這個(gè)浙江小鎮(zhèn)造了全球1/3的傘,5000元一把高端傘能否撐起未來?

“全球三把傘,一把崧廈造。”

天下網(wǎng)商記者 章航英

紹興東站出發(fā),往北開車不到5千米,如果看到路旁傘形雕塑,路上導(dǎo)航標(biāo)識(shí)中皆有“傘”,那么歡迎你來到傘的世界。

上虞崧廈,位于浙江北部,北瀕杭州灣,南臨新城區(qū)。80多平方公里的土地上,聚集了1500多家傘企,每年制傘超過5億把,生產(chǎn)總值超過百億。2002年,它被譽(yù)為“中國傘城”。

“全球三把傘,一把崧廈造?!鼻趧诘尼聫B人用一針一線縫出了人類頭頂這片小小的天空。四十多年過去了,傘城依然是傘的天下,小鎮(zhèn)很多人還是圍繞著一把傘忙活,傘卻漸漸已經(jīng)不是原來那把傘。

什么撐起了這座東方傘城?

傘城最新的CBD,是一個(gè)規(guī)劃面積達(dá)15萬平方千米的“中國傘城商業(yè)廣場”。

廣場中心是一幢科創(chuàng)中心,融合了研發(fā)設(shè)計(jì)、檢測檢驗(yàn)、傘博會(huì)等孵化地。繞著廣場走一圈,上下游各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)有盡有,甚至與電商有關(guān)的專業(yè)雨具拍攝、淘寶詳情頁面制作業(yè)務(wù)也如火如荼。

配合著特色小鎮(zhèn)的打造,傘城儼然已成氣候。而一開始,它卻是起步于走街串巷的修傘匠。

60年代開始,崧廈人開始前往哈爾濱、越南等地修補(bǔ)雨傘,維持生計(jì)。80年代,天瑋傘業(yè)董事長潘國華加入其中,當(dāng)時(shí)修一把傘能賺上幾毛錢,只能過著風(fēng)餐露宿的生活。如今,據(jù)紹興新聞報(bào)道,崧廈鎮(zhèn)的天瑋工業(yè)園區(qū)占地7萬平方,一年總產(chǎn)值超過3億。

友誼諾菲傘業(yè)創(chuàng)始人呂苗芬也是從經(jīng)營傘布起家。她判斷出隨著時(shí)代發(fā)展,補(bǔ)傘行業(yè)一定會(huì)被淘汰,于是靠著經(jīng)營傘布積攢下來的七八萬元錢,辦起了家庭作坊式的友誼傘廠。

從修傘匠到家庭作坊,再到大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn),崧廈生產(chǎn)了全球三分之一的傘,撐開來可以覆蓋整個(gè)地球。

一個(gè)沉重的事實(shí)是,崧廈傘多,卻主要靠低端手工制造業(yè)。據(jù)蒲公英傘業(yè)總經(jīng)理蔡標(biāo)介紹,一把普通崧廈傘價(jià)格十幾二十元,更低端的甚至10元以下,低端傘的毛利率僅為5%左右。

一些傘企會(huì)將一些環(huán)節(jié)進(jìn)行外包,比如將傘骨與傘面縫合的環(huán)節(jié)。手工縫制一把雨傘工人獲得的報(bào)酬僅為3毛錢左右。而縫制一把五折傘,工人需要至少縫上30針。

比口紅還輕的“羽毛傘”

縫傘只是制傘工藝中的一道。在一個(gè)樣品打造車間,記者見到了一把傘的“前世今生”。

一把傘設(shè)計(jì)完成后的制作階段并不復(fù)雜。送到打樣車間的時(shí)候,大塊傘布已經(jīng)印染完成,在車間它將經(jīng)歷裁片、拉邊、合片、縫制,以及傘珠、傘尾、傘頭、傘帶等一連串加工過程。

事實(shí)上,這個(gè)名為“紫丁香”的高端傘品牌,脫胎于一家產(chǎn)量已上規(guī)模的大傘企天瑋傘業(yè)。去年,創(chuàng)始人賈勇堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷、做高端傘的定位,一年下來,訂單就沒停過。

一款小巧精致的“羽毛傘”格外引人注目,它的重量只有79g,比兩根口紅還輕。傘柄用的是5000元價(jià)位高端傘才用的碳芯。它的傘面也很特殊,不僅輕薄,而且還防曬。這把傘零售價(jià)百元以上,淘寶店上新半個(gè)月,供不應(yīng)求,已經(jīng)生產(chǎn)第三批了,開天貓店便在下一步計(jì)劃中了。

工作人員小金介紹,不同國家的人對傘也有著不同的要求。比如,日韓對傘的要求是小精致;歐美喜歡大傘,更注重傘本身的特性,比如牢固性。中東地區(qū)的人們則對價(jià)格比較敏感。國內(nèi)消費(fèi)者更“挑剔”,會(huì)考慮美觀、搭配、種類、功能等,尤其是防曬功能。

工藝文創(chuàng)傘是這個(gè)工作室的主要品類。比如一把蘭亭集序傘,傘面上全是書法王羲之揮舞的筆墨。它的傘柄,據(jù)說是從紹興東山腳下挖來的竹根制成;一把素色車馬圖的雨傘,面料來自日本,生產(chǎn)這類布匹的織機(jī)每天只能織布10米,因此面料稀少珍貴。且它的傘面上布滿甲骨文,而圖案則是由特殊的提花機(jī)提上去的。據(jù)說,這把傘價(jià)值在5000元以上。

紫丁香創(chuàng)始人賈勇同時(shí)也是“紅點(diǎn)”設(shè)計(jì)師,對細(xì)節(jié)有著極致的追求。他曾經(jīng)設(shè)計(jì)了一把叫做“初雪”的藏青色蕾絲格子傘,緩緩打開,發(fā)出的聲音就像雙腳踩在厚厚的雪地里發(fā)出的聲音。

高端傘的威力有多大?

