義烏故事 | 投資3億元!這個(gè)義烏人在斯洛伐克建了一個(gè)“義烏商貿(mào)城”?
陳關(guān)茂,1963年生,義烏人,斯洛伐克僑商?,F(xiàn)任斯洛伐克金城國(guó)際商貿(mào)城總裁以及斯洛伐克華僑華人商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、斯洛伐克華僑華人聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、斯洛伐克華僑華人商會(huì)會(huì)長(zhǎng)團(tuán)主席、歐洲華僑華人社團(tuán)聯(lián)合會(huì)第十九屆執(zhí)行主席、大陳鎮(zhèn)僑聯(lián)主席等。
2007年投資3億元人民幣,在斯洛伐克布拉迪斯拉發(fā)購(gòu)買土地,建造了四萬(wàn)平米的集物流、倉(cāng)儲(chǔ)、商貿(mào)、辦公于一體的金城國(guó)際商貿(mào)城,商貿(mào)城主要銷售從義烏市場(chǎng)采購(gòu)的鞋襪、電器、文具、建材等小商品以及大華、海康威視等安防產(chǎn)品,市場(chǎng)輻射歐洲18個(gè)國(guó)家和地區(qū),年交易額超過(guò)100億元。今年,陳關(guān)茂受邀將赴北京參加新中國(guó)成立70周年閱兵慶典等活動(dòng)。
改革開(kāi)放四十年,義烏鍛造了“莫名其妙、無(wú)中生有、點(diǎn)石成金”的發(fā)展奇跡,成為“買全球、賣全球”的世界超市,在追夢(mèng)逐浪、大浪淘沙的奮斗過(guò)程中成就了無(wú)數(shù)耀眼的創(chuàng)業(yè)人物,聞名于鄉(xiāng)里,為大家所津津樂(lè)道,斯洛伐克金城國(guó)際商貿(mào)城總裁陳關(guān)茂就是其中一位。
上世紀(jì)八十年代,義烏市場(chǎng)逐漸從內(nèi)貿(mào)向內(nèi)外貿(mào)并重轉(zhuǎn)型,陳關(guān)茂所在的大陳鎮(zhèn)搭乘改革開(kāi)放春風(fēng),辦了很多服裝加工廠。當(dāng)時(shí),大陳全鎮(zhèn)大約有500多家服裝廠,1000多條流水線,日產(chǎn)襯衫50萬(wàn)件,遠(yuǎn)銷世界各地,風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩。那年,20多歲的陳關(guān)茂敏銳地捕捉到這一巨大商機(jī),也在這股服裝熱潮中撲騰下海,辦了一家擁有60多名工人的襯衫廠,生意相當(dāng)不錯(cuò)。
創(chuàng)業(yè)不以一時(shí)得失論成敗
“開(kāi)辦服裝廠,對(duì)我是一種很好的歷練。”回憶的思緒拉的很長(zhǎng)很長(zhǎng),那時(shí)的陳關(guān)茂就是一個(gè)毛頭小伙子,也沒(méi)有任何經(jīng)商辦廠的經(jīng)驗(yàn),就憑著義烏人骨子和血液里傳承著敢闖敢創(chuàng)的精神,有著面對(duì)困難不是考慮困難有多難,而是創(chuàng)造條件解決困難的可貴品質(zhì),毅然開(kāi)辦服裝加工廠。辦廠初期,生意一直不錯(cuò),這跟當(dāng)時(shí)的大環(huán)境有關(guān),政府支持,鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親也相互幫襯等。當(dāng)時(shí),陳關(guān)茂也是在摸著石頭過(guò)河的過(guò)程中漸漸學(xué)會(huì)了管理工廠,學(xué)會(huì)了經(jīng)營(yíng)工廠,這為他后續(xù)的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
