

● 騰沖旅游——充滿神秘，凝聚溫情

● 走進(jìn)騰沖，走入神秘、溫情的休閑度假世界

● 火山給你以激情，熱海給你以溫馨，騰越古城給你以文化，高黎貢山給你力量

● 體驗(yàn)火山熱海，品味騰越風(fēng)情；探尋物種寶庫，揭秘翡翠商城

● 騰沖：中國北海道，溫情樂土

● 騰沖快樂：溫馨度假地

● 騰沖：神秘、溫情的休閑度假世界

（3）主要宣傳口號(hào)

● 騰沖：中國生態(tài)SPA康樂園

● 游萬年火山熱海，走千年古道邊關(guān)，覽百年翡翠商城，探神秘高黎貢山，品深厚騰越文化，賞邊地民族風(fēng)情

● 七彩云南快樂天堂，生態(tài)SPA大不同——水火不容實(shí)相容，石沉大海石不沉，緣木求魚魚上樹，石不雕鑿自成柱

● 火山熱海休閑地，高黎貢山翡翠城

根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的客觀發(fā)育程度和旅游偏好，推出不同吸引力的宣傳口號(hào)，來強(qiáng)化騰沖“騰沖――中國生態(tài)SPA康樂園”的旅游形象，打造“騰沖――中國生態(tài)SPA康樂園”的形象。對(duì)國內(nèi)旅游者，結(jié)合觀光旅游強(qiáng)調(diào)騰沖神秘的自然風(fēng)光和騰越文化及休閑度假；對(duì)東南亞旅游者，利用古今商貿(mào)文化和休閑度假功能加以宣傳； 對(duì)西方旅游者，強(qiáng)調(diào)自然生態(tài)風(fēng)光科考價(jià)值的同時(shí)也應(yīng)突出騰越文化的科考價(jià)值，特別是生態(tài)SPA康樂園價(jià)值。

