企業(yè)家 | 十年耕耘結(jié)碩果，青春磨礪綻芳華

香坊區(qū)，作為哈爾濱城市文明的發(fā)祥地和最早的開埠區(qū)，從“線香作坊”、“田家燒鍋”到如今打造的“工業(yè)轉(zhuǎn)型示范區(qū)，對俄經(jīng)貿(mào)物流區(qū)，文化旅游休閑區(qū)，城鄉(xiāng)融合發(fā)展區(qū)”， 占據(jù)全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展半壁江山的非公經(jīng)濟(jì)功不可沒。悠久的人文積淀，不懈的奮斗歷程，香坊區(qū)的民營企業(yè)家為香坊區(qū)的快速發(fā)展譜寫了濃墨重彩的一筆。哈爾濱新聞廣播專題報(bào)道《牢記囑托譜新篇---走進(jìn)香坊區(qū)民營企業(yè)家》。

從一個(gè)小作坊，到集種植、生產(chǎn)、銷售為一體的產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，資產(chǎn)總額增長206倍；從頂著嚴(yán)寒凌晨隨車收購糧食，到現(xiàn)在供應(yīng)商按時(shí)按需派車送糧；從到南方各大糧食集散市場用自噴漆噴糧食交易廣告，到現(xiàn)在運(yùn)用自媒體、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳推廣；從一人拿著記事本一筆筆書寫交易明細(xì)，到現(xiàn)在擁有200多人的專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。十三年來，黑龍江省和糧農(nóng)業(yè)有限公司董事長張芳的創(chuàng)業(yè)歷程成為了“經(jīng)典”的創(chuàng)業(yè)藍(lán)本。請聽記者李韜的報(bào)道：

《十年耕耘結(jié)碩果 青春磨礪綻芳華》

創(chuàng)業(yè)初始

張芳出生于普通的農(nóng)民家庭。2004年，張芳正躊躇滿志準(zhǔn)備出國留學(xué)，卻收到父親突患重病的消息，于是，她義無反顧的申請休學(xué)照顧父親。2005年，父親的病情逐漸穩(wěn)定，這時(shí)的張芳開始打工賺錢，為家里貼補(bǔ)生活費(fèi)用。這期間，她當(dāng)過接線員、賣過手機(jī)卡。后來，在父母親戚的鼓勵下，她東拼西湊借款80萬元開始創(chuàng)業(yè)。

黑龍江省和糧農(nóng)業(yè)有限公司董事長張芳：我從小在農(nóng)村長大，對于糧食，對于農(nóng)作物有一份情懷，就開始等于算是接了家里原來的線路，然后也用了自己的一些思維想法接班。從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，因?yàn)楫?dāng)時(shí)年齡又小，經(jīng)驗(yàn)也少。

一路走來，張芳的成長歷程并不是一帆風(fēng)順。創(chuàng)業(yè)初期時(shí)，望著一車車糧食無處銷售的囧境至今讓她記憶猶新。

張芳：信息那時(shí)候也不發(fā)達(dá)，我們就自己收了糧，壓著大貨車送到省城，當(dāng)時(shí)我們是在方正縣城發(fā)展。后來要把糧食賣到省外嘛，就自己到南方的大城市糧食批發(fā)市場門口，這樣能找到更多的客源。

回首10年

時(shí)至今日，回看一路走來的風(fēng)雨征程，這些記憶成為了張芳人生路上寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。這些學(xué)習(xí)、積累、沉淀的過程，使她在十年后綻放出了屬于自己的芳華。作為為數(shù)不多的引領(lǐng)型女企業(yè)家，她的身上并沒有太多女強(qiáng)人的特質(zhì)，她體型嬌小，靚麗，臉上始終流露出溫柔的笑意。但是，這位女掌門卻不缺人格魅力，她用潤物細(xì)無聲的姿態(tài)，用誠信引領(lǐng)著和糧農(nóng)業(yè)有限公司攀爬過了一座座“山峰”。

張芳：企業(yè)的信譽(yù)是我們發(fā)展的核心力量，多年來企業(yè)緊緊地圍繞著以誠取信，以信立譽(yù)的發(fā)展精神，精益求精把品質(zhì)做好，把科研做好。經(jīng)過我們的深加工，把農(nóng)戶種的糧食，通過我們的渠道賣上個(gè)好價(jià)格，帶動了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

走進(jìn)和糧農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)車間，作業(yè)人員正一絲不茍的對原糧進(jìn)行著線上作業(yè)。寬敞明亮的辦公樓內(nèi)，線上銷售區(qū)的工作人員正在聚精會神的分析著相關(guān)數(shù)據(jù)。忙碌狀態(tài)中顯現(xiàn)出的井井有條，悄無聲息的表達(dá)著企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。

張芳：用誠實(shí)守信開放的一個(gè)態(tài)度，把我們產(chǎn)品的品質(zhì)做得更好，然后別人能做到，我們一定能做到，別人做不到，我們盡全力去做到，把更好更安全的帶給更多的消費(fèi)者。

