旅游景點(diǎn)成功營(yíng)銷案例「成功的旅游營(yíng)銷案例」

導(dǎo)讀：旅游景點(diǎn)成功營(yíng)銷案例「成功的旅游營(yíng)銷案例」 中國(guó)成功的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目有哪些？ 景區(qū)該如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷呢？ 生態(tài)旅游有哪些成功案例 旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例 旅游事件營(yíng)銷有哪些不錯(cuò)的成功案例 最成功的旅游景區(qū)營(yíng)銷策劃方案有哪些？能提供些具體的案例嗎？？

中國(guó)成功的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目有哪些？

旅游地產(chǎn)項(xiàng)目能夠成功的關(guān)鍵是:

◆天生的資質(zhì)

旅游地產(chǎn)多在旅游風(fēng)景區(qū)或運(yùn)動(dòng)、度假的勝地，基地附近有青山綠水等優(yōu)良的自然環(huán)境，能夠吸引人到此旅游度假，這樣給項(xiàng)目的開發(fā)帶來(lái)了先天優(yōu)勢(shì)。

有的地方環(huán)境的價(jià)值特征可能很明顯，如山區(qū)景觀或海邊景觀；有的地方則比較微妙，如田園風(fēng)光、古老村鎮(zhèn)的建筑肌理等。有特色的自然環(huán)境實(shí)際上也就決定了旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的特征，幾乎所有成功的旅游度假區(qū)都是保護(hù)和加強(qiáng)自然和社會(huì)環(huán)境方面獲得了最佳狀態(tài)。

◆良好的題材

旅游度假區(qū)多具備深厚的歷史積淀、濃郁的文化氣息，吸引人們此觀光游覽，進(jìn)而帶來(lái)地產(chǎn)開發(fā)的契機(jī)。文化和傳說(shuō)有利于形成新的主題，易于創(chuàng)造好的故事來(lái)營(yíng)造引人入勝的旅游娛樂項(xiàng)目，而且旅游地產(chǎn)還可利用這些文化傳說(shuō)較高的知名度來(lái)促進(jìn)項(xiàng)目的宣傳和推廣。目前，國(guó)內(nèi)的開發(fā)商有一種傾向，就是一定要做出文化來(lái)，一定要強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的文化底蘊(yùn)，試圖以文化這張牌來(lái)提升項(xiàng)目的品味和檔次。這種出發(fā)點(diǎn)是好的但是對(duì)于旅游地產(chǎn)來(lái)講，切忌硬做文化、為做文化而做文化。旅游地產(chǎn)非常需要做主題性的東西，但是文化一定要做得很輕松、很吸引人。旅游地產(chǎn)畢竟不是歷史文化名城保護(hù)規(guī)劃或者考古復(fù)原項(xiàng)目，旅游地產(chǎn)里面文化傳說(shuō)是可以發(fā)揮的不是特別強(qiáng)調(diào)真實(shí)性，而是強(qiáng)調(diào)趣味性。

旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的成功基礎(chǔ)是什么？

◆完善的規(guī)劃

旅游地產(chǎn)的開發(fā)區(qū)域應(yīng)該具備較為完備的道路、水、電、通訊等市政設(shè)施以及購(gòu)物、休閑、娛樂、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，使得消費(fèi)者在旅游度假的同時(shí)也不會(huì)感覺到生活不方便。旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的用地可以是從未開發(fā)過(guò)，也可以是基礎(chǔ)設(shè)施完備的用地。國(guó)外曾總結(jié)出六種常見的用地形式，即未開發(fā)、剛開發(fā)、正在開發(fā)、成熟的密集的和飽和的用地。多數(shù)成功的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目都是位于較大的風(fēng)景旅游區(qū)范圍之內(nèi)，因?yàn)橄鄬?duì)于在基礎(chǔ)設(shè)施較完善的區(qū)域開發(fā)，開辟一個(gè)新區(qū)域無(wú)疑意味著要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。

◆持續(xù)的投資

旅游地產(chǎn)的特點(diǎn)是用地范圍大，已有的自然景觀上需要擴(kuò)展新的景觀，如建造高爾夫、滑雪、劃船等一系列娛樂設(shè)施。這種形式的開發(fā)費(fèi)用非常高，旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的成功基礎(chǔ)是什么？需要開發(fā)者建設(shè)所有的服務(wù)設(shè)施并采用大規(guī)模營(yíng)銷手段來(lái)宣傳產(chǎn)品。然而新開發(fā)區(qū)的土地費(fèi)用一般會(huì)相對(duì)較低，旅游地產(chǎn)開發(fā)建成以后持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的潛能會(huì)很大，問(wèn)題在于從投資建設(shè)到獲得收益的過(guò)程會(huì)相對(duì)較長(zhǎng)。

