打拼 19 年賈樹(shù)軍迎來(lái)事業(yè)的春天

經(jīng)過(guò)19年打拼，賈樹(shù)軍迎來(lái)了事業(yè)上的春天。“沽水福源”不僅在京津地區(qū)小有名氣，而且也帶動(dòng)了景區(qū)周邊及沽源旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 賈樹(shù)軍成功后，讓更多人通過(guò)旅游富裕起來(lái)成了他的新追求。

張家口新聞網(wǎng)記者 魏民

賈樹(shù)軍向游客介紹旅游產(chǎn)品。

度假村里游人如織。 曹東宇攝

閃電河畔建起度假村

“一猛子扎下水去，真不知死活，弄不好就淹死上不來(lái)了。”談及19年來(lái)從事旅游開(kāi)發(fā)的經(jīng)歷，沽水福源度假村有限公司董事長(zhǎng)賈樹(shù)軍不無(wú)感慨地說(shuō)。

對(duì)于壩上旅游而言，一般雙休日是上人的時(shí)候，可在沽水福源度假村， 周一至周五也是游人如織，操著不同口音的游客在這里避暑休閑， 歡聲笑語(yǔ)蕩漾在閃電河畔。賈樹(shù)軍置身其中，盡管電話(huà)一個(gè)接著一個(gè)，但在他的內(nèi)心卻滋長(zhǎng)起一種從未有過(guò)的獲得感。

1998年， 沽源縣旅游業(yè)還是一片空白， 閃電河西岸雜草叢生，坑坑洼洼，誰(shuí)會(huì)來(lái)這里旅游? 賈樹(shù)軍卻獨(dú)具慧眼，閃電河畔有山有水有樹(shù)有草，他瞄上了這一得天獨(dú)厚的自然資源，以十多年開(kāi)辦商貿(mào)公司的眼見(jiàn)與膽識(shí)，成為沽源縣第一個(gè)吃螃蟹的人， 轉(zhuǎn)型開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)芈糜巍?/p>

其實(shí)那時(shí)，賈樹(shù)軍經(jīng)營(yíng)的商貿(mào)公司風(fēng)生水起，在全市都是響當(dāng)當(dāng)?shù)?，公司有幾十臺(tái)送貨車(chē)，代理了娃哈哈、蓮花味精等眾多知名的商業(yè)品牌。賈樹(shù)軍轉(zhuǎn)型旅游開(kāi)發(fā)的消息不脛而走，人們都覺(jué)得他的做法不可思議。

通過(guò)自籌、 跟親戚朋友借款，賈樹(shù)軍投入300萬(wàn)元在閃電河畔開(kāi)發(fā)沽水福源度假村， 購(gòu)買(mǎi)船只、蒙古包、修路、打井等，旅游產(chǎn)業(yè)投資大，回報(bào)周期長(zhǎng)，數(shù)百萬(wàn)元投進(jìn)去了，可景區(qū)效果一點(diǎn)也不明顯。

在最初的三五年內(nèi)，度假村的經(jīng)營(yíng)絲毫沒(méi)有起色， 鮮有人來(lái)，船只修繕、 人工費(fèi)用等需不斷投資，賈樹(shù)軍就將商貿(mào)公司掙的錢(qián)全都投到旅游景區(qū)的開(kāi)發(fā)上。最艱難的時(shí)候，他也曾想放棄，但最終還是堅(jiān)持了下來(lái)。

主動(dòng)出擊找客源

在沽源發(fā)展旅游，必須要得到社會(huì)的認(rèn)知，讓更多的人了解沽水福源，并將游客吸引過(guò)來(lái)，這個(gè)道理看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作起來(lái)卻并非易事。

客源是重中之重，沒(méi)有現(xiàn)成的旅游客源， 賈樹(shù)軍就去尋找客源。他將目光瞄向京津、河北省南部地區(qū)、山西等地，他在北京、張家口設(shè)置了辦事處，安排人員進(jìn)行沽水福源旅游的宣傳、咨詢(xún)和接待工作。

為了樹(shù)立沽水福源的品牌，他在北京首都機(jī)場(chǎng)、 地鐵站、300多個(gè)社區(qū)做沽水福源的廣告，在張家口、沽源的主要路口、街道、出租車(chē)上都有沽水福源的宣傳標(biāo)志，宣傳沽源“壩上草原”、“閃電湖”、“沽水福源”、“灤河源”等旅游品牌，增強(qiáng)了廣大游客來(lái)沽源旅游的意愿。

七八月是壩上旅游的旺季，他在度假村里忙碌，壩上旅游季節(jié)一過(guò)，他就奔波往返于北京和沽源之間，多方尋找客源。為了趕時(shí)間，方便面、 礦泉水是他車(chē)上的必備物品。 他曾3次遭遇車(chē)翻事故，造成腿部骨折，至今仍有2塊鋼板滯留在體內(nèi)，沒(méi)有時(shí)間做手術(shù)取出。 他一條腿長(zhǎng)一條腿短，每次購(gòu)買(mǎi)新鞋必須在短腿的鞋上加厚。

在北京，賈樹(shù)軍經(jīng)常參加各部委、協(xié)會(huì)舉辦的各類(lèi)講座、論壇、培訓(xùn)，參加這類(lèi)會(huì)議既開(kāi)闊了他的視野， 又讓他學(xué)到了許多的新知識(shí)，更重要的是能夠廣交朋友。

除了旅游推介會(huì)外，其它展會(huì)他也會(huì)光顧， 甚至珠寶展覽他都去， 珠寶和旅游原本風(fēng)馬牛不相及， 可是賈樹(shù)軍卻不這么認(rèn)為，展會(huì)人員密集，他可以結(jié)識(shí)更多的朋友，推介沽源旅游。 因?yàn)榻?jīng)常在展會(huì)上相遇，北京一家公司竟收到了賈樹(shù)軍發(fā)出的8張名片。

