錦上添花，水語小鎮(zhèn)田園綜合體的策劃設(shè)計回顧
受東營市墾利區(qū)旅游局邀請，我們于2017年6月份開始對水語小鎮(zhèn)進(jìn)行初步考察，到11月份，完成整個項目的總體規(guī)劃和修建規(guī)劃。之后，按照規(guī)劃設(shè)計的分期策略，企業(yè)開始著手對水語小鎮(zhèn)進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和景觀升級打造，同時完善基本的旅游配套。2018年5月中下旬我們再次回訪水語小鎮(zhèn)。
6000畝的場地已經(jīng)大變樣，湖心島修整干凈了、觀景平臺搭建好了、仿真木棧道可以走了、集裝箱可以住人了……，雖然還有很多需要改進(jìn)和建設(shè)的地方，但已經(jīng)明顯的讓人有了煥然一新的感覺。
五一假期，水語小鎮(zhèn)舉辦了第一次開園活動，豐富多彩的水陸活動吸引了很多人參與，企業(yè)自釀的啤酒讓游客嘗到了別樣的風(fēng)味，墾利區(qū)幾乎所有的知名媒體都來了，更加助推水語小鎮(zhèn)的宣傳，目前水語小鎮(zhèn)已經(jīng)成了區(qū)域田園綜合體的示范樣板，也是對我們工作的肯定。
以下就水語小鎮(zhèn)從規(guī)劃到落地總結(jié) “六個一”的總體思考。
一個鄉(xiāng)村振興的機遇
在鄉(xiāng)村振興背景下，國家大力支持有條件的鄉(xiāng)村加強基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)支撐、公共服務(wù)、環(huán)境風(fēng)貌建設(shè)，實現(xiàn)農(nóng)村生產(chǎn)、生活、生態(tài)“三生同步”、一二三產(chǎn)業(yè)“三產(chǎn)融合”、農(nóng)業(yè)文化旅游“三位一體”，積極探索推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展的新模式、新業(yè)態(tài)、新路徑，逐步建成以農(nóng)民合作社為主要載體，讓農(nóng)民充分參與和受益，集循環(huán)農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗于一體的田園綜合體。
為切實做好田園綜合體規(guī)劃建設(shè)工作，墾利區(qū)政府發(fā)布《關(guān)于對田園綜合體有關(guān)情況的說明》，特別說明田園綜合體是以旅游為先導(dǎo)、以產(chǎn)業(yè)為核心、以文化為靈魂、以基礎(chǔ)設(shè)施為支撐、以體驗為價值、以美麗鄉(xiāng)村建設(shè)為目標(biāo)的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展載體。另一個重要的機遇就是，墾利區(qū)新區(qū)長的上任，做事有干勁，推進(jìn)有力度，把田園綜合體打造作為墾利區(qū)的核心抓手，大力推進(jìn)農(nóng)旅融合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為提高建設(shè)積極性，實行獎勵政策，對于符合條件的建區(qū)，除享受區(qū)級以上各項政策外，給予財政補助、貼息、擔(dān)保等扶持政策。
對于墾利乃至東營而言，以田園綜合體為核心載體推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、全域旅游發(fā)展，既緊扣了區(qū)域旅游的特殊性與差異性，又是實現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、打造產(chǎn)區(qū)品牌的重要支撐。以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級為核心，休閑旅游將成為推動區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要場景體驗與消費入口。水語小鎮(zhèn)作為墾利區(qū)的重點發(fā)展項目，充分抓住了這一歷史機遇，亦將獲得大步發(fā)展。
