女校長(zhǎng)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，300畝莊園，年入1200萬(wàn)，把日子過(guò)成想要的樣子
千秀谷莊園，
距離鄂州市約17公里。
鄂州市常住人口僅107萬(wàn)，
在湖北省13個(gè)市里排倒數(shù)第一。
就是在這樣一個(gè)條件下，
千秀谷莊園每年還能做到1200萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，
值得我們學(xué)習(xí)和研究。
2008年8月，經(jīng)沙窩鄉(xiāng)政府招商引資，投資人丁靜以土地流轉(zhuǎn)形式，取得保團(tuán)村300畝林地50年使用權(quán)。
“以生態(tài)農(nóng)業(yè)帶動(dòng)旅游業(yè)”是千秀谷的經(jīng)營(yíng)方向。在農(nóng)業(yè)方面，莊主先是改造了低產(chǎn)林，所有南面山坡都種上了果樹(shù)。
陽(yáng)春三月，約上三五好友，帶上家人孩子來(lái)莊園賞花踏青。
此時(shí)是春游的好時(shí)機(jī)，莊園會(huì)迎來(lái)很多前來(lái)游玩的的親子團(tuán)
草坪此時(shí)發(fā)揮了作用，可以讓親子團(tuán)在上面做活動(dòng)
DIY活動(dòng)
環(huán)?；顒?dòng)
一起動(dòng)手燒烤，或許是春游里一個(gè)特殊記憶
莊園也可以為團(tuán)客們提供自助餐
既然是農(nóng)莊，蔬菜自然是跑不了的，供采摘，供銷售，園區(qū)的定價(jià)很合理。
莊園自己的走地雞，每年出欄跑山雞1萬(wàn)只，出品土雞蛋90萬(wàn)枚。
農(nóng)產(chǎn)品和加工品
莊園的竹林是很好的資源，可以用來(lái)挖竹筍、做竹筒飯等，是親子團(tuán)喜歡的活動(dòng)。
到了4月底，5月初，約上三、五閨蜜，到莊園里采摘櫻桃。
到了6月份，楊梅熟了。
接著入夏了，莊園里變得郁郁蔥蔥，顯得非常有生機(jī)；
此時(shí)，學(xué)生放假，這里成了夏令營(yíng)的好場(chǎng)地。
自然教育
夜觀
軍事夏令營(yíng)
寫(xiě)生
農(nóng)耕體驗(yàn)
打水仗
成人拓展
這是陶淵明筆下的世外桃源，與煩惱隔絕，是一片凈土，也是魯迅筆下的百草園，有趣，探索。
關(guān)于經(jīng)營(yíng)模式
1、農(nóng)莊不僅是農(nóng)業(yè)
有莊主說(shuō)農(nóng)業(yè)不好做，有莊主卻說(shuō)農(nóng)業(yè)挺好的還可以，區(qū)別就在這，如果生產(chǎn)型農(nóng)場(chǎng)，農(nóng)莊只是一塊面積更大的田，確實(shí)不好做，所以國(guó)家提出“一二三產(chǎn)融合發(fā)展”，單純一產(chǎn)真的很艱難。
千秀谷的莊主丁靜在一開(kāi)始就為自己設(shè)定了一條融合之路——“以生態(tài)農(nóng)業(yè)帶動(dòng)旅游業(yè)”。農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)，不僅提供了天然的食材，也提供了自然的大環(huán)境，還是區(qū)別于其它商業(yè)場(chǎng)合的特色。所以，親子家庭來(lái)了，企業(yè)來(lái)了，親子團(tuán)來(lái)了。
2、無(wú)預(yù)約不接待。
莊主采用的預(yù)約接待制，每天接待上限是300人次，這樣可以為客戶提供更好的服務(wù)。
散客、團(tuán)客都可以，但園區(qū)采用20元門票，消費(fèi)50送門票的方式。莊園畢竟區(qū)別于公園，是一個(gè)相對(duì)商業(yè)和私密的場(chǎng)所，門票既是一個(gè)界限，也過(guò)濾了一部分客戶。
當(dāng)然，對(duì)于是否收門票這件事上，我們的建議是：在三四線城市，門票不應(yīng)該是盈利項(xiàng)目（除了游樂(lè)業(yè)態(tài)），但可以通過(guò)設(shè)置“低消”的方式來(lái)篩選客戶，為肯買單的客戶提供更好的服務(wù)。
3、不求暴利，但求精致。
1200萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，大家可以猜一下利潤(rùn)有多少？只有100萬(wàn)，不到10%。
丁靜總說(shuō)：“我并不想利潤(rùn)過(guò)高，我只想做持久的生意，消費(fèi)者一定是理性的，高性價(jià)比才能走得遠(yuǎn)?！?/p>
能看出來(lái)，一產(chǎn)是基礎(chǔ)，三產(chǎn)解決階段盈利問(wèn)題，但最終的盈利可能還回歸到農(nóng)產(chǎn)品本身。
農(nóng)場(chǎng)目前營(yíng)收的一半來(lái)自于跑山雞和雞蛋的銷售，跑山雞在當(dāng)?shù)啬酥?a href='/wuhanshi/' target=_blank>武漢市場(chǎng)都已經(jīng)小有名氣，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)
盡管品質(zhì)優(yōu)良，且供不應(yīng)求，但農(nóng)場(chǎng)的散養(yǎng)土雞蛋零售價(jià)是1.3元，而用有機(jī)方式種植的蔬菜也只售5元，這個(gè)價(jià)格在市場(chǎng)上實(shí)在不算高。
這就是“消耗品”和“奢侈品”的區(qū)別，奢侈品的特點(diǎn)是消費(fèi)頻次低，但是消費(fèi)額度大，如果想要盈利，必須有高的盈利空間；而消耗品則相反，消費(fèi)頻次高，但單次消費(fèi)額度低，如果定價(jià)過(guò)高，一次就把消費(fèi)者嚇跑了，你需要靠性價(jià)比，靠積累更多長(zhǎng)期客戶來(lái)盈利，這也是著名零售企業(yè)castco的策略。
4、親子、自然教育解決工作日客流問(wèn)題。
農(nóng)莊周末從來(lái)不缺少客戶，除非你的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的真的很差。是否盈利，很大程度上看工作日的運(yùn)營(yíng)情況。
千秀谷成功的引入親子產(chǎn)品，學(xué)校、機(jī)構(gòu)、幼兒園來(lái)了，而學(xué)校、機(jī)構(gòu)、企業(yè)的特點(diǎn)是工作日過(guò)來(lái)。
農(nóng)場(chǎng)有好的環(huán)境，豐富的教育資源，性價(jià)比更高的場(chǎng)地。這都成為親子團(tuán)和學(xué)校團(tuán)前來(lái)的一個(gè)原因。
最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，有孩子的家庭更容易轉(zhuǎn)化成優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者，為農(nóng)場(chǎng)的“一產(chǎn)”提供源源不斷的客戶。
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