劇院西東 | 1862 從船廠到表演藝術空間
近年來隨著人們精神消費需求的不斷增大，各地新興劇場不斷涌現(xiàn)，社會對于劇場的形式定義也更加寬泛。劇場形態(tài)有了更多不拘泥于建筑空間本身的可能性。
新一季的「劇院西東」欄目希望走進中國當下涌現(xiàn)的一批新型表演藝術空間，與新型表演空間管理者對話，共同探討表演空間的可塑性和發(fā)展前景。
本季的第二期，「劇院西東」走進上海1862時尚藝術中心。
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時尚藝術中心
2019年5月23日，黃浦江邊的微風輕輕吹拂著，陽光照耀著步入初夏的上海，保利尚悅灣（上海）劇院管理有限公司總經(jīng)理「李艷」與我們在江邊進行了一次會談……
2014年
4月
黃浦江畔的上海造船廠舉辦了一場聲勢浩大的“Burberry上海盛典”。
2014年
下半年
這間老廠房在日本著名建筑大師隈研吾的主導下開始改造成一座劇場——1862時尚藝術中心。
2017年
11月
由北京保利劇院公司攜手中船置業(yè)有限公司共同出資，成立保利尚悅灣（上海）劇院管理有限公司，負責1862時尚藝術中心的運營。
2018年
5月20日
1862時尚藝術中心正式開幕。
...
2018年12月31日，正式開幕9個月后，固定坐席僅有625個的1862，在整個2018演出季中卻取得了遠超預期的不俗成績：
全年「零補貼」
全年上演52臺共100場演出及公益活動，上座近7成；
全年接待觀眾48799人，觀眾滿意度超90%；
舉辦商業(yè)活動近40場，呈現(xiàn)國際一線、高端消費、年輕時尚三大品牌特色，吸引近百位國際國內(nèi)一線明星名流駐足；
與超90家媒體達成長期合作，吸引到港澳臺媒體及境外媒體的專題報道上百篇；
舉辦“1862 Plus”公益教育藝術加料活動20余場，為近7000人次提供了公益藝術服務；
全年實現(xiàn)經(jīng)營總收入超2000萬，超額盈利數(shù)百萬，獲贊“2018年度時尚演出場館”。
1862時尚藝術中心市場主管「馬小藝」
上音藝管系2017屆本科畢業(yè)生
帶我們參觀1862
01
差異化的劇目選擇
根據(jù)1862有限的舞臺條件、600多席的座位、時尚的劇場風格、所處的地理位置，以及上海市各個劇場的運營特色等綜合因素，1862的節(jié)目定位十分清晰，即，傳統(tǒng)劇目原則不做，多元、有趣、創(chuàng)意的新劇目多做；演出成本可控的劇目多做，演出成本高的劇目定期做；國內(nèi)劇目原則少做，歐洲及世界上新潮劇目多做。1862的藝術定位隨即明確，即：先鋒時尚、古典跨界、世界前沿的中小型體量演出。
1862時尚藝術中心劇場照
“我們不想把1862做成傳統(tǒng)的劇院，無論是地理位置、設計風格、舞臺條件，都決定了我們要走一條創(chuàng)新之路。我們更沒有必要做過于單一、傳統(tǒng)的劇目，和上海成熟的劇場在節(jié)目類型上進行正面沖突。我們不應該搶觀眾，我們要一起把觀眾的蛋糕做大，共同培育觀眾市場?！?/p>
1862時尚藝術中心正門照
1862進行了全球節(jié)目渠道的挖掘和建立，確定了法國阿維尼翁戲劇節(jié)OFF單位劇目、愛丁堡戲劇節(jié)fringe單元劇目、柏林戲劇節(jié)、東京戲劇節(jié)、倫敦默劇節(jié)等國際知名藝術節(jié)，以及港澳臺的戲劇節(jié)為主要劇目來源，國內(nèi)外部分藝術家或藝術管理者經(jīng)紀的演出劇目作為補充。這些節(jié)目共同的特征是，規(guī)模不大，成本可控，藝術性有保障，形式多樣，多為亞洲首演劇目。
中小體量戲劇有著更為自由的展示舞臺和交易市場
因為劇院的座位數(shù)比較少，所以劇院一般不跟經(jīng)紀公司簽，而是選擇跟團方直接簽，這樣可以控制成本。與此同時，現(xiàn)在國外的劇目無論是從藝術性、還是規(guī)模、成本都非常適合1862時尚藝術中心的定位。
02
做演出季，1862是認真的
演出季對于劇院的運營、長遠的發(fā)展以及觀眾的培養(yǎng)都有諸多的好處，縱觀1862時尚藝術中心兩年的演出季，無一不體現(xiàn)了“用心”二字，特別是2019的演出季一經(jīng)發(fā)布，便在業(yè)界引起了極大的反響。
點擊邊框調(diào)出視頻工具條
（2019年演出季宣傳視頻↑）