一個不忘初心的企業(yè)
水語小鎮(zhèn)的田園綜合體策劃設(shè)計，是為產(chǎn)業(yè)服務(wù)的，也是為企業(yè)服務(wù)的，尤其是深入企業(yè)、理解企業(yè)，挖掘企業(yè)，回歸企業(yè)，服務(wù)企業(yè)。
東營市景明水產(chǎn)有限公司，是一家集水產(chǎn)養(yǎng)殖、加工、科研、銷售及休閑觀光于一體的省級重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)?，F(xiàn)有員工200余人，生產(chǎn)場地占地面積6000余畝，總資產(chǎn)9000余萬元。公司主要以經(jīng)營黃河口水產(chǎn)為主，主要包括黃河口大閘蟹、海參、黃河口蝦皮、黃河口對蝦、黃河口刀魚等。下轄8家子公司，設(shè)立了東城、西城、新區(qū)、墾利、廣饒、可口、濟(jì)南、寧波等多家銷售門店并建成以濟(jì)南、煙臺為總代理輻射帶動全國的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。景明企業(yè)在20年發(fā)展過程中，逐步實現(xiàn)了規(guī)模擴(kuò)大化、業(yè)務(wù)多元化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化，發(fā)展成為東營區(qū)水產(chǎn)業(yè)界標(biāo)桿。先后被評為“山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”、“山東省農(nóng)業(yè)旅游示范點”、“山東省十佳企業(yè)”、“山東省食品安全經(jīng)營有些企業(yè)” 、“山東黃河口水產(chǎn)標(biāo)志品牌”等十多個品牌及相關(guān)榮譽。
生根發(fā)芽于黃河入海之濱 ，二十年風(fēng)雨兼程，二十年伉儷同心，二十年匠心不變，誕生了企業(yè)發(fā)展史中的若干個“第一”
1989年的7月28日，一個不擅廚藝的小學(xué)教師在丈夫工作的碼頭邊上蓋了3間板房，開起了一家海味餐館。41天后她賺了11300元，還清所有欠款，做了一張心儀已久的新床。
1991年，他們買了屬于自己的第一輛農(nóng)用車。
1992年，他們?yōu)榱死先撕秃⒆臃艞壓＿叢宛^，在老家開辦超市，冬天銷售煤炭，捕魚期去海邊收魚，運到城里去賣。
1996年1月28，他們的第一個店面，墾利縣第一家以生產(chǎn)黃河口水產(chǎn)品為主的“景明水產(chǎn)店”誕生。
2001年7月28日，他們在東城開了分店。
......第一家院士工作站，等等
企業(yè)歷史上的若干個“第一”，既是企業(yè)創(chuàng)業(yè)史上的標(biāo)志性事件，也是水語小鎮(zhèn)打造過程中消費者溝通與教育的重要載體，也折射出了東營水產(chǎn)業(yè)從小到大不斷發(fā)展壯大的歷史。因此，我們策劃了景明企業(yè)館，以小見大：
這是一個有歷史的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)20年，風(fēng)雨兼程；
這是一個誠信有責(zé)任感的企業(yè)，堅持誠信、創(chuàng)新、管理、人才、利潤、奉獻(xiàn)；
這是一個有夢想的企業(yè)，永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)，永不守業(yè)；
這是一個有未來的企業(yè)，先進(jìn)的技術(shù)，默契的團(tuán)隊，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
對景明企業(yè)來說，每年的7月28日是一個重要日子，這是夫妻倆開始若干個第一的日子，在我們的策劃中，也把這個特別的日子分別出來，以“7.28企業(yè)感恩節(jié)”進(jìn)行節(jié)事活動策劃，進(jìn)行流量引爆。
一個水語小鎮(zhèn)的主題
