旅游景點(diǎn)品牌建設(shè)方案策劃「景區(qū)旅游產(chǎn)品策劃方案」

導(dǎo)讀：旅游景點(diǎn)品牌建設(shè)方案策劃「景區(qū)旅游產(chǎn)品策劃方案」 旅游景區(qū)項(xiàng)目的策劃設(shè)計(jì)應(yīng)該怎么做？ 對一個(gè)旅游景點(diǎn)進(jìn)行形象策劃,拜托啦，很急的 怎樣做好旅游景區(qū)策劃規(guī)劃？在這策劃過程中要注意些什么？ 能告訴我如何塑造旅游品牌？ 提供一個(gè)旅游項(xiàng)目策劃方案的范文，我想做個(gè)策劃案。

旅游景區(qū)項(xiàng)目的策劃設(shè)計(jì)應(yīng)該怎么做？

稀奇，刺激。能讓人流連忘返，吃住游玩為一體又不貴。這樣設(shè)計(jì)深入人心。

對一個(gè)旅游景點(diǎn)進(jìn)行形象策劃,拜托啦，很急的

我相信樓主這個(gè)帖子肯定也看到過了，我是學(xué)旅游的，不過對云南的景點(diǎn)不熟悉，只能給你發(fā)下這個(gè)帖子，你可以參照人家的模板寫一個(gè)你熟悉的景點(diǎn)啊，比如說麗江，“風(fēng)花雪月”等等，時(shí)間估計(jì)來不及了，樓主你抓緊??！

騰沖縣旅游形象策劃

一、旅游規(guī)劃的指導(dǎo)思想

深刻認(rèn)識(shí)騰沖旅游發(fā)展的機(jī)遇、獨(dú)特區(qū)位和特色旅游資源，突出騰沖火山地?zé)岷万v越文化特色，以建設(shè)滇西精品和核心旅游區(qū)為目標(biāo)，努力樹立：“騰沖：中國生態(tài)SPA康樂”形象，將其建成云南領(lǐng)先、中國一流、世界知名的休閑康體度假旅游區(qū)和區(qū)域性國際旅游集散地和樞紐。

具體為：

（1）以國家實(shí)施西部大開發(fā)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、建設(shè)旅游支柱產(chǎn)業(yè)和中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)、瀾滄江-湄公河次區(qū)域合作等為契機(jī)，以云南建設(shè)旅游經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省和綠色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省、民族文化大省、國際大通道等為動(dòng)力，以可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略為指針；

（2）深刻認(rèn)識(shí)騰沖通往南亞和東南亞“橋頭堡”、“中國極邊第一城”的區(qū)位條件以及火山地熱、騰越文化和二戰(zhàn)文化等為特色旅游資源；

（3）拓展和提升騰沖旅游功能，提高騰沖旅游區(qū)點(diǎn)的開發(fā)水平和深度，優(yōu)化騰沖旅游產(chǎn)業(yè)要素和旅游產(chǎn)品配置，突出騰沖火山地?zé)岷万v越文化特色；

（4）以建設(shè)滇西精品和核心旅游區(qū)為目標(biāo)，以產(chǎn)業(yè)互動(dòng)、區(qū)域協(xié)作發(fā)展為助力，努力樹立“騰沖：中國生態(tài)SPA康樂園”的主題形象，努力打造騰沖旅游品牌；

（5）建設(shè)成為云南領(lǐng)先、中國一流、世界知名的以休閑康體度假為主，同時(shí)發(fā)展觀光、科考科普、生態(tài)旅游、文化旅游的旅游勝地，逐步融入云南和東南亞南亞旅游發(fā)展協(xié)作圈之中，使之成為連接南亞、東南亞以及對內(nèi)連接滇西北、滇西南和滇中的區(qū)域性國際旅游集散地和樞紐，促進(jìn)旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

二、旅游發(fā)展的原則

1.開發(fā)與保護(hù)并重，可持續(xù)發(fā)展的原則

2.以市場為主導(dǎo)，多市場輻合的原則

3.以建設(shè)精品為主導(dǎo)，分級分期開發(fā)的原則

4.突出地域特點(diǎn)和優(yōu)勢，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的原則

5.乘勢而上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)和社區(qū)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的原則

6.實(shí)施價(jià)值工程，促進(jìn)旅游提質(zhì)增效的原則

7.實(shí)施對外開發(fā)戰(zhàn)略的原則

三、旅游發(fā)展的基本方針

按照上述指導(dǎo)思想和旅游發(fā)展原則，騰沖縣旅游發(fā)展的方針建議為：“一個(gè)強(qiáng)化，二個(gè)加強(qiáng)，三個(gè)投入，四個(gè)互動(dòng)，五個(gè)聯(lián)合”。

“一個(gè)強(qiáng)化”——強(qiáng)化旅游發(fā)展的品牌意識(shí)。

“二個(gè)加強(qiáng)”——一是加強(qiáng)旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和旅游接待設(shè)施建設(shè)；二是加強(qiáng)旅游資源深度開發(fā)和產(chǎn)品多樣化、高級化。