電商機(jī)遇

2014年，企業(yè)搶抓互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇，組建電商團(tuán)隊(duì)，先后入駐了淘寶、天貓、蘇寧、京東等八大電商的主力銷售平臺，又與工商銀行融e購，地道龍江等百余家第三方運(yùn)營平臺簽訂了合作協(xié)議。通過互聯(lián)網(wǎng)將和糧產(chǎn)品迅速傳遞給更多的消費(fèi)者。2017年，公司將“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”電商技能升級，滿足公司線上銷售快速高效的同時(shí)，孵化電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)營，并且承接電子商務(wù)代運(yùn)營業(yè)務(wù)。公司線上銷售飛速發(fā)展，全年銷售額達(dá)1.4億元。目前天貓旗艦店糧油類目排名第五，京東旗艦店糧油類目排名第二。

今年，和糧農(nóng)業(yè)進(jìn)一步釋放與整合自身資源，正式啟動了云倉儲基地建設(shè)。從此，不懂互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)民想在網(wǎng)上賣糧，只需把原糧運(yùn)到云倉儲平臺，由平臺對接淘寶、京東等電商巨頭，平臺完成產(chǎn)品儲存、包裝、網(wǎng)上營銷、配送等一條龍服務(wù)。由于規(guī)模效應(yīng)，入駐企業(yè)平均每公斤農(nóng)產(chǎn)品物流成本至少降低1元。

張芳：比如在方正縣發(fā)貨到北京可能需要5天的時(shí)間，這一件貨需要20塊錢，把產(chǎn)品入駐到我們的云倉，云倉可能兩天就能到達(dá)北京，運(yùn)費(fèi)8塊錢就能到，大大節(jié)省了20%、30%甚至50%的運(yùn)費(fèi)。

度過最艱難的歲月，和糧農(nóng)業(yè)翻開了嶄新的一頁。經(jīng)過重新規(guī)劃，企業(yè)走上了種植優(yōu)質(zhì)綠色有機(jī)稻米、雜糧、生產(chǎn)小包裝精品米銷售路線。據(jù)統(tǒng)計(jì)，和糧農(nóng)業(yè)已成型的自動化生產(chǎn)線共計(jì)19條，通過自建合作社，訂單合作等方式還帶動農(nóng)戶600多戶，戶年均增收2萬元。企業(yè)先后獲得了中國大米加工50強(qiáng)企業(yè)、黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、黑龍江省好糧油加工企業(yè)、第十五屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易大會金獎等榮譽(yù)。

直面挑戰(zhàn)

成績只代表過去，榮譽(yù)化作激勵。習(xí)近平總書記在深入黑龍江考察時(shí)，曾語重深長的說到：“中國糧食，中國飯碗”。簡短的八個(gè)字，字字千鈞，道出了國家對農(nóng)業(yè)“人”的殷切囑托。敏銳的感知，讓張芳捕捉到了其中更加深刻的意義。黑龍江省作為全國第一產(chǎn)糧大省，無論在糧食產(chǎn)能、糧食提質(zhì)，還是在三產(chǎn)融合上都任重道遠(yuǎn)。作為一家民營企業(yè)，和糧農(nóng)業(yè)正以奮斗的姿態(tài)，扛起任務(wù)，直面挑戰(zhàn)，用行動詮釋企業(yè)對這八個(gè)字的深刻領(lǐng)悟。

張芳：作為我們企業(yè)要把好質(zhì)量關(guān)，把農(nóng)產(chǎn)品的從種植端到生產(chǎn)加工到研發(fā)到銷售的整個(gè)的一二三產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈作為很大的提升，讓農(nóng)民增收，農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)，然后整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈增效，這是我們的要起到的更大的作用。

企業(yè)龍頭

11月，正值農(nóng)業(yè)繁忙期，恰逢此時(shí)，民營企業(yè)座談會在北京召開。在座談會上，習(xí)近平總書記在講話中講到，“民營企業(yè)和民營企業(yè)家是我們自己人”，簡簡單單的一句話讓廣大民營企業(yè)家們安了心，讓冰城農(nóng)業(yè)企業(yè)家們鼓足了干勁，喜迎豐收。作為龍江農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的帶頭人，張芳堅(jiān)信，只要企業(yè)把創(chuàng)新抓好，把技術(shù)攻關(guān)做好，把產(chǎn)品質(zhì)量做好，民營企業(yè)就會充滿競爭力。

張芳：總書記在這次民營企業(yè)家座談會上給我們民營企業(yè)吃了定心丸，也給我們更更大的鼓舞。在未來的企業(yè)的經(jīng)營過程中，我們更有信心，更有十足的力量，特別是對未來的一個(gè)政策開放和政策導(dǎo)向上。

來源：哈爾濱新聞廣播

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