主題是靈魂，既是既是體驗的靈魂，也是產(chǎn)業(yè)的靈魂。拋開產(chǎn)業(yè)來談主題，是舍本逐末；拋開體驗來談主題，又將索然無味。
以水為主題的“水語小鎮(zhèn)”，名字聽起來，既有詩意又契合水產(chǎn)業(yè)的主題，還有著“水”、“魚”、“漁”、“語”的深度內(nèi)涵。說起這名字的來歷，還要從一次英國考察說起，景明企業(yè)楊總在英國看到什么鄉(xiāng)村田園都叫什么小鎮(zhèn)，自己的漁場為什么不能也叫什么小鎮(zhèn)呢。說是小鎮(zhèn)，并不是象小鎮(zhèn)那樣有很多人口、建筑或商業(yè)，而是代表了一種意境，小鎮(zhèn)代表一種生活方式。從英國回來以后，楊總就請來了高人、文化人及一些熟悉的朋友來取名，因為這個地方處在黃河出?？?/a>，水多，而且養(yǎng)殖的命脈在水，企業(yè)發(fā)展的根本也是水（財），最后想出了“水語小鎮(zhèn)”這個名字。一聽，這個名字還是蠻有詩意的。
水語小鎮(zhèn)水域面積很大，約80%的場地都是水，有很多野生水鳥出沒，并有雞、鴨、鵝、馬等動物飼養(yǎng)，野生植物主要以蘆葦為主，整體生態(tài)環(huán)境非常和諧，場地主要由溝渠、湖泊、池塘、稻田、島嶼五部分構(gòu)成，有著水、陸、空，三位一體的生態(tài)結(jié)構(gòu)，空中有野生的水鳥，陸上有樹林、稻田、蘆葦、草叢、水里養(yǎng)的有魚、蝦、蟹，整體生態(tài)具有互動性，具備良好休閑度假景觀的基礎(chǔ)改造條件具有打造漁耕莊園的環(huán)境特質(zhì)，在如此優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境中，魚蝦蟹等水產(chǎn)品的生長環(huán)境幾近自然，極少有生病打藥的狀況，所產(chǎn)出的水產(chǎn)品質(zhì)量也非常高。
針對現(xiàn)狀，我們以“水”為主題串聯(lián) “黃河水”、“山東魚”、“東營漁”、“墾利田”、“景明魂”各個主體內(nèi)容。
在項目策劃上圍繞“水、語、魚、語”展開，串接整個產(chǎn)品體系。
“魚”：結(jié)合養(yǎng)殖、產(chǎn)業(yè)打造魚文化廊等。
“漁”：結(jié)合漁村、漁風(fēng)、漁俗設(shè)計景觀。
“語”：既是品牌宣傳，又具有文化內(nèi)涵。
在具體設(shè)計上利用水語小鎮(zhèn)的水域資源、漁業(yè)設(shè)施、漁村村舍、生產(chǎn)器具和水產(chǎn)品，結(jié)合區(qū)域傳統(tǒng)文化、歷史背景和漁風(fēng)漁俗設(shè)計景觀和相關(guān)活動。首先考慮小鎮(zhèn)的生產(chǎn)需用，其次在基礎(chǔ)建設(shè)、項目策劃、活動策劃上對現(xiàn)有資源進(jìn)行充分考量，保留并改造具有利用價值的、去其閑置廢棄的，使資源得到最大化使用。
一個錦上添花的理念
歸結(jié)到底，水語小鎮(zhèn)還是以生產(chǎn)養(yǎng)殖為核心的場所，景明也是以水產(chǎn)業(yè)發(fā)展為核心的企業(yè)。從規(guī)劃技術(shù)路線講，要把握住以產(chǎn)業(yè)為核心的打造思路，不要本末倒置，我們的核心思路是“以產(chǎn)業(yè)為錦，以旅游為花，做“錦上添花”的工作，旅游營造消費場景，服務(wù)于產(chǎn)業(yè)升級，從傳統(tǒng)養(yǎng)殖漁業(yè)走向現(xiàn)代休閑漁業(yè)?！?/p>
“產(chǎn)業(yè)為錦，旅游為花”，就是要正確處理旅游與水產(chǎn)主業(yè)的關(guān)系，以旅游來媒體增強消費信任，以旅游為平臺激活市場，以產(chǎn)業(yè)為核心轉(zhuǎn)型升級，通過旅游的植入推動產(chǎn)業(yè)更好的發(fā)展。以旅游業(yè)態(tài)的娛樂、度假、科普、交流、消費等形式營造體驗式場景，通過線上銷售與線下實體店運作，帶動產(chǎn)品銷售。