怎樣做好旅游景區(qū)策劃規(guī)劃？在這策劃過程中要注意些什么？

熊大尋旅游景區(qū)規(guī)劃公司認(rèn)為，要做好旅游景區(qū)規(guī)劃需要做到“四看四不看”： 第一、看新奇不看熟悉。 旅游規(guī)劃行業(yè)是最容易忽悠的行業(yè)，中國99%的旅游規(guī)劃和景區(qū)規(guī)劃方案都是平庸之作，每年浪費(fèi)資金上千億。尤其是看似規(guī)劃越大的旅游規(guī)劃院和公司作品越是平庸。一個(gè)好的旅游景區(qū)規(guī)劃方案最重要的是看有無新奇的思路，試想中國一年上馬七百多個(gè)景區(qū)，各種旅游景區(qū)高達(dá)上萬，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，拼的一定是新奇的思路。思路決定出路，平庸的思路一定是平庸失敗的出路，超常規(guī)思路一定是超常規(guī)成功的出路。有一句話說得好“我出奇招，您出奇跡”，看旅游規(guī)劃如果大部分都是你熟悉的或似曾相識(shí)的思路，這基本上是一個(gè)騙錢混飯的方案。一定要看到很多新奇的思路，并且符合旅游景區(qū)自身特點(diǎn)和消費(fèi)者心理需求，那么你八成找到了好的旅游規(guī)劃公司和方案了。 第二、看創(chuàng)意不看資質(zhì)。 中國城市建筑和旅游景區(qū)開發(fā)千城一面、千景一面的最大問題在于，相信資質(zhì)而忽略創(chuàng)意。有資質(zhì)、資質(zhì)高的公司和規(guī)劃院大多是國企或省企體制，人多取勝、人脈取勝而不是創(chuàng)意水平取勝，壟斷體制資源，往往吸引不專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和老板為其規(guī)模和資質(zhì)買單，結(jié)果都是千篇一律的平庸方案，產(chǎn)生了巨大的規(guī)劃浪費(fèi)。作個(gè)比喻，參加青歌賽獲獎(jiǎng)的選手有幾個(gè)還在歌壇混得響的？劉歡沒有這個(gè)國家資質(zhì)吧、孫楠也沒有資質(zhì)、王菲沒有，楊坤也沒有……，周立波、郭德綱、周潤發(fā)、梁朝偉都沒有國家級(jí)資質(zhì)吧，最后還得市場(chǎng)說話實(shí)力說話，請(qǐng)問有資質(zhì)的到哪里去了？聽歌好壞不誤事，也不浪費(fèi)錢！但旅游規(guī)劃搞壞了是超過了公款吃喝的危害??！試想按這些充滿了五星級(jí)酒店、SPA溫泉、游艇碼頭、真人CS、國際挑戰(zhàn)賽、養(yǎng)生天堂、禪意天地、大佛寺廟……等等，我們看過數(shù)不勝數(shù)的無腦“創(chuàng)意”來建設(shè)開發(fā)景區(qū)，全國各地都是這套路數(shù)，都是一個(gè)模子倒出來的景區(qū)，要浪費(fèi)多大的資金？ 我們經(jīng)常講一句話，一千年前古人開發(fā)景區(qū)的方法，亭臺(tái)樓閣、小橋流水、碑刻塔臺(tái)等等這套路數(shù)，我們今天所謂的“規(guī)劃精英”和“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”還在玩，請(qǐng)問你一句“你怎么活？”。 如果一個(gè)旅游規(guī)劃方案，沒有兩三個(gè)震撼性的創(chuàng)意觸動(dòng)你的內(nèi)心，那一定得重做！否則就是巨大投資失?。? 第三、看標(biāo)桿不看標(biāo)書。 現(xiàn)在的政府部門特別熱衷招投標(biāo)，看似保險(xiǎn)，實(shí)則危險(xiǎn)！因?yàn)檎嬲袑?shí)力和不缺項(xiàng)目的公司從不參加招投標(biāo)，參加的都是沒有創(chuàng)意實(shí)力和生存實(shí)力的。所以，看似一個(gè)招標(biāo)能同時(shí)搞到幾個(gè)方案，實(shí)則都是低質(zhì)量的方案，沒一個(gè)有用。國畫大師有幾個(gè)是參加比賽獲獎(jiǎng)的？歌壇大腕有幾個(gè)是參加比賽獲獎(jiǎng)的？一點(diǎn)不夸張的說，一個(gè)旅游規(guī)劃往往決定一個(gè)地方的未來！所以，一定不能找比較好的公司來做，一定要找這個(gè)行業(yè)真正的第一高手來做。這才是對(duì)地方對(duì)人民的高度負(fù)責(zé)。怎么找？很簡(jiǎn)單，百度“旅游策劃方案、旅游規(guī)劃方案、旅游營銷方案”看看，首先看能不能找到一家公司的眾多案例，找得到就有了判斷的依據(jù)，因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)的第一高手一定有很多方案會(huì)被業(yè)界傳頌和轉(zhuǎn)發(fā)；第二是多看一家公司的五六個(gè)完整 案例，如果每個(gè)都能讓你興奮起來，讓你震撼佩服，那基本就靠譜了。最后一定再看看這家公司的網(wǎng)站，強(qiáng)化你的興奮和震撼，最后拍板?，F(xiàn)代人連老頭老太太都會(huì)在家用百度搜索找專家看病了，我們的領(lǐng)導(dǎo)干部和老板還在搞招標(biāo)投比賽，養(yǎng)活混飯的公司，耽誤重大的項(xiàng)目，實(shí)在不應(yīng)該。最后招標(biāo)來的方案99%絕對(duì)超不過當(dāng)?shù)芈糜尉珠L的思路！這個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿公司幾乎專業(yè)人士都知道，大家時(shí)時(shí)都在向其偷學(xué)，問幾個(gè)老旅游人士也是個(gè)辦法。 第四、看市場(chǎng)不看市長。 旅游規(guī)劃因?yàn)榇嬖谙蛏霞?jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)審批的程序，所以多少會(huì)在方案在反映領(lǐng)導(dǎo)意志。這沒錯(cuò)，但錯(cuò)在很多人形成了唯領(lǐng)導(dǎo)意志論，把領(lǐng)導(dǎo)的思路作為旅游規(guī)劃的主要思路，這就錯(cuò)大了。試想，領(lǐng)導(dǎo)不是行業(yè)高手，一個(gè)方案不體現(xiàn)市場(chǎng)的意志而體現(xiàn)市長的意志，那只能是馬屁作品。領(lǐng)導(dǎo)意志要反映但不能作為主要思路。數(shù)年前，我們?cè)?jīng)受邀策劃宜賓蜀南竹海，當(dāng)?shù)匾晃话詺馐愕氖屑?jí)一把手在接待宴上明確指示，一定要賣空氣賣氧吧，這是最大賣點(diǎn)。我們當(dāng)場(chǎng)反駁，試問全國哪個(gè)城市遠(yuǎn)郊哪個(gè)空氣不好、哪個(gè)不是天然氧吧？竹海的特點(diǎn)是什么？憑什么千山萬水飛到你這來？問得整個(gè)四套班子作陪的飯局極為冷場(chǎng)、尷尬異常，結(jié)果自然是不歡而散。我們對(duì)不起自己，但對(duì)得起當(dāng)?shù)厥忻?。一個(gè)好的旅游規(guī)劃方案，其中每個(gè)項(xiàng)目都應(yīng)該有創(chuàng)意，有兩到三個(gè)大項(xiàng)目要有震撼性、世界級(jí)的創(chuàng)意，這樣才能吸引全國游客，才能真正做成功。