2019年演出季主題是——青春主場，愛情萬歲。全年劇目共42臺，逾80場演出，其中90%以上是國際各大藝術節(jié)熱點劇目，30%劇目為世界或亞洲首演，40%劇目為國內(nèi)或上海首演。藝術家主要來自法國、日本、西班牙等14個國家和地區(qū)。今年打破地區(qū)、時間、劇目類型等傳統(tǒng)板塊劃分依據(jù)，以小型藝術節(jié)為策演藍圖，推出五大主題單元：絕對1862 Absolute 1862、無處不劇場 More Than Theater、現(xiàn)場音樂季 1862Live、親子合家歡 Beyond Age和華語新生代 Bravo Asia。
2019演出季部分海報
“這一次的劇目非常國際化、年輕化，形式創(chuàng)新，主題積極向上。例如首次原創(chuàng)自制演出春天詩歌劇場，是上海乃至國內(nèi)都沒有出現(xiàn)過的表演形式，來自8個國家和地區(qū)的9位詩人、13位音樂家，從4歲孩童到88歲老者，從熟悉的中文到陌生的小語種，從非遺民族音樂到實驗電音，充滿了各種戲劇性的跨界混搭。比如開幕大戲生活萬歲，是來自法國的total theater演出形式，融合了歌劇、舞蹈、戲劇、肢體、魔法等多元表達，藝術品質(zhì)非常好?！?/p>
除了五大主題的小型藝術節(jié)外，1862時尚藝術中心還推出劇場“三日”、“二月”、“一年”的創(chuàng)新形態(tài)展演活動。「62表演藝術開放日」、「法語香頌饕餮日」、「藍色圣誕全城狂歡日」將橫跨表演藝術、視覺藝術、文學、媒體、傳播、商業(yè)等領域，以流動式、參與式的展演模式打破傳統(tǒng)被動式的觀演關系，讓觀眾成為創(chuàng)作者，透過體驗啟發(fā)新思維。
2019演出季開幕慶典
“在國外，除了沖著劇目去的，還有一種是沖著劇院去的。我們也希望1862能夠有這樣的口碑，空閑的時候去1862看一場演出，每一場演出的品質(zhì)都有所保障。這也是我們?yōu)槭裁磮猿肿约鹤鲅莩?，很少做租場演出的原因，因為對于?jié)目質(zhì)量、劇院的形象、口碑更有把控。所以我們演出季也是100%自己辦的?！?/p>
EXAMPLE——危機公關
在2019演出季中“春天詩歌音樂劇場”的首演即將開幕之際，現(xiàn)年88歲的詩人谷川俊太郎突發(fā)身體不適導致無法成行，將缺席三天后的演出——“我把活著歡喜過了”，這是一次意外，更是一次能夠稱為典范的危機公關。
「我把活著歡喜過了」演出海報
“其實這樣的事情在演出行業(yè)非常正常，我們也非常遺憾。但是發(fā)生了，我們的出發(fā)點就只有一個，保證觀眾的權益，然后保證藝術家的權益?！?/p>
1862時尚藝術中心的處理方式也是飽含誠意的。第一，劇院不會取消演出，因為其他演出內(nèi)容不變，因此劇院會請其他藝術家來共同完成這場演出。第二，觀眾可以在“春天詩歌劇場”系列中后兩場演出再挑一場來看。第三，等谷川先生身體健康之后，他答應劇場也答應觀眾會再來做一場專場，所有買了票的觀眾可以憑票根免費來看。最后，劇院接受觀眾退票，并按照票面價退。
「我把活著歡喜過了」演出照片
03
年輕觀眾的培養(yǎng)“秘笈”
巴黎愛樂音樂廳總經(jīng)理勞倫特?拜耶曾說過：“最重要的工作就是如何增加觀眾數(shù)量，盡可能發(fā)展更年輕的觀眾群，讓新創(chuàng)作的一些演出能夠被更多的觀眾所接受?！?/p>
1862時尚藝術中心2018年全年接待觀眾48799人，觀眾滿意度超過90%，上座率近7成。1862在市場推廣和觀眾培養(yǎng)這方面有著“三步秘笈”，缺一不可！
演出品質(zhì)高、形式多元有趣。劇院能確保演出高品質(zhì)，同時注重趣味性。觀眾在1862看不到傳統(tǒng)的音樂會、歌劇或者芭蕾，有的是世界各大藝術節(jié)最新的作品，比如total theater、肢體劇、裝置劇、live演唱會、秀等，品質(zhì)高的同時形式多元有趣，從根本上能夠吸引一批年輕觀眾，很多甚至都是沒進過劇場的年輕觀眾。
演出 - 俄羅斯頂級默劇「斯拉法的下雪秀」
合理票價。雖然1862時尚藝術中心沒有補貼，但因成本控制有效，整體票價不高，每場演出均有80元的低票價，絕大多數(shù)演出的票價范圍是80-480元。劇院希望降低票價門檻，讓年輕觀眾有機會走進劇院。
（以《大眾力學》票價為例）