“三個(gè)投入”——? ??是加強(qiáng)政策性投入；二是加強(qiáng)資金投入；三是加強(qiáng)人力資源的投入。

“四個(gè)互動(dòng)”——一是實(shí)現(xiàn)旅游發(fā)展與城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村建設(shè)（包括縣城及猴橋、滇灘、和順、固?hào)|等）的互相促進(jìn)；二是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)間的互相促進(jìn)，共同發(fā)展；三是實(shí)現(xiàn)旅游發(fā)展與社區(qū)發(fā)展（如和順、綺羅、老滾鍋等）的共存共榮發(fā)展；四是實(shí)現(xiàn)旅游發(fā)展與資源環(huán)境保護(hù)（如高黎貢山、熱海、火山等）的良性循環(huán)發(fā)展。

“五個(gè)聯(lián)合”——聯(lián)合德宏州各縣市，聯(lián)合保山市其它各縣市、聯(lián)合怒江州瀘水等縣、聯(lián)合緬北、進(jìn)而聯(lián)合南亞，借“10+1”國際大通道建設(shè)、胞波情誼、二戰(zhàn)文化、滇西旅游區(qū)和精品旅游線等，實(shí)現(xiàn)區(qū)域合作，促進(jìn)區(qū)域旅游發(fā)展。

四、旅游區(qū)性質(zhì)定位

騰沖火山地?zé)嵊^光休閑康體度假旅游區(qū)、連接?xùn)|南亞、南亞的區(qū)域性國際旅游集散地和樞紐。

五、.旅游業(yè)發(fā)展總體布局

規(guī)劃建議騰沖縣采用“一個(gè)中心、二條主線、三大片區(qū)、四條線路、八大重點(diǎn)項(xiàng)目、九大產(chǎn)品”的形體布局方式，通過規(guī)劃的實(shí)施，形成一個(gè)特色鮮明、重點(diǎn)突出、面向全國和東南亞、南亞的旅游發(fā)展格局。

一個(gè)中心：指騰沖縣城，一級旅游接待中心、游客集散地、主要旅游目的地。

兩條主線：融入滇西精品旅游線、邊境跨境線。

三大片區(qū)：中南部騰越文化——火山熱海旅游片區(qū)（包括以火山公園、火山節(jié)理谷等為主體的火山景觀亞區(qū)，以縣城、和順為主體的騰越文化綜合體驗(yàn)亞區(qū)，以熱海為代表的溫泉旅游、休閑度假、會(huì)議亞區(qū)）、東北部高黎貢山旅游片區(qū)（包括界頭及其附近的山村生態(tài)文化體驗(yàn)亞區(qū)，高黎貢山生態(tài)旅游亞區(qū)）、西北部邊境旅游片區(qū)（包括猴橋口岸亞區(qū)、滇灘亞區(qū)等）。

四條線路：指四條需重點(diǎn)建設(shè)的旅游線路，即縣城——云峰山——滇灘——界頭——火山——節(jié)理谷——北海濕地——大牛場——縣城；縣城——和順——猴橋——荷花——熱?！h城；隆陽——潞江壩——騰沖——梁河——盈江——隴川——瑞麗——芒市；縣城——和順——猴橋——黑泥塘——甘拜地——密支那。

八大重點(diǎn)旅游項(xiàng)目：熱海中國SPA康樂園、火山觀光科考娛樂旅游區(qū)、北海濕地生態(tài)旅游區(qū)、和順僑鄉(xiāng)文化生態(tài)村、云峰山宗教文化生態(tài)旅游區(qū)、猴橋邊境跨境旅游區(qū)、騰沖山水文化園林城等。

九大產(chǎn)品：休閑度假游、火山科考科普娛樂游、騰越文化尋秘游（含鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品）、生態(tài)文化游、邊境跨境游、滇西抗

六 、旅游形象策劃與市場

1.主題形象定位與宣傳口號(hào)設(shè)計(jì)

（1）騰沖旅游的文脈主線

● 板塊縫合線上跳躍著的神奇火山熱海

● 橫斷山脈中深藏著的富饒美麗和氣候舒適的騰沖

● 祖國大西南邊境線上歷史悠久的商貿(mào)重鎮(zhèn)

● 傳承古今薈萃中外的文化積淀——騰越文化

（2）主體形象整體定位

騰沖――中國生態(tài)SPA康樂園

促銷形象：

● 火山熱海休閑地，騰越文化翡翠城

● 騰沖：中國神秘、溫情之鄉(xiāng)

● 中國極邊第一城，騰越文化翡翠都

● 地球之窗，火山溫泉度假之鄉(xiāng)

● 神秘騰沖，溫情四季

● 神秘：騰沖；尋夢騰沖：水火不容實(shí)相容，石沉大海石不沉，緣木求魚魚上樹，石不雕鑿自成柱

● 騰沖旅游——充滿神秘，凝聚溫情

● 走進(jìn)騰沖，走入神秘、溫情的休閑度假世界

● 火山給你以激情，熱海給你以溫馨，騰越古城給你以文化，高黎貢山給你力量

● 體驗(yàn)火山熱海，品味騰越風(fēng)情；探尋物種寶庫，揭秘翡翠商城

● 騰沖：中國北海道，溫情樂土

● 騰沖快樂：溫馨度假地

● 騰沖：神秘、溫情的休閑度假世界

（3）主要宣傳口號(hào)