能告訴我如何塑造旅游品牌？

品牌塑造

1、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是我們塑造一個(gè)旅游品牌的第一個(gè)步驟，方法是通過對(duì)客源地市場(chǎng)狀況、當(dāng)?shù)氐臍v史文化、民俗、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉，為品牌定位做準(zhǔn)備。

2．定位

品牌定位是塑造品牌過程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在，在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。

主要的定位方法有如下幾種：

1） 比附定位法：

比附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區(qū)的市場(chǎng)影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽(yù)為“東方夏威夷”，把小浪底水庫譽(yù)為“北方的千島湖”。

2）心理逆向定位

心理逆向定位是打破消費(fèi)者一般思維模式，以相反的內(nèi)容和形式標(biāo)新立異地塑造市場(chǎng)形象。例如河南林州市林濾山風(fēng)景區(qū)以“暑天山上看冰堆，冬天峽谷觀桃花”的奇特景觀征服市場(chǎng)。

3）狹縫市場(chǎng)定位

狹縫市場(chǎng)定位是旅游景區(qū)(點(diǎn))不具有明顯的特色優(yōu)勢(shì)，而利用被其他旅游景區(qū)(點(diǎn))遺忘的旅游市場(chǎng)角落來塑造自己旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。比如我們?cè)凇?a href='/deyangshi/' target=_blank>德陽市2004－2007年?duì)I銷策劃方案》將原有四川娛樂城改造為童話樂園，就是將市場(chǎng)定位在兒童市場(chǎng)，并以獨(dú)特的童話主題公園的形式推出市場(chǎng)。

4）變換市場(chǎng)定位

變換市場(chǎng)定位是一種不確定定位方法。它主要針對(duì)那些已經(jīng)變化的旅游市場(chǎng)或者根本就是一個(gè)易變的市場(chǎng)而言的。市場(chǎng)發(fā)生變化，景區(qū)（點(diǎn)）的特色定位就要隨之改變。

5）差異、共生定位法－柳州案例分析：山水桂林，風(fēng)情柳州

由于桂林與柳州區(qū)位緊鄰，因此，柳州旅游的主題定位就必須和桂林的山水主題定位有不同特色的區(qū)別和互補(bǔ)互動(dòng)。

柳州與廣西龍頭旅游品牌的桂林毗鄰，同屬桂北旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)，桂北旅游開發(fā)的主副兩中心"即以桂林市為中心，以柳州市為副中心；桂林旅游以山水甲天下，柳州旅游則以風(fēng)情而卓越，兩者可突出各自旅游特色，形成各自區(qū)域旅游環(huán)線，又優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相連成網(wǎng)，如此方能共同構(gòu)筑起桂北旅游的大系統(tǒng)。

