商會20周年經(jīng)典故事連載之第一個海外辦事處為何設(shè)在越南？
2006年11月，受新希望集團董事長劉永好邀請，參加在廣西南寧舉辦的第三屆中國--東盟博覽會，及新希望集團南寧大商匯的奠基儀式，參加此次會議的國家領(lǐng)導(dǎo)人有時任國務(wù)院總理溫家寶，菲律賓總統(tǒng)阿羅約，越南總理阮晉勇等。會議期間，見證了新希望集團投資30億的南寧大商匯的動工儀式，在此期間的一個晚上，劉永好和我談到他公司在昆明、南寧、越南三地建設(shè)大商匯的構(gòu)想，當(dāng)時，昆明項目已經(jīng)竣工，南寧的項目準備開工，越南的項目正在找合適的地方，形成一個三角形態(tài)勢相互呼應(yīng)。
當(dāng)時，國家正在鼓勵企業(yè)走出去，要利用兩個市場和兩種資源推動經(jīng)濟的快速發(fā)展，他說廣東是改革開放的前沿陣地，外向型的企業(yè)眾多，特別是加工型制造業(yè)，廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會會員企業(yè)眾多，很多都是生產(chǎn)制造業(yè)，產(chǎn)品大部分面向海外，我們是否可以合作在越南做一個大的項目？他在越南建設(shè)以商貿(mào)物流為主的大商匯，你們負責(zé)組織企業(yè)在越南建設(shè)工業(yè)園，形成生產(chǎn)，銷售，展示一條龍，這樣可以降低企業(yè)的成本。他還說商務(wù)部正在制定推動企業(yè)走出去創(chuàng)辦產(chǎn)業(yè)園區(qū)的政策，如果辦成了還有補貼。同時，新希望集團在越南已有兩個生產(chǎn)飼料的企業(yè)，對當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境比較熟悉，他來負責(zé)政府關(guān)系和找建設(shè)用地，他問我是否有意向做此事，我聽完后非常興奮，覺得此事應(yīng)該非常有意義和價值，既是響應(yīng)國家號召又是為企業(yè)提供國際化的服務(wù)，搭建平臺是一件大好事，當(dāng)時廣東正在鬧用工荒，找不到工人，很多會員都在找我?guī)退麄冋泄ぁ６椅視?005年已開始在河源建設(shè)工業(yè)園，建設(shè)園區(qū)并不陌生，我?guī)缀鯖]做太多考慮就回答說此事可干，然后我問他，干這事主要的風(fēng)險是什么？他說主要是政治風(fēng)險，政策風(fēng)險，匯率風(fēng)險，但目前這些風(fēng)險都不太大，兩國的關(guān)系比較穩(wěn)定，越南正在大力招商引資發(fā)展經(jīng)濟，從他們在越南辦的工廠來看，贏利還是不錯，而且勞工成本較低，大概工人的月工資在150美元左右，并不要求交社保，但工人比較懶惰，不像國內(nèi)那么勤奮，由于劉永好是我多年的好友，他在國內(nèi)有很高的知名度和影響力，曾多次在福布斯排名的中國首富。我對他特別的信任，然后我說接下來我該做什么？他說如果你確定有意向，我們就明年上半年組織一次越南考察活動，最好制造業(yè)多點，如果有可能，最好能和企業(yè)簽訂一個去越南投資的意向協(xié)議，表達對此事信心和誠意，以便向商務(wù)部和越南方面匯報，他會把此事盡快向越南駐中國大使和越南總理阮晉勇報告，因為他們正好在南寧開會，希望得到他們的支持，我說，就按照這個思路來，我回深圳立馬組織動員。
說來也巧，當(dāng)我從南寧回來后，剛好有一個越南工商聯(lián)的考察團要訪問我會，他們詳細介紹越南的投資環(huán)境，如政府的政策，土地、勞工、水電的價格和交通通訊情況，以及外國的企業(yè)在越南的投資情況，我也向他們表達了到越南去建設(shè)工業(yè)園的想法。希望征詢他們的意見和建議，工商聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)說（是中國事業(yè)部的阮部長），非常好呀！現(xiàn)在是投資越南的最好時機，我們一定會全力幫助你們，她建議我們?nèi)缬锌赡?，可在越南辦一個科技產(chǎn)品展覽會，她同時建議我們先在越南設(shè)立廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會辦事處，她可以幫助我們找地方并物色合適的工作人員。
12月初，我打電話給劉永好，我說商會的組織工作非常順利，按要求已經(jīng)全部搞定，他說，你們的辦事效率真高，完全出乎他的想象，同時，他已經(jīng)向越南駐中國及中國駐越南大使館匯報了此事，他建議2007年4月初出發(fā)，他會讓越南駐中國大使館通知越南駐廣州總領(lǐng)事為商會會員的簽證提供便利。
圖：考察團在新希望越南公司與劉永好董事長合影
2007年4月25日上午，商會組織近100位企業(yè)家赴越南考察。在廣州白云機場乘機抵達越南胡志明市，在當(dāng)時，組織如此大規(guī)模的企業(yè)家到國外考察非常少，幾乎包了整架飛機，在飛機上我在想，不管工業(yè)園是否可辦成是后話，但首先確保大家的安全不能出事，其次是要維護國家和商會的形象，因為在國外每個人代表的是中國，于是在飛機上我給大家傳達了幾條紀律，希望大家嚴格執(zhí)行：
一是不能擅自離隊，如有特殊情況離隊必須向我請假
二是要守時，按照規(guī)定的時間上下車
