旅游景點怎么做營銷策劃「旅游景區(qū)營銷策劃方案怎么做」

導(dǎo)讀:旅游景點怎么做營銷策劃「旅游景區(qū)營銷策劃方案怎么做」 旅游營銷策略有哪些 旅游營銷怎么做? 如何做好旅游景點營銷 如何做好旅游景區(qū)營銷?有什么好的建議? 旅游景區(qū)的營銷如何做推廣?旅游策劃如何搞? 旅游營銷策略有哪些?

旅游營銷策略有哪些

一、市場環(huán)境分析

隨著人民生活水平的提高,對旅游方面的投入也在加大,再加上交通的便利,每個旅游公司應(yīng)該根據(jù)景點的需求量大小作出相對應(yīng)的營銷策略,如旅游公司針對某個地區(qū)的景點進行宣傳,就要考慮到,在作導(dǎo)游時用不同的視角去解釋旅游景點。

二、市場競爭分析

其實如何針對一個地區(qū)的旅游公司,那么盡管人民愿意去消費,但市場份額也就這么大,并且每家旅游公司提供的服務(wù)也大同小異,如果更多的旅游公司加入,那么自然市場份額就更進一步變小了。

三、廣告宣傳

廣告即廣而告知,作為旅游公司如果條件允許一應(yīng)該加大廣告投放,并且測試出效果最好的廣告投放渠道,并且設(shè)計出與別的旅游公司不同的服務(wù)策略,只有不同才是客戶買單的理由,我們應(yīng)該隨時關(guān)注同行的策略,再優(yōu)化,設(shè)計出讓客戶選擇你的理由。

四、打造品牌

唯有品牌才能與同行劃清界線,不會陷入價格戰(zhàn)里,旅游公司同樣如此,營銷策略最終目的是為建立品牌,提升的好感度、知名度、聯(lián)想度等,在客戶的大腦中打下烙印,為什么要選擇你們的旅游公司。

五、營銷理念

旅游公司是服務(wù)公司,要為客戶提供安全、熱情、舒適的服務(wù),同時也能夠為客戶省錢,導(dǎo)游專業(yè),能夠把每個景點解釋的清楚,同時員工的言談舉止、服裝,從員工的角度體現(xiàn)出你們公司的不同。

六、發(fā)展加盟

一人力量再大還是一個人,一個團隊比不上多個團隊,把利潤讓出去,發(fā)展更加的公司或個人來代理你的們旅游公司,這樣相當(dāng)于更多的免費業(yè)務(wù)員為你拉業(yè)務(wù),但你要清楚什么樣的人群有你的客戶資源,并且這群人喜歡旅游,發(fā)展異業(yè)同盟

旅游營銷怎么做?

新冠肺炎疫情催生了“宅經(jīng)濟”“云經(jīng)濟”等新型經(jīng)濟模式的崛起,隨著旅游政策的逐漸開放,旅游行業(yè)應(yīng)搭好疫情中新興經(jīng)濟模式的“順風(fēng)車”,以數(shù)字經(jīng)濟變革為底層邏輯,優(yōu)化整合利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)工具,加速旅游行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化升級。

利用好線上推廣形式,為疫情常態(tài)化下的旅游行業(yè)優(yōu)化升級,助力其行業(yè)復(fù)蘇,轉(zhuǎn)“?!睘椤皺C”,既是旅游行業(yè)利用新經(jīng)濟模式、推廣模式的突破口,也是旅游行業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路。

利用好互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)線上生態(tài)資源,將線上流量導(dǎo)流到線下旅游行業(yè),看上去并非易事,但其實,只要找對方法,用好策略。便可以輕松利用龐大的流量資源助力旅游行業(yè)的發(fā)展。

那我們應(yīng)該如何利用這一“獲客工具”呢?