◆完備網(wǎng)絡(luò)

旅游地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)不同于住宅房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，如果說(shuō)住宅房地產(chǎn)是

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管家

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型的經(jīng)營(yíng)模式，那么旅游地產(chǎn)就應(yīng)該是

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經(jīng)理人

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式的經(jīng)營(yíng)模式。住宅房地產(chǎn)可以通過(guò)優(yōu)美的環(huán)境品質(zhì)，完善的設(shè)備體系，殷勤的物業(yè)管理來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，而旅游地產(chǎn)則是此基礎(chǔ)上，還要有一個(gè)已建立好完備的再營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)，讓消費(fèi)者看到長(zhǎng)期的投資回報(bào)和不斷地有現(xiàn)錢落入袋中的前景

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才能吸引消費(fèi)者的投資。所以，本輪旅游地產(chǎn)興起之初，有經(jīng)驗(yàn)的發(fā)展商 或是先期與國(guó)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的成功基礎(chǔ)是什么？際管理網(wǎng)建立了合約關(guān)系，或是全面收購(gòu)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的管理網(wǎng)絡(luò)，造成布局之初始已計(jì)算到收官之后的全盤棋局。如此，方能成落子不敗的局面。

景區(qū)該如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷呢？

隨著大眾化旅游和國(guó)民休閑時(shí)代的到來(lái)，在肯定旅游景區(qū)仍然是觀光旅游基本需求的同時(shí)，景區(qū)也面臨著廣大散客在目的地消費(fèi)多元化和體驗(yàn)生活化等方面的新需求。與之相應(yīng)，景區(qū)景點(diǎn)規(guī)模日益擴(kuò)大（截至2016年，我國(guó)的景區(qū)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了26000多家，其中A級(jí)景區(qū)達(dá)到了7000多家，其中高星景區(qū)達(dá)到了1500多家，其中包括5A級(jí)景區(qū)213家。）。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，旅游營(yíng)銷的重要性日益凸顯。那么，景區(qū)該如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷呢？

擅用“事件營(yíng)銷”

景區(qū)事件營(yíng)銷是指有計(jì)劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價(jià)值的景區(qū)外部發(fā)生和景區(qū)內(nèi)部策劃型事件進(jìn)行營(yíng)銷組合，運(yùn)用新聞、公關(guān)等手段正面宣傳，吸引現(xiàn)實(shí)和潛在的旅游消費(fèi)者的注意和興趣，以達(dá)到豐富景區(qū)現(xiàn)有旅游產(chǎn)品、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售、增加景區(qū)收入和提升景區(qū)知名度與美譽(yù)度的一種現(xiàn)代營(yíng)銷手段。

旅游景區(qū)營(yíng)銷的目的是為了向現(xiàn)實(shí)的或潛在的旅游消費(fèi)者提供景區(qū)產(chǎn)品信息，引導(dǎo)消費(fèi)行為，滿足旅游者的需求，反饋顧客的意見。事件營(yíng)銷的效果正在于塑造旅游目的地的整體形象，提高目的地知名度以及增強(qiáng)旅游綜合能力等方面，它已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)旅游景區(qū)營(yíng)銷的有效途徑之一。旅游景區(qū)可以借助社會(huì)生活中的良性事件作為載體進(jìn)行營(yíng)銷，策劃相關(guān)旅游項(xiàng)目和活動(dòng)吸引旅游者的眼球。例如湖南張家界“飛越天門山”的一系列營(yíng)銷活動(dòng)，讓張家界景區(qū)成為全國(guó)甚至是全世界的焦點(diǎn)。由此可見，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，景區(qū)若擅用事件營(yíng)銷，“一夜爆紅”的奇跡隨時(shí)可以發(fā)生。