● 騰沖：中國生態(tài)SPA康樂園

● 游萬年火山熱海，走千年古道邊關(guān)，覽百年翡翠商城，探神秘高黎貢山，品深厚騰越文化，賞邊地民族風(fēng)情

● 七彩云南快樂天堂，生態(tài)SPA大不同——水火不容實(shí)相容，石沉大海石不沉，緣木求魚魚上樹，石不雕鑿自成柱

● 火山熱海休閑地，高黎貢山翡翠城

根據(jù)不同細(xì)分市場的客觀發(fā)育程度和旅游偏好，推出不同吸引力的宣傳口號(hào)，來強(qiáng)化騰沖“騰沖――中國生態(tài)SPA康樂園”的旅游形象，打造“騰沖――中國生態(tài)SPA康樂園”的形象。對國內(nèi)旅游者，結(jié)合觀光旅游強(qiáng)調(diào)騰沖神秘的自然風(fēng)光和騰越文化及休閑度假；對東南亞旅游者，利用古今商貿(mào)文化和休閑度假功能加以宣傳； 對西方旅游者，強(qiáng)調(diào)自然生態(tài)風(fēng)光科考價(jià)值的同時(shí)也應(yīng)突出騰越文化的科考價(jià)值，特別是生態(tài)SPA康樂園價(jià)值。

