李忠案例庫丨三亞后海村——中國沖浪第一村
三亞海棠灣后海村，又稱滕海漁村，這個常住人口不到3000人的村子，駐扎著全國近40%的沖浪俱樂部，是中國目前最大的沖浪村。
圖片來源：https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Mavericks_Surf_Contest_2010b.jpg (CC0)
沖浪，這個對于中國市場而言，相對較為新潮的運動，在這個名不見經傳的小村里慢慢扎根發(fā)展，形成了獨特的沖浪社區(qū)文化，吸引著來自全國的沖浪愛好者前來體驗。
那么，這個獨特的沖浪村是如何形成的呢？跟隨本案例，一探究竟！
背 景
沖浪運動，是備受年輕人追捧的時尚運動，雖然已被列入本屆東京奧運會新增的五個項目之一，因體驗門檻低，危險系數高，卻仍是小眾運動。
沖浪運動在中國起步很晚，跟歐美、巴西，甚至亞洲的日本相比，都算是起步很晚的。目前產業(yè)發(fā)展尚處于初期，國內沖浪選手多是自發(fā)學習、訓練成長起來的。
作為中國近些年崛起的沖浪圣地——后海村，憑借著獨特的區(qū)位優(yōu)勢和先天極佳的在地資源，歷經十余年的發(fā)展，逐步自然而然的聚集形成了諸多沖浪俱樂部，成為中國小有名氣的沖浪村。隨著2018年國家海岸海棠灣開發(fā)建設及蜈支洲旅游景區(qū)契機，該村進一步提升載客能力，成為獨具特色的沖浪社群。
打造手法
后海村能夠在一眾海濱脫穎而出，成為獨具特色的沖浪村，離不開以下打造手法的加持：
一、地理優(yōu)勢夢幻開局
沖浪對于“場地”的要求頗高，水溫、陽光、風速、浪的高度等都會直接影響沖浪體驗。這也是為什么世界上每天都有人為完成一次與海浪的完美追逐，四處尋找著最完美的沖浪勝地。而后海先天極佳的海浪資源為其種下了沖浪運動發(fā)芽的種子：
1.四季宜人的氣候
后海村位于三亞市，在海南島最南端，屬熱帶季風氣候區(qū)域。受南海海洋氣候影響較大，終年氣溫高，寒暑變化不大，四季溫暖，氣候適宜，年均氣溫23.8度；年均降水量豐富，晴日年300天以上；是全年避寒、消暑，度假、旅游的好地方。
2.全年不斷的海浪
受熱帶季風氣候影響，后海村從3月份—10月份受東南季風氣候影響，這個時間段內三亞的大東海海灣正好可以接收到東南風，成為夏天為數不多的主要浪點之一。大東海又因交通方便、氣溫適中、水溫適合、浪小而緩等因素，成為一流的初學者沖浪天堂。
11月份—4月份，以三亞為起點沿東線高速往?？?/a>方向的很多海灣都可以接收到完美的東北季風帶來的浪。東北季風風力大，持續(xù)時間長，所以這段時間的浪也是一年中最穩(wěn)定，最好的時候。而這里的2-3米的浪也很受沖浪晉級者的青睞。
比起許多濱海城市“限時段”的海浪資源，后海村全年不斷的海浪無疑是發(fā)展沖浪最大的稟賦。
3.新手友好的沙灘
位于后海村的皇后灣，沙灘細致綿長，海岸不深，走出一兩百米也都還在腰間，非常適合沖浪愛好者。后海的沙灘海水是現在三亞現存最優(yōu)的，沒有死珊瑚或碎石，即便從沖浪板不慎跌落，因水不深且沙子足夠軟，較難受傷，因此后海村的海岸對新手而言十分友好。
4.各階可玩的浪高
后海的海灣幾乎是一個漂亮的半圓形，對比普通沙灘，這樣的弧度可以讓海浪全方位、多角度的推向岸邊，導致不同的點位會呈現大小不一、難度各異的浪，所以這里既適合萌新入門，也能留得住高階浪人在這里不斷升級。
5.景區(qū)帶動的流量
后海村15公里范圍內，擁有三亞幾大標志性的旅游景區(qū)與旅游項目，包括榮獲“中國旅游行業(yè)十大影響力品牌”的5A級景區(qū)蜈支洲島、全球最大單體免稅店海棠灣免稅購物中心，水上游樂項目亞特蘭蒂斯水世界，我國唯一具有熱帶風情的國家級旅游度假區(qū)亞龍灣國家旅游度假區(qū)……復合的大型海洋旅游磁極群，為沖浪這一小眾運動帶來了巨大的基礎流量。
二、商業(yè)模式順勢起飛
沖浪作為低成本運動的代表之一和核心玩家主要是年輕群體的小眾運動，利潤變現不易。而后海村的沖浪俱樂部們通過積極探索，形成了俱樂部+義工+本地商鋪聯(lián)動的商業(yè)模式，以相對較低的門檻催生了俱樂部的聚集與發(fā)展，實現了產業(yè)的集聚。具體表現如下：
1.俱樂部一站式服務
后海村聚集的多家沖浪俱樂部，圍繞沖浪這一主題，聚集開展沖浪相關的多元主題服務。包括教練培訓、營地活動、沖浪板租賃及防曬等產品銷售、主題餐飲民宿等。一站式服務提高了體驗感，降低了產業(yè)聚集難度。