緊跟“泛娛樂”營(yíng)銷

景區(qū)跨界綜藝節(jié)目營(yíng)銷成趨勢(shì)。近年來(lái)，電視真人秀節(jié)目的熱播讓不少旅游景區(qū)從默默無(wú)聞到遠(yuǎn)近聞名。僅在2015年，就有超過(guò)200檔綜藝節(jié)目在全國(guó)的衛(wèi)視頻道中播出，《爸爸去哪兒》讓地處大西北的沙坡頭紅透半邊天，《奇妙的朋友》讓觀眾記住了長(zhǎng)隆??品牌營(yíng)銷紛紛鎖定綜藝節(jié)目。

不過(guò)，這種合作大部分是淺層次的，合作形式單一，比如簡(jiǎn)單的節(jié)目取景拍攝、場(chǎng)景和品牌植入等。如何在后期傳播中將節(jié)目IP資產(chǎn)放大，借助節(jié)目之勢(shì)，長(zhǎng)品牌“威風(fēng)”，才是最考驗(yàn)功夫的環(huán)節(jié)。長(zhǎng)隆景區(qū)跨界營(yíng)銷方式可算作成功的泛娛樂營(yíng)銷范本，對(duì)各大景區(qū)的娛樂營(yíng)銷有著重要的借鑒意義。

2012年至2015年，長(zhǎng)隆景區(qū)深入?yún)⑴c過(guò)《中國(guó)好聲音》、《爸爸去哪兒》、《奇妙的朋友》和《奔跑吧，兄弟》等5檔國(guó)內(nèi)火爆的綜藝節(jié)目的拍攝。

值得注意的是，長(zhǎng)隆不僅在前期拍攝上積極配合，在后期節(jié)目的營(yíng)銷上也充分調(diào)動(dòng)積極性，將節(jié)目中的眾多明星、節(jié)目打包成為一個(gè)整體，向外界傳遞出國(guó)內(nèi)眾多明星和綜藝節(jié)目都來(lái)玩的信息，將營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)一步演唱，從而強(qiáng)化品牌形象。如長(zhǎng)隆利用新奇好玩的H5，以虛擬的明星朋友圈作場(chǎng)景，利用明星發(fā)微信記錄個(gè)人在長(zhǎng)隆錄綜藝節(jié)目時(shí)的所見所感，讓長(zhǎng)隆的游玩體驗(yàn)在一個(gè)虛擬的明星朋友圈擴(kuò)散傳播，短短一周時(shí)間，該H5的分享轉(zhuǎn)載量便高達(dá)15萬(wàn)次，效果非常明顯。

借“直播”的網(wǎng)紅之風(fēng)：據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年直播市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到150億元，2020年將達(dá)到600億元，有機(jī)構(gòu)甚至認(rèn)為到2020年，直播將成為價(jià)值千億的行業(yè)。

在網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)的熱潮之下，“旅游+直播”成為旅游行業(yè)的熱議話題，旅游遇上了直播，遇上了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，引領(lǐng)了旅游行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新玩法。

早在今年5月份，去哪兒網(wǎng)已經(jīng)聯(lián)合“斗魚直播”對(duì)外宣布推出一系列“旅游直播”節(jié)目。當(dāng)時(shí)，10余名網(wǎng)紅主播趕赴廣州長(zhǎng)隆、四川九寨溝、云南大理、香港迪士尼及泰國(guó)普吉島、韓國(guó)濟(jì)州島等八大熱門景區(qū)景點(diǎn)直播。

截至目前，已有很多傳統(tǒng)景區(qū)試水了網(wǎng)紅直播營(yíng)銷活動(dòng)。如位于西安的華清宮景區(qū)在七夕節(jié)時(shí)召集77對(duì)情侶體驗(yàn)傳統(tǒng)的大唐婚典儀式，儀式全程被擁有超高人氣的美女主播在兩大直播平臺(tái)同時(shí)直播，又通過(guò)新浪微博話題討論等功能引發(fā)線上數(shù)百萬(wàn)人的關(guān)注和討論；再比如，梅州客天下景區(qū)在十一舉辦了為期兩天的“直播客天下，聲動(dòng)梅州城”活動(dòng)，邀請(qǐng)明星通過(guò)一直播、火星、美拍、唱吧、全聚星五大平臺(tái)同步直播景區(qū)，并以小型音樂會(huì)形式為景區(qū)吸引了大批音樂粉絲，活動(dòng)期間，直播累計(jì)曝光量突破千萬(wàn)。