怎樣做好旅游景區(qū)策劃規(guī)劃？在這策劃過程中要注意些什么？

熊大尋旅游景區(qū)規(guī)劃公司認(rèn)為，要做好旅游景區(qū)規(guī)劃需要做到“四看四不看”： 第一、看新奇不看熟悉。 旅游規(guī)劃行業(yè)是最容易忽悠的行業(yè)，中國99%的旅游規(guī)劃和景區(qū)規(guī)劃方案都是平庸之作，每年浪費(fèi)資金上千億。尤其是看似規(guī)劃越大的旅游規(guī)劃院和公司作品越是平庸。一個(gè)好的旅游景區(qū)規(guī)劃方案最重要的是看有無新奇的思路，試想中國一年上馬七百多個(gè)景區(qū)，各種旅游景區(qū)高達(dá)上萬，競爭如此激烈，拼的一定是新奇的思路。思路決定出路，平庸的思路一定是平庸失敗的出路，超常規(guī)思路一定是超常規(guī)成功的出路。有一句話說得好“我出奇招，您出奇跡”，看旅游規(guī)劃如果大部分都是你熟悉的或似曾相識(shí)的思路，這基本上是一個(gè)騙錢混飯的方案。一定要看到很多新奇的思路，并且符合旅游景區(qū)自身特點(diǎn)和消費(fèi)者心理需求，那么你八成找到了好的旅游規(guī)劃公司和方案了。 第二、看創(chuàng)意不看資質(zhì)。 中國城市建筑和旅游景區(qū)開發(fā)千城一面、千景一面的最大問題在于，相信資質(zhì)而忽略創(chuàng)意。有資質(zhì)、資質(zhì)高的公司和規(guī)劃院大多是國企或省企體制，人多取勝、人脈取勝而不是創(chuàng)意水平取勝，壟斷體制資源，往往吸引不專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和老板為其規(guī)模和資質(zhì)買單，結(jié)果都是千篇一律的平庸方案，產(chǎn)生了巨大的規(guī)劃浪費(fèi)。作個(gè)比喻，參加青歌賽獲獎(jiǎng)的選手有幾個(gè)還在歌壇混得響的？劉歡沒有這個(gè)國家資質(zhì)吧、孫楠也沒有資質(zhì)、王菲沒有，楊坤也沒有……，周立波、郭德綱、周潤發(fā)、梁朝偉都沒有國家級資質(zhì)吧，最后還得市場說話實(shí)力說話，請問有資質(zhì)的到哪里去了？聽歌好壞不誤事，也不浪費(fèi)錢！但旅游規(guī)劃搞壞了是超過了公款吃喝的危害啊！試想按這些充滿了五星級酒店、SPA溫泉、游艇碼頭、真人CS、國際挑戰(zhàn)賽、養(yǎng)生天堂、禪意天地、大佛寺廟……等等，我們看過數(shù)不勝數(shù)的無腦“創(chuàng)意”來建設(shè)開發(fā)景區(qū)，全國各地都是這套路數(shù)，都是一個(gè)模子倒出來的景區(qū)，要浪費(fèi)多大的資金？ 我們經(jīng)常講一句話，一千年前古人開發(fā)景區(qū)的方法，亭臺(tái)樓閣、小橋流水、碑刻塔臺(tái)等等這套路數(shù)，我們今天所謂的“規(guī)劃精英”和“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”還在玩，請問你一句“你怎么活？”。 如果一個(gè)旅游規(guī)劃方案，沒有兩三個(gè)震撼性的創(chuàng)意觸動(dòng)你的內(nèi)心，那一定得重做！否則就是巨大投資失??！ 第三、看標(biāo)桿不看標(biāo)書。 現(xiàn)在的政府部門特別熱衷招投標(biāo)，看似保險(xiǎn)，實(shí)則危險(xiǎn)！因?yàn)檎嬲袑?shí)力和不缺項(xiàng)目的公司從不參加招投標(biāo)，參加的都是沒有創(chuàng)意實(shí)力和生存實(shí)力的。所以，看似一個(gè)招標(biāo)能同時(shí)搞到幾個(gè)方案，實(shí)則都是低質(zhì)量的方案，沒一個(gè)有用。國畫大師有幾個(gè)是參加比賽獲獎(jiǎng)的？歌壇大腕有幾個(gè)是參加比賽獲獎(jiǎng)的？一點(diǎn)不夸張的說，一個(gè)旅游規(guī)劃往往決定一個(gè)地方的未來！所以，一定不能找比較好的公司來做，一定要找這個(gè)行業(yè)真正的第一高手來做。這才是對地方對人民的高度負(fù)責(zé)。怎么找？很簡單，百度“旅游策劃方案、旅游規(guī)劃方案、旅游營銷方案”看看，首先看能不能找到一家公司的眾多案例，找得到就有了判斷的依據(jù)，因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)的第一高手一定有很多方案會(huì)被業(yè)界傳頌和轉(zhuǎn)發(fā)；第二是多看一家公司的五六個(gè)完整 案例，如果每個(gè)都能讓你興奮起來，讓你震撼佩服，那基本就靠譜了。最后一定再看看這家公司的網(wǎng)站，強(qiáng)化你的興奮和震撼，最后拍板?，F(xiàn)代人連老頭老太太都會(huì)在家用百度搜索找專家看病了，我們的領(lǐng)導(dǎo)干部和老板還在搞招標(biāo)投比賽，養(yǎng)活混飯的公司，耽誤重大的項(xiàng)目，實(shí)在不應(yīng)該。最后招標(biāo)來的方案99%絕對超不過當(dāng)?shù)芈糜尉珠L的思路！這個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿公司幾乎專業(yè)人士都知道，大家時(shí)時(shí)都在向其偷學(xué)，問幾個(gè)老旅游人士也是個(gè)辦法。 第四、看市場不看市長。 旅游規(guī)劃因?yàn)榇嬖谙蛏霞夘I(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)審批的程序，所以多少會(huì)在方案在反映領(lǐng)導(dǎo)意志。這沒錯(cuò)，但錯(cuò)在很多人形成了唯領(lǐng)導(dǎo)意志論，把領(lǐng)導(dǎo)的思路作為旅游規(guī)劃的主要思路，這就錯(cuò)大了。試想，領(lǐng)導(dǎo)不是行業(yè)高手，一個(gè)方案不體現(xiàn)市場的意志而體現(xiàn)市長的意志，那只能是馬屁作品。領(lǐng)導(dǎo)意志要反映但不能作為主要思路。數(shù)年前，我們曾經(jīng)受邀策劃宜賓蜀南竹海，當(dāng)?shù)匾晃话詺馐愕氖屑壱话咽衷诮哟缟厦鞔_指示，一定要賣空氣賣氧吧，這是最大賣點(diǎn)。我們當(dāng)場反駁，試問全國哪個(gè)城市遠(yuǎn)郊哪個(gè)空氣不好、哪個(gè)不是天然氧吧？竹海的特點(diǎn)是什么？憑什么千山萬水飛到你這來？問得整個(gè)四套班子作陪的飯局極為冷場、尷尬異常，結(jié)果自然是不歡而散。我們對不起自己，但對得起當(dāng)?shù)厥忻?。一個(gè)好的旅游規(guī)劃方案，其中每個(gè)項(xiàng)目都應(yīng)該有創(chuàng)意，有兩到三個(gè)大項(xiàng)目要有震撼性、世界級的創(chuàng)意，這樣才能吸引全國游客，才能真正做成功。

能告訴我如何塑造旅游品牌？

品牌塑造

1、市場分析

市場分析是我們塑造一個(gè)旅游品牌的第一個(gè)步驟，方法是通過對客源地市場狀況、當(dāng)?shù)氐臍v史文化、民俗、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉，為品牌定位做準(zhǔn)備。

2．定位

品牌定位是塑造品牌過程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在，在市場分析的基礎(chǔ)上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。

主要的定位方法有如下幾種：

1） 比附定位法：

比附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區(qū)的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽(yù)為“東方夏威夷”，把小浪底水庫譽(yù)為“北方的千島湖”。

2）心理逆向定位

心理逆向定位是打破消費(fèi)者一般思維模式，以相反的內(nèi)容和形式標(biāo)新立異地塑造市場形象。例如河南林州市林濾山風(fēng)景區(qū)以“暑天山上看冰堆，冬天峽谷觀桃花”的奇特景觀征服市場。

3）狹縫市場定位

狹縫市場定位是旅游景區(qū)(點(diǎn))不具有明顯的特色優(yōu)勢，而利用被其他旅游景區(qū)(點(diǎn))遺忘的旅游市場角落來塑造自己旅游產(chǎn)品的市場形象。比如我們在《德陽市2004－2007年?duì)I銷策劃方案》將原有四川娛樂城改造為童話樂園，就是將市場定位在兒童市場，并以獨(dú)特的童話主題公園的形式推出市場。

