旅游地產(chǎn)拿地策劃 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃
導(dǎo)讀：旅游地產(chǎn)拿地策劃 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃 1. 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃 2. 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃書(shū) 3. 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃的未來(lái)有幾大發(fā)展趨勢(shì)? 4. 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃的內(nèi)容包括哪些 5. 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃的主要工作內(nèi)容有 6. 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃的主要內(nèi)容 7. 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃報(bào)告 8. 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃的模式包括哪三種
1. 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃
步驟一、制定總戰(zhàn)略n 同致行向開(kāi)發(fā)商匯報(bào)項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，經(jīng)雙方商榷制定營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略。
步驟二、人員組織工作 1. 成立工作小組，確立工作方式；
2. 銷(xiāo)售主任選拔，采取內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)上崗方式；
3. 銷(xiāo)售主任到崗，開(kāi)展銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作；
4. 銷(xiāo)售人員招聘，篩選定員；
5. 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)。由銷(xiāo)售主任負(fù)責(zé)培訓(xùn)，整體達(dá)到上崗要求；
6. 財(cái)務(wù)、合同人員到崗；
7. 配合人員到崗。清潔人員2名、女保安4名、水電工1名。
步驟三、售樓處、示范單位建設(shè)工作 n 1. 暫定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤(pán)時(shí)間，用于以下工作參照時(shí)間；
n 2. 裝修公司考察及確定；
2. 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃書(shū)
地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃有很多，下面給你詳細(xì)說(shuō)明：
1、開(kāi)盤(pán)前，續(xù)集客戶(hù)階段。你需要有一個(gè)總的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，對(duì)項(xiàng)目從頭到尾有一個(gè)系統(tǒng)的戰(zhàn)略。對(duì)項(xiàng)目發(fā)展節(jié)點(diǎn)要有預(yù)估。對(duì)市場(chǎng)發(fā)展要預(yù)測(cè)基本準(zhǔn)確。這個(gè)是需要經(jīng)驗(yàn)的，不是一個(gè)模板就可以搞定的。主要包括：項(xiàng)目市場(chǎng)定位、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位、形象定位、入市策略、營(yíng)銷(xiāo)階段劃分、賣(mài)點(diǎn)提煉、推廣策略、案場(chǎng)執(zhí)行策略等等
2、在每一個(gè)階段需要營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行細(xì)案，比如開(kāi)盤(pán)前三個(gè)月，怎么推廣、怎么續(xù)客、怎么做廣告、怎么做活動(dòng)，怎么選擇媒體、怎么整合渠道等等。需要細(xì)致的執(zhí)行辦法，小到一分錢(qián)的預(yù)算，你都要考慮到。
3、每個(gè)月你需要對(duì)市場(chǎng)調(diào)查分析，不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略，否和市場(chǎng)和項(xiàng)目的定位，明確客戶(hù)需求，有的放矢。
4、要寫(xiě)好一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)要知道，比如4p、4c、usp、銷(xiāo)售促進(jìn)和促銷(xiāo)是什么關(guān)系，市場(chǎng)滲透和市場(chǎng)拓展是什么意思，sp是什么等等等
5、如果你是一個(gè)初學(xué)者，最好的辦法是聽(tīng)你總監(jiān)的，你做一個(gè)打字員，項(xiàng)目經(jīng)歷多了，就會(huì)了
個(gè)人意見(jiàn)，僅供參考。滿(mǎn)意給個(gè)贊，點(diǎn)個(gè)關(guān)注。猩房昆明，潘財(cái)主等你。
3. 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃的未來(lái)有幾大發(fā)展趨勢(shì)?