無論是旅游景區(qū)還是酒店住宿,甚至和旅游行業(yè)成正相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè),都要明確自身需求。線上推廣是千人千面的,可以根據(jù)客戶自身需求不同,來定制不同的解決方案,打出不同的推廣“組合拳”,效果會成幾何倍數(shù)增長。

承德地區(qū)為例。承德?lián)碛兄珖谋苁钌角f、塞罕壩林場等著名景區(qū),并不缺乏人們對該地區(qū)的興趣,而缺乏的是人們將該地區(qū)旅游的興趣變成意圖。而我們更應(yīng)該做的是如何將這種意圖導(dǎo)流到自身旅游產(chǎn)業(yè)的環(huán)境中來。

從開放線上宣傳導(dǎo)流的基礎(chǔ)建設(shè),到自身產(chǎn)業(yè)品牌形象的打造,從自身產(chǎn)業(yè)流量的導(dǎo)入,再到將流量留存形成流量收口,線上推廣“強意圖”的推廣機制,是其他流量池所不能比的,現(xiàn)在市面上大多APP所采用的幾乎都是興趣推薦機制,從而通過流量以及創(chuàng)意的輸出將興趣轉(zhuǎn)化為意圖,將意圖轉(zhuǎn)化為行動。而線上推廣通過大數(shù)據(jù)的支持,以及龐大流量矩陣的生態(tài)環(huán)境,注重事件的強關(guān)聯(lián)性,將用戶從搜索到結(jié)束的“前前后后”都進行精準的探知,從而為我們得到的便是精準的“強意圖”用戶,不需要從興趣到意圖的轉(zhuǎn)化,節(jié)省了一大步。

而且,興趣推薦機制,在用戶端來講,只會讓用戶看到的內(nèi)容越來越小,從而意圖范圍越來越小,而意圖推薦機制將不會有這種問題,用戶端所體現(xiàn)的內(nèi)容永遠是“新鮮熱辣”而寬泛精準的。

悟已往之不諫,知來者之可追。凜冽的“寒冬”已經(jīng)過去,疫情常態(tài)化下的旅游行業(yè)只要學(xué)會利用線上資源,開拓線上推廣的新“疆土”,便能在接下來的歲月里轉(zhuǎn)“?!睘椤皺C”,早日“春暖花開”。

如何做好旅游景點營銷

1.要找出景區(qū)的特色,根據(jù)市場需求,把它設(shè)計成適合游客消費的產(chǎn)品;2.根據(jù)不同時期、不同區(qū)域的市場環(huán)境,確定景區(qū)產(chǎn)品的賣點,制作能代表其賣點的文字和圖片;要找到能形象描述景區(qū)賣點的關(guān)鍵詞,拍攝到代表景區(qū)賣點形象的圖片;4.知道景區(qū)產(chǎn)品賣到哪、賣給誰;知道這些人生活方式和消費習(xí)慣;知道自己的東西該賣多少錢;5.知道目標客戶群接受信息的渠道,在媒體上展示景區(qū)的賣點,引起人們的注意;6.充分利用景區(qū)旅游產(chǎn)品準公共產(chǎn)品的特點,在廣告宣傳上盡量少花錢多辦事;7.制作景區(qū)網(wǎng)站,已備人們更進一步了解景區(qū)。網(wǎng)站是景區(qū)的基礎(chǔ)資料庫,是景區(qū)的窗口。報紙、廣播、電視等傳媒的空間有限、價格較高,不可能在這些媒體上很詳盡地介紹景區(qū),而人們出行前想要進一步了解景區(qū)更多的東西,網(wǎng)站則成了重要的、也是必要的宣傳手段。而且,如果一個景區(qū)目前還沒有網(wǎng)站,會被認為土,是不上檔次的;8.要不斷地搞活動,既使只是為宣傳制造由頭?;顒邮切麄鞯妮d體,也是景區(qū)經(jīng)營管理的抓手;有活動媒體才有話說,能成為新聞,更可節(jié)省大筆宣傳費,有活動’游客才會覺著這個地方有活力;9.建立銷售渠道,要將產(chǎn)品放到經(jīng)銷商的貨架上。旅行社是景區(qū)產(chǎn)品的主要經(jīng)銷商。景區(qū)的宣傳圖冊要插到旅行社的宣傳架上,景區(qū)產(chǎn)品說明書要放到旅行社的辦公桌上。但要注意:旅行社不會銷售沒有知名度的產(chǎn)品,也不要企望旅行社給景區(qū)作大宣傳。銷售渠道的建立,是在大眾傳媒宣傳過程之中和之后,否則即使你找上門,旅行社也不會搭理你。另外還需注意:短途旅游,尤其是屬于城市周邊周末游性質(zhì)的景點,隨著自駕游比例的增加,旅行社的作用很小,而且越來越小,不要過度依賴這一銷售渠道。汽車俱樂部、戶外俱樂部等也正在成為景區(qū)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