影視IP植入更容易被接受。據(jù)了解，近年來(lái)，旅游產(chǎn)業(yè)的植入式廣告異軍突起，特別是在影視作品中，越來(lái)越多的景區(qū)和旅游產(chǎn)品隨之深入人心。從《非誠(chéng)勿擾》中的北海道、長(zhǎng)城、三亞，到《阿凡達(dá)》中的張家界景區(qū)，景區(qū)通過(guò)冠名電視劇場(chǎng)、精彩劇情、設(shè)置電影場(chǎng)景等特殊形式，通過(guò)電影快速提升了當(dāng)?shù)氐挠绊懥ΑＳ纱丝梢钥闯?，植入式廣告對(duì)于旅游業(yè)來(lái)說(shuō)具有很明顯的推動(dòng)作用。

據(jù)攜程旅行網(wǎng)的調(diào)查顯示，83%的游客會(huì)因?yàn)橐徊肯矚g的影視作品而去其拍攝地旅游；91%的游客認(rèn)為，相比一些商品在影視劇種的植入廣告以及單純的旅游宣傳片，旅游目的地通過(guò)作為拍攝外景地在影視作品中做宣傳更能讓人接受。

整合“一體化”營(yíng)銷

大眾旅游時(shí)代，營(yíng)銷早已不是一個(gè)景點(diǎn)，一個(gè)景區(qū)單獨(dú)的事情，更多的是全村、全鎮(zhèn)、全縣，乃至全省的統(tǒng)一旅游營(yíng)銷。一體化營(yíng)銷的核心思想應(yīng)該是對(duì)旅游者的客戶關(guān)系管理，強(qiáng)調(diào)以“旅游者想要什么”為中心，要求旅游目的地不同部門、不同人員從各自不同角度與顧客溝通時(shí)有統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一的品牌個(gè)性、統(tǒng)一的顧客利益點(diǎn)和統(tǒng)一的銷售創(chuàng)意，形成集中的品牌沖擊力，及時(shí)通過(guò)不同的渠道進(jìn)行系統(tǒng)的旅游者信息反饋，進(jìn)而動(dòng)態(tài)性調(diào)整促銷策略。未來(lái)景區(qū)的營(yíng)銷單靠自身的力量發(fā)力應(yīng)該受限很大，除非資源本身具有獨(dú)一無(wú)二性和不可復(fù)制性的特點(diǎn)，從目前OTA的“酒店+”、“景區(qū)+”產(chǎn)品整合后帶 來(lái)的銷售業(yè)績(jī)的提升就可以得出結(jié)論，景區(qū)整合周邊相關(guān)資源、跨界營(yíng)銷是非常有必要的營(yíng)銷模式。

總結(jié)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，景區(qū)營(yíng)銷的重點(diǎn)是突破傳統(tǒng)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，構(gòu)建廣播、電視、報(bào)紙、多媒體等傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)、微博、微信等新媒體渠道相結(jié)合的全媒體旅游目的地營(yíng)銷體系；注重以體驗(yàn)為核心的營(yíng)銷設(shè)計(jì)以及有效利用好新媒體資源。

