獨(dú)具匠心打造品質(zhì)好酒，洋河用數(shù)據(jù)書寫品牌價(jià)值

洋河股份董事長(zhǎng)張聯(lián)東曾在《名酒之名》的演講中提出，白酒行業(yè)正從“黃金時(shí)代”進(jìn)入“白銀時(shí)代”。階段性特征是“量”趨穩(wěn)而“價(jià)”上漲，而隨著“白銀時(shí)代”進(jìn)入深水區(qū)，量?jī)r(jià)都將趨于穩(wěn)定狀態(tài)，名酒迎來新的發(fā)展機(jī)遇。從市場(chǎng)表現(xiàn)看來，現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷向名酒企業(yè)集中，向頭部企業(yè)集中。

洋河股份方面有關(guān)人士指出“我們相信只要堅(jiān)定不移的做好產(chǎn)品品質(zhì)提升、營(yíng)銷模式創(chuàng)新等工作，未來一定會(huì)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。”而自2019年下半年開始，洋河股份便開始在渠道庫(kù)存、市場(chǎng)秩序及廠商關(guān)系等三方面進(jìn)行深入調(diào)整，并已取得不俗的效果。

據(jù)公開財(cái)報(bào)顯示，去年洋河股份全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)74.82億元，同比增長(zhǎng)1.35%。2021年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收105.2億元，同比增長(zhǎng)13.51%，扣非后凈利潤(rùn)增長(zhǎng)19.01%。不僅預(yù)示著洋河股份迎來2021年“開門紅”，這也是洋河連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)正增長(zhǎng)。

2003 年以來，洋河依靠不同階段制定不同的經(jīng)營(yíng)策略下，公司不僅擁有覆蓋最廣的渠道體系、人數(shù)最多的銷售團(tuán)隊(duì)、深入人心的全國(guó)化品牌、更擁有數(shù)款百億級(jí)的大單品。

近年來，通過細(xì)化經(jīng)銷商的定位，剔除部分不符合公司要求的經(jīng)銷商，洋河繼續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍。到了2020年底，洋河經(jīng)銷商數(shù)量為9051家，凈減少1097家，但同時(shí)批發(fā)經(jīng)銷的收入達(dá)到200.08億元，毛利率較2019年提升至74.02%。進(jìn)一步講，經(jīng)銷商數(shù)量減少，毛利率提高，公司凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，說明通過這兩年渠道的改革，洋河實(shí)現(xiàn)了以品牌為中心的廠商一體化，讓企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)一步保持“一體同心”的戰(zhàn)略依存關(guān)系。

而在此前的股東大會(huì)上，洋河方面曾表示，因?yàn)榻?jīng)銷商體系改革，夢(mèng)之藍(lán)銷售取得突破，目前夢(mèng)6+的庫(kù)存已經(jīng)到了10年內(nèi)的歷史最低位，不管與其它酒企相比還是與洋河過去的經(jīng)營(yíng)相比，實(shí)取得了較大突破。

完成一系列深度調(diào)整準(zhǔn)備好二次騰飛的洋河，正是在此時(shí)提出了”雙名酒”戰(zhàn)略。

而在2021年洋河將雙名酒戰(zhàn)略寫入十四五規(guī)劃后，更是加速推進(jìn)了這一戰(zhàn)略，提出要將“雙溝”打造成為洋河股份持續(xù)增長(zhǎng)的第二極，并提出三年達(dá)到百億元的銷售目標(biāo)。戰(zhàn)略重啟“雙溝”可以說是洋河股份深入梳理和調(diào)整的必然之舉，同時(shí)也是未來洋河新的增長(zhǎng)引擎。

洋河、雙溝均是歷史悠久的老牌名酒，十年前兩大名酒戰(zhàn)略性重組，除了讓江蘇本土品牌競(jìng)爭(zhēng)迅速?gòu)摹叭龔?qiáng)鼎立”走向“兩強(qiáng)之爭(zhēng)”之外，也為洋河股份注入了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力，成就了今日“茅五洋”市場(chǎng)格局和地位。

如今完成深度調(diào)整的洋河，通過確立雙名酒、雙品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，不僅在產(chǎn)品線上形成錯(cuò)位互補(bǔ)，還將開辟有一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)，能夠使其在不同消費(fèi)趨勢(shì)下順利實(shí)現(xiàn)不同檔次核心產(chǎn)品和趨勢(shì)無縫銜接。在未來的名酒時(shí)代占盡先機(jī)。

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