4）變換市場定位

變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經(jīng)變化的旅游市場或者根本就是一個(gè)易變的市場而言的。市場發(fā)生變化，景區(qū)（點(diǎn)）的特色定位就要隨之改變。

5）差異、共生定位法－柳州案例分析：山水桂林，風(fēng)情柳州

由于桂林與柳州區(qū)位緊鄰，因此，柳州旅游的主題定位就必須和桂林的山水主題定位有不同特色的區(qū)別和互補(bǔ)互動(dòng)。

柳州與廣西龍頭旅游品牌的桂林毗鄰，同屬桂北旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)，桂北旅游開發(fā)的主副兩中心"即以桂林市為中心，以柳州市為副中心；桂林旅游以山水甲天下，柳州旅游則以風(fēng)情而卓越，兩者可突出各自旅游特色，形成各自區(qū)域旅游環(huán)線，又優(yōu)勢互補(bǔ)，相連成網(wǎng)，如此方能共同構(gòu)筑起桂北旅游的大系統(tǒng)。

桂林和柳州旅游資源的核心競爭力差異明顯，桂林旅游的獨(dú)特資源是自然山水，桂林是中國美麗山水的代名詞，漓江，陽朔引起的是感悟自然山水，閑適心情的心理訴求，給游客以視覺感觀和心靈沉靜的滿足。而柳州則相反，她必須緊緊依托自身的不同于桂林的資源要素特點(diǎn)來做文章。這就必然要強(qiáng)調(diào)風(fēng)情這個(gè)關(guān)鍵的主題，立足風(fēng)情這個(gè)基本點(diǎn)。

通過前面的分析，我們已經(jīng)知道，柳州旅游最獨(dú)特的資源是風(fēng)情，其中，全面生動(dòng)的四民族原生態(tài)的生活方式及濃郁的民俗風(fēng)情獨(dú)樹一枝：三江侗族建筑藝術(shù)（知? ?品牌程陽風(fēng)雨橋、芭團(tuán)風(fēng)雨橋、馬胖鼓樓）、大歌（多聲部合唱藝術(shù)）、節(jié)慶民俗及侗寨美麗并且具有新鮮原生形態(tài)的獨(dú)特魅力；金秀圣塘山萬畝變色杜鵑美景（大瑤山）與世界知名的瑤族風(fēng)情，融水元寶山美景（大苗山）與原生態(tài)苗寨風(fēng)情，貝江水景及勾灘苗寨風(fēng)情基礎(chǔ)，劉三姐傳歌成仙的動(dòng)人傳說與壯族對歌，都是別具魅力的民族風(fēng)情，比周邊地區(qū)有較強(qiáng)的競爭力，更是桂林的民族風(fēng)情所不能比擬的。

柳州的城市更具人文內(nèi)涵，先進(jìn)的的現(xiàn)代工業(yè)，悠遠(yuǎn)深厚的古人類文化，獨(dú)特的壺形城市線條，鮮活的市民歌藝文化，典雅的賞石文化，奇特的棺材文化層層疊加，紛繁交錯(cuò)，形成龍城獨(dú)特的城市風(fēng)情，游客在柳州可盡享桂林所不能完全提供的人文互動(dòng)的心智體驗(yàn)。這些都從根本上決定了柳州將以其更側(cè)重于人文要素和現(xiàn)代要素整合來和桂林形成互補(bǔ)和競爭。其競爭力的形成是顯而易見的。而這種互補(bǔ)性的競爭即有利于兩個(gè)城市的同步發(fā)展，也是柳州市旅游發(fā)展的必然過程。

鑒于桂林旅游品牌的強(qiáng)勢影響，柳州開拓旅游市場必須依托于桂林，與桂林共生營銷，捆綁銷售。只有借助桂林山水品牌，把不利的緊鄰地域條件變?yōu)榭梢揽亢屠玫呐笥殃P(guān)系，通過知名品牌帶動(dòng)，才可能盡快的增加柳州旅游的知名度，提升柳州風(fēng)情旅游品牌形象。

據(jù)此，柳州則充分發(fā)揮自己的風(fēng)情優(yōu)勢，以風(fēng)情感受為體驗(yàn)之源，改善心身融入為基本訴求點(diǎn)，構(gòu)建以風(fēng)情為核心，以互動(dòng)體驗(yàn)為主導(dǎo)的復(fù)合產(chǎn)品體系，促進(jìn)柳州發(fā)展成為體驗(yàn)性與人文性的互動(dòng)休閑旅游目的地。通過深度挖掘獨(dú)特賣點(diǎn)，同時(shí)有目的的打造這些獨(dú)特賣點(diǎn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)與桂林旅游的差異定位，柳州才能與桂林優(yōu)勢互補(bǔ)，良性競爭，在桂北旅游大系統(tǒng)中相連成網(wǎng)，共生共榮。