如何做好旅游景區(qū)營銷?有什么好的建議?

其實對于很多的景區(qū)來說,也想要去做好旅游營銷,這樣才能夠給景區(qū)帶來更多的人流量。那么如果想讓景區(qū)做好更好的營銷,其實也是有一些規(guī)劃的。應(yīng)該先分發(fā)一些宣傳圖冊,這樣的話才能夠讓大家了解到,這個景區(qū)到底是以什么樣的旅游特色為主的。并且大家也都看到了,現(xiàn)在各種各樣的旅游景區(qū)都在爭先恐后的去做一些活動。這樣的一些活動也有像團購這樣的形式,那么也是能夠為該景區(qū)拉到很多的游客的。

做好降價營銷

所以大家如果真的想從這樣的一個方面來增加景區(qū)的人流量,就可以去做團購,并且可以通過降價的形式來吸引到更多的游客。許多的景區(qū)因為價格非常的高,所以許多游客望而卻步。如果能夠在一些旅游淡季,去做相應(yīng)的一些活動,的確能夠為這些旅游景點吸引到更多的游客。絕大多數(shù)的人,也愿意在一些旅游淡季去玩兒。這樣不僅避免了許多的人在一起非常的擁擠,而且也會讓自己更加的享受自己的旅游時光。

吸引更多游客

大多數(shù)的工薪階級,只能在節(jié)假日出行,但是對于一些學(xué)生或者是其他的自由職業(yè)者來說,可以選擇在自己的周末旅游所以如果大家真的是想要出去玩兒的話,也可以選擇在一些節(jié)日之外的日子出行,這樣不僅能夠給自己帶來非常好的享受,并且還會讓自己覺得旅游是一件非常好玩兒的事情。

那么對于一些旅游景點來說,也是需要從這方面著手,來讓許多的學(xué)生可以享受這樣的優(yōu)惠。那么學(xué)生帶動著自己的家人和自己的朋友,肯定也會給景區(qū)來一波人氣。營銷的確是非常重要的一種手段和策略,這樣會給該景區(qū)帶來非常不一樣的收益。

旅游景區(qū)的營銷如何做推廣?旅游策劃如何搞?

旅游景區(qū)如何做營銷推廣?萬變不離其宗,旅游景區(qū)在做營銷推廣的時候,往往很頭疼,但梳理一下其實也就3個方面:

1、營銷推廣的目的是什么?

也就是說,你要想清楚自己的準客戶,他們長什么樣子,他們的需求是什么,他們的喜好是什么?只有搞清楚了這些,后邊的工作才能更好開展,起到事半功倍的效果。

2、營銷推廣渠道如何選擇?

(1)營銷推廣渠道分類

第1類:針對準客戶搜索習(xí)慣的推廣渠道,以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表;還有部分主流流量平臺的內(nèi)置搜索渠道,包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

旅游景區(qū)如何做營銷推廣?

第2類:針對用戶碎片化閱讀的推廣渠道,以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表,還有部分垂直細分的二線流量平臺,包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。

第3類:其他渠道推廣,以旅游景區(qū)相關(guān)平臺為主,比如一些垂直旅游景區(qū)的交流論壇,以及一些大型門戶網(wǎng)站的旅游景區(qū)板塊,甚至一些旅游景區(qū)相關(guān)的工具型平臺。

(2)營銷推廣渠道選擇

營銷推廣渠道的選擇,基于你對準客戶的定位,你的準客戶需求是什么,他們會搜索什么?你的客戶以哪個年齡層居多,他們更喜歡在什么平臺消磨時間?你的客戶是不是愛學(xué)習(xí),是不是愛逛論壇,愛逛什么論壇?

