浙江諸暨:珍珠小鎮(zhèn)的美麗經(jīng)濟

“跟去年相比,每個珍珠蚌的價格大概漲了5%—10%左右?!?浙江諸暨山下湖鎮(zhèn)珍珠蚌養(yǎng)殖戶何永毅說。

山下湖鎮(zhèn),因盛產(chǎn)珍珠而聞名,被譽為“中國珍珠之都”。從上世紀(jì)70年代山下湖人嘗試養(yǎng)珠賺到第一桶金開始,到如今已經(jīng)逐步形成了生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售為一體的完整珍珠產(chǎn)業(yè)鏈,山下湖鎮(zhèn)已成為了全國最大的淡水珍珠集散地。

每晚7點,山下湖鎮(zhèn)26歲的主播林益坤都會準(zhǔn)時出現(xiàn)在直播間,一手拿著珍珠項鏈、一手握著珍珠戒指,通過網(wǎng)絡(luò)給來自全國各地的粉絲們介紹產(chǎn)自山下湖鎮(zhèn)的珍珠。她充滿自信地說,“直播讓更多的消費者了解了珍珠,認(rèn)識了山下湖?!?/p>

通過構(gòu)建“數(shù)字+珍珠”深度融合產(chǎn)業(yè)體系,珍珠小鎮(zhèn)注入了強勁發(fā)展活力,一代代以蚌為生的山下湖人依靠珍珠產(chǎn)業(yè)走向小康。

蚌農(nóng)的日子越過越好

“今年珍珠蚌價格確實在一直往上漲,便宜的十多元一個,貴的達到五六十元一個?!闭渲轲B(yǎng)殖戶詹毅說,目前還不是集中捕撈期,到了捕撈期,我們的收益還會更高。

連片的水面一望無際,碧波蕩漾,岸邊的柳樹隨風(fēng)飄拂……在位于山下湖鎮(zhèn)的一個水塘,人們很難把眼前這500畝美麗水域,與曾經(jīng)臭氣熏天的河蚌養(yǎng)殖場聯(lián)系到一起。

90%的山下湖鎮(zhèn)老百姓從事珍珠養(yǎng)殖,經(jīng)濟收入一直都不錯,然而,這個讓山下湖發(fā)家致富的“珍寶”,卻引出了環(huán)保難題。“很多人都不知道,傳統(tǒng)方式養(yǎng)河蚌的水域是很臭的?!惫鶄ヤh是山下湖鎮(zhèn)有著20多年河蚌養(yǎng)殖經(jīng)驗的養(yǎng)殖戶,他說,隨著當(dāng)?shù)卣渲轲B(yǎng)殖規(guī)模的逐漸擴大,水體污染加劇,生態(tài)環(huán)境被破壞。

2017年2月,諸暨出臺史上最嚴(yán)的“禁養(yǎng)令”, 一場珍珠養(yǎng)殖污染大整治自此掀起。在“禁養(yǎng)令”的倒逼下,珍珠養(yǎng)殖面積銳減。“全鎮(zhèn)人都靠珍珠產(chǎn)業(yè)生存,關(guān)閉養(yǎng)殖場對我們來說,實在是太難受了?!边@是一段郭偉鋒不愿回想起的往事。

如何既養(yǎng)好蚌,又治好水,讓老百姓再次走向小康,成為了山下湖鎮(zhèn)相關(guān)部門以及蚌農(nóng)亟待解決的問題。于是,山下湖鎮(zhèn)聯(lián)合諸多河蚌養(yǎng)殖戶開始了研究,并與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院等開展產(chǎn)學(xué)研合作,進行科技攻關(guān)。最終研發(fā)出顛覆傳統(tǒng)淡水珍珠養(yǎng)殖模式的“黑科技”,并成功投產(chǎn)。

在經(jīng)歷了2年的“陣痛期”后,山下湖鎮(zhèn)的蚌農(nóng)既有了珠光寶氣,又有了碧水清波,蚌農(nóng)們搭載著珍珠產(chǎn)業(yè)這艘巨輪,在乘風(fēng)破浪后再次逆勢啟航。