3．產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打造

3.1 產(chǎn)品的提升和打造

完成對品牌進(jìn)行定位后，對原有產(chǎn)品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環(huán)節(jié)。以我公司策劃的《德陽市旅游2004－2007年整合營銷策劃方案》為例，在對德陽市場環(huán)境和資源環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，我們確定了“陽剛休閑之都”的城市核心區(qū)主題定位，圍繞這一定位我們對原有的石刻藝術(shù)公園進(jìn)行了注入式的產(chǎn)品打造，加入了人體雕塑、涂鴉墻、街頭視覺藝術(shù)、街舞等互動(dòng)式、體驗(yàn)式的藝術(shù)表演形式以滿足年輕游客追求前衛(wèi)時(shí)尚的市場需求；另一方面針對兒童市場推出了童話樂園的創(chuàng)意，利用四川娛樂城原有的歐式建筑打造一個(gè)以童話故事為主題背景的兒童娛樂城，極大的提高了產(chǎn)品對少年兒童游客的吸引力。以上僅是策劃文本中6個(gè)產(chǎn)品提升計(jì)劃中的兩個(gè)，通過這個(gè)案例我們可以看出通過一系列這樣的產(chǎn)品提升豐富了品牌內(nèi)涵，既解決了策劃前各景點(diǎn)無主題的問題又以產(chǎn)品的形式提高了品牌的吸引力。

3.2 城市風(fēng)貌（景觀）的打造

圍繞旅游目的地的定位對城市風(fēng)貌進(jìn)行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作。城市風(fēng)貌的打造就像一個(gè)舞臺(tái)背景和氛圍? ?制造，貼合主題定位的城市風(fēng)貌打造將更好的烘托我們所塑造的主題。以我們公司策劃的江西景德鎮(zhèn)項(xiàng)目為例，主題定位：“千年瓷都 中華雄鎮(zhèn)”，圍繞此主題我們策劃了在城市風(fēng)貌改造上進(jìn)行了城市瓷化裝飾工程：用100座雕塑瓷作品裝飾城市，加強(qiáng)城市陶瓷雕塑的數(shù)量和質(zhì)量，使之系列化、規(guī)范化，將藝術(shù)性、趣味性、故事性相結(jié)合，成為真正的城市風(fēng)景線。從街道“+”字路口開始，逐步向道路兩側(cè)延伸，直至公園、社區(qū)。每一條街一個(gè)主題，每一組雕塑一個(gè)故事。通過磁化工程對城市風(fēng)貌的打造凸現(xiàn)了“千年瓷都 中華雄鎮(zhèn)”的主題定位。

提供一個(gè)旅游項(xiàng)目策劃方案的范文，我想做個(gè)策劃案。

青秀山風(fēng)景區(qū)市場推廣暨客源組織策劃方案

一、前言

（一）在何種背景下進(jìn)行策劃

1、簡單的行業(yè)背景介紹與描述

（二）青秀山風(fēng)景區(qū)為什么要導(dǎo)入策劃

1、簡單介紹現(xiàn)狀

2、青秀山風(fēng)景區(qū)導(dǎo)入策劃的意義

（三）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)策劃的大致思路及預(yù)期效果

1、策劃重點(diǎn)方向及方式、手段

2、導(dǎo)入策劃后的預(yù)期效果（知名度、美譽(yù)度、市場銷售情況等）

二、青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的優(yōu)劣勢分析

（一）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的優(yōu)勢與市場“賣點(diǎn)”

1、知名度高，首批國家4A景區(qū)

2、地理位置優(yōu)越，地處廣西首府南寧市場中心

3、景區(qū)資源、景觀豐富（山?水?人文?園林）

4、政府重視與大力投入建設(shè)

5、有較高品牌效應(yīng)的主題活動(dòng)（桃花節(jié)和美食節(jié)舉辦）

6、有比較穩(wěn)固的消費(fèi)群體

（二）青秀山風(fēng)景區(qū)的劣勢與不足

1、景區(qū)資源相對單一，不利于游客互動(dòng)

2、觀念相對落后，市場開發(fā)意識(shí)欠缺，仍處于等客上門狀態(tài)

3、主題活動(dòng)設(shè)置過少

4、嚴(yán)重缺乏可參與的娛樂項(xiàng)目

5、對現(xiàn)有產(chǎn)品深度推廣與開發(fā)不夠

6、淡季市場開發(fā)不夠

優(yōu)、劣勢策劃評析

（該部分詳情請參閱《景區(qū)開發(fā)急需解決問題部分》）

三、競爭對手分析

（一）主要競爭對手的構(gòu)成情況

（二）與主要競爭對手的主要優(yōu)劣勢比較分析

1、×××景區(qū)

主要優(yōu)勢比較

主題活動(dòng)設(shè)置豐富，吸引力度強(qiáng)

可供游客參與互動(dòng)活動(dòng)多

宣傳力度更大

滑草、野戰(zhàn)、卡丁車、燒烤、垂釣

主要劣勢比較

知名度相對較低

離市區(qū)相對較遠(yuǎn)

資源與景觀相對較弱

2、×××景區(qū)

主要優(yōu)勢比較

主要劣勢比較

3、×××景區(qū)

主要優(yōu)勢比較

主要劣勢比較

（三）競爭對手分析總結(jié)與評析

三、青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的定位

（一）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的功能、特色定位

1、南寧人的綠肺——巨肺

2、旅游觀光的名勝景點(diǎn)