桂林和柳州旅游資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力差異明顯，桂林旅游的獨(dú)特資源是自然山水，桂林是中國美麗山水的代名詞，漓江，陽朔引起的是感悟自然山水，閑適心情的心理訴求，給游客以視覺感觀和心靈沉靜的滿足。而柳州則相反，她必須緊緊依托自身的不同于桂林的資源要素特點(diǎn)來做文章。這就必然要強(qiáng)調(diào)風(fēng)情這個(gè)關(guān)鍵的主題，立足風(fēng)情這個(gè)基本點(diǎn)。

通過前面的分析，我們已經(jīng)知道，柳州旅游最獨(dú)特的資源是風(fēng)情，其中，全面生動(dòng)的四民族原生態(tài)的生活方式及濃郁的民俗風(fēng)情獨(dú)樹一枝：三江侗族建筑藝術(shù)（知? ?品牌程陽風(fēng)雨橋、芭團(tuán)風(fēng)雨橋、馬胖鼓樓）、大歌（多聲部合唱藝術(shù)）、節(jié)慶民俗及侗寨美麗并且具有新鮮原生形態(tài)的獨(dú)特魅力；金秀圣塘山萬畝變色杜鵑美景（大瑤山）與世界知名的瑤族風(fēng)情，融水元寶山美景（大苗山）與原生態(tài)苗寨風(fēng)情，貝江水景及勾灘苗寨風(fēng)情基礎(chǔ)，劉三姐傳歌成仙的動(dòng)人傳說與壯族對(duì)歌，都是別具魅力的民族風(fēng)情，比周邊地區(qū)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，更是桂林的民族風(fēng)情所不能比擬的。

柳州的城市更具人文內(nèi)涵，先進(jìn)的的現(xiàn)代工業(yè)，悠遠(yuǎn)深厚的古人類文化，獨(dú)特的壺形城市線條，鮮活的市民歌藝文化，典雅的賞石文化，奇特的棺材文化層層疊加，紛繁交錯(cuò)，形成龍城獨(dú)特的城市風(fēng)情，游客在柳州可盡享桂林所不能完全提供的人文互動(dòng)的心智體驗(yàn)。這些都從根本上決定了柳州將以其更側(cè)重于人文要素和現(xiàn)代要素整合來和桂林形成互補(bǔ)和競(jìng)爭(zhēng)。其競(jìng)爭(zhēng)力的形成是顯而易見的。而這種互補(bǔ)性的競(jìng)爭(zhēng)即有利于兩個(gè)城市的同步發(fā)展，也是柳州市旅游發(fā)展的必然過程。

鑒于桂林旅游品牌的強(qiáng)勢(shì)影響，柳州開拓旅游市場(chǎng)必須依托于桂林，與桂林共生營銷，捆綁銷售。只有借助桂林山水品牌，把不利的緊鄰地域條件變?yōu)榭梢揽亢屠玫呐笥殃P(guān)系，通過知名品牌帶動(dòng)，才可能盡快的增加柳州旅游的知名度，提升柳州風(fēng)情旅游品牌形象。

據(jù)此，柳州則充分發(fā)揮自己的風(fēng)情優(yōu)勢(shì)，以風(fēng)情感受為體驗(yàn)之源，改善心身融入為基本訴求點(diǎn)，構(gòu)建以風(fēng)情為核心，以互動(dòng)體驗(yàn)為主導(dǎo)的復(fù)合產(chǎn)品體系，促進(jìn)柳州發(fā)展成為體驗(yàn)性與人文性的互動(dòng)休閑旅游目的地。通過深度挖掘獨(dú)特賣點(diǎn)，同時(shí)有目的的打造這些獨(dú)特賣點(diǎn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)與桂林旅游的差異定位，柳州才能與桂林優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，良性競(jìng)爭(zhēng)，在桂北旅游大系統(tǒng)中相連成網(wǎng)，共生共榮。