生態(tài)旅游有哪些成功案例

中國(guó)的生態(tài)旅游是主要依托于自然保護(hù)區(qū)、森林公園、風(fēng)景名勝區(qū)等發(fā)展起來(lái)的。1982年，中國(guó)第一個(gè)國(guó)家級(jí)森林公園——張家界國(guó)家森林公園建立，將旅游開發(fā)與生態(tài)環(huán)境保護(hù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。此后，森林公園建設(shè)以及森林生態(tài)旅游突飛猛進(jìn)的發(fā)展，雖然這時(shí)候開發(fā)的森林旅游不是嚴(yán)格意義上的生態(tài)旅游，但是為生態(tài)旅游的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。至1999年初全國(guó)已經(jīng)建起不同類型、不同層次的森林公園近900處。從1956年開始建立第一批自然保護(hù)區(qū)以來(lái)，至1997年底，共建各類自然保護(hù)區(qū)932處，其中國(guó)家級(jí)的有124處，被正式批準(zhǔn)加入世界生物圈保護(hù)區(qū)網(wǎng)絡(luò)的有14個(gè)。中國(guó)共有512處風(fēng)景名勝區(qū)，總面積達(dá)9.6萬(wàn)平方公里。 99昆明世博會(huì)和1999年國(guó)家旅游局的“99生態(tài)環(huán)境旅游”主題活動(dòng)雖然大幅度推進(jìn)了中國(guó)的生態(tài)旅游實(shí)踐，在1999年，四川成都借世界旅游日主會(huì)場(chǎng)之機(jī)推出了九寨溝、黃龍、峨眉山、樂山大佛等景點(diǎn)，開發(fā)生態(tài)旅游產(chǎn)品。隨后，湖南張家界國(guó)家森林公園舉辦國(guó)際森林保護(hù)節(jié)，推出武陵園等生態(tài)旅游區(qū)。以湖南和四川為起點(diǎn)，生態(tài)旅游逐漸在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展起來(lái)。在2001年對(duì)全國(guó)100個(gè)省級(jí)以上自然保護(hù)區(qū)的調(diào)查結(jié)果顯示，已有82個(gè)保護(hù)區(qū)正式開辦旅游，年旅游人次在10萬(wàn)人以上的保護(hù)區(qū)已達(dá)12 個(gè)。但是在具有眾多生態(tài)旅游資源的縣級(jí)城市，生態(tài)旅游由于受到旅游市場(chǎng)的冷落、缺少推介和宣傳，并沒有提升旅游經(jīng)濟(jì)，更沒有把具體的資源展示的機(jī)會(huì)。 目前，在國(guó)內(nèi)，開放的生態(tài)旅游區(qū)主要有森林公園、風(fēng)景名勝區(qū)、自然保護(hù)區(qū)等。生態(tài)旅游開發(fā)較早、開發(fā)較為成熟的地區(qū)主要有香格里拉、中甸、西雙版納、長(zhǎng)白山、瀾滄江流域、鼎湖山、廣東肇慶、新疆哈納斯等地區(qū)。

按開展生態(tài)旅游的類型劃分，中國(guó)目前著名的生態(tài)旅游景區(qū)可以分為以下九大類：

1）山岳生態(tài)景區(qū)，以五岳、佛教名山、道教名山等為代表。

2）湖泊生態(tài)景區(qū) 以長(zhǎng)白山天池、肇慶星湖、青海的青海湖等為代表。

3）森林生態(tài)景區(qū) 以吉林長(zhǎng)白山、湖北神農(nóng)架、云南西雙版納熱帶雨林等為代表。

4）草原生態(tài)景區(qū) 以內(nèi)蒙古呼倫貝爾草原等為代表。

5）海洋生態(tài) 景區(qū) 以廣西北海及海南文昌的紅樹林海岸等為代表。

6）觀鳥生態(tài)景區(qū) 以江西鄱陽(yáng)湖越冬候鳥自然保護(hù)區(qū)、青海湖鳥島等為代表。

7）冰雪生態(tài)旅游區(qū) 以云南麗江玉龍雪山、吉林延邊長(zhǎng)白山等為代表。

8）漂流生態(tài)景區(qū) 以湖北神農(nóng)架等為代表。

9）徒步探險(xiǎn)生態(tài)景區(qū) 以西藏珠穆朗瑪峰、羅布泊沙漠、雅魯藏布江大峽谷等為代表 。

旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例

截至2012年6月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億，互聯(lián)網(wǎng)普及率近40%，越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取旅游信息，自助游需求迅速增長(zhǎng)。同時(shí)受國(guó)家旅游新政的影響,各大景區(qū)正面臨團(tuán)隊(duì)和散客結(jié)構(gòu)的劇烈化，“團(tuán)散比”已經(jīng)從之前的7：3轉(zhuǎn)變?yōu)槟壳暗?：7，這些因素倒逼旅游景區(qū)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，從原先主要依靠旅行社轉(zhuǎn)向大力開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。閬中古城景區(qū)從2014年2月開始，全面展開全程網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷。短短2個(gè)月時(shí)間，閬中古城精準(zhǔn)定位了其品牌傳播調(diào)性、制定了其網(wǎng)絡(luò)傳播架構(gòu)、打造了眾多網(wǎng)絡(luò)傳播熱門事件,在網(wǎng)民們的視野里煥然一新。與閬中古城有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)品牌事件多次榮登新浪微博熱門榜、騰訊、新浪、搜狐、央視等各大媒體首頁(yè)與熱門榜，實(shí)現(xiàn)了閬中古城旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開門紅。