3、休閑娛樂風(fēng)景區(qū)

4、科研科普基地

5、佛教（宗教）人士的聚集地

6、廣西民族特色大型活動(dòng)的舉辦地

（二）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的目標(biāo)客源及市場定位

1、一級市場

南寧市

2、二級市場

除南寧外的區(qū)內(nèi)各縣市

3、三級市場

區(qū)外及東南亞政務(wù)及游客

南寧市——青秀山風(fēng)景區(qū)的核心客源市場

◆人口多，經(jīng)濟(jì)條件好,消費(fèi)能力強(qiáng)

◆到景區(qū)交通便利

◆相對獨(dú)特的休閑資源,易于吸引消費(fèi)者

◆作為廣西的首府，科研機(jī)構(gòu)眾多及企事業(yè)單位林立

◆比較固定的休閑群體

區(qū)內(nèi)——客源市場的重要組成部分

◆來南寧進(jìn)行商務(wù)及旅游的客源

◆各大旅行社及單位團(tuán)體組織的客源

◆提供科研場所進(jìn)行交流

區(qū)外及東南亞各地——重要客源補(bǔ)充市場

◆來邕旅游游客

◆來邕進(jìn)行科研（動(dòng)植物）考查、實(shí)習(xí)的團(tuán)隊(duì)

◆進(jìn)行交流訪問的東南亞旅游客

（三）按消費(fèi)群體劃分? ??鎖定城市休閑觀光群體

1、家庭群體

2、青年（情侶）群體

3、旅行社及單位群體

4、大中專學(xué)生

5、中老年人群體（淡季開發(fā)重點(diǎn)——廣西最大天然棋牌場所）

（四）青秀山風(fēng)景區(qū)的季節(jié)市場定位

1、青秀山風(fēng)景區(qū)季節(jié)市場定位的重要意義

◆有利于形成鮮明的季節(jié)特征，更好地吸引客源

◆有利于避免客源枯竭現(xiàn)象產(chǎn)生，更好地吸引回頭客

◆有利打造景區(qū)品牌的親合力度，改變景區(qū)景點(diǎn)單一現(xiàn)象

2、青秀山風(fēng)景區(qū)四季的特色定位與“亮點(diǎn)”打造

◆景區(qū)的春季市場運(yùn)作

（1）景區(qū)春季市場的定位

（2）景區(qū)主題活動(dòng)的設(shè)置

◆景區(qū)的夏季市場運(yùn)作

（1）景區(qū)夏季市場的定位

（2）景區(qū)夏季主題活動(dòng)的設(shè)置

◆景區(qū)的秋季市場運(yùn)作

（1）景區(qū)秋季市場的定位

（2）景區(qū)秋季主題活動(dòng)的設(shè)置

◆景區(qū)的冬季市場運(yùn)作

（1）景區(qū)冬季市場的定位

（2）景區(qū)冬季主題活動(dòng)的設(shè)置

四、景區(qū)運(yùn)作急需解決問題

（按游、購、娛、吃等旅游的四要素來進(jìn)行考慮和實(shí)施構(gòu)建解決方案）

（一）盡快開發(fā)青秀山夜市

1、開發(fā)青秀山夜市的可行性

2、開發(fā)夜市場的具體措施

3、對夜市開發(fā)進(jìn)行宣傳造勢

（二）佛教文化節(jié)的運(yùn)作

1、運(yùn)作佛教文化節(jié)的可行性

2、運(yùn)作佛教文化節(jié)的具體措施

3、運(yùn)作佛教文化節(jié)進(jìn)行宣傳造勢

（二）豐富景區(qū)內(nèi)的娛樂項(xiàng)目，大力吸引回頭客

1、對娛樂功能區(qū)界定的意義

2、主要娛樂項(xiàng)目的設(shè)置可行性分析

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3、娛樂項(xiàng)目設(shè)置的注意事項(xiàng)

◆

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（三）盡快增加特色購物及消費(fèi)場所（解決吃與購的問題）

1、特色購物場所引進(jìn)論證

2、對購物場所的管理注意事項(xiàng)

（四）淡季市場的開發(fā)思路及對策

1、景區(qū)與旅行社與單位團(tuán)體合作問題

原因分析

解決辦法

2、淡季（含周一至周五）客源組織與措施引進(jìn)

◆原因分析（客源消費(fèi)的反差大（節(jié)假日與周末與工作日））

◆解決辦法

五、游客心理障礙消除與實(shí)施方案

（一）游客心理障礙消除及應(yīng)對措施

1、游客存有的主要心理障礙及表現(xiàn)

◆景區(qū)景點(diǎn)過于分散

◆天氣制約游客游玩

◆可供游客參與的娛樂項(xiàng)目少（見?????章節(jié)）

◆游玩景區(qū)過于勞累

2、游客主要心理障礙消除對應(yīng)措施

◆

◆

◆

3、南寧市場客源重復(fù)消費(fèi)問題探討

◆消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)心理障礙消費(fèi)

◆門票價(jià)格問題引導(dǎo)

六、市場啟動(dòng)及客源組織方案

（一）客源的組織方案構(gòu)想

1、近期客源組織的總體計(jì)劃

◆以青秀山風(fēng)景區(qū)周邊的常規(guī)客源市場為主導(dǎo)，重點(diǎn)開發(fā)?????