九十年代初期,操著英語(yǔ)、韓語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、俄語(yǔ),摁著計(jì)算器算價(jià)格的外商已經(jīng)來(lái)到市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)。1993年,陳關(guān)茂接到了第一個(gè)外貿(mào)訂單,這一單也讓他付出了沉重“代價(jià)”?!爱?dāng)時(shí)是外貿(mào)公司帶著外商來(lái)廠里下單,貨值大約40萬(wàn)元,我心里樂(lè)開(kāi)了花?!标愱P(guān)茂說(shuō),接到這筆外貿(mào)訂單時(shí),他也猶豫過(guò),因?yàn)橹皼](méi)有做過(guò)外貿(mào)出口的訂單。后來(lái),經(jīng)過(guò)與客戶交流,再三確認(rèn)了價(jià)格、交貨時(shí)間、運(yùn)輸渠道、付款方式等事項(xiàng),工廠才開(kāi)始趕工生產(chǎn)?!拔覀児S加班加點(diǎn)把這批外貿(mào)襯衫訂單做好,就按照客戶要求,發(fā)往上海等待裝船出口?!标愱P(guān)茂告訴記者,他按照約定日期,前去跟外貿(mào)公司結(jié)款時(shí),意想不到的事情發(fā)生了,外貿(mào)公司以各種理由拒絕付款,幾經(jīng)交涉,最終還是沒(méi)有拿到貨款。
40萬(wàn)的貨款,這在當(dāng)時(shí)是一筆巨資,如果能順利結(jié)款,或許陳關(guān)茂就不會(huì)出國(guó)闖蕩。而現(xiàn)實(shí)往往非常殘酷,也帶來(lái)了連鎖反應(yīng),廠里60多人的工資,供應(yīng)商的材料布料費(fèi)用,成了壓倒工廠的最后一根稻草。無(wú)奈之下,陳關(guān)茂只能盤(pán)掉工廠,支付了工人工資和供應(yīng)商的貨款后,便走出去另找機(jī)會(huì)。
1994年,陳關(guān)茂離開(kāi)義烏,輾轉(zhuǎn)來(lái)到哈爾濱、綏芬河口岸等地考察市場(chǎng),尋覓商機(jī),但是無(wú)功而返。后來(lái),一個(gè)朋友告訴他,北京秀水街和雅寶路市場(chǎng)不錯(cuò),可以先來(lái)看看。陳關(guān)茂來(lái)到北京,通過(guò)前期的考察和研判,決定在秀水街和雅寶路市場(chǎng)進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。“我的選擇沒(méi)有錯(cuò),秀水街和雅寶路的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、軟硬件設(shè)施都非常好,貿(mào)易范圍、渠道也非常豐富,面向的市場(chǎng)也更寬闊?!标愱P(guān)茂告訴記者,來(lái)秀水街和雅寶路市場(chǎng)采購(gòu)的外商,大多來(lái)自俄羅斯、保加利亞、捷克等斯拉夫語(yǔ)系國(guó)家。
為了能獲得更多訂單,陳關(guān)茂還報(bào)了斯拉夫語(yǔ)培訓(xùn)班,以便更好地與外商溝通?!爱?dāng)時(shí)生意很好,大陳鎮(zhèn)6家服裝廠都成為了我的供貨商,我也結(jié)交了一些外國(guó)朋友?!标愱P(guān)茂告訴記者,他在北京經(jīng)商期間賺下了第一桶金,但是好景不長(zhǎng)。因?yàn)楦鞣N原因,當(dāng)時(shí)盧布大幅度貶值,6300盧布才兌換1美金,造成俄羅斯等國(guó)家客商無(wú)力采購(gòu)商品,秀水街和雅寶路市場(chǎng)一下子進(jìn)入蕭條期,生意寡淡到讓人看不到希望。
正當(dāng)陳關(guān)茂萬(wàn)分沮喪的時(shí)候,一位在南斯拉夫做生意的朋友打來(lái)電話,邀請(qǐng)他來(lái)南斯拉夫?qū)ふ疑虣C(jī)。
異國(guó)他鄉(xiāng)打造義烏商貿(mào)城
1998年,陳關(guān)茂背起行囊來(lái)到了貝爾格萊德打拼。當(dāng)時(shí)貝爾格萊德是南斯拉夫的首都,當(dāng)?shù)氐?a href='/jingji/' target=_blank>經(jīng)濟(jì)正在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變,一時(shí)間各種貨物在當(dāng)?shù)仄嫒保藗儗?duì)中國(guó)來(lái)的日用百貨、服裝、鞋帽等質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品很是青睞?!拔以诋?dāng)?shù)刈饬碎T(mén)面,就把北京的貨物全部組柜運(yùn)了過(guò)來(lái),也不再局限于只賣義烏的襯衫,還從市場(chǎng)采購(gòu)了五金、玩具、廚房用品等?!标愱P(guān)茂說(shuō),那時(shí)候生意非常好,常常是貨還沒(méi)到,就已經(jīng)被搶訂一空,“一年下來(lái),我就賺了不少錢(qián)。”