朋友間的頻繁互訪(fǎng)，加深了彼此的友誼。 在北京，一問(wèn)到草原旅游，人們自然能夠想到沽源、張北、圍場(chǎng)、豐寧等地。 “壩上草原”、“閃電湖”、“沽水福源”、“灤河源”品牌在京津地區(qū)享有盛譽(yù)，與這些朋友的宣傳密不可分。沽水福源度假村同時(shí)被部分高校指定為再就業(yè)、實(shí)習(xí)基地。

多措并舉留住游客

崇禮有滑雪，張北也有草原旅游，沽源的旅游如何定位? 賈樹(shù)軍認(rèn)為，以原生態(tài)、純天然、返璞歸真， 避暑休閑來(lái)?yè)軇?dòng)游客的心扉;以蒙族文化、夏季涼爽、無(wú)工業(yè)污染獨(dú)具特色的自然環(huán)境吸引游客來(lái)壩上觀(guān)光旅游。

他請(qǐng)來(lái)南開(kāi)大學(xué)的教授，為沽水福源度假村旅游發(fā)展定位，這位教授告訴賈樹(shù)軍要立足河北，面向京津，沖出國(guó)門(mén)，走向世界。

量的積累帶來(lái)質(zhì)的飛躍。游客來(lái)了， 寂靜的度假村開(kāi)始上人了，漸漸集聚起的人氣，使得公司的經(jīng)營(yíng)走向良性發(fā)展的軌道。度假村從1998年的30多個(gè)蒙古包發(fā)展到今天擁有冷廬別墅、清涼居、壩上人家、白樺營(yíng)四個(gè)四合院，戰(zhàn)車(chē)包、王爺包、豪華包、普通包近200余個(gè)蒙古包的住宿區(qū)， 直徑33米的多功能餐廳及10余間蒙古包雅間， 可一次性接待800人就餐、住宿。

外地游客反映，來(lái)壩上旅游可玩的東西很少。 為此，沽水福源度假村購(gòu)買(mǎi)了數(shù)十艘水上游樂(lè)船艇，引進(jìn)了10余種大型游樂(lè)設(shè)備。 游客來(lái)到這里，劃船、射箭、騎馬等，景區(qū)娛樂(lè)活動(dòng)不一而足，加上烤羊腿、烤羊肉串、喝奶茶等當(dāng)?shù)貏e具特色的餐飲，游客一般都會(huì)在度假村里逗留兩天，甚至更多。

除了公司旅行社在外攬客外，度假村還多方承攬養(yǎng)生保健座談會(huì)、國(guó)學(xué)夏令營(yíng)等活動(dòng)，如此一來(lái)，游客在度假村可以住7天，有的甚至達(dá)到21天。更為可喜的是，度假村的旅游周期延長(zhǎng)了，每年五一就有游客前來(lái)，一直能持續(xù)到國(guó)慶節(jié)長(zhǎng)假。

現(xiàn)在，每年度假村接待游客以京津地區(qū)為主，全國(guó)各地慕名而來(lái)的游客也不少，近年來(lái)，自駕游客增多，占到全部游客的30%。 尤其在夏季，一到雙休日，游客就會(huì)爆滿(mǎn)，來(lái)度假村旅游需提前預(yù)定。

迎來(lái)事業(yè)上的春天

游客出來(lái)玩， 主要是放松壓力、陶冶性情以及進(jìn)行一些必要的社會(huì)交際。 在度假村，游客會(huì)感到這里的商業(yè)氣息并不是很濃，在給游客上菜時(shí)， 游客的錢(qián)不夠了，度假村不會(huì)跟游客斤斤計(jì)較，表面上看度假村吃了虧， 但賈樹(shù)軍卻認(rèn)為，吃虧是福。 游客對(duì)度假村平添了好感，第二年還會(huì)再來(lái)，度假村里都是一些回頭客，有的甚至還會(huì)帶上親朋好友一起來(lái)。

沽水福源度假村是國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)、國(guó)家水利風(fēng)景區(qū)、國(guó)家濕地公園。 沽源縣是國(guó)家級(jí)扶貧開(kāi)發(fā)重點(diǎn)縣和環(huán)首都扶貧攻堅(jiān)示范縣，在這樣一個(gè)縣域的旅游景區(qū)，竟享有3塊國(guó)家級(jí)的金字招牌，其間凝聚了賈樹(shù)軍的多少汗水和心血。

尤其在晉升AAAA級(jí)國(guó)家旅游景區(qū)以后，每年投資都在持續(xù)增長(zhǎng)。 2011年和2012年，度假村硬化了停車(chē)場(chǎng)、景區(qū)主道路、步游路;植樹(shù)栽花種草， 景區(qū)面貌大為提升。公司成為京津地區(qū)小有名氣的旅游企業(yè)，2013年，沽水福源商標(biāo)被省工商行政管理局授予《河北省著名商標(biāo)》，2014年被河北省技術(shù)監(jiān)督局授予《河北省服務(wù)名牌》。

冬奧會(huì)來(lái)了，京津冀協(xié)同發(fā)展了，19年后回眸再看，賈樹(shù)軍慶幸自己走對(duì)了路，沽水福源度假村帶動(dòng)了景區(qū)周邊及縣域旅游產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，旅游成為沽源縣的支柱產(chǎn)業(yè)，天命之年的賈樹(shù)軍迎來(lái)了事業(yè)上的春天。 更為重要的是，他的思想也有了更大的升華，讓更多人通過(guò)旅游脫貧致富，成為他的新目標(biāo)和新理想。

Hash:e3d639e7af1e7533d9efb7d27d04f5cf048d8df1