在旅游場景構(gòu)建上，以“水”主題打造體驗產(chǎn)品、文創(chuàng)包裝、品牌宣傳、LOGO標(biāo)識（雙魚）等創(chuàng)意，通過一系列景觀設(shè)計、餐飲活動、運動賽事、節(jié)事活動、燈光秀等產(chǎn)品策劃構(gòu)建消費者場景。比如通過場景復(fù)古植入將入口區(qū)打造成黃河口漁村的第一印象，在核心小鎮(zhèn)建設(shè)中，以住宿、會議、文博展示為核心功能，建設(shè)綜合性漁村水鎮(zhèn)等等，小項目上還包括目前已建成的以魚為元素造型的魚文化長廊、具有創(chuàng)意的魚街魚市等；考慮到水語小鎮(zhèn)自釀的啤酒非常有特色，名字叫“春風(fēng)十里”，已經(jīng)注冊商標(biāo)，供不應(yīng)求，在軟性活動上，我們圍繞“啤酒”、“感恩”等主題策劃啤酒節(jié)、7.28感恩節(jié)、文化節(jié)等一系列節(jié)事活動；業(yè)態(tài)植入以打造具有特色“全魚宴”餐飲為突破口，融入垂釣、攝影、婚慶等輕資產(chǎn)運作產(chǎn)品，構(gòu)建包括特色購物、親子娛樂、科普研學(xué)在內(nèi)的“6+1”產(chǎn)品體系。所有這些策劃設(shè)計，回歸到最后都是為了賣“魚”，從傳統(tǒng)的門店渠道、電商渠道，積極拓展以旅游為特色的在地性體驗消費渠道，拓展節(jié)事化的消費者溝通方式，打造消費定制與消費狂歡，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)效益增值。
一個產(chǎn)區(qū)整合的模式
田園綜合體的打造，不僅僅是規(guī)劃范圍內(nèi)的空間規(guī)劃，更是項目背后的產(chǎn)業(yè)運行機制的謀劃。以田園綜合體模式撬動產(chǎn)區(qū)打造，才是水語小鎮(zhèn)項目的終極目標(biāo)，好產(chǎn)區(qū)，好產(chǎn)業(yè)，好產(chǎn)品，好企業(yè)，好機制，形成“企業(yè)+銀行+合作社+科研機構(gòu)+產(chǎn)區(qū)示范+產(chǎn)業(yè)鏈消費”六個“一”產(chǎn)區(qū)融合模式。
一點設(shè)計落地的思考
水語小鎮(zhèn)項目的規(guī)劃和落地過程，我們與企業(yè)建立了良好的溝通關(guān)系。從總體來看，建設(shè)推進(jìn)還是比較順利的，很多問題在溝通中得到及時的解決，工作得以持續(xù)推進(jìn)。對這樣的項目，總結(jié)幾點思考：
1、傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)務(wù)板塊多，衍生旅游業(yè)務(wù)的企業(yè)背景，往往是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的命題，規(guī)劃設(shè)計者要抓住企業(yè)的核心訴求，需要進(jìn)行有效的資源整合。
2、企業(yè)在做好自身的核心產(chǎn)業(yè)上，延伸旅游板塊時要做到項目接地氣，小步快跑，高大上不見得對誰都適合。重要的是以產(chǎn)業(yè)為核心，抓住核心受眾和流量引爆點，以旅游帶動消費，不能舍本逐末。
3、由于旅游板塊的運營專業(yè)度較高，很多企業(yè)不具有項目運營的專業(yè)團(tuán)隊，這就需要引進(jìn)外部力量（又無法代替原有企業(yè)本身），以企業(yè)為主，搭建項目運營、景觀深化、文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)等專業(yè)團(tuán)隊協(xié)作機制，共同發(fā)展。
4、從設(shè)計實施的實際狀況看，項目規(guī)劃設(shè)計與實際落地還是有一定的差異性，企業(yè)首先考慮的是節(jié)省成本，快速運轉(zhuǎn)，對于一些投入大且不必要的項目能砍則砍。這需要各方充分溝通，在實踐中調(diào)整優(yōu)化，適合的才是最好的。
5、一切評估都要從運營效果中來說話。規(guī)劃設(shè)計只是運營的一個綱領(lǐng)性文件，一個前期謀劃與協(xié)作合作的開始，道阻且長，仍需努力。
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