三是和越南政府領(lǐng)導(dǎo)交流時要積極發(fā)言
四是不能隨意接受媒體的采訪，凡接受媒體采訪必須經(jīng)過我的同意。
下飛機后，所有的會員很順利的通過入境檢查，并分別上了三輛大巴，我反復(fù)強調(diào)各車的負責(zé)人及導(dǎo)游要核準人數(shù)，但沒想到的是，當(dāng)車輛離開了20分鐘之后竟然有一位老哥沒上車，原因是因為鬧肚子不舒服，上廁所了，然后又去換了越南盾，而手機在越南又不能使用，沒有信號，沒和大家聯(lián)系上，只好讓導(dǎo)游下車回去接他。后來我強調(diào)凡事掉隊者自己想辦法跟上大部隊，而且繳納罰金，算是警示，擔(dān)心再出現(xiàn)其他意想不到的異常情況。
圖：時越南總理阮晉勇接待商會考察團
就在我們抵達當(dāng)天下午，越南的總理阮晉勇先生在胡志明市的議事大廳接見了考察團一行，他表示中越兩國友誼深遠，睦鄰友好，廣東是中國經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)，也是科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的省份，對商會來越南建設(shè)工業(yè)園表示歡迎的同時，愿意提供大力的支持和可能的方便，同時他已安排國家相關(guān)的部門和城市的領(lǐng)導(dǎo)做好對接工作，希望此項目盡快落地，胡志明市市委書記及相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)也參加了接見。
第二天我們就驅(qū)車到達越南的首都河內(nèi)，映入我們眼簾的最大奇觀是摩托車方陣，像奔瀉而來的洪流，充斥著每條主要的街道，像螞蟻一樣密密麻麻，每個駕駛者頭上都帶著綠色的頭盔，據(jù)說在越南綠色代表吉祥，而這些摩托車主要都是從中國進口的，日本生產(chǎn)的不多，因為中國生產(chǎn)的摩托車價格比較便宜，越南每年從中國進口幾十萬輛，還有一奇觀是電線和光纜，布滿了整個天空，像蜘蛛網(wǎng)一樣，遮天蔽日，因為是舊城，當(dāng)年設(shè)計的時候就沒有地下網(wǎng)，讓我最擔(dān)心是通訊設(shè)施比較落后，和中國的通訊不兼容，而且信號很弱，當(dāng)時的漫游費也是奇貴，每接一分鐘電話是24元人民幣，發(fā)一條短信是2元人民幣，那次考察我耗費了幾千元電話費，由于星級的賓館也很少，我們住三星級賓館每晚要300多美元，同時在當(dāng)年越南還沒有一條高速公路，所有道路都非常擁擠。
在總理的安排下，我們馬不停蹄分別走訪了商務(wù)部，工信部、科技部、市政府等相關(guān)的部委，就工業(yè)園的選址和政策進行了交流和溝通，并參觀了幾個工業(yè)園區(qū)，令我感到意外的是，河內(nèi)的工業(yè)土地價格并不便宜，從每畝100至200萬人民幣不等，原因是土地都在私人手里，而且那幾年從中國臺灣、韓國、日本、新加坡等國去越南買地的人很多，把價格炒上去了，給我印象最深的是科技部長，我們舉辦座談會時，我問部長，我說，貴國在河內(nèi)的可用工業(yè)園區(qū)的土地為什么那么少，你們不也是要發(fā)展工業(yè)嗎？政府是否有相對好的地塊，咱們一起合作，部長非常風(fēng)趣的跟我說，我曾去過你們廣東的順德，當(dāng)年有句話叫靚女先嫁，我們也是學(xué)習(xí)你們的先進經(jīng)驗，把靚女嫁出去了，話音未落，大家哄堂大笑，經(jīng)過幾天的緊張交流和考察，始終未能找到合適的地塊，劉永好說，此事急不來，反正他的公司在這里，他會安排人慢慢找，找好后再安排時間來看。
在考察結(jié)束的前一天，我們一起參觀了劉永好在河內(nèi)的飼料廠，工廠已經(jīng)運營幾年了，有200多位工人，由于越南也是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國，對飼料的需求很大，而且他公司的質(zhì)量較好，價格合理，有一定的競爭優(yōu)勢，所以生意很好，利潤不錯，事先我也和他商量好商會辦事處就設(shè)在他們工廠，既是節(jié)約成本，他們也可安排專人來進行對接，于是，在劉永好及中國駐越南使館領(lǐng)導(dǎo)的見證下，商會在國外的第一個辦事處正式誕生。
圖：和劉永好為商會越南辦事處揭牌
經(jīng)
典
圖
集
與阮晉勇總理座談
與越南科技部長交流
與商務(wù)部長交流
與中越兩國大使合影
劉永好與會員朋友在交流
考察新希望
考察團在胡志明市合影
在越南新希望集團合影
越南企業(yè)家代表團訪問我會
劉永好在大巴上為考察團介紹越南情況
河內(nèi)摩托車大軍
越南人的飾品“綠帽”
越南電線電纜相互交錯
聽取越南情況介紹
與阮晉勇總理合影
本文作者在越南演講
在越南紀念館合影
作者在越南聯(lián)歡晚會上與劉永好合唱
作者在越南聯(lián)歡晚會上與劉暢對唱
好友喬梁與劉永好合影
在商會越南辦事處合影
在越南新希望集團合影
廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會將探尋日本企業(yè)成功之路考察
活動天數(shù)：7天 （6.30-7.06）
有意者請閱讀原文了解詳情
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