2.義工補充服務能力
后海村的沖浪俱樂部，往往都會招收義工。義工每天工作4小時，至少工作1個月，用以換取住宿和沖浪學習的機會，6個義工能支撐起3個全職的工作量，按照正式員工底薪5000元/月的工資，每年可為俱樂部省去近18萬的運營成本。
對于沖浪這種新興的小眾運動而言，義工的模式不僅降低了俱樂部的運營門檻，更降低了向往沖浪生活的年輕人的學習嘗試成本，義工們成為這項運動的參與者與傳播者，無形中助推了沖浪運動的發(fā)展。
三、政府建設跟進支持
后海村沖浪文化形成的初期是依托環(huán)境與需求自然興起的，政府并未起到主導規(guī)劃的作用。但其聚集發(fā)展的過程，則離不開政府的因勢利導。政府圍繞已經形成的產業(yè)集聚，推進基建服務支撐，進一步降低了人們接觸沖浪特色運動的門檻，強化了體驗的保障力度。
1.美麗鄉(xiāng)村提升載客能力
從省域層面加強鄉(xiāng)村民宿的規(guī)劃引導，海南省陸續(xù)出臺《海南省鄉(xiāng)村民宿發(fā)展規(guī)劃（2018—2030）》《海南省鄉(xiāng)村民宿管理辦法》《海南省促進鄉(xiāng)村民宿發(fā)展實施方案》等系列政策，引導鄉(xiāng)村民宿產業(yè)發(fā)展。2017年，海棠區(qū)政府將后海村列入了“美麗鄉(xiāng)村”計劃，開啟基建狂魔模式，泥巴路變成了石板路，漁家小平房變成了統(tǒng)一的小白樓，街道、樓房、路標也都得到統(tǒng)一的包裝，為后海村進一步提高載客能力奠定了基礎。
2.小鎮(zhèn)建設強化復合魅力
通過美麗鄉(xiāng)村建設，三亞沿海崛起了多個各具特色、集群發(fā)展的濱海旅游鄉(xiāng)村，后海村也成為這些美麗鄉(xiāng)村中的一員。一座城市，多種民宿體驗，復合的魅力進一步吸引游客前來打卡體驗，也成為政府集中宣傳的一部分。
3.強化組織構建保障實力
海棠區(qū)政府致力于積極推動救援聯(lián)動體系，設立了海棠區(qū)后海救援隊。僅2017年春節(jié)黃金周期間，便從海中拯救了9條生命。海棠區(qū)相關部門在沙灘海域等醒目位置設置了安全警示牌，加大人手進行安全巡防和救援。春節(jié)期間，海棠區(qū)后海救援隊持續(xù)在崗，加強海邊巡邏工作，及時勸阻欲到危險海域游玩的游客，平均每天勸阻數十起，有效阻止了溺亡事故的發(fā)生。海棠區(qū)后海救援隊也成為一道有力的海邊安全保障屏障。
四、沖浪文化逐步成型
后海村并不似三亞的其他旅游景區(qū)一樣，下大功夫進行營銷宣傳，但卻形成了商業(yè)化與人流相對較為均衡的良性發(fā)展。2020年疫情防控進入常態(tài)后的五一小長假，三亞市民宿協(xié)會抽樣顯示三亞民宿總體預訂率超過8成，其中后海村預訂率超過9成，獨特的沖浪社群文化成為后海村引人的法寶，不斷牽引著年輕人前來打卡體驗。
1.沖浪社群以人引人
后海村自然聚集的沖浪愛好者群體，是其沖浪文化形成的前提，也是后海村最為引人的魅力點。擁有相同愛好，相同人生觀、世界觀的年輕人們聚集在一起，形成了以沖浪為主基調的獨特生活方式，不同于三亞其他景區(qū)以游客服務為主冷冰冰的商業(yè)交易，這種文化氛圍無疑對于沖浪入門的新手和游客而言，都是更加溫暖、更具吸引力的。
2.青春特色元素植入
植入浪漫觀海平臺，沖浪主題壁畫與街邊小品，濱海沖浪主題民宿，青春酒吧與大排檔等青春特色元素，打造青春友好環(huán)境，吸引年輕人群。
3.漁村生活本底保留
后海村最可心的是仍保留著當地漁民的海上生活，浪人與漁船共用同一片海域的生活氛圍，成為后海村沖浪社群的獨特魅力。
后海村基本看不到醒目的指示牌，也沒有井然有序的規(guī)劃道路，甚至看上去還有些土的掉渣的民居和房前屋后不算平整的彎曲小路，但卻很有個性，很有味道。
4.視覺營銷魅力加持
沖浪作為新興運動離不開傳播和營銷來吸引愛好者，而明亮的海與年輕的肉體無疑是沖浪最具吸引力的先天優(yōu)勢。
后海村的俱樂部及當地旅游主體，十分擅長利用這種視覺沖擊進行宣傳，青春活力的生活、絢麗多彩的沖浪板、純凈明媚的海景，共同織就了沖浪生活的美好圖景，引人向往。
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