◆以?????休閑觀光團(tuán)體消費(fèi)群體為主體

◆大力爭取與旅行社合作

◆積極開展一系列有吸引力度的主題活動(dòng)

（二）春季活動(dòng)組織（傳統(tǒng)優(yōu)勢主題活動(dòng)開展月）

1、活動(dòng)的主要內(nèi)容

◆桃花節(jié)

◆迎新主題活動(dòng)（萬人迎新倒計(jì)時(shí)，奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)，元旦系列主題活動(dòng)）

◆春節(jié)游園及萬人祈?；顒?dòng)

2、詳細(xì)的活動(dòng)方案（操作方案一、操作方案二??????）

◆活動(dòng)目的

◆內(nèi)容要求

◆活動(dòng)對象

◆活 動(dòng)時(shí)間

◆參加的注意事項(xiàng)（游戲規(guī)則）

◆獎(jiǎng)勵(lì)辦法

（二）夏季活動(dòng)組織（企業(yè)聯(lián)姻主題活動(dòng)月）

◆××全生態(tài)啤酒節(jié)

◆青山為證——首屆廣西“山盟海誓” ××聯(lián)姻會(huì)

◆首屆戶外拓展訓(xùn)練營（基地）

◆全區(qū)青少年夏令營活動(dòng)

◆青少年寫生繪畫大賽（六一兒童節(jié)）

2、詳細(xì)的活動(dòng)方案（操作方案一、操作方案二??????）

◆活動(dòng)目的

◆內(nèi)容要求

◆活動(dòng)對象

◆活動(dòng)時(shí)間

◆參加的注意事項(xiàng)（游戲規(guī)則）

◆獎(jiǎng)勵(lì)辦法

（三）秋季活動(dòng)組織（節(jié)慶主題系列活動(dòng)月）

◆東盟及美食系列主題活動(dòng)月

◆中秋狂歡夜（萬對情侶?????）

◆重陽活動(dòng)系列

2、詳細(xì)的活動(dòng)方案（操作方案一、操作方案二??????）

◆活動(dòng)目的

◆內(nèi)容要求

◆活動(dòng)對象

◆活動(dòng)時(shí)間

◆參加的注意事項(xiàng)（游戲規(guī)則）

◆獎(jiǎng)勵(lì)辦法

（四）冬季活動(dòng)組織（媒介合作及大型風(fēng)情展系列主題活動(dòng)月）

（體現(xiàn)大品牌——大事件——大營銷）

◆首屆異國風(fēng)情××展

◆××電廣媒體（節(jié)目）舉辦（青蘋果樂園（西大與青秀山合作））

◆“安利紐崔萊”萬人長跑健身活動(dòng)

2、詳細(xì)的活動(dòng)方案（操作方案一、操作方案二??????）

◆活動(dòng)目的

◆內(nèi)容要求

◆活動(dòng)對象

◆活動(dòng)時(shí)間

◆參加的注意事項(xiàng)（游戲規(guī)則）

◆獎(jiǎng)勵(lì)辦法

2、促銷方式的選擇及應(yīng)用

（1）人員促銷

◆與旅行社及重點(diǎn)客戶（單位）的協(xié)商與洽談

◆宣傳資料的發(fā)放（何種宣傳資料、發(fā)放對象）

◆人員促銷的時(shí)間、進(jìn)度及任務(wù)安排

（2）電視宣傳與促銷方案

◆電視臺(tái)選擇

◆刊播時(shí)間安排

◆主題宣傳及廣告訴求

◆費(fèi)用控制

（3）報(bào)紙宣傳與促銷方案

◆報(bào)紙選擇（報(bào)紙軟文、夾報(bào)、活頁）

◆刊播時(shí)間安排

◆主題宣傳及廣告訴求

◆費(fèi)用控制（份數(shù)）

（4）戶外廣告宣傳與促銷方案

◆戶外廣告選址

◆廣告宣傳及內(nèi)容擇定

◆廣告設(shè)計(jì)與制作

◆費(fèi)用控制

（5）網(wǎng)絡(luò)宣傳與促銷方案

◆網(wǎng)絡(luò)選擇（自己的網(wǎng)絡(luò)）

◆主要內(nèi)容推介

（6）公關(guān)促銷活動(dòng)方案

◆“青山為證”見證廣西高考三十年大型系列活動(dòng)

◆扶貧損贈(zèng)

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（7）其它宣傳與促銷方案

◆旅游大逢車宣傳

◆旅游交易會(huì)宣傳

◆借助旅行社進(jìn)行宣傳

3、近期宣傳及促銷費(fèi)用預(yù)算（對上面各項(xiàng)費(fèi)用的一個(gè)匯總）

◆

◆

◆

七、廣告創(chuàng)意及文案

（一）電視腳本

（二）報(bào)紙軟文

（三）新聞報(bào)導(dǎo)（公關(guān)活動(dòng)）

八、效果預(yù)測（略）

十、附件（略）

（一）問卷調(diào)查表

（二）采訪及調(diào)研提綱

（三）市場調(diào)研報(bào)

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