前期就是意淫，后期就是執(zhí)行，前期可難可易（看項(xiàng)目），后期肯定很難，未來(lái)發(fā)展、社會(huì)地位都不好說(shuō)，但是經(jīng)驗(yàn)肯定是后期最有用（也最苦）
西安的房地產(chǎn)前景非常好，如果有志向，建議去代理行做駐場(chǎng)策劃，苦個(gè)一兩年后，相信你就是天天被獵頭騷擾的紅人了
4. 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃的內(nèi)容包括哪些
1、前期策劃主要工作內(nèi)容是房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)研究、可行性分析、目標(biāo)地塊的產(chǎn)品策劃和定位、開(kāi)發(fā)策略、項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)策略等，主要工作體現(xiàn)在房地產(chǎn)項(xiàng)目正式銷(xiāo)售之前的時(shí)間段內(nèi)。
2、推廣策劃主要工作內(nèi)容是項(xiàng)目開(kāi)始銷(xiāo)售之后的一些策劃執(zhí)行工作，比如價(jià)格表的制作、階段性推廣方案的制定和實(shí)施、促銷(xiāo)方案活動(dòng)的制定和執(zhí)行、銷(xiāo)售分析以及相關(guān)問(wèn)題的解決。
3、在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中需要很多線(xiàn)下物料配合，大方面則是戶(hù)外的上畫(huà)，小方面則是平時(shí)的宣傳單張或者開(kāi)盤(pán)需要的各類(lèi)物料，從營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)出發(fā)，理清各類(lèi)物料的設(shè)計(jì)制作要求并傳達(dá)給廣告公司，取得稿件后與制作商確定工藝報(bào)價(jià)及數(shù)量，然后安排制作。
5. 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃的主要工作內(nèi)容有
大致分為前期策劃和后期策劃，我通俗點(diǎn)講。前期策劃是在開(kāi)發(fā)商一拿到土地的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售權(quán)就介入的，主要工作就是給開(kāi)發(fā)商出謀劃策該土地做什么類(lèi)型項(xiàng)目，純住宅？純商業(yè)？辦公？綜合體？蓋什么房子，高層？小高層？洋房？獨(dú)? ?別墅？等等，并參與前期建筑設(shè)計(jì)，案名，工程預(yù)算，銷(xiāo)售回籠計(jì)劃，價(jià)格制定等等。后期策劃也叫營(yíng)銷(xiāo)策劃，是項(xiàng)目的建筑已現(xiàn)雛形，并已取得或即將取得《預(yù)售許可證》時(shí)介入的策劃團(tuán)隊(duì)，一般主要針對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，主要工作有，前期市場(chǎng)調(diào)研，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建，制定推盤(pán)計(jì)劃，以各種手段對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝宣傳，最終已項(xiàng)目暢銷(xiāo)，資金回籠為目的。
6. 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃的主要內(nèi)容
房地產(chǎn)主題策劃是指在房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中，根據(jù)銷(xiāo)售的節(jié)期，案場(chǎng)的策劃都會(huì)推出一系列的案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，用來(lái)吸引更多的客戶(hù)到案場(chǎng)進(jìn)行了解或后期購(gòu)買(mǎi)等。
比如說(shuō)馬上要到來(lái)得圣誕節(jié)和元旦小假期，策劃都會(huì)推出一些關(guān)于圣誕節(jié)和元旦的主題策劃活動(dòng)，來(lái)配合售樓處的銷(xiāo)售工作。
7. 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃報(bào)告
建筑項(xiàng)目 剛開(kāi)始要做前期調(diào)研（一般形成文本就是可行性研究報(bào)告） 根據(jù)調(diào)研結(jié)果做方案設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)方案通過(guò)后 開(kāi)始做 初步設(shè)計(jì) 然后是施工圖設(shè)計(jì)
招標(biāo)設(shè)計(jì) 我想可能是 通過(guò)招標(biāo)的形式 來(lái)收集設(shè)計(jì)方案
說(shuō)明書(shū)的深度肯定不同
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8. 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃的模式包括哪三種
第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)
一、房地產(chǎn)的概念
二、房地產(chǎn)的特征
三、房地產(chǎn)的類(lèi)型
四、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)名詞
五、房地產(chǎn)面積的測(cè)算
第二章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的含義
二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性
三、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容
四、市場(chǎng)調(diào)研的方法
第三章銷(xiāo)售人員的禮儀和形象
一、儀表和裝束
二、名片遞接方式
三、微笑的魔力
四、語(yǔ)言的使用
五、禮貌與規(guī)矩
第四章電話(huà)禮儀及技巧
一、接聽(tīng)電話(huà)規(guī)范要求
二、電話(huà)跟蹤技巧
第五章房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程與策略
一、尋找客戶(hù)
二、現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)
三、談判
四、客戶(hù)追蹤
五、簽約
六、售后服務(wù)
第六章房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧
一、分析客戶(hù)類(lèi)型及對(duì)策；
二、逼定的技巧；
三、說(shuō)服客戶(hù)的技巧；
四、如何塑造成功的銷(xiāo)售員；
五、如何處理客戶(hù)異議；
六、房地產(chǎn)銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法。
第八章個(gè)人素質(zhì)和能力培養(yǎng)
一、心理素質(zhì)的培養(yǎng)；
二、行為素質(zhì)的培養(yǎng)（A敬業(yè)精神、B職業(yè)道德）；
三、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的自我提升；
四、身體素質(zhì)；
五、銷(xiāo)售能力：1、創(chuàng)造能力；2、判斷及察言觀(guān)色能力；3、自我驅(qū)動(dòng)能力；4、人際溝通的能力；5、從業(yè)技術(shù)能力；6、說(shuō)服顧客的能力。
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