3．產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打造

3.1 產(chǎn)品的提升和打造

完成對(duì)品牌進(jìn)行定位后，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環(huán)節(jié)。以我公司策劃的《德陽市旅游2004－2007年整合營銷策劃方案》為例，在對(duì)德陽市場(chǎng)環(huán)境和資源環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，我們確定了“陽剛休閑之都”的城市核心區(qū)主題定位，圍繞這一定位我們對(duì)原有的石刻藝術(shù)公園進(jìn)行了注入式的產(chǎn)品打造，加入了人體雕塑、涂鴉墻、街頭視覺藝術(shù)、街舞等互動(dòng)式、體驗(yàn)式的藝術(shù)表演形式以滿足年輕游客追求前衛(wèi)時(shí)尚的市場(chǎng)需求；另一方面針對(duì)兒童市場(chǎng)推出了童話樂園的創(chuàng)意，利用四川娛樂城原有的歐式建筑打造一個(gè)以童話故事為主題背景的兒童娛樂城，極大的提高了產(chǎn)品對(duì)少年兒童游客的吸引力。以上僅是策劃文本中6個(gè)產(chǎn)品提升計(jì)劃中的兩個(gè)，通過這個(gè)案例我們可以看出通過一系列這樣的產(chǎn)品提升豐富了品牌內(nèi)涵，既解決了策劃前各景點(diǎn)無主題的問題又以產(chǎn)品的形式提高了品牌的吸引力。

3.2 城市風(fēng)貌（景觀）的打造

圍繞旅游目的地的定位對(duì)城市風(fēng)貌進(jìn)行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作。城市風(fēng)貌的打造就像一個(gè)舞臺(tái)背景和氛圍? ?制造，貼合主題定位的城市風(fēng)貌打造將更好的烘托我們所塑造的主題。以我們公司策劃的江西景德鎮(zhèn)項(xiàng)目為例，主題定位：“千年瓷都 中華雄鎮(zhèn)”，圍繞此主題我們策劃了在城市風(fēng)貌改造上進(jìn)行了城市瓷化裝飾工程：用100座雕塑瓷作品裝飾城市，加強(qiáng)城市陶瓷雕塑的數(shù)量和質(zhì)量，使之系列化、規(guī)范化，將藝術(shù)性、趣味性、故事性相結(jié)合，成為真正的城市風(fēng)景線。從街道“+”字路口開始，逐步向道路兩側(cè)延伸，直至公園、社區(qū)。每一條街一個(gè)主題，每一組雕塑一個(gè)故事。通過磁化工程對(duì)城市風(fēng)貌的打造凸現(xiàn)了“千年瓷都 中華雄鎮(zhèn)”的主題定位。

提供一個(gè)旅游項(xiàng)目策劃方案的范文，我想做個(gè)策劃案。

青秀山風(fēng)景區(qū)市場(chǎng)推廣暨客源組織策劃方案

一、前言

（一）在何種背景下進(jìn)行策劃

1、簡(jiǎn)單的行業(yè)背景介紹與描述

（二）青秀山風(fēng)景區(qū)為什么要導(dǎo)入策劃

1、簡(jiǎn)單介紹現(xiàn)狀

2、青秀山風(fēng)景區(qū)導(dǎo)入策劃的意義

（三）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)策劃的大致思路及預(yù)期效果

1、策劃重點(diǎn)方向及方式、手段

2、導(dǎo)入策劃后的預(yù)期效果（知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)銷售情況等）

二、青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的優(yōu)劣勢(shì)分析

（一）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)“賣點(diǎn)”

1、知名度高，首批國家4A景區(qū)

2、地理位置優(yōu)越，地處廣西首府南寧市場(chǎng)中心

3、景區(qū)資源、景觀豐富（山?水?人文?園林）

4、政府重視與大力投入建設(shè)

5、有較高品牌效應(yīng)的主題活動(dòng)（桃花節(jié)和美食節(jié)舉辦）

6、有比較穩(wěn)固的消費(fèi)群體

（二）青秀山風(fēng)景區(qū)的劣勢(shì)與不足

1、景區(qū)資源相對(duì)單一，不利于游客互動(dòng)

2、觀念相對(duì)落后，市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)欠缺，仍處于等客上門狀態(tài)

