擺脫貴族烙印，“騎士”運動的大眾狂歡還有多遠？
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作者 | 金立剛
人們總會不由自主地將馬術(shù)與“貴族”、金錢聯(lián)系在一起。不過，如今在中國，這項運動日益受到大眾歡迎，不少馬術(shù)俱樂部應運而生。截至2017年7月31日，全國共計有1452家馬術(shù)俱樂部，約有42萬騎馬會員，其中青少年為26萬。昔日的貴族運動正在褪去昂貴的面紗，以素顏出現(xiàn)在大眾面前。
8月22日，由新浪體育、北京市馬術(shù)運動協(xié)會、法國馬術(shù)協(xié)會聯(lián)合主辦的“2018新浪杯未來之星馬術(shù)大賽全球總決賽”在北京天星調(diào)良國際馬術(shù)俱樂部圓滿落幕。
這項歷時一年的賽事吸引了超過1500對青少年人馬組合，參加海內(nèi)外分站賽和總決賽的爭奪，創(chuàng)下了中國青少年馬術(shù)賽事參賽人數(shù)紀錄，最終國際明星隊奪冠。
現(xiàn)場間隙，筆者與北京馬術(shù)協(xié)會秘書長陳徹、新浪體育總經(jīng)理魏江雷就馬術(shù)賽事、馬術(shù)青少年推廣、馬術(shù)進校園、馬術(shù)俱樂部生存現(xiàn)狀，進行了交流。
光鮮背后的無奈
《2017中國馬術(shù)市場發(fā)展狀況報告》統(tǒng)計，截至2017年7月31日，全國馬術(shù)俱樂部共計1452家，馬術(shù)協(xié)會聯(lián)合《馬術(shù)》雜志對其中520家俱樂部進行了樣本調(diào)查分析。數(shù)據(jù)顯示，全國約有42萬騎馬會員，其中青少年為26萬，成為俱樂部的生力軍。這與中國家長們開始注重培養(yǎng)孩子的道德品志和意志密不可分。
這些馬術(shù)俱樂部的營收來源主要由馬匹銷售、馬術(shù)教學、馬匹寄養(yǎng)、舉辦賽事、場地出租構(gòu)成。報告指出，2017全國馬術(shù)俱樂部年度銷售總額為 92.5億元（平均每家俱樂部年銷售為637萬元），表明國內(nèi)馬術(shù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸擴大。
然而，光鮮背后是更多的無奈。北京馬術(shù)協(xié)會秘書長陳徹告訴筆者，2017年國內(nèi)馬術(shù)俱樂部比2016年增加了546家，說明投身馬術(shù)產(chǎn)業(yè)的人逐年增多。但另一組數(shù)據(jù)則顯示，從2015年到2017年，俱樂部虧損率逐年上升，由22%增至40%。
陳徹認為原因是“馬術(shù)項目前期耗資巨大，后期回報緩慢，俱樂部盈利模式不夠成熟，如果沒有社會資本支持，虧損在所難免”。
俱樂部前期投入的大量資金主要用在了場地建設和馬匹等方面。以馬匹為例，一匹種馬價格不菲。一般俱樂部用的教學馬都是初級的，主要是用來教那些不會騎馬的人，價格通常在幾萬元到幾十萬元人民幣之間；能夠打比賽的競賽馬，價格介于幾十萬元到幾百萬元人民幣之間；奧運級別的馬匹，每匹馬的價格更是在千萬元以上。
此外，每匹馬還需要配備一支幾人到二十幾人的服務團隊，包括教練、調(diào)馬師、飼養(yǎng)員、營養(yǎng)師、科技團隊、騎手、按摩師、馬醫(yī)等，所以俱樂部從投入到盈利需要一個很長的過程。
北京馬術(shù)協(xié)會秘書長陳徹
不過，陳徹也透露，俱樂部虧損的另一個原因與成立的時間有關(guān)?！皬?015年800多家增長到現(xiàn)在的1400多家，新增俱樂部占虧損比例的絕大多數(shù)。”他表示，新俱樂部投入資金龐大，即使經(jīng)營順利，實現(xiàn)收支平衡也需要漫長的時間。
“馬術(shù)產(chǎn)業(yè)正處在過渡階段，拋開新成立的俱樂部，一些長期經(jīng)營不善的馬場將被大浪淘沙，而經(jīng)營不錯的馬場會逐步擴張，新建和兼并新的馬場，形成自主品牌。”陳徹說，馬術(shù)產(chǎn)業(yè)開始吸引資本介入，意味著行業(yè)格局會發(fā)生新的變化。