“初雪”絲質(zhì)傘面,古法瓔珞,青花瓷手柄,成本一萬元以上。這個(gè)價(jià)格,當(dāng)然無法在市場流通,然而此種嘗試卻是在探索傘的無限可能。這其中,或許隱隱關(guān)聯(lián)出傘城的命運(yùn)。

要做品牌、搞發(fā)明、做高端——大約在10年前,蒲公英傘業(yè)就開始轉(zhuǎn)型升級(jí)了。

見到蒲公英老板蔡標(biāo)的時(shí)候,他一面與工作人員溝通最新注冊的幾個(gè)專利,一面說,“我是不希望這么快上線,貓爪傘的模具是我們開的,還沒來得及申請專利,現(xiàn)在都是這個(gè)傘,真郁悶!”

蒲公英品牌創(chuàng)始人 蔡標(biāo)

蔡標(biāo)算是第一代制傘人,蒲公英到如今已經(jīng)有33年的歷史了。比較特殊的是,蒲公英一開始就具有了品牌與專利意識(shí),并且堅(jiān)持走高端路線。圍繞著這個(gè)思路,蒲公英每年在研發(fā)投入上占到銷售額的5%?!斑@個(gè)比例在制傘行業(yè)是不可想象的,大家都說我瘋了。”蔡標(biāo)說。

“瘋”的結(jié)果是進(jìn)入高速發(fā)展期。過去的兩年,蒲公英的銷售和利潤都成倍增長。今年,由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響,在許多傘企出現(xiàn)虧損的情況下,蒲公英也獲得了50%以上的增長。

在這之前,蒲公英利用互聯(lián)網(wǎng),做了許多鋪墊。比如,2012蒲公英開了第一家天貓店,第5個(gè)月做到了銷量超百萬。此外,蒲公英還入駐了亞馬遜,作為對外展示的一個(gè)窗口。

在蒲公英公司的一樓,陳列著一個(gè)傘品展廳。其中就有被中國駐外大使館作為國禮贈(zèng)送外賓的圓明園獸首十二生肖傘,傘柄手把是一定比例縮小的圓明園十二生肖,標(biāo)價(jià)2980元。

傘城的明天在哪里?

制傘業(yè),不僅門檻低,而且利潤薄,惡劣競爭不斷?!?5%的企業(yè)在打價(jià)格戰(zhàn)”,蔡標(biāo)表示。

制傘的利潤并不高,5%是平均水平,8%已經(jīng)是不錯(cuò)了。早期崧廈制傘人很多時(shí)候在做著類似“搬運(yùn)工”的工作,由于缺乏自主品牌創(chuàng)新,利潤在層層攤薄中消失殆盡。

經(jīng)過幾十年野蠻發(fā)展,崧廈傘業(yè)似乎步入尷尬的瓶頸期。據(jù)“浙江新聞”報(bào)道,盡管當(dāng)?shù)貍銟I(yè)制造率占全球1/3,傘業(yè)產(chǎn)值卻僅占全國1/3。并且,去年傘業(yè)的銷售與利稅均出現(xiàn)下滑。

不止如此,崧廈傘業(yè)的發(fā)展,還面臨傳承的問題。年輕人,再也不愿意來車間做一個(gè)制傘工人了。但是,工人們卻越來越老,大多40往上。

“他們不可能80歲了還在工廠干。這是一個(gè)殘酷的,沒法改變的事實(shí)?!辈虡?biāo)說,若工人緊缺的態(tài)勢無法趨緩,自動(dòng)化是一個(gè)趨勢,將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到一些欠發(fā)達(dá)國家也是一個(gè)選擇。

如紫丁香和蒲公英的自主品牌之路,在遮天蔽日的混戰(zhàn)中算是開了一個(gè)口子。蔡標(biāo)透露,蒲公英的毛利率在30%,是傳統(tǒng)傘的5、6倍。而“互聯(lián)網(wǎng)+傘”計(jì)劃,讓這些電商品牌得以搶占高端市場。

去年,一個(gè)中國傘業(yè)跨境電商中心項(xiàng)目在崧廈落成,“線上交易+線下展示”的運(yùn)行模式正在試驗(yàn)和摸索中。再過一個(gè)月,崧廈第三屆傘博會(huì)將在上虞華通體院館開幕。

那天,記者在崧廈傘城商業(yè)廣場中偶然遇到一個(gè)小小的電商特供印染店面。店主是一個(gè)靦腆瘦削的小伙子,他的業(yè)務(wù)很簡單——在工廠送來的成傘上印染上品牌logo。三個(gè)人一天可以印1000個(gè),每個(gè)可以賺1元。他對這份工作知足,“不像工廠上班,現(xiàn)在很自由?!?/p>

他笑著說:“我們只是崧廈傘業(yè)大潮中的一滴小水花?!?/p>

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