把客戶搞明白了,推廣渠道自然而然也就篩選出來了。

(3)營銷推廣形式選擇

營銷推廣形式就2種:

第1種是直接花錢在渠道上打廣告,這種推廣形式見效很快,花錢就有客戶進來,但不花錢就沒有客戶進來。

第2種是在渠道上做客戶需求的內(nèi)容,這種推廣形式見效較慢,前期能夠帶來的客戶很少,但長期積累會形成流量暴增的效果。

旅游景區(qū)如何做營銷推廣?

旅游景區(qū)的開發(fā)本來就需要耗費大量資金,收回開發(fā)成本需要數(shù)年的時間,所以他們大多數(shù)都很難拿出大筆錢,在選好的推廣渠道上直接打廣告。

所以,大多數(shù)旅游景區(qū)都是2條腿走路,前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶,后期主要以第2種推廣形式帶來新客戶。

3、營銷推廣客戶二次利用

錢花了員工工資也發(fā)了,該轉(zhuǎn)化的客戶也都轉(zhuǎn)化了,引來的客戶還有大的用處。什么意思呢?相信你也聽過,維護一個老客戶的成本,要比引來一個新客戶的成本,要低得多。

即便老客戶無法產(chǎn)生產(chǎn)生二次需求,也別忘了“用戶口碑”。如何讓老客戶幫你引薦新客戶,讓新客戶再帶來新客戶,才是四兩撥千斤的招式。

所以,營銷推廣帶來的客戶,一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺,這個平臺可以是你的微信號,也可以是微信群、微博等,具體的要看你的客戶群體,他們喜歡待在哪些平臺。

旅游景區(qū)如何做營銷推廣?

然后在客戶沉淀的平臺上,制訂一種玩法或者機制,提供一些福利,讓老客戶帶來新客戶,比如說直接獎勵現(xiàn)金等等。

具體怎么玩你自己定,玩法有很多。但是有一點很重要,想讓客戶帶客戶,就要保證客戶的旅游體驗,這是建立口碑的基礎(chǔ),要讓客戶引薦你給新顧客的時候,沒有后顧之憂才行。

【注意】營銷推廣的本質(zhì)和線下找客戶的本質(zhì)一樣,不管你是旅游景區(qū),還是其他傳統(tǒng)行業(yè),都離不開營銷推廣的本質(zhì):人(客戶)!始終以人(客戶)為中心進行思考!

旅游營銷策略有哪些?

1、品牌戰(zhàn)略

作為一種預(yù)消費產(chǎn)品,消費者無法像傳統(tǒng)消費活動那樣直觀地選擇商品,支付后形成快速消費。因此,在購買過程中,旅游產(chǎn)品的品牌對消費者的購買決策有很大的影響?!捌放啤钡某闪⒉粌H僅是廣告這么簡單,它是一個復(fù)雜的管理和建設(shè)行為,需要專業(yè)的運營。

2、渠道戰(zhàn)略

渠道是景區(qū)營銷運營的重中之重。對于景區(qū)營銷,最重要的渠道是旅行社。因為旅行社渠道是景區(qū)穩(wěn)定的客源。無論景區(qū)有多好,如果沒有旅行社的渠道支持,只能完全依靠個人市場,景區(qū)的運營將承擔(dān)很大的市場風(fēng)險。

3、團隊?wèi)?zhàn)略

團隊的學(xué)習(xí)能力主要來源于學(xué)習(xí)團隊的管理,以機會和責(zé)任引領(lǐng)人才成長,在組織內(nèi)部營造友好民主的學(xué)習(xí)氛圍,切實落實激勵機制。景區(qū)要幫助銷售人員規(guī)劃職業(yè)生涯,目標管理要給員工帶來成就感。

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