戰(zhàn)爭(zhēng)說(shuō)來(lái)就來(lái),快到無(wú)法想象。著名的科索沃戰(zhàn)爭(zhēng)在南斯拉夫爆發(fā),一下子打亂了陳關(guān)茂的生活節(jié)奏?!拔覀?cè)诖笫桂^的幫助下,才得以順利抵達(dá)羅馬尼亞,隨后返回北京?!?/p>
飛機(jī)平安降落在北京那一刻,陳關(guān)茂提著的心終于放了下來(lái),并馬上給家人報(bào)了平安。
在北京待了一段時(shí)間后,陳關(guān)茂于1999年5月來(lái)到了歐洲中部的斯洛伐克發(fā)展,開(kāi)始了另外一段創(chuàng)業(yè)之旅。在斯洛伐克首都布拉迪斯拉發(fā),陳關(guān)茂還是做服裝批發(fā)生意,并陸續(xù)從國(guó)內(nèi)采購(gòu)了50萬(wàn)元的小商品,通過(guò)海運(yùn)來(lái)到德國(guó)漢堡,而后再通過(guò)陸路運(yùn)抵斯洛伐克?!拔耶?dāng)時(shí)在布拉迪斯拉發(fā)租下了一個(gè)攤位,并將貨物賒賬給當(dāng)?shù)氐娜A人銷售,賣完了再付錢(qián)給我?!标愱P(guān)茂說(shuō),“在國(guó)外的華人大家都是互幫互助,很多人跟我一起做生意,幾年后也都賺了錢(qián)。”
隨著生意的擴(kuò)大,陳關(guān)茂原先租賃的攤位就顯得不夠用了,于是他就想買一塊土地,建造一棟屬于他的義烏商貿(mào)城。2007年,距離陳關(guān)茂攤位只有一街之隔的斯柯達(dá)汽車車行土地準(zhǔn)備對(duì)外出售,陳關(guān)茂抓住這次機(jī)會(huì)斥資600萬(wàn)美金,買下了斯柯達(dá)車行出售的土地,并在兩年的時(shí)間里,投資3億元人民幣建設(shè)金城國(guó)際商貿(mào)城。
金城國(guó)際商貿(mào)城占地面積為40000多平米,由六幢大樓組成。其中,兩幢為五層的辦公大樓,另四幢是層高五米的三層貿(mào)易大廈。里面的格局是一層為店鋪門(mén)面,二樓三樓為倉(cāng)儲(chǔ)。如今,金城商貿(mào)城經(jīng)銷著小商品、鞋襪、建材、電器、文具等多種產(chǎn)品,入駐的經(jīng)營(yíng)戶有華人也有外國(guó)人。陳關(guān)茂的金城國(guó)際商貿(mào)城,也算是為斯洛伐克首都布拉迪斯拉發(fā)城增添了一個(gè)中國(guó)符號(hào)、一道中國(guó)風(fēng)情。
“一個(gè)人走得再遠(yuǎn),也不能忘了出發(fā)的地方。義烏是我的家,那里有養(yǎng)育我的親人?!标愱P(guān)茂在外創(chuàng)業(yè)20多年,始終對(duì)家鄉(xiāng)義烏有著深深的眷戀,也十分關(guān)注家鄉(xiāng)的發(fā)展。他說(shuō),每次回家都能感受到變化,環(huán)境越來(lái)越美,營(yíng)商環(huán)境越來(lái)越好,市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越強(qiáng)勁,他渴望為家鄉(xiāng)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
這次回到義烏,陳關(guān)茂也陸續(xù)對(duì)一些項(xiàng)目進(jìn)行了調(diào)研考察,他希望當(dāng)好推介義烏的宣傳員,并邀請(qǐng)旅歐華人華僑到義烏投資興業(yè)。
作者:吳峰宇 季品嫻
編輯:王月
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