3、主題活動(dòng)設(shè)置過少

4、嚴(yán)重缺乏可參與的娛樂項(xiàng)目

5、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品深度推廣與開發(fā)不夠

6、淡季市場(chǎng)開發(fā)不夠

優(yōu)、劣勢(shì)策劃評(píng)析

（該部分詳情請(qǐng)參閱《景區(qū)開發(fā)急需解決問題部分》）

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（一）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的構(gòu)成情況

（二）與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)劣勢(shì)比較分析

1、×××景區(qū)

主要優(yōu)勢(shì)比較

主題活動(dòng)設(shè)置豐富，吸引力度強(qiáng)

可供游客參與互動(dòng)活動(dòng)多

宣傳力度更大

滑草、野戰(zhàn)、卡丁車、燒烤、垂釣

主要劣勢(shì)比較

知名度相對(duì)較低

離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)

資源與景觀相對(duì)較弱

2、×××景區(qū)

主要優(yōu)勢(shì)比較

主要劣勢(shì)比較

3、×××景區(qū)

主要優(yōu)勢(shì)比較

主要劣勢(shì)比較

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析總結(jié)與評(píng)析

三、青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的定位

（一）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的功能、特色定位

1、南寧人的綠肺——巨肺

2、旅游觀光的名勝景點(diǎn)

3、休閑娛樂風(fēng)景區(qū)

4、科研科普基地

5、佛教（宗教）人士的聚集地

6、廣西民族特色大型活動(dòng)的舉辦地

（二）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的目標(biāo)客源及市場(chǎng)定位

1、一級(jí)市場(chǎng)

南寧市

2、二級(jí)市場(chǎng)

除南寧外的區(qū)內(nèi)各縣市

3、三級(jí)市場(chǎng)

區(qū)外及東南亞政務(wù)及游客

南寧市——青秀山風(fēng)景區(qū)的核心客源市場(chǎng)

◆人口多，經(jīng)濟(jì)條件好,消費(fèi)能力強(qiáng)

◆到景區(qū)交通便利

◆相對(duì)獨(dú)特的休閑資源,易于吸引消費(fèi)者

◆作為廣西的首府，科研機(jī)構(gòu)眾多及企事業(yè)單位林立

◆比較固定的休閑群體

區(qū)內(nèi)——客源市場(chǎng)的重要組成部分

◆來南寧進(jìn)行商務(wù)及旅游的客源

◆各大旅行社及單位團(tuán)體組織的客源

◆提供科研場(chǎng)所進(jìn)行交流

區(qū)外及東南亞各地——重要客源補(bǔ)充市場(chǎng)

◆來邕旅游游客

◆來邕進(jìn)行科研（動(dòng)植物）考查、實(shí)習(xí)的團(tuán)隊(duì)