據(jù)不完全統(tǒng)計,目前,山下湖鎮(zhèn)已有超過2100家從事珍珠養(yǎng)殖、加工與批發(fā)、零售的企業(yè)、作坊,從業(yè)人員超過1.5萬人。蚌農(nóng)們的日子越過越好

年輕人直播帶貨做火珍珠

在電商直播的潮流下,山下湖越來越多的年輕人開始加入了直播帶貨的隊伍。每晚7點在鎮(zhèn)上的各個直播間,達人主播們使出渾身解數(shù)吸引觀眾購買珍珠。

寶寶們晚上好,今天又有好幾個爆款?!绷忠胬⒏鞣N各樣的珍珠飾品帶給屏幕前的消費者。去年年底,林益坤從零起步加入了直播帶貨的行列,短短半年間,從一個人播到帶領(lǐng)一個4人的直播小團隊,一個晚上的成交額可以到2萬元。

白天,林益坤和同事們沉浸在珍珠飾品的研制中,晚上輪流上播,逢年過節(jié)她都不會落下。據(jù)她透露,通過直播目前每天的訂單量平均達到四五百單,有活動時會達到一千多單。

網(wǎng)絡(luò)直播給林益坤帶來最直接的收益,就是收入翻番。“直播是新型行業(yè),確實很辛苦,但經(jīng)濟效益比我僅在珠寶市場要高許多,互聯(lián)網(wǎng)讓我的生活發(fā)生了巨大改變?!绷忠胬ら_心地說。

隨著珍珠產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸形成,諸暨市開啟了“珍珠小鎮(zhèn)”升級建設(shè),走上了“特而強”“聚而合”“小而美”的道路,要把山下湖打造成具有國際水準(zhǔn)國內(nèi)一流的特色小鎮(zhèn),把珍珠產(chǎn)業(yè)做成千億級珠寶產(chǎn)業(yè)

兩代蚌農(nóng)的生意經(jīng)

鏡頭里,“黛素珍珠”的掌門人詹超棋左手拿蚌,右手持刀,卡拉一聲,打開了蚌殼,前后不過兩秒鐘。在燈光照耀下,一顆亮堂堂的珍珠露了出來?!艾F(xiàn)場開蚌,讓寶寶們體驗珍珠出產(chǎn)到成品的整個過程?!弊谥辈ナ謾C前的詹超棋大聲吆喝著,而手機屏幕后的粉絲們也熱情地回應(yīng)著。

同樣是直播,詹超棋的現(xiàn)場開蚌給消費者們更多的驚喜?!拔腋赣H是傳統(tǒng)的珍珠養(yǎng)殖人,從業(yè)三十多年。從1972年嘗試養(yǎng)珠,到1985年的第一代珍珠市場建立,他一直做著的傳統(tǒng)珍珠生意,很少做改進?!闭渤逭f。

大學(xué)畢業(yè)后,我就回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),也算是子承父業(yè)?!钡渤宓膲粝脒h不于此,他想要在原先傳統(tǒng)的銷售模式上,通過自己的方式開辟更多銷售珍珠蚌的渠道。

以前,山下湖人做珍珠只有兩條路:自己去鎮(zhèn)上開店,做批發(fā)生意;或者賣給本地的大公司,但錢款需要半年或者一年才能收回。而今做網(wǎng)店、做直播,讓詹超棋在直接聯(lián)系終端消費者的同時,更能感知市場的溫度。

天道酬勤,詹超棋的開蚌生意越做越紅火,收入也有了大幅提升。在阿里巴巴出爐的2019年淘寶村、淘寶鎮(zhèn)排行榜上,諸暨市山下湖鎮(zhèn)位列其中,山下湖鎮(zhèn)線上珍珠交易額突破300億元,培養(yǎng)了上百名本土網(wǎng)紅

結(jié)合產(chǎn)業(yè)特色、人文底蘊和生態(tài)優(yōu)勢,不斷豐富珍珠內(nèi)涵,加快珍珠產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級, “珍珠小鎮(zhèn)”的美麗經(jīng)濟在走向小康的道路上越走越好。

文|本報記者 葉德寶 □ 馬佳麗 牛夏風(fēng) 王春煜

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