前期投入增大，資金回爐慢是俱樂部面臨的共性問題。陳徹直言不諱地說，未來3至5年，虧損大于盈利的趨勢不會改變。不過他也表示，中國馬術(shù)正處于發(fā)展的快車道，每年新增的俱樂部還在繼續(xù)，當一二線城市趨于飽和后，三四線城市必將出現(xiàn)“井噴”，在數(shù)量和產(chǎn)能上，數(shù)據(jù)驚人。
生態(tài)閉環(huán)
客觀講，中國馬術(shù)體系和盈利模式亟待完善。中國用了十幾年時間，走出了一條有別于歐美的馬術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路，目前馬協(xié)和俱樂部都在積極探索盈利模式，最近幾年出現(xiàn)的連鎖品牌俱樂部，就是探索的成功案例。
未來，中國馬術(shù)行業(yè)經(jīng)營狀況的好壞離不開馬術(shù)人口和行業(yè)升級兩把鑰匙。
缺乏專業(yè)人才培養(yǎng)體系是中國馬術(shù)產(chǎn)業(yè)的一大短板。以技術(shù)崗位為例，如馬術(shù)教練員、馬房經(jīng)理、釘蹄師、獸醫(yī)，包括“未來之星”賽事的裁判員，現(xiàn)在都嚴重不足。中國馬術(shù)比賽參與人數(shù)逐年增多，但是裁判隊伍的成長卻非常緩慢，需要多年日積月累，才能勝任，因此行業(yè)升級迫在眉睫，只有各個崗位全方面升級，外加一定的群眾基礎，才能形成中國馬術(shù)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)閉環(huán)。
馬術(shù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)中的核心鏈條是馬術(shù)人口，馬術(shù)人口的增加除了需要一定的人口基數(shù)外，還取決于中國國民生產(chǎn)總值的規(guī)模和由此產(chǎn)生的人均GDP。
中國人口基數(shù)巨大，為馬術(shù)人口的壯大提供了增加的現(xiàn)實性。按照國際通行標準，當人均GDP達到5000美元，體育產(chǎn)業(yè)會呈現(xiàn)“井噴”態(tài)勢，人們用于體育消費方面的支出將進一步擴大。目前，中國人均GDP正向1萬美元邁進，規(guī)模巨大的國內(nèi)馬術(shù)產(chǎn)業(yè)市場正在形成。所以，中國已經(jīng)具備了實現(xiàn)馬術(shù)運動井噴式增長的經(jīng)濟基礎和市場條件。
據(jù)《馬術(shù)》雜志統(tǒng)計，目前國內(nèi)與馬術(shù)沾邊的消費者數(shù)量為90多萬人，未來，這一數(shù)字有望成幾何倍數(shù)增長。
國內(nèi)最早預測馬術(shù)運動未來將迎來“井噴”是由新浪體育總經(jīng)理魏江雷提出的，陳徹極為認同此觀點。
“搭建群眾基礎，單靠馬協(xié)遠遠不夠，新浪體育的參與支持，對推進國內(nèi)馬術(shù)運動具有里程碑意義。”陳徹告訴筆者，小眾運動即將呈現(xiàn)爆炸式增長，國內(nèi)企業(yè)應該未雨綢繆，及早布局。
“現(xiàn)在剛好趕上動車啟動的第一分鐘，速度跟上，接下來的發(fā)展會更快?！彼f。
新浪的“拼圖”角色
自2014年國務院46號文件出臺以來，體育產(chǎn)業(yè)獲得了空前未有的關(guān)注，資本爭相進入，體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不斷涌現(xiàn)。
新浪體育是國內(nèi)較早涉足體育產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之一，新浪體育選擇與國內(nèi)最大、年頭最久的青少年馬術(shù)品牌“未來之星”合作，通過成熟的商業(yè)運作和媒體影響力，推動馬術(shù)產(chǎn)業(yè)落地和向大眾滲透。