持續(xù)開展公益普及和有趣的演出衍生活動。為了培養(yǎng)觀眾，普及藝術教育，劇院推出了「1862 Plus」系列藝術加料活動，圍繞每年的演出季劇目內(nèi)容，邀請到國內(nèi)外藝術家、專業(yè)人士及跨領域專家與觀眾進行近距離交流與分享?！?862 Plus」到目前為止共舉辦了29期，包括藝術科普、演前導賞、后臺探班、紀錄片放映、劇本朗讀、親子教育、主創(chuàng)見面會、發(fā)布會、藝術市集等多種豐富的活動形式，吸引7000多年輕觀眾參加。
「1862PLUS」免費公益活動
觀眾培養(yǎng)是個持續(xù)長久的工作，從內(nèi)容到形式，從票價到公益，一旦形成固有的粉絲群體，劇院的營銷工作提升效果是“肉眼可見”的。2018年劇院自有渠道銷售比例接近40%，今年這個比例已經(jīng)達到了50%到55%。
04
“藝術X商業(yè)”之路
1862時尚藝術中心沒有補貼，所以劇院通過舉辦高端商業(yè)活動的辦法在收入上進行開拓。例如國外很多劇場白天是咖啡店、飯店、迪廳，晚上大幕一拉就是劇院，他們白日的商業(yè)收入就能夠讓自己良性運營。
“我覺得百花齊放吧，自主化、市場化的運作一定是劇院發(fā)展的一個方向?！?/p>
1862在開業(yè)之初就做了很多準備，結合劇院的特色，劇院經(jīng)過對近30個上海主流劇場、8個上海主要商業(yè)活動場地的考察和市場分析，采用開發(fā)劇院成為國際一線品牌商業(yè)發(fā)布地的辦法，創(chuàng)造商業(yè)活動收入，達到收支平衡甚至盈利。2018年落地近40場國內(nèi)外一線品牌商業(yè)活動，創(chuàng)造超過一千萬的收入。
“演出+商業(yè)”的收入模式，使得1862的整體收支趨于平衡——第一年商業(yè)和演出兩條路，商業(yè)60%左右，演出30%-40%，還有一部分是劇院收到的其他贊助。
EP雅瑩2018秋冬系列發(fā)布大秀
2018智族GQ年度人物盛典
李艷提到1862在運營之初就考慮過良性運營不能只靠這兩個，因為商業(yè)和演出都具有不確定性，所以讓收入模式、業(yè)態(tài)模式穩(wěn)定是很重要的。
“今年我們的商業(yè)和演出比例完全不一樣了，今年我們的商業(yè)會降低到50%左右，演出會提高到40%左右，還有一些三產(chǎn)的開發(fā)。我們引進了韓國網(wǎng)紅咖啡店24”7，9月也會有英國皇家舞蹈學院全球旗艦教育中心落地，增加了劇院藝術教育內(nèi)容，彌補了商業(yè)結構中只有演出和商業(yè)的缺失，鞏固了劇院的收入結構?！?/p>
韓國花草系網(wǎng)紅咖啡24”7
同時，在演出發(fā)包（即售賣演出，從而安排巡演，在降低成本的同時增加收入）方面，1862時尚藝術中心也進行了初步嘗試，并已成功與部分劇院進行合作，這在將來也是劇院收入的一個來源。
還有一部分收入是劇院的衍生品設計制作和銷售。1862時尚藝術中心在演出季發(fā)布的時候做了很多東西，例如船票、PVC袋子、瓷具等等。這些收入都是為了讓整個收入架構穩(wěn)定、合理。
“長久以后，文化藝術演出肯定是最吸引觀眾的，目前我們用商業(yè)模式來孵化文化藝術，希望通過3-5年，能把1862運營成文化藝術新地標，到時候反哺商業(yè)，共同發(fā)展。”
黃浦江畔的1862時尚藝術中心
05
“出道”多年再看藝管
李艷提到作為藝管專業(yè)的學生，專業(yè)技能很重要，尤其是專業(yè)素養(yǎng)、溝通、寫作能力、責任心和實踐能力。演出行業(yè)對于人的綜合能力以及實踐經(jīng)驗的要求很高，因為很多東西都跟課本的理論上有差異，因此要多實踐，“會干會說會寫”。
保利尚悅灣（上海）劇院管理有限公司總經(jīng)理「李艷」
Have something to say…
“這個行業(yè)會有很多職業(yè)上的壓力，也會給大家很多成就感，你可以把它當作工作、事業(yè)甚至是理想來做。幕布升起之前很多事情你都無法預料，也會經(jīng)歷不少痛苦的蛻變，但是幕布升起之后你就會發(fā)現(xiàn)價值意義所在。做演出行業(yè)最大的意義在于你的工作能影響、改變一部分人，哪怕是很少一部分人，但這就是你的價值所在。而這也可能是支撐你們面對困難時最有力的東西，做我們這一行，還是要有一些理想和情懷。”
小編們與李艷，馬小藝的合影
文/蔡玲
文章來源/藝管新世界
Hash:033bdcbfbb31c2b732341bf8e251d2de940ae68e
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