從閬中市文旅局獲悉, 在今年的五一小長(zhǎng)假期間，閬中古城的游客以成都、重慶、西安以及省內(nèi)綿陽(yáng)、德陽(yáng) 、廣元、內(nèi)江、資陽(yáng)等二三線城市組團(tuán)游，自駕游、自助游為主。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2014年5月3日下午5點(diǎn)，閬中古城旅游總?cè)舜芜_(dá)26.9萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)總收入2.4億元，同比分別增加19%、18.8%。相比今年的清明小長(zhǎng)假,閬中古城的游客人次和旅游收入再次大幅度提升。獲得如此驕人的市場(chǎng)效益，閬中古城在其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的努力功不可沒。

旅游事件營(yíng)銷有哪些不錯(cuò)的成功案例

可還記得“心中有沙，哪里都是馬爾代夫”這個(gè)案例，途牛的。供你參考。

最成功的旅游景區(qū)營(yíng)銷策劃方案有哪些？能提供些具體的案例嗎？？

黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來(lái)越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國(guó)著名的文案大師休格曼說(shuō)，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因，咱們一起來(lái)聽聽。

第一個(gè)心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)你去商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候，賣衣服的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)建議你試穿，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開始就拒絕，

那你肯定不會(huì)買，但一旦你試穿或者試吃后，你購(gòu)買這個(gè)商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細(xì)觀察就

會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說(shuō)有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹

過(guò)你頭發(fā)的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛叮匆幌戮赖碾娮语@示屏，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣，聽我說(shuō)完你是

不是感覺自己在夕陽(yáng)下開著這款跑車？這就是用語(yǔ)言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個(gè)心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人

覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威，比如說(shuō)一個(gè)數(shù)碼小白想去買一個(gè)電腦，他一定會(huì)先問(wèn)問(wèn)身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪

他一起去，告訴他各種型號(hào)的區(qū)別，最好連買哪個(gè)都幫他決定好。再比如有時(shí)候我們?nèi)ベI西瓜，都要慣性的問(wèn)老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要

的一點(diǎn)就是塑造專業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對(duì)比，來(lái)顯示自己的專業(yè)。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會(huì)上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié)

論，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。

第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，這樣就消費(fèi)者才會(huì)更容易接受。比如說(shuō)煙霧探測(cè)器剛剛面市的時(shí)候，很多人不知道這

個(gè)東西是干什么的。廠商在打廣告的時(shí)候就說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會(huì)發(fā)出警報(bào)。這個(gè)人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn)

品和客戶之間的距離。還有一個(gè)例子，美國(guó)曾經(jīng)出過(guò)一款產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程控制汽車的啟動(dòng)，在你離車還有一段距離的時(shí)候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會(huì)自動(dòng)

打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來(lái)。休格曼給這款遙控裝

置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機(jī)關(guān)”，是不是一聽，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對(duì)手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人

認(rèn)為人人都有對(duì)歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求，讓他們感覺到買這個(gè)產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的

群體。舉個(gè)例子，美國(guó)的萬(wàn)寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬(wàn)寶路香煙；再比如，奔馳汽車一直標(biāo)榜的

是，開奔馳的人就是財(cái)富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買奔馳車；沃爾沃后來(lái)也采取了歸屬感的策 略，宣傳說(shuō)自己的用戶是學(xué)歷最高

的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來(lái)越多。所以說(shuō)，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛，他們就會(huì)自動(dòng)歸隊(duì)了。

黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣得好，營(yíng)銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營(yíng)銷都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營(yíng)銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網(wǎng)上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。

黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所謂的高人給繞暈了，搞不清方向，所以迷茫。作為人不解決最根本的哲學(xué)問(wèn)題，就很難在社會(huì)上出人頭地。你到底憑什么過(guò)上好的，自由的優(yōu)質(zhì)幸福生活，靠政府？靠老板？靠父母？靠朋友？只要稍微用大腦想一下，就會(huì)明白社會(huì)是什么，到底要如何做才能改變命運(yùn)和運(yùn)氣，核心秘密請(qǐng)進(jìn)改變命運(yùn)賺錢資源群【 5463刪除中間字，組合純數(shù)字56205 】復(fù)制前面【】里的數(shù)字，按要求組合數(shù)字，明白人，能看明白，不明白人，不需要入群，無(wú)意義，改變命運(yùn)最終是自己本性智慧的選擇問(wèn)題，入群后先看看黑衣路人的空間會(huì)恍然大悟！很多東西不適合給所有人知道，能理解這個(gè)你的思想也就進(jìn)入了門檻，有心的同學(xué)怎么做自己看著辦吧！

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