新浪體育總經(jīng)理魏江雷
魏江雷告訴筆者，對比擁有幾百年現(xiàn)代馬術(shù)歷史的歐洲，中國馬術(shù)人口還有巨大增長空間。他表示，馬術(shù)運動要摘掉“貴族化”帽子，應從青少年入手，多發(fā)掘馬術(shù)在孩子們成長中的積極一面，扭轉(zhuǎn)家長對馬術(shù)偏見，培養(yǎng)孩子興趣對于群眾基礎的建立至關(guān)重要。他希望新浪扮演的是“拼圖”角色。
“如果把騎手、教練、俱樂部、家族、學校、協(xié)會、贊助商、媒體，甚至保險公司粘合到一起，形成生態(tài)鏈條，這樣就能創(chuàng)造更大價值，”魏江雷說，“有媒體的支持，人們才會知曉這項運動，從而參與其中?！?/p>
談及參與“未來之星”馬術(shù)大賽的初衷時，魏江雷說：“馬術(shù)很小眾，但觀賞性強，文化內(nèi)涵豐富，新浪體育希望馬術(shù)運動獲得更多關(guān)注，被更多人欣賞，進而有更多人參與其中，因此，我們參與了“未來之星”馬術(shù)大賽。”在短短一年時間，新浪全媒體資源介入，賽事轉(zhuǎn)播，邀請社會名流、體育及演藝明星……對于推動賽事、提升品牌和整個馬術(shù)行業(yè)發(fā)揮了巨大作用。
今年，“未來之星”調(diào)整了賽制，加入了分賽元素，分賽場如火如荼，通過賽事傳播更好傳遞馬術(shù)運動。同時，在每一個分賽站上，新浪體育基于過去打造賽事IP的經(jīng)驗，結(jié)合馬術(shù)項目的特點做了新的努力與嘗試，開發(fā)了很多有趣的周邊活動，比如，少年騎士卓爾不凡、新浪杯未來騎士團、騎士萌萌拍等青少年非常喜聞樂見的活動，這些衍生活動都已上線，相關(guān)話題閱讀總量破億。而隨著參與人數(shù)和關(guān)注度的增加，贊助商加入也是早晚的事情，這一點魏江雷頗為自信。
魏江雷認為，“未來之星”不僅是一個賽事，傳播更多的是馬術(shù)文化，培養(yǎng)青少年的自律、擔當和自信，這也是賽事所追求的。青少年馬術(shù)賽事帶給孩子更多的是育人的成長。
根據(jù)北京馬術(shù)協(xié)會賽事組委會統(tǒng)計，“未來之星”總決賽超過400人馬，全年超過1500人馬，創(chuàng)造了吉尼斯紀錄。
筆者認為，新浪體育的加入，讓賽事變得轟動和多元起來，對加快推動馬術(shù)運動的民間普及效果顯著。
魏江雷告訴筆者，接下來，除了舉辦賽事外，新浪體育將把重點放在青少年對馬術(shù)的興趣培養(yǎng)上。讓孩子熟悉馬術(shù)運動，通過好玩、有趣的賽程設計，吸引更多的孩子參與到這項運動中，是青少年馬術(shù)賽事發(fā)展的方向。
“歐洲很多學校早已開設馬術(shù)課程，甚至他們有自己的社團，用來交流和討論馬術(shù)，馬術(shù)特長生也備受名校青睞。反觀中國，許多家長存在一個誤區(qū)，普遍認為馬術(shù)是一項參與門檻極高的貴族運動，”魏江雷說，“其實馬術(shù)門檻并沒有大家想象的那么高，隨著人們生活水平提高和馬術(shù)俱樂部的逐步發(fā)展，一般家庭也可以負擔得起?！?/p>
筆者對馬術(shù)收費標準進行了一個小調(diào)查。上海輝煌馬術(shù)俱樂部，教授英式馬術(shù)，教騎280元/小時；上海徐涇馬場，教騎250元/小時。以一個生活在三線城市的三口之家為例，父母工資總計8000元，即便按照上海的收費標準，對于孩子在馬術(shù)運動上的投入，完全能夠承受。
“馬術(shù)運動的普及要從青少年開始，我希望每一個家庭都有機會接觸馬術(shù)，”魏江雷動情地說，“相信這一天早日來到，馬術(shù)不僅作為賽事，而且作為文化，在青少年的心中生根發(fā)芽，有了廣泛的群眾基礎，中國未來的馬術(shù)水平一定會有很大提高。”
— END —
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