◆進(jìn)行交流訪問的東南亞旅游客

（三）按消費(fèi)群體劃分? ??鎖定城市休閑觀光群體

1、家庭群體

2、青年（情侶）群體

3、旅行社及單位群體

4、大中專學(xué)生

5、中老年人群體（淡季開發(fā)重點(diǎn)——廣西最大天然棋牌場(chǎng)所）

（四）青秀山風(fēng)景區(qū)的季節(jié)市場(chǎng)定位

1、青秀山風(fēng)景區(qū)季節(jié)市場(chǎng)定位的重要意義

◆有利于形成鮮明的季節(jié)特征，更好地吸引客源

◆有利于避免客源枯竭現(xiàn)象產(chǎn)生，更好地吸引回頭客

◆有利打造景區(qū)品牌的親合力度，改變景區(qū)景點(diǎn)單一現(xiàn)象

2、青秀山風(fēng)景區(qū)四季的特色定位與“亮點(diǎn)”打造

◆景區(qū)的春季市場(chǎng)運(yùn)作

（1）景區(qū)春季市場(chǎng)的定位

（2）景區(qū)主題活動(dòng)的設(shè)置

◆景區(qū)的夏季市場(chǎng)運(yùn)作

（1）景區(qū)夏季市場(chǎng)的定位

（2）景區(qū)夏季主題活動(dòng)的設(shè)置

◆景區(qū)的秋季市場(chǎng)運(yùn)作

（1）景區(qū)秋季市場(chǎng)的定位

（2）景區(qū)秋季主題活動(dòng)的設(shè)置

◆景區(qū)的冬季市場(chǎng)運(yùn)作

（1）景區(qū)冬季市場(chǎng)的定位

（2）景區(qū)冬季主題活動(dòng)的設(shè)置

四、景區(qū)運(yùn)作急需解決問題

（按游、購、娛、吃等旅游的四要素來進(jìn)行考慮和實(shí)施構(gòu)建解決方案）

（一）盡快開發(fā)青秀山夜市

1、開發(fā)青秀山夜市的可行性

2、開發(fā)夜市場(chǎng)的具體措施

3、對(duì)夜市開發(fā)進(jìn)行宣傳造勢(shì)

（二）佛教文化節(jié)的運(yùn)作

1、運(yùn)作佛教文化節(jié)的可行性

2、運(yùn)作佛教文化節(jié)的具體措施

3、運(yùn)作佛教文化節(jié)進(jìn)行宣傳造勢(shì)

（二）豐富景區(qū)內(nèi)的娛樂項(xiàng)目，大力吸引回頭客

1、對(duì)娛樂功能區(qū)界定的意義

2、主要娛樂項(xiàng)目的設(shè)置可行性分析

◆

◆

◆

◆

3、娛樂項(xiàng)目設(shè)置的注意事項(xiàng)

◆

◆

◆

◆

（三）盡快增加特色購物及消費(fèi)場(chǎng)所（解決吃與購的問題）

1、特色購物場(chǎng)所引進(jìn)論證

2、對(duì)購物場(chǎng)所的管理注意事項(xiàng)

（四）淡季市場(chǎng)的開發(fā)思路及對(duì)策

1、景區(qū)與旅行社與單位團(tuán)體合作問題

原因分析

解決辦法

2、淡季（含周一至周五）客源組織與措施引進(jìn)

◆原因分析（客源消費(fèi)的反差大（節(jié)假日與周末與工作日））

◆解決辦法

五、游客心理障礙消除與實(shí)施方案

（一）游客心理障礙消除及應(yīng)對(duì)措施

1、游客存有的主要心理障礙及表現(xiàn)

◆景區(qū)景點(diǎn)過于分散

◆天氣制約游客游玩

◆可供游客參與的娛樂項(xiàng)目少（見?????章節(jié)）

◆游玩景區(qū)過于勞累

2、游客主要心理障礙消除對(duì)應(yīng)措施

◆

◆

◆

3、南寧市場(chǎng)客源重復(fù)消費(fèi)問題探討

◆消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)心理障礙消費(fèi)

◆門票價(jià)格問題引導(dǎo)

六、市場(chǎng)啟動(dòng)及客源組織方案

（一）客源的組織方案構(gòu)想

1、近期客源組織的總體計(jì)劃

◆以青秀山風(fēng)景區(qū)周邊的常規(guī)客源市場(chǎng)為主導(dǎo)，重點(diǎn)開發(fā)?????

◆以?????休閑觀光團(tuán)體消費(fèi)群體為主體

◆大力爭(zhēng)取與旅行社合作

◆積極開展一系列有吸引力度的主題活動(dòng)

（二）春季活動(dòng)組織（傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)主題活動(dòng)開展月）

1、活動(dòng)的主要內(nèi)容

◆桃花節(jié)

◆迎新主題活動(dòng)（萬人迎新倒計(jì)時(shí)，奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)，元旦系列主題活動(dòng)）

◆春節(jié)游園及萬人祈?；顒?dòng)

2、詳細(xì)的活動(dòng)方案（操作方案一、操作方案二??????）

◆活動(dòng)目的

◆內(nèi)容要求

◆活動(dòng)對(duì)象

◆活 動(dòng)時(shí)間

◆參加的注意事項(xiàng)（游戲規(guī)則）

◆獎(jiǎng)勵(lì)辦法

（二）夏季活動(dòng)組織（企業(yè)聯(lián)姻主題活動(dòng)月）

◆××全生態(tài)啤酒節(jié)

◆青山為證——首屆廣西“山盟海誓” ××聯(lián)姻會(huì)

◆首屆戶外拓展訓(xùn)練營（基地）

◆全區(qū)青少年夏令營活動(dòng)

◆青少年寫生繪畫大賽（六一兒童節(jié)）

2、詳細(xì)的活動(dòng)方案（操作方案一、操作方案二??????）

◆活動(dòng)目的

◆內(nèi)容要求

◆活動(dòng)對(duì)象

◆活動(dòng)時(shí)間

◆參加的注意事項(xiàng)（游戲規(guī)則）

◆獎(jiǎng)勵(lì)辦法

（三）秋季活動(dòng)組織（節(jié)慶主題系列活動(dòng)月）

◆東盟及美食系列主題活動(dòng)月

◆中秋狂歡夜（萬對(duì)情侶?????）

◆重陽活動(dòng)系列

2、詳細(xì)的活動(dòng)方案（操作方案一、操作方案二??????）

◆活動(dòng)目的

◆內(nèi)容要求

◆活動(dòng)對(duì)象

◆活動(dòng)時(shí)間

◆參加的注意事項(xiàng)（游戲規(guī)則）

◆獎(jiǎng)勵(lì)辦法

（四）冬季活動(dòng)組織（媒介合作及大型風(fēng)情展系列主題活動(dòng)月）

（體現(xiàn)大品牌——大事件——大營銷）

◆首屆異國風(fēng)情××展

◆××電廣媒體（節(jié)目）舉辦（青蘋果樂園（西大與青秀山合作））

◆“安利紐崔萊”萬人長跑健身活動(dòng)

2、詳細(xì)的活動(dòng)方案（操作方案一、操作方案二??????）

◆活動(dòng)目的

◆內(nèi)容要求

◆活動(dòng)對(duì)象

◆活動(dòng)時(shí)間

◆參加的注意事項(xiàng)（游戲規(guī)則）

◆獎(jiǎng)勵(lì)辦法

2、促銷方式的選擇及應(yīng)用

（1）人員促銷

◆與旅行社及重點(diǎn)客戶（單位）的協(xié)商與洽談

◆宣傳資料的發(fā)放（何種宣傳資料、發(fā)放對(duì)象）

◆人員促銷的時(shí)間、進(jìn)度及任務(wù)安排

（2）電視宣傳與促銷方案

◆電視臺(tái)選擇

◆刊播時(shí)間安排

◆主題宣傳及廣告訴求

◆費(fèi)用控制

（3）報(bào)紙宣傳與促銷方案

◆報(bào)紙選擇（報(bào)紙軟文、夾報(bào)、活頁）

◆刊播時(shí)間安排

◆主題宣傳及廣告訴求

◆費(fèi)用控制（份數(shù)）

（4）戶外廣告宣傳與促銷方案

◆戶外廣告選址

◆廣告宣傳及內(nèi)容擇定

◆廣告設(shè)計(jì)與制作

◆費(fèi)用控制

（5）網(wǎng)絡(luò)宣傳與促銷方案

◆網(wǎng)絡(luò)選擇（自己的網(wǎng)絡(luò)）

◆主要內(nèi)容推介

（6）公關(guān)促銷活動(dòng)方案

◆“青山為證”見證廣西高考三十年大型系列活動(dòng)

◆扶貧損贈(zèng)

◆

（7）其它宣傳與促銷方案

◆旅游大逢車宣傳

◆旅游交易會(huì)宣傳

◆借助旅行社進(jìn)行宣傳

3、近期宣傳及促銷費(fèi)用預(yù)算（對(duì)上面各項(xiàng)費(fèi)用的一個(gè)匯總）

◆

◆

◆

七、廣告創(chuàng)意及文案

（一）電視腳本

（二）報(bào)紙軟文

（三）新聞報(bào)導(dǎo)（公關(guān)活動(dòng)）

八、效果預(yù)測(cè)（略）

十、附件（略）

（一）問卷調(diào)查表

（二）采訪及調(